마스터 강 음료 판매 경험 요약 기사 1
강사부음료지주유한공사는 최고신국제그룹 산하에 소속된 외상독자기업으로, "일류 인재 육성, 일류 제품 생산, 일류 기업 달성, 사회 피드백, 영속경영" 의 기업 사명을 이어받아' 성실, 실용주의, 혁신' 의 경영 이념과' 근면, 염가, 에너지' 를 고수하고 있다. 강사부' 음료는 중국 음료 업계의 뚜렷한 우세와 뚜렷한 특색으로 시장에서 독보적이며,' 강사부' 브랜드는 사람들의 마음을 사로잡는다. 고품질 원료, 세계 선진 생산 설비 및 공예, 양호한 기업 문화 이념은 시장에 입각한 중요한 기둥이다.
효율적인 통합 마케팅
효율적인 통합 마케팅은 일체화 마케팅이라고도 하며, 모든 활동 (구매, 생산, 홍보, 홍보, 제품 개발 등), 기업 경영의 전략이든 구체적인 이행 운영이든, 일원화된 통합 재편을 해야 한다. 기업이 모든 부분에서 고도의 조화를 이루고 긴밀하게 협력하는 것이다. * * * * 결합 마케팅
첫째, 마스터 강 음료 경쟁의 기존 이점
(a) 브랜드 이점
2000 년 강 스승의 차 음료가 빠르게 인기를 끌면서 중국 포장차 음료 시장의 선두 브랜드가 되었다. 특히 강 스승 아이스티는 2000 년 상장된 이후 시종일관 보유자가 빠르게 투입돼 강 스승이 브랜드 경영에 주력해 왔다. 끊임없이 브랜드 경영의 내포를 높이고 풍부하게 하는 것은 강 스승이 승리하는 법보이다. 여러 해 동안 강 스승은 청춘, 분방함, 활력의 제품 이미지를 유지해 왔다. 강력한 브랜드력으로 현금 흐름을 원활하게 하는 것도 강 스승이 자랑스러워하는 경쟁력이다.
(b) 가격 이점
다른 경쟁 브랜드와 비교해 볼 때, 강사부 음료의 수익과 시장 점유율의 변화를 알 수 있다. 강사부 음료는 시장에서 주도자이며, 원자재 상승이 있는 올해는 거의 가격이 오르지 않았다. 이는 평소 회사가 생산 판매 과정에서 끊임없이 과학화된 생산을 총결하고, 생산 판매 비용을 최대한 압축해야 상품이 가격면에서 상초 및 기타 경로에서 안정될 수 있게 되어 경품이 비틀거릴 수밖에 없는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
(c) 광고 이점
강 스승은 항상 제품 홍보를 중시하여 광고가 먼저 사람의 마음을 파고들게 하고, 늘 활력이 넘치는 고등 학부에서 문예 활동이나 경쟁 프로그램을 조직한다. 하지만 더 많은 홍보는 미디어 광고에서 비롯됐고, 강 스승의 음료는 모두 톱스타 모델로 스타를 초청해 제품 모델로 내세운 것은 많은 기업들이 브랜드 이미지와 내포를 높이고 소비자 인식을 얻는 동시에 제품을 사람의 마음을 사로잡는 중요한 수단이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어 얼음력이 넘치는 장혜매, 자연건강의 양란, 녹색의 기분 좋은 쑤요우펑 등이 있다. 브랜드 내포에서 10 여년의 생산 경험과 세계 선진 생산 설비를 바탕으로 시장 수요에 맞춰 제품 개발을 진행하고 마케팅력을 높이며 소비자와의 좋은 상호 작용을 통해' 다음료' 맏이의 위치를 확립했다.
(d) 경로 경작 이점
통로의 세밀한 경작은 전면적으로 덮는 것을 가리킨다. 강 스승은 전국을 1500 여 개의 작은 지역으로 나누는데, 각 구역마다 업무원이 책임진다. 강 스승은 업무원당 하루에 30 개의 소매점을 방문하여 그들의 판매 상황과 수요를 파악하고 제품에 대한 의견과 건의를 수집할 것을 요구했다.
채널 경작의 구현 포인트는 다음과 같습니다. 첫째, 압축 수준; 둘째, 파티션 관리; 셋째, 서비스를 강조하십시오. 좋은 객정 관계는 쌍방의 협력에 매우 중요하며,' 통로 정경' 의 시행으로 강 스승이 시장에 더욱 가까워지고 마케팅 네트워크가 더욱 촘촘하고 안정되었다. 이에 따라 강 스승은 신제품이 출시되기만 하면 가장 짧은 시간 안에 전국 곳곳의 골목을 뒤덮을 수 있도록 보장할 수 있다.
둘째, 강 스승의 음료 현황
(a) 강 스승의 음료의 브랜드 이미지는 패션건강과 혁신의 이념을 추구한다. 중국 전통 차 문화를 구현하고 개성을 추구하다. 제품 품질을 강조하고 다양한 제품을 출시하다. "통로" 를 믿고 이기기 위해 "통로 정경" 의 채널 전략을 실시하다. 차 음료의 패권을 확보하여 이 시장의 조류를 인도하다.
(b) 강 스승 음료의 경쟁 전략 1. 제품 다양성 전략
강 스승이 플런지 후 상대를 빠르게 따돌릴 수 있는 것은 경쟁 제품을 바탕으로 제품을 더욱 보완하고 시대의 진보를 따라 소비 수요를 충족시킬 수 있는 신제품을 지속적으로 개발할 수 있다는 점이다. 강 스승은 예로부터 사람이 없는 것을 중시하고, 사람은 나의 정교한 제품 이념을 가지고 있다.
2. 저가 전략 저가 전략, 시장 확대. 원가를 전면적으로 낮추어 저가 시장의 지도자가 되다
3. 판촉 전략' 한 병 더' 은 강 스승의 3 년 계획으로 높은 당첨률을 통해 소비자를 끌어들인다. 그리고' 한 병 더 주세요' 는 신상품 상장과 스태그플레이션 처리에도 어느 정도 이득이 될 수 있습니다. 이 밖에 강 스승은 매장에서 자주 프로모션을 하는데, 세트 교환 선물은 강 스승의 가장 흔한 프로모션 방식이다.
4. 선전 전략' 폭격식' 광고 전략은 신문, 잡지, 텔레비전, 컴퓨터, 차체, 배너 등 미디어를 활용한 전방위 전파를 취하고 있다. 우리는 브랜드 구축과의 관계가 가장 직접적인 것은 브랜드 전파와 이미지 형성이라는 것을 깨달아야 한다. 강 스승은 브랜드를 만드는 길에서 특히 중요한 점은 오랫동안 강세 미디어에 의존해 왔으며, 특히 CCTV 의 출시를 유지하고 있다는 점이다. 많은 제품 광고에 직면하여 강 스승은 출시 범위가 가장 넓다.
5. 심층 유통을위한 채널 전략
강 스승의 통로 특징 중 하나는 통로가 아래로 내려가는 것이다. 그 판매망은 이미 향진 밑바닥까지 깊숙이 파고드는 것으로, 강 스승과 경쟁 업체들이 시장을 다투는 큰 장점이다. 강 스승의 채널 전략은 일반적으로 두 가지 형태로 나뉜다. 첫 번째는 직영으로, 일부 대형 체인마트나 다른 판매상업체가 직접 회사에 돈을 지불하고, 회사는 직접 배송하는 것을 가리킨다. 다른 중개인을 거치지 않다. 다른 하나는 중개 판매입니다. 이것은 회사가 먼저 각지의 리셀러에게 화물을 발송하여 일정한 재고를 산출한 다음, 판매원이 각 가게 주인의 집에 가서 보충, 주문, 판매상이 주문 배송에 따라 재고를 소화한다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
마스터 강 음료 판매 경험 요약 기사 2
중국은 최근 몇 년 동안 음료 산업이 끊임없이 발전하고 성숙해졌다. 업계간 치열한 경쟁은 브랜드 간 경쟁으로 나타나고 있다. 현재 코카콜라, 펩시 등 세계 음료 거물들이 중국에서 빠르게 확장되고 있으며, 차음료, 주스, 생수 등 많은 브랜드들이 정족으로 각 시장을 점거하고 있다. 한때 인기 있던 국내 브랜드 건력보, 러버씨가 점차 시장을 빠져나가고 있다. 필립 코틀러는 "제품과 시장 경쟁이 고도로 동질화된 오늘날에는 전파와 채널만이 진정한 차별화된 경쟁 우위를 창출할 수 있다" 고 말했다. 기업들이 경쟁이 치열한 시장에서 불패의 땅에 서려면 시스템을 개발하고 구현하는 완벽한 마케팅 채널 전략이 필요하다.
첫째, 강 마스터 회사 개요
강사부지주유한공사는 1996 년부터 음료업계에 진출해 불과 10 여 년의 발전을 거쳐 중국 음료 시장에서 눈에 띄는 시장 지위를 차지하고 있으며, 이는 시스템을 개발하고 시행하는 완벽한 마케팅 채널 전략과는 분리될 수 없다. 정진은 강 스승의 지주하에 음료 제조사로, 강 스승 시리즈 음료를 주로 생산하며, 그 생산된 강 스승 녹차, 아이스티 시장 점유율이 국내 차 음료 1 위를 차지하고 있다.
둘째, dingjin 채널 관리 전략
딩진은 설립부터 현재까지 시장 변화에 따라 적시에 채널 전략 조정을 진행해 회사의 빠른 발전을 보장하고 있다. 처음에는 시장 환경 수요가 왕성하고, 선택 제품이 적고, 기업 외부 경쟁이 치열하지 않고, 정진이 완벽한 판매 체계를 세우지 못하고, 리셀러의 채널에 크게 의존하기 때문에, 이 단계에서 정진은 주로 독점 판매제를 채택하고, 한 지역 일가 경영을 하고, 채널에 충분한 이윤을 주고, 단계적 구매 인센티브를 부여하며, 판매상이 크게 하도록 독려하여, 강사부 음료가 시장 개척 초기에 빠르게 시장을 열었다. 현재의 관점에서, Tingjin 의 초기 채널 관리의 특성: 관리 조잡 한, 물류 단순, 시장 공간, 기본적으로 "품절" 판매에 속하는, 지역 사이에 "출품" 상황이 나타나지 않습니다, 이러한 완벽 한 마케팅 프로그램은 같은 기간에 다른 기업이 부족 합니다.
1997 년은 음료업이 번창하는 해였다. 각 길의 제후들이 잇달아 궐기했고, 하룻밤 사이에 각 브랜드의 음료가 우후죽순처럼 사람들 앞에 나타났고, 포장, 비용은 기본적으로 차이가 없었다. 정수는 채널의 중요성을 더욱 예리하게 인식하고, 유통을 목적으로 포장률을 높이는 변화가 시작되었다. 품종이 늘어남에 따라 제품마다 소비층이 다르고, 정수는 유통 채널에 대한 요구가 높아지고 있으며, 정수는 최소한 두 곳의 리셀러가 운영하고, 개발판매상들이 운영하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) 이 시기 정진 채널 관리의 특징은 리셀러의 네트워크에 의지하지 않고 배포 채널을 점차 자신의 손에 쥐고 있다는 점이다. 경쟁으로 인해 리셀러들은 서로 비교를 시작하여 자신의 실적 발전을 중시하기 시작했다. 적극적으로 빈 시장을 개척하여 더 큰 시장 점유율을 확보하다. 리셀러의 거래 고객 카드 기록, 리셀러 채널 관리 카드, 인보이스 관리 등과 같은 정교한 고객 파일 작성, 리셀러 선별, 폐기, 리셀러 관리 보고서 작성 신상품, 강 스승의 정수물, 팔보죽 등을 늘려 통로를 넓혔다. Dingjin 의 이러한 변화 아이디어는 매우 분명합니다. 채널을 파악하고 진정한 채널 관리를 시작하여 회사 판매의 촉수가 채널의 핵심에 견고하게 스며들게 하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 정진은 올 한 해 큰 성공을 거두며 처음으로 상대를 따돌렸다.
1998 년 음료 시장의 경쟁이 심화되고, 약세 브랜드가 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해 음료 품질을 낮추어 낮은 비용을 취득하는 등 업계의 격동과 상황이 심각하다. 딩진은 두 가지 시급한 문제에 직면해 있다: 전국 브랜드 전략의 필요성을 완수하기 위해 어떻게 새로운 지역 업무를 순조롭게 개척할 것인가. 어떻게 이 열악한 환경에서 시장의 증가를 보장할 것인가. 상단 진 1997 년부터 1998 년까지의 채널에는 리셀러부터 소비자까지 최소 3 개의 링크가 필요합니다. 중개인의' 좌상' 경영 방식은 직접 판매 채널의 효율성이 낮고 유통비용이 커지며, 동시에 제조업자에게 화물 흐름을 장악하는 데 어려움이 커지고, 채널 간 난가, 출품의 악성 경쟁이 빈번하게 발생하며, 채널의 판매 고리를 줄이기 위해 채널 중간에 직접 침투하기 위해, 정진은 현재' 채널 정밀 경작' 을 실시하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 채널 경작은 강 스승의 기업 문화의 정수이며, 지금까지 10 년 이상의 역사를 가지고 있으며, 채널 경작은 심도 있는 분배라고도 하며, 강 스승의' 채널 정경' 은 주로 세 가지 방면에서 시작된다.
1. 채널 레벨을 압축합니다. 마케팅 채널 링크가 너무 많으면 채널 효율성이 떨어지고 마케팅 프로세스와 시장 정보를 통제하기 어려우며 유통비용이 높아지고 제품 경쟁력이 떨어집니다. 정수는 중개상 사용을 최소화하고 소매점에 직접 서비스할 수 있는 도매상을 딜러로 찾고, 정진에서 그들의 이미지를' 우체부' 로 만들어 주동적으로 배송할 수 있는 사람을 비유한다. 중간 고리가 하나 없어 채널의 착취를 줄이고 화물은 합리적인 가격으로 소비자의 손에 더 원활하게 도착할 수 있다.
2. 각' 우체부' 마다 적절한 판매 지역이 있도록 지역을 합리적으로 나누는 것이 시장 가격 안정의 전제조건이다.
3. 채널 고객 (최종 고객, 도매 고객, 리셀러) 과' 이익 * * * 동체' 를 결성한다. Dingjin 은 유통 채널 고객에게 양질의 서비스를 제공하며, "우편 배달부" 가 소매 지점을 방문하여 판매 지원을 제공하고 시장 확대에 도움이되는 전문 마케팅 세대가 있습니다.
"채널 정밀 경작" 은 Tingjin 회사를보다 시장에 가깝게 만들고 고객과의 관계를 더욱 밀접하게 만듭니다. 신제품 출시는 지역 내 다양한 소매 지점에 최대한 빨리 도달 할 수 있도록 보장 할 수 있습니다. 딜러는 안정적인 지역에서 풍성한 이윤을 얻으면서 자신의 영업권을 높이는 전형적인 윈윈 모델이다.
셋째, 강 마스터 채널 관리에 몇 가지 문제가 있습니다.
1. 품절 문제
차 음료 시장에서 절대적인 지위를 확보하고 공고히 하기 위해 시장 경쟁력을 강화하고, 강 스승 차 음료는' 한 병 더' 프로모션을 펼치고, 강 스승의 강력한 브랜드 영향력과 강 스승 차 음료의 우수한 품질에 이처럼 높은 중상장률을 더해 강 스승 시리즈 제품의 판매량을 크게 높였다. 그러나 기온이 상승함에 따라 강 스승의 베스트셀러 음료 품절상황이 가끔 발생하고, 일부 대중도시에서는' 차 한 잔 구하기 어렵다',' 한 개로는 바꾸기 어렵다',' 도매상이 천 마리를 들고 아무도 바꿔 주지 않는 심각한 품절 상황을 안고 있다. 이에 따라 리셀러와 도매상이 이전에 주문한 주문이 회사에 돈을 지불했는데, 지금은 돈을 지불했지만 물건을 받지 못했다. 아이스티, 녹차 등 두 가지 오래된 제품이 품절된 경우, 다른 신상품이나 출시한 지 얼마 되지 않은 제품의 판매량은 크지 않다. 예를 들어 강사부 주스 음료 실적이 평평하고 성장이 크지 않다. 일부 고객들은 주스음료에 들어가 판매하지 않는 경우도 있는데, 이것들은 모두 강사부의 전반적인 실적 향상에 불리하다.
2. 출품 문제
출품은 이미 전체 시장의 통병이다. 주로 유통망의 각급 리셀러들이 이익에 이끌려 유통된 제품이 지역간에 판매되고, 난가를 초래하고, 일부 판매상들의 이익을 손상시켰기 때문이다. 강 스승은 이런 판매상이 지역을 넘나드는 것 외에, 또 계급을 넘나드는 상품도 있다. 강 스승의 채널 구성원은 3 차, 2 차, 1 차, 그리고 KA 매장으로 나뉘어 있기 때문이다. 회사가 집행한 입고가격도 등급별로 취급되고, 3 차 판매상이 받는 입고가격이 가장 낮으며, 때로는 각자의 이익과 판매 목표를 위해 2 차 도매에 속한 소매상에게 직접 저가로 판매한다. 캉사부 채널은 또 부서 간 출품 현상도 나타났다. KA 매장을 담당하는 회사 직영 실무자들이 스스로 운영하는 출품도 있었다. 그는 자신이 실적 임무를 달성하기 위해 매장 할인가와 보조금의 구매 우위를 이용해 저급 업무원이 담당하는 소매상에게 출품했다. 이는 시장 가격을 흐트러뜨릴 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 떨어뜨렸을 뿐만 아니라 다른 영업자들의 적극성도 떨어뜨렸다.
3. 가짜 문제
강 스승의 실적이 날로 번창하고 브랜드 인지도가 점점 좋아지면서 최근 몇 년 동안 불법분자들이 강 스승의 브랜드를 빌려 가짜 상품을 만들어 이익을 챙겼고, 처음에는 광저우 지역이 많았고, 지금은 일부 2 급 도시에서도 잇따르고 있다. 특히' 한 병 더' 의 소비자 피드백 활동으로 많은 가짜 병뚜껑이 나타나 회사의 이익이 훼손되고 소비자들에게도 영향을 미쳤다.
4. 자체 냉장고 전시 자원이 점유되고 있습니다
강사부 음료 시장이 커지면서 회사는 소매단말기에 내놓은 냉장고가 많아지면서 자신의 냉장고를 자신의 제품에만 넣어 냉동 판매할 것을 요구하고 있지만, 현재 이러한 냉장고의 사용 관리는 회사의 요구에 미치지 못하고 있으며, 냉장고를 얻은 많은 소매상들은 회사의 요구에 따라 집행하지 않고, 강사부의 냉장고를 이용하여 다른 경쟁 브랜드의 제품을 많이 진열해 회사의 자원 이용에 손해를 입히고 제품 이미지 건설에 불리하다.
넷째, 강 마스터 마케팅 채널 관리 대책 및 제안
1. 다시 품절되지 않도록 생산과 판매를 잘 조율해야 한다
강 스승의 영업부와 공장 사무부는 따로 운영되어 생산과 판매에 어느 정도 단절이 있어 올해 판매량이 좋은 품목이 또 품절되는 상황이 생기기 때문에 생산 판매 문제에 대해 더 나은 소통을 하고 생산 판매 정보를 긴밀하게 결합해 부적절한 품절 상황을 피해야 한다. 또한 각 업무팀은 리셀러에게 고객이 정한 두 개의 상품, 100% 를 도매고객에게 보내 리셀러가 회사의 품절 우려로 물건을 사재기하는 것을 방지하도록 요구해야 한다. 따라서 가격을 올리고 이윤을 챙기며 두 그룹의 고객 경영에 대한 신뢰를 잃게 된다.
2. 프로모션 전략 시스템의 표준화 및 개선
완벽한 프로모션 전략은 합리적인 프로모션 목표, 적당한 인센티브, 엄격한 보너스 조치 및 시장 모니터링을 고려해야 합니다. 우선, 가격 전략 고려가 소홀해지면 출품 문제가 발생할 것이다. 가격 전략은 공장 가격뿐만 아니라 1 급 출가, 2 급 출가, 3 급 출가를 고려해야 한다. 각 등급의 이윤 설정은 너무 높거나 낮지 않아야 한다. 너무 높으면 출품할 수 있고, 너무 낮으면 리셀러의 적극성을 동원할 수 없다. 가격을 정한 후에는 가격 체계의 집행 상황을 감시하고 가격 정책 위반 처리 방법도 마련해야 한다. 둘째, 좋은 판촉 전략을 세우다. 리셀러와 지역 영업사원의 판매 압력을 완화하고 제품의 빠른 회전을 촉진하기 위해 강 스승이 펼치는 판촉 전략은 직접 양도, 경품, 리베이트, 시장 판촉 비용 제공 등 다양한 형태를 취하고 있다. 좋은 판촉 전략은 리셀러의 적극성과 판매량을 촉진하는 데 큰 역할을 한다. 좋은 판촉 전략은 예방해야 한다. 가격 직접 양도가 너무 크고, 지역 가격 불균형으로 인해 리셀러가 외지로 공급할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 사은품 과다, 판촉력 초과로 일정 기간 동안 가격 변동 폭이 커지면 리셀러 재고 증가는 가격으로 할인해 물건을 떨어뜨릴 수 있다.
3. 채널 충돌을 통제하기위한 규칙 메커니즘 및 권한 메커니즘 구축
채널 충돌 방면에서 영업부는 채널 구성원을 잘 감독하고 채널 충돌 문제를 해결하고 통제할 수 있는 좋은 메커니즘을 마련해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌, 채널 충돌) 출품 문제에 대해서는 먼저 문화적 영향 채널 구성원을 조직하고 상호 관계를 개선하여 채널을 효과적으로 관리해야 합니다. 우리는 먼저 유통업자에게 신뢰를 주고, 쌍방의 호혜 신뢰 상태를 유지하고, 다른 유통업자에게 모범을 보여야 합니다. 전체 채널 시스템이 양성으로 발전하여 악성충의 발생을 방지하다. 물론, 이 점에서, 그들은 다른 사람의 이익을 침해하지 않고 항상 규칙을 가질 수 있도록 자신의 내부 영업 인력에 대한 교육을 잘 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 규칙 매커니즘을 구축하는 동시에 권위 매커니즘을 결합해 조직 권위의 확립을 통해 다른 구성원을 효과적으로 통제해야 한다. 일단 화물행위가 발견되면 그 성격과 줄거리에 따라 제때에 처리하면, 그 물량을 두 배로 벌칙할 수 있고, 심각한 사람은 계약을 중단할 수 있고, 내부 인원이 조작한 화물이 가벼우면 경고해 직접 해고하고, 그 물량에 따라 경제적으로 처벌할 수 있다.
4. 감독 및 관리 시스템 구축
감독팀을 설립하여 회사 내에서 출품, 정책 집행 상황, 경품 발급 등을 전문적으로 조사하고, 시장 가짜 범람, 자체 회사 자원 경합품 점유와 같은 외부 시장을 조사합니다. 전담자가 암찰하여 각 지역 시장에서 제품 감찰을 진행하다.
요약
현대 기업 경쟁 과정에서 마케팅 채널은 경쟁사가 단기간에 모방하기 어려운 장점을 회사에 제공하고, 단말기를 선점하고, 채널에서 관리를 잘 하고, 표준화된 마케팅 서비스를 제공하면 단말기에서 이길 수 있기 때문에 점점 더 중요해지고 있습니다. 음료로 대표되는 쾌삭품은 시장 수요, 시장 개발 초기, 시장 경쟁이 충분하기 때문에, 제품 및 시장의 특성에 따라 좋은 마케팅 채널을 설계하는 방법은 기업의 경영 전략에서 매우 중요하다. 강 스승은 현재 마케팅 전략 방면에서 중국이 인정한 온건파이며, 많은 다른 기업들이 따르는 모범이며, 그 독특함을 가지고 있다. 강 스승 채널 서비스의 표준화 건설도' 서비스 창조 판매' 라는 말이 점차 더 잘 구현되고 표준화가 점차 완벽해졌다. 강 스승의 효과적인 자금 흐름, 정보 흐름도 그 채널의 경쟁력을 크게 높였다. 강 스승 역시 일부 기업 제품 판매의 결점이 있다. 예를 들면 품절, 생산 조정 불량, 모조품 문제, 자체 냉장고 진열 부족 등, 이러한 회사 이익에 미치는 영향은 매우 작기 때문에, 회사가 중시하고, 다년간의 판매 경험으로 더 나은 대응전략을 만들어 자신을 더욱 치열해지는 시장 경쟁에서 더욱 안정적으로 서 더 큰 효과를 창출하기를 바란다
마스터 강 음료 판매 경험 요약 기사 3
가까스로 대학의 첫 여름방학을 맞이했지만, 엄마와 아빠의 신념에 대해 생각해도 자신을 단련해야 한다고 느꼈기 때문에 아르바이트를 찾기로 결정했지만 아르바이트를 찾는 과정은 순조롭지 않았다. 처음에는 여러 음식점, 호텔, 슈퍼마켓 등을 찾아다녔는데, 모두 장기 노동만 하면 된다. 우리 같은 단기 여름방학은 하지 마라! 그 이유는 단지 이틀에 불과하다. 첫째, 우리 같은 임시직은 관리하기가 어렵고, 훈련 비용이 너무 많이 든다는 것이다! 둘째, 우리 대학생은 고생을 못 한다고 생각하는데, 며칠 못 하면 피곤하다고 한다. 처음에는 정말 우울했지만, 나중에는 작년 여름방학에 출근한 강 스승의 음료 프로모션에 갔는데, 다행히 작년의 주관은 나에게 인상이 좋았고, 내가 상황을 설명하자 아무 말도 하지 않고 내일 출근하게 했다.
사실, 소위 프로모션은 주 () 시의 각 주요 슈퍼마켓 입구에 판촉대를 설치하고 슈퍼마켓에서 내놓은 강 스승 음료를 올려놓은 다음 회사의 각종 할인 프로모션을 위해 소비자들의 구매를 유도하고, 더 많은 사람들이 강 스승 시리즈 음료를 이해하고 구매할 수 있도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료명언) 이런 심부름은 간단해 보이지만, 하는 것은 그렇게 간단하지 않다! 첫날의 일은 내가 작년에 이런 일을 했기 때문에, 각 방면의 과정을 잘 알고 있기 때문에, 이때는 이미 베테랑이라고 할 수 있기 때문에 교회 신인이 어떻게 하는지 책임질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
아무래도 첫날은 힘든 날이었고, 게다가 날씨가 더워서 나는 거의 드럼을 물리치고 싶었지만, 나를 위해 고생하고 있던 부모님을 생각해 보니 이를 악물고 버텼다.
마스터 강 음료 판매 경험 요약 기사 4
첫째, 시장 분석
첫째, 상황과 배경 생활수준이 높아짐에 따라 음료에 대한 수요는 콜라, 사이다, 깨끗한 물의 수요수준에만 머물지 않고, 점점 더 많은 사람들이 자연과 건강한 음료를 소비하는 경향이 있다. 이런 맥락에서 음료 제조업체들은 자연과 건강을 표방하는 음료를 대량으로 내놓았다. 그중에는 차 음료도 포함됐다. 또 중국 차 문화의 역사가 축적된 데다 차의 각종 보건치료 효과와 더위 해소의 작용으로 병을 열고 마시는 소비방식이 현대생활방식의 요구에 부합하기 때문에 차 음료가 인기를 얻는 데는 선천적인 장점이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차) 원자재 비용이 계속 오르면서, 원래의 과자 라면에서 차 음료로 주의를 돌려 비용의 부담을 덜어주었다. 강 사부차 음료의 주요 품종은 녹차, 아이스티, 재스민 꿀 차, 재스민 청차, 재스민차, 차가운 녹차, 차가운 아이스티, 아이스 녹차, 아이스티, 보리향차, 보리차 무설탕입니다.
강 스승 차음료는 브랜드 이미지 형성이 비교적 성공적이며, 감정 홍보에서 소비자와의 소통에 주의를 기울이고, 젊은이들이 패션과 건강한 생활을 추구하는 심리에 부합하기 때문에, 필연적인 이 브랜드는 차음료 시장 전체에서 패권을 차지하며 시장 점유율은 46.9% 이다. 현재 캉사부화차의 시장 점유율은 10%, 아이스티의 시장 점유율은 58%, 녹차의 시장 점유율은 48%, 청차의 시장 점유율은 85% 에 이른다. 동시에, 이 브랜드는 도전에 직면해 있다. 한편으로는 다양한 브랜드의 차음료 경쟁이다. 한편, 음료 업계가 끊임없이 새로운 이념을 내놓기 때문에 새로운 품종이 속출하고 있다. 이것들은 모두 어느새 강 스승에게 엄청난 압력을 가했다. 20__ 년 강 스승의 음료 매출은 총 매출의 58% 로 증가했고, 차 음료도 강 스승 음료의 주요 판매점이다. 차 음료가 강 스승에게 중요하다는 것을 알 수 있다.
둘째, 경쟁 상황 분석 기업의 경쟁 현황:
1> 시장 점유율: 제품의 시장 점유율이 동종 제품 1 위를 차지하며 시장에서 해당 브랜드의 리더십을 보여줍니다. 2> 소비자인식: 많은 소비자들의 마음속에서 이 브랜드는 높은 신용을 가지고 있다. 3> 기업 자체의 목표: 음료 방면에서 새로운 것을 추구하고, 차이를 찾고, 시장을 넓히는 것이다.
경쟁업체 분석:
통일, 와하하, 강 스승은 차 음료 시장의 주요 경쟁자이며, 코카콜라, 시 콜라, 건력보도 잇따라 신형 차 음료를 선보였다. 이들은 단기적으로는 강 스승에게 위협이 되지는 않지만 강 스승에게도 경종을 울렸다.
경쟁 상황 요약:
이 단계에서 강 스승 차음료는 통일 와하하를 주요 경쟁자로 삼아야 하지만 건력보 등 기업의 개입도 무시할 수 없는 힘이다.
참고: 아이스티의 경우 통일과 강 스승 두 곳만 다투고 있습니다. 중국의 차 음료 시장은 당분간 통일, 강 스승 등 여러 대기업의 천하로 조사됐다. 강 스승의 시장 점유율은 46.9%, 통일은 37.4%, 양대 브랜드의 시장 점유율은 84.3% 에 달했다. 강 스승은 차 음료의 패권을 차지하는데, 의심할 여지 없이 차 음료 시장에서 가장 큰 승리자이다. 시장 침투율 증가의 두 번째 브랜드로 통일되다. 통일아이스티는 의심할 여지 없이 강 스승의 최대 경쟁자로 강 스승의 승자 영토를 직접 위협하고 있다.
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