첫 번째는 가격을 주요 경쟁 수단으로, 동질화 경쟁이 치열하다는 것이다. 시장이 점점 개방되고 투명해짐에 따라 의우 대외무역기업의 외부 자원은 점점 동질화되고 있으며, 경쟁 우위는 브랜드, 신용, 서비스, 효율성에 반영되지 않았다. 고객을 유치하고 주문을 받는 주요 수단은 가격이다.
둘째, 의우는 보석산업협회, 장난감산업협회, 지퍼산업협회 등 일련의 산업협회를 설립했지만 정부와 기업 간 정보 전달의 다리일 뿐 기업 조율 역할은 제대로 발휘되지 않았다. 산업협회가 기업과의 소통을 강화하고, 업계 내 각종 정보를 적시에 전달하고, 업계 내 제품가격 등에 대한 조율 관리를 강화할 수 있다면 대외무역구매에 양성한 시장질서를 가져올 가능성이 높다.
"대외 무역 인재의 부족은 많은 의우 기업들이 대외 무역 케이크를 크게 할 수 없는 근본 원인이다." 항주 대외무역경제연구소의 정성은 의우 민영기업이 매우 발달해 항풍, 소품성 등 소수의 공기업을 제외하고는 모두 민영기업이라고 생각한다. 민영기업은 충분한 전문 대외 무역 인재가 부족하여 지적재산권 관념이 희박하다.
"수출인원의 부족과 지식기능 구조의 부조리로 의우기업이 국제시장에 진출할 때 여러 차례 좌절을 겪었다." 루효정은 이우 기업이 크고 강해지려면 상업적 횡포만으로는 충분하지 않고 인재와 겸비해야 한다고 말했다.
건물 효정이 소개하여 검사만 예로 들다. 현재 의우에는 세 개의 검사 회사가 있다. 승인 요구 사항에 따라 각 회사는 최소한 10 명의 자격증 검사원이 필요합니다. 200 여 개 회사가 정기적으로 검사를 진행하고 있지만 약 400 개 회사가 잠재적 검사 수요를 가지고 있다. 각 회사는 1 명의 검사자가 필요하고 의우 시장에는 약 700 명의 검사자가 필요하다고 가정합니다. 현재 의우시 자격증 검사자는 169 명, 수급비는 1:4 입니다.
실무자 조작 패턴이 단일하다.
루효정은 의우 대외무역경영자가 경영 모델에 따라 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있다고 소개했다. 첫 번째 범주: 업무부는 법인 자격을 갖추지 못하고 기본적으로 청부, 임대 방식으로 모회사로부터 경영권을 취득하지만, 독립적이고 자업자득으로 모 대외무역회사의 모 부서라고 불린다. 이런 경영자들은 외국 상인에게 대리 구매, 다큐멘터리, 예약, 위탁 등 로우엔드 서비스를 제공하여 커미션이나 서비스료를 받는 것은 의우 대외무역경영의 주요 형태이며, 총수의 약 70% 를 차지한다. 보통 한 부서에서 3~5 명, 융통성 있고, 운영상 중점과 특색이 부족하여 업계의 건강한 발전에 영향을 미치는 주요 요인으로 여겨진다.
두 번째 범주: 사무실은 이우에 외국 상인이 설립한 사무실, 대표처, 지사 등 명목의 회사를 가리킨다. 본사의 주문을 통해 의우에서의 업무 활동을 완성하다. 일반적으로 이런 회사의 실력과 신용은 모두 보장돼 있으며, 홍루호텔을 기반으로 하는 중동 상인과 북촌의 한국 상인이 가장 대표적이다. 그러나, 외국 상인의 수가 급증하면서 진짜 대외 무역 사기로 가장한 경우도 가끔 발생한다. 이러한 회사는 의우의 대외무역업계에 질적 변화를 가져왔을 뿐만 아니라 의우 제조업의 빠른 발전을 촉진했다는 점도 주목할 만하다. 이런 회사의 수는 현재 총수의 약 20% 를 차지한다.
세 번째 범주: 합법적으로 등록 된 대외 무역 회사. 이윤의 주요 원천은 경영권의 계약임대비 (관리비) 와 세무서에 수출환급금 신청이다. 이런 회사는 총수의 약 10% 를 차지한다.
의우 대외무역업의 경영과 운영 모델은 아직 유치하고 미성숙하다. 의우에는 의우 문화, 환경, 소품의 특수성이 있지만, 관리 모델의 규범화와 영리 모델의 혁신을 통해 국제와 더 잘 접목하는 것은 반드시 직면해야 할 현실적인 문제이다.