1. 수백만 개의 신문이 자오옌의 땅을 보도합니다.
허베이성은 베이징과 톈진 사이에 위치해 있으며, 항상 모든 종류의 사업가들이 경쟁하는 곳입니다. 허베이성의 입지적 특성은 다른 성들과 분명히 다릅니다. 그 특징 중 하나는 베이징과 톈진이 내륙에 위치해 있고, 허베이성은 허베이 북부, 허베이 동부, 허베이 남부, 허베이 주변 도시로 나뉘어 경제와 문화의 방사선이 거대하다는 점이며, 두 번째 특징은 행정적으로는 허베이성의 수도이지만 경제, 문화, 인구 통계상으로는 성의 중심 도시인 스자좡이 유일하지 않다는 점입니다. 일부 전문가들은 허베이성은 딩저우, 스자좡 남쪽, 베이징과 톈진 북쪽, 진황다오의 탕산과 경계를 이루는 비교적 독립적인 도시 부족이라고 분석하기도 합니다. 이 도시 부족 그룹의 입지 특성에 직면하여 허베이 시장을 여는 방법은 모든 사업가가 시장 문제에 직면하고이 땅에서 성장해야합니다. 자오 얀시 신문은 이러한 입지 특성을 기반으로 자체 비즈니스 모델을 탐색하여 허베이 신문 시장에서 지배적 인 위치를 확보하기 위해 성장하고 있습니다.
자오옌시보는 지방의 도시 생활 일간지이며, 그 위치는 지방의 수도를 기반으로 지방의 배포를 위해 지방의 수도를 기반으로합니다. 자오옌시보는 자체 운영 및 우편 유통 채널을 모두 사용하여 성 전역 11개 도시에 3,000명으로 구성된 전문 유통 팀을 구축했습니다. 현급 이상의 도시와 마을에 촘촘한 유통망이 성 전역에 퍼져 있으며, 각 도시 지역의 발행 부수는 지역 인쇄 매체 발행 부수에 도달하거나 초과하여 총 발행 부수에서 성내 1위를 차지했습니다. 자오얀 메트로폴리스 데일리의 등장으로 허베이성의 독자 시장은 하나의 신문으로 완전히 커버되었습니다. 메트로폴리스일보는 시계의 시침처럼 매일 허베이성 11개 도시를 사방으로 가리킬 수 있는데, 이는 어떤 지역 신문도 할 수 없는 일입니다. 신문에 광고를 게재하는 사업가는 허베이성 전역의 100개 이상의 향진에서 보상을 받을 수 있습니다. 이것이 바로 자오얀 메트로폴리스 신문의 반복할 수 없는 핵심 경쟁력입니다.
수년에 걸쳐 허베이성 신문 발행 시장이 끊임없이 재편되는 가운데 자오옌시보는 지방 신문이라는 우위를 바탕으로 허베이성 신문 산업의 지역 시장 통합을 완성했습니다. 2004년 덤벨 모양의 자오옌시보는 일 평균 발행 부수가 6,543,800+0만 부를 돌파하여 전국에서 100만 부 이상의 대형 신문 중 하나가 되었고 발행 부수 면에서 중국 북부 최대 신문이 되었습니다. 자오옌시보는 총 발행 부수에서 절대적 우위를 점하고 지역 신문 발행 부수에서 상대적 우위를 점하고 있습니다.
둘째, 허베이 신문 산업의 시장 리더가 되다
1997년 자오옌시보는 허베이성 신문 최초로 '문 두드리기 구독, 방문 배달' 배포 방식을 도입해 성공을 거두었고, 허베이성 독자들의 신문 읽는 습관을 바꾸며 허베이 신문 산업의 유료 시장을 열었습니다. 구독을 위해 문을 두드리고, 방문 배달, 독자와의 대면 커뮤니케이션, 독자에게 무 거리 배달 서비스를 제공하는 것은 도시 신문의 영원한 출판 개념입니다. 오늘날까지도 "몇 층에 사십니까, 알려 드리겠습니다"는 자오 얀시 뉴스의 독자와의 첫 번째 약속입니다.
"하루에 16 페이지, 단 30 센트"의 시작부터 오늘날의 두꺼운 신문 확장, 가격 인상 없음, 할인 프로모션에 이르기까지 ... 자오 얀시 뉴스는 항상 "독자가 최소한의 돈을 쓰고 최고의 서비스를 누리게하는 것"을 끊임없는 노력의 목표로 삼았습니다. 1997 년 도시 신문은 비약적인 발전을 이룩하여 허베이 신문 시장의 선두 주자가되었습니다. 성에서 앞장서서 문을 두드리고 가정에 물건을 배달하는 배포 방식을 구현하여 성내 신문 개인 구독 시장을 개방하고 허베이 신문 산업의 포괄적 인 시장 경쟁을 촉발 한 것은 "조안 도성 신문"입니다. 1998 년 조안 도성 신문은 허베이 신문 산업의 시장 경쟁에서 "항상 한 발 앞서"라는 슬로건을 제시하고 신문 운영, 출판 및 광고의 3중 투쟁에서 강력한 위치를 유지했습니다. 신문 운영, 출판, 광고의 삼중 투쟁에서 강력한 지위를 유지했습니다.
1999 년 자오 얀 메트로폴리스 데일리는 전 성 언론의 종합 광고 대행사 시스템을 주도적으로 추진하여 허베이 최초의 종합 광고 대행사 시스템 인 광고 대행 수준을 향상시키고 광고 대행 시장을 규제했으며 자오 얀 메트로폴리스 데일리와의 협력으로 많은 우수한 광고 회사가 성장했습니다.
2000년 자오얀 메트로폴리스일보의 광고 수익은 허베이성 인쇄 매체 중 최초로 654.38억 위안을 돌파했습니다.
2001년, 성내 마지막 인쇄소인 랑팡에서 인쇄에 성공하면서 자오옌 메트로폴리스일보는 성내 11개 도시에서 위성 인쇄를 완전히 실현했고, 성내에서 유일하게 인쇄와 배포가 동시에 이루어지는 신문이 되었으며, 2003년까지 자오옌 메트로폴리스일보의 발행 부수는 654만3888부(성도판, 지동판 포함), 연간 광고 매출액은 2억 5000만 위안에 달했습니다. 7년 연속 허베이성 신문 시장 1위 매체로서의 입지를 굳건히 지키고 있습니다.
주류 신문으로서 공정하고 객관적인 보도를 해야 할 뿐만 아니라 자체 경영 활동에서도 정직하고 신뢰할 수 있어야 합니다.
2004년 6월 5일부터 10월까지 자오얀 수도일보는 지둥판 신문 발행을 공증하려 했습니다. 그런 다음 그는 신문 협회와 상업 기업에 이니셔티브를 발표하여 객관적이고 공정한 신문 유통 조사위원회와 공증 메커니즘을 설립 할 것을 촉구했습니다. 허베이성 신문 산업의 시장화를 개선하고 신문 시장의 경쟁을 규제하며 광고주의 권익을 보호하기 위해 메트로폴리스일보는 신문 유통 공증을 촉진하기 위한 노력을 아끼지 않았습니다.
셋째, 엄지손가락의 법칙과 모래시계 효과로 승자가 모든 것을 가져갑니다.
자오얀 메트로폴리스 데일리는 큰 영향력을 가지고 있으며 허베이 광고 시장에서 '깔때기 효과'를 형성했습니다. 점점 더 많은 광고주들이 신문을 통해 좋은 시장 수익을 얻고 있으며, 이 신문은 기업가들과의 교류를 통해 허베이성 신문 광고에서 가장 큰 승자가 되었습니다.
광고주에게 발행 부수의 중요성은 분명합니다. 발행 부수가 많은 매체에 광고하면 홍보 효과가 더 커집니다. 어느 정도는 유통량이 미디어 광고의 가치를 결정하는 주요 기준입니다. 국제적으로 통용되는 '승자독식' 이론에 따르면, 허베이성 신문 발행 시장의 최대 승자인 자오얀 메트로폴리스 신문은 전체 시장을 장악할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 메트로폴리스 신문은 허베이성 수십 개 신문사의 총 광고 수익 중 40%를 차지합니다. 같은 신문 시장에서 경쟁하면 필연적으로 소수의 경쟁자가 시장을 독점하게 됩니다. 균형 잡힌 주변에서 신문 엄지 손가락의 전반적인 상황을 파악하면 허베이의 자오 얀, 베이징 및 톈진 미디어 방사선의 땅에 나타나 상황의 광고 자원을 흡수하는 상황이 역전되었습니다. 성의 수도에 본사를 둔 자오얀 메트로폴리스 신문은 시장의 다이얼에서 성의 모든 도시를 가리킬 수있는 시계 바늘과 같습니다. 광고주가 신문에 투자하면 11개 도시의 수익을 얻을 수 있습니다. "시침 효과"를 통해 사업가들은 항상 도시의 비즈니스 기회를 파악할 수 있습니다. 이것은 어떤 지역 신문도 할 수없는 일입니다. 국제적으로 통용되는 "엄지 법칙"은이 현상을 설명합니다. 다섯 손가락이있는 손처럼 엄지 손가락 만이 각 손가락을 관리하고 전체 상황을 파악할 수있는 능력을 가지고 있습니다. "1등만, 2등은 없다"는 신문 시장 경쟁에서 이 사업가는 자오옌시 신문을 통해 최소 1,000명의 비용으로 광고를 게재하여 "10명당 1명"의 광고 효과를 얻어 허베이 지역 시장을 완전히 파악했습니다. 따라서 자오얀시보는 기업인들이 허베이 시장을 개척하기 위해 가장 먼저 선택하는 광고 매체가 되었습니다.
넷째, 영향력이 가장 커서 허베이 사람들의 독서 소비를 이끌고 있습니다.
미디어 브랜드는 포괄적인 개념입니다. 발행 부수와 독서율 외에도 권위, 신뢰도, 만족도도 평가해야 합니다. 그것은 오랫동안 독자들의 마음속에 형성된 포괄적인 개념입니다. 따라서 어떤 상품이 미디어에 광고되면 독자들은 의식적 또는 무의식적으로 미디어의 영향력이 광고에 투영되어 광고 상품에 상상할 수 없는 부가가치를 가져다 줍니다.
주류 언론으로 가는 과정에서 자오옌시 신문은 "평범한 사람들을 위해 신문을 운영하여 평범한 사람들이 읽기를 좋아하도록 한다"는 초심을 고수하고 "소외 계층을 돌보고 주류 군중을 따른다", "작은 편집자가되고 작은 기자가되어 평범한 사람들을 섬긴다"는 신조를 고수하고 있습니다. 편집자, 작은 기자, 평범한 사람들에게 봉사하십시오", 여론 감독에 초점을 맞추고 경제 생활에주의를 기울입니다. 지난 8 년 동안 신문은 큰 영향력과 호소력을 얻었습니다. "문제가 있으면 메트로폴리스 데일리에 전화하세요"라는 말이 입소문이되었습니다. 신문의 모든 주제는 사람들의 가십이 되고 신문과 독자 간의 모든 상호 작용은 따뜻한 반응을 얻게 될 것입니다.
"주류 미디어"와"강력한 미디어"는 단순히 유통의 개념이 아니며 양질의 콘텐츠를 기반으로 구축되어야합니다. 자오 얀시 뉴스는 항상 혁신 정신으로 신문 콘텐츠의 우수한 품질을 추구하고 "1 년 큰 변화, 반년 중간 변화, 분기 별 작은 변화"라는 슬로건을 제시하고 독자들의 증가하는 독서 요구와 표준에 끊임없이 적응하고 독자들이 좋아하는 유명 페이지와 칼럼을 진지하게 만들고 독자들에게 포괄적 인 모든 뉴스 제품을 제공합니다. 지금까지 자오얀 메트로폴리스 신문은 200여 명으로 구성된 편집팀을 구성했으며, 당산과 친황다오에 편집 사무소를 두고 다른 8개 도시와 수도 베이징에 기자를 배치해 24시간 내내 자오얀의 뉴스를 수집하고 있습니다. 동시에 자오얀 메트로폴리스 일보는 성내 신문 매체 중 가장 많은 편집 페이지를 보유하고 있는데, 성 수도와 지동 지역은 월요일부터 금요일까지 48페이지를 컬러 인쇄로 발행하고, 그 외 지역은 화요일부터 금요일까지 32페이지를 발행합니다. 토요일과 일요일에는 24개 판이 발행됩니다. 매주 최대 280개 판이 발행됩니다.
자오옌시 신문은 뉴스, 논평, 국제, 국내, 베이징-톈진, 연예, 스포츠, 보충, 금융 및 경제, 소비, 뉴스 및 특집 및 기타 공개 뉴스 및 정보 페이지와 지역 뉴스 및 정보 페이지에서 생산 및 소비가 1+1 두꺼운 신문 모델을 형성하여 독자들의 손에있는 신문을 독자들이 다른 걱정없이 독서 요구와 요구를 충분히 만족시킬 수 있도록했습니다.
광고의 효과는 통신사의 효과에 직접적으로 달려 있습니다. 광고의 본질은 설득이며, 매체의 권위는 광고 효과에 큰 영향을 미칩니다. 광고 커뮤니케이션의 효과에 대한 미디어 품질의 기여는 추가가 아니라 곱셈, 투영, 연관성, 증폭 및 강화입니다. 자오 얀 메트로폴리스 신문과 같은 미디어에 광고하면 광고 효과와 고객의 공공 이미지가 효과적으로 향상되고 광고주의 상업적 호소가 더욱 설득력을 갖게됩니다. HC의 조사에 따르면 자오얀 메트로폴리스 신문의 독자 발행 부수는 5.6부, 평균 열람률은 81%에 달하며, 신문의 85%가 독자의 가정으로 유입되어 독자들의 사랑을 받고 독자들이 자발적으로 구매하는 주류 미디어입니다. 그러나 연간 구독률이 높으면 광고주가 안정적인 독자층을 확보하는 데 도움이되며 광고 효과는 소매 판매량의 변동에 영향을받지 않습니다.
덤벨 신문은 국제 미디어 산업 모델을 참고합니다.
허베이성 독자 시장을 통합한 후 자오얀 메트로폴리스일보는 엄지손가락 법칙과 모래시계 효과를 극대화했습니다. 성내에서 동일한 지면을 통일적으로 배포하는 것은 정보 유통과 신문 유통 사이에 비대칭적인 상황을 구성합니다. 이러한 비대칭성은 신문의 비용을 낭비할 뿐만 아니라 정보도 낭비합니다. 예를 들어 스자좡의 지역 상업 광고는 다른 도시에서는 쓸모없는 정보입니다.
국가신문출판총국의 승인을 받은 자오얀 메트로폴리스일보는 2003년 지둥(당산과 친황다오)에 지역판을 설립하고 허베이 비즈니스일보의 이름을 메트로폴리스일보로 바꾸어 성 수도에서 배포하고 있습니다. 이 두 신문은 지둥과 성 수도에 배치되어 성내 주요 신문과 함께 덤벨 형태의 배포 패턴을 형성했습니다. 이는 중국 사회 생활 신문 중 최초의 사례로 중국 도시 신문 발전에서 선구적이고 탐색적인 의미가 있습니다. 전체 + 부분 페이지 모델은 국제적인 신문 비즈니스 모델로, 뉴스와 정보를 최적으로 배분하고 운영 효율성을 극대화하는 원칙에 부합합니다. 자오얀 메트로폴리스 신문은 선진 국제 신문 운영 방식을 도입하여 중국에서 처음으로 이 운영 방식을 시도했고, 전국 뉴스 출판 업계의 시범이 되었습니다. 그 결과 허베이성 독자 시장의 맥박이 대도시 신문 광고주에게 더욱 명확하게 전달될 것입니다.
2003년 7월, 메트로폴리스 데일리는 자오얀 메트로폴리스 데일리와 함께 성 수도에서 배포되기 시작했습니다. 대중판을 기반으로 메트로폴리스일보는 더욱 포괄적이고 상세한 콘텐츠를 도입하여 성도의 독자들에게 서비스를 제공함으로써 통합 뉴미디어가 콘텐츠 밀착도와 정보 폭 측면에서 큰 발전을 이룰 수 있도록 했습니다. 메트로폴리스 신문은 창간 후 반년 만에 8판에서 16판으로, 그 후 16판에서 24판으로 불규칙한 간격으로 발행 횟수를 늘렸습니다. 신문의 내용은 도청 소재지 독자들로부터 인정과 찬사를 받았습니다. 전방위적인 배포와 홍보를 통해 메트로폴리스 타임즈의 발행 부수는 급증했고, 2003년 메트로폴리스 신문과 허베이 궈다 소매 체인 회사는 합작사인 허베이 화팅 신문 가판대 체인 유한회사를 설립하여 성 수도 내 신문 가판대의 70%를 운영할 수 있는 권리를 얻었습니다.
자오얀 메트로폴리스 데일리 지동판은 2003년 8월에 창간되어 당산과 친황다오를 주요 발행 지역으로 삼고 있습니다. 지동판은 지동 지역 독자들의 사회생활에 녹아들고 당진 독자들에게 더욱 풍부하고 가까운 뉴스와 정보 서비스를 제공하기 위해 본지의 콘텐츠에 지역 뉴스와 정보, 생활 정보를 추가했습니다. 지동판 발행과 함께 자오얀 메트로폴리스일보의 지동 발행 부수는 지난 5개월 동안 4만 부에서 2004년 654.38+0.2백만 부로 급증하여 2003년 전국 신문 업계에서 가장 빠르게 성장한 뉴미디어가 되었습니다.
여섯째, '골드 에디션', '실버 에디션', '브론즈 에디션'을 통해 천부당 저비용을 추구했습니다.
광역판과 지동판의 성공으로 덤벨 메트로폴리스는 세 가지 가격을 가지고 있습니다. 금판은 지방의 인기, 은판과 동판은 가치의 법칙에 따라 지역 언론의 광고 가격에 가깝게 책정되었습니다.
중국 뉴스 미디어 산업의 개혁과 개방으로 신흥 미디어가 계속 등장하면서 미디어 시장 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 광고주(특히 해외 브랜드 광고주)는 미디어 선택에 있어 점점 더 신중하고 까다로워지고 있으며, 비용 우위는 기업이 경쟁력을 확보하는 데 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 현명한 비즈니스맨은 절대적인 가격보다는 광고의 상대적인 가격, 즉 유통률 전환의 두 가지 중요한 지표인 천 명당 광고 비용(CPM)과 광고 열람 비용(CPRP)에 더 많은 관심을 기울입니다. 따라서 기업의 광고 비용을 어떻게 절감할 수 있는지는 자오얀 메트로폴리스 신문 광고 시장의 경쟁력을 높이는 데 중요한 문제입니다. 신문의 경우 광고주가 주목하는 몇 가지 중요한 지표는 발행 부수, 독서율 및 발행 부수, 독자 특성, 독자 소비 패턴 및 라이프스타일, 중복 독자 및 천 명당 비용입니다. 이 중 1,000부당 비용은 광고주의 광고 비용을 나타내는 중요한 지표입니다.
1,000명당 비용은 매체 또는 매체 광고 슬롯에서 1,000명에게 도달하는 데 드는 비용입니다. 계산을 통해 자오얀 메트로폴리스 신문의 금판 광고 슬롯의 1,000 명당 비용이 지방에서 가장 낮다는 것을 알 수 있습니다. 호당 평균 CPM 전면 광고 가격 = 도성신문의 성 전체 전면 광고 가격 ÷ (도성신문 발행 부수×독률)×1000-(56,000RMB)÷ (63만 부×5.6명/부)×1000명= 65,438.
하지만 성 전역(스자좡, 바오딩, 한단, 헝수, 창저우, 싱타이, 장자커우, 청더)에서 동일한 광고 범위를 달성하려면. 스자좡, 바오딩, 한단, 헝수이, 창저우, 싱타이, 장자커우, 청더, 탕산, 친황다오, 랑팡)의 미디어에 투자한 천당 비용은 대도시 신문 지방판 광고의 천당 비용보다 훨씬 더 큽니다. 이를 볼 때 자오옌 대도시 신문 광고 페이지 '금'은 의심할 여지없이 희소하고 희귀한 자원으로 전략적 고지의 광고 매체에 걸맞은 가치가 있습니다.
성 수도 신문과 당산, 진황도, 지동판의 양쪽 끝의 덤벨 신문으로서 시 신문은 은판, 청동판으로 알려진 지역 광고 가격을 시작했습니다. 각 시장의 필요에 따라 성 수도 시장 광고는 시보에, 당산과 진황도 시장 광고는 지동 판에 게재했습니다. 당연히 광고주들은 가장 낮은 광고비를 지불합니다. 두 곳의 광고 가격이 같은 도시의 다른 매체와 비슷하기 때문에 광고주는 현지 시장을 운영할 때 더 현명한 선택을 할 수 있습니다.
일곱째, 매트릭스 서비스는 광고의 부가가치를 지속적으로 향상시킵니다.
광고가 더 많은 관심을 받으려면 어떤 매체와 레이아웃을 선택해야 하나요? 신문 광고를 게재할 때 기업은 타겟 고객의 특성이 타겟 시장에 속하는지를 고려하기 시작합니다. 독자의 소비 패턴과 라이프스타일을 통해 광고주는 제품의 타깃 소비자를 정확하게 정의하고 미디어 광고를 효과적으로 구성할 수 있습니다.
독자층이 좁아지는 것은 신문이 점점 더 확장되고 두꺼워지는 본질적인 현상입니다. 자오옌 메트로폴리스 신문은 1999년에 이미 다양한 산업 분야의 소비자를 위한 '좁은 독자층' 페이지를 만들고, 다양한 산업과 관련 소비자 사이의 가교 역할을 하는 무역 특집을 만들기 위해 노력했습니다. 대도시 신문이 지속적으로 확장되고 두꺼워지면서 무역 특집은 큰 발전을 이루었고 점차 자동차, 부동산, 통신, 가전, 컴퓨터, 관광 등 다양한 산업의 광고를 위한 심해 부두를 만들어 산업 광고가 집중되는 '항구 효과'를 형성했습니다.
2004년 메트로폴리스는 산업별 전문지를 '리더'로 하는 광고 비즈니스의 원스톱 서비스 개념을 더욱 발전시켜 부동산 주간부, 관광 주간부, 자동차 주간부, IT-가전 주간부를 신설하여 기존 광고회사의 출판부, 대행부, 클라이언트부와 함께 매트릭스형 사업 관리 및 서비스 체계를 구축하여 고객 가치 창출과 광고 비즈니스의 전반적인 성과 향상을 위해 노력했습니다. 고객 가치 창출과 신문의 광고 경쟁력 제고를 위해 노력하고 있습니다.