티몰이 대표하는 B2B2C는 B2C와 C2C의 양극단을 절충한 형태다. 두 극단적인 접근 방식 모두 장점과 단점이 있습니다. B2C 플랫폼에서는 판매자가 상품의 품질을 보장해야 하기 때문에 구매자는 안심할 수 있습니다. 품질이 보장되어야 하기 때문에 상품의 출처를 면밀히 조사해야 하고, 구매가격을 낮추기에 적합한 대량상품만 선택해야 하며, 브랜드가 축적된 대형 언론기관의 정보를 선택해야 합니다. C2C 플랫폼에서는 상품의 공급이 상당히 풍부합니다. 결국 전 세계의 C는 두뇌를 사용하기 위해 오고, 세상의 모든 것은 뱀과 쥐가 있고, 다른 C는 서로 다른 자원과 전문 지식을 가지고 있습니다. . 그러나 결함이 있는 제품은 피할 수 없고, 사기가 만연하며, 모든 C가 100년 된 매장이 되기를 원한다고 보장할 수는 없습니다.
그래서 양측은 각자의 단점을 피하기 위해 서로에게 더 가까워지고 있습니다. 그래서 새로운 종인 B2B2C가 진화했습니다. 정의: 플랫폼 빌더가 일정 수의 빅 B를 도입하고 이들과 긴밀히 협력하여 C에 제품을 제공합니다. 소위 긴밀한 협력은 당사자가 품질을 보장하고 함께 앉아 있음을 의미합니다. ; 또는 엄격한 기준에 따라 플랫폼에서 인정한 매장을 고객에게 추천하며, 일반적으로 고객은 플랫폼에서 추천한 매장만 방문합니다. 이를 통해 우리는 양과 질의 균형을 이룰 수 있고, 성숙한 브랜드 상인과 함께 비용과 위험을 감당할 수 있습니다.
온라인 미디어 업계의 B2B2C는 구글과 바이두로 대표되는 검색엔진 모델이다. 검색은 한쪽 끝에서는 독자를 연결하고 다른 쪽 끝에서는 수천 개의 웹사이트를 연결합니다. 그러나 모든 웹사이트가 독자로부터 클릭을 받기를 바라는 것은 아닙니다. 상위 검색 결과에 순위가 매겨진 웹 페이지만 그렇게 할 수 있습니다. 순위를 매기면 Baidu 검색 결과의 처음 세 링크가 트래픽의 70%를 차단한다는 점을 알아야 합니다. 세 번째 페이지에서는 두 번째나 세 번째 페이지에서는 기본적으로 클릭할 가능성이 없습니다. 검색어 상위에 오르려면 어느 정도의 품질과 독자의 요구 사항과 어느 정도의 관련성이 있어야 합니다. 독자들은 광활한 바다를 마주할 필요가 없습니다. 그들은 검색 알고리즘에 의존하여 결정을 내립니다.
제가 말씀드리고 싶은 것은 통제와 통제 상실, 독재와 자유 사이에서 균형을 이루는 B2B2C 모델이 실제로 사회 전반에 확산되고 있다는 점입니다. 비즈니스 모델의 본질은 실제로 어디에나 있습니다. 그리고 그것은 호황을 누리며 주류가 되는 것 같습니다.