, 개발 전망이 매우 좋다고 할 수 있다. 그러나 일찍이 마오타이가 아직 이렇게 유명하지 않았을 때, 술업계의 큰형은 따로 있었다. 공부잔치주는 90 년대에 한때 시장에서 한때 선두를 차지했고, 마오타이를 짓밟아도 과언이 아니라고 말했다. 그 외에 또 다른 명칭이 있다.' 제 1 회 CCTV 표왕' 이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
CCTV 표지왕이 무엇인지는 많은 젊은이들이 익숙하지 않을 수도 있지만, 일부 70 년대와 80 년대 이후에는 인터넷이 발달하지 않은 시대 90 년대에 상인들이 홍보를 해야 하는 가장 좋은 방법은 TV 광고를 이용하는 것이다. 당시 CCTV 는 전국 시청률이 가장 높은 방송국으로, 그해 최소한 1000 만명이 매일 뉴스를 시청했고, 1 년에 30 억 회의 광고 전시 기회에는 엄청난 상업적 가치가 담겨 있었다.
하룻밤 사이에 유명해진 공부잔치주
1994 년 CCTV 에서 제 1 회 광고 경매가 열렸다. 경매는 뉴스 방송과 일기예보 사이의 황금 광고 시간이다. 수많은 상인들이 입찰에 참여해 많은 사람들의 주목을 받고, 공부연주는 약 3079 만원의 가격으로 CCTV 입찰왕의 이름을 따냈고, 준우승 공부가주 2 천여만원, 마오타이 오곡액 등 백주 브랜드를 짓밟았다.
공부연주와 공부가주의 이름은 비슷하지만 완전히 독립된 두 기업이다. 공부연주는 산둥 지닝 어대현에 있고, 공부가주는 곡부현에 있다. 초창기 공부잔치주는 단지 작은 술 공장일 뿐, 영향력이 매우 적다. 1994 년 3 천만여만입찰을 꺼내 표왕이 되어 턱을 놀라게 했다. 이 결정을 내린 것은 공부잔치주의 창시자 강정화였다. 당시 3000 만원은 천문학적인 숫자라고 할 수 있었다. 당시 기업들은 많은 사람들이 의아해했지만 강정화는 자신있게 가슴을 쳤다. "기다려, 이 3 천만은 곧 효과를 볼 것이다
이듬해 2 월, 기업은 2 억 7000 만 위안의 판매 수입을 달성했고, 입찰왕이 되기 전에는 공부연주 연간 판매 수입이 3 억 5 천만 위안에 불과했다. 1995 년 말, 공부잔치주 판매량이 10 억원에 달하며, 작은 와이너리에서 국내 술업계의' 일형' 으로 일약 도약했다. 10 억 매출은 어떤 개념일까요? 마오타이는 2000 년 이후에야 매출이 10 억을 돌파했습니다.
"루주" 의 전환점
사실 허정화는 입찰을 하고 입찰왕이 된 것은 놀라운 일이 아니다. 그는 매우 마케팅 재능이 있어 일찍이 90 년대에 미녀 모델팀, 비행선 광고 등을 개최하는 방식으로 기업을 보급했다. 그 오락방식은 매우 적고, 사람들의 사상관념이 보수적인 시대는 유일무이하다. 이런 보급전략은 기업의 발전에 큰 도움을 주었고, 공부연주는 이 일련의 전략을 통해 인지도를 높이고, 하나의/Klook 에서 당시 강정화보다 마케팅의 역할을 더 잘 아는 사람은 없었을 것이다.
공부잔치주의 성공은 CCTV 광고가 막대한 수익을 가져올 수 있다는 것을 증명했다. 1996 년 CCTV 입찰이 더욱 치열해졌고, 공부잔치주는 입찰왕과는 인연이 없었다. 이 명칭은 산둥 소속인 진치주업으로 3 억 2 천만 달러가 넘는 가격으로 진지는 이듬해 매출이 500% 증가했고 매출은/KLOC 에 달했다.
입찰왕' 이 돼 매출이 폭등하면서 진지주업 생산능력은 따라올 수 없었고, 1997 년 진지주업은 쓰촨 주공장에서 원주를 인수하여 끓인 물을 섞어서 판매한 것으로 드러났다. 이 스캔들이 순식간에 전국에 퍼지자 진지는 떨어지면서 기업 매출은 매년 3 억 원 하락했다. 2000 년까지 진지는 300 만 원도 못 갚아 파산했다. 진지 혼합 사건의 악영향은 크며, 루주 전체의 발전에 직접적인 영향을 미치고, 루주는' 혼합' 모자를 쓰고, 루주의 몰락은 생각지도 못했지만 천주를 무대에 올려놓고, 오곡액, 루저우라오쟈오, 검남춘이 빠르게 상위권에 올라 술산업을 점령하였다.
"표왕" 의 몰락
동행에 지쳐서 상대가 강하고 경영이 좋지 않아 공부연주가 시장에서 점차 몰락했고, 국세청은 백주에 대해 근당 0.5 위안의 소비세를 인상했다. 이는 본래 죽어 가는 공부연주에 대해 의심할 여지 없이 설상가상이다.
2002 년 공부주업은 어대현에 의해 산둥 유엔 총회 그룹에 양도됐고, 주식의 90% 는 8000 만원으로 바뀌었다. 그러나 강정화는 여전히 기업을 구하려고 시도하고 있다. 강정화는 신상품을 내놓고 시장에 도전하기로 했다. 그러나 내가 기다리지 않을 때, 이때 공부잔치주가 휘황찬란하고 더 이상, 신상품의 반응이 좋지 않아 아무도 묻지 않고 공부연주가 자구하지 못했다. 20 년의 고투 끝에 공부잔치주가 파산을 선언했고, 지난 6 월 12 일 공부잔치주 경매사의 모든 토지, 부동산, 건물, 시작 가격은10.33 억에 불과했다. 경매에 단 한 사람만 참여했는데, 이 사람은 경매가격으로 모든 재산권을 찍었다.
하룻밤 사이에 유명해지기를 원하는 투기자들은 왕왕 가장 빨리 도태되고, 그해 풍광이 없는' 표왕' 은 결국 매점으로 전락해 집을 파는 지경에 이르렀는데, 상업계에는 영원한 승자가 없고, 시대의 변천은 누구도 통제할 수 없다는 것을 알 수 있다. 기업은 스스로 품질을 잘 지켜야만 많은 소비자들에게 버림받지 않을 것이다. 무슨 소리야?