먼저 한 가지 점을 말씀드리고 싶습니다.
직송과 스타킹의 판매에는 차이가 없습니다. 유일한 차이점은 판매 후와 판매에 약간의 차이가 있다는 것입니다. 이익 통제.
장기적인 관점에서 직송은 실제로 재고를 확보하는 것만큼 안전하지 않지만 대부분의 초보 판매자는 해당 지점에 도달하기 전에 매장을 열지 못하는 경우가 많습니다.
따라서 직송이 초기 단계에서 우리에게 가져올 수 있는 이점을 무시하지 마십시오.
Beijing Huipin Clothing은 의류 창업의 꿈을 현실로 만들어 드립니다!
타오바오 초보 판매자(대다수)가 초기 단계에서 가장 부족한 것이 무엇인지 상상해 볼까요?
1. 운영 경험
2. 창업 자본
운영 경험이 없으면 맹목적으로 물건을 구매하고 쌓아두다가 결국 판매에 실패함 상품이 귀하의 손에 떨어질 가능성이 높은 이벤트이며 직송은 재고 문제를 해결하고 운전 자본에 대한 압력을 줄이고 재고를 확보할 위험이 없으며 초보 판매자의 경우 운영을 위한 더 많은 자본 예산이 가장 큰 이점입니다.
따라서 직송으로 한 달에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지는 다음 세 가지 사항에 따라 달라집니다.
1. 안정적인 상품 공급
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3. 운영 강도
예:
월 5,000을 벌고 싶은데 제품의 순이익은 주문당 20이 보장될 수 있습니다. , 그렇다면 250개만 팔면 됩니다 ;
한 달에 10,000개를 벌려면 500개를 팔면 됩니다;
수백개는 팔기가 어렵다고 생각하시나요? 조각? 제품이 성수기에는 수백 개가 판매되는 것이 일반적이므로 이러한 수백 개를 판매하는 방법을 계획해야 합니다.
주 제품은 300개 판매
어시스턴트 100개는 이익 금액으로 판매되었습니다.
이익 금액으로 30개는 판매되었습니다.
전환 금액으로 70개는 판매되었습니다. 그러니까 500개를 주문하더라도 500개를 팔 수 있다면 순이익을 낼 수 있습니다.
수익률에 따라 필요한 주문 수량도 달라지는데, 이 간단한 추론을 토대로 직접 환산하면 됩니다.
하지만 제품이 폭발하기 시작하고 공급망이 갑자기 무너지면… 울겠습니까?
안정적인 공급이 중요합니다.
1688의 직송 프로세스에 대한 추가 보충:
1688을 열고 검색창에서 직송하려는 제품을 검색하세요.
예를 들어 여성용 신발의 경우 오랜 신뢰의 역사를 가지고 있고 황소 머리 로고가 있는 제조업체에 클릭하여 합류하려고 노력합니다.
황소 머리 로고는 타오바오 매장의 '금메달 판매자'와 유사합니다.
Chengxintong 이후 6년은 해당 판매자가 Chengxintong에 합류한 지 6년이 되었다는 의미입니다. 제조업체 가입 기간이 길수록 좋습니다.
그런 다음 원클릭 배포를 클릭하여 자신의 타오바오 매장에 상품을 업로드하세요.
대행 수수료를 지불해야 하는 사람은 누구나 통과할 수 있으므로 전혀 필요하지 않습니다.
이러한 제조업체는 기본적으로 상품을 판매하는 것이 아니라 대리점을 모집하여 돈을 벌고 있습니다. 이제 온라인 공급 채널은 매우 투명하지만 많은 제조업체가 돼지인 척하고 호랑이를 먹기 때문에 여전히 1차 공급을 찾기가 어렵습니다. , 그들은 또한 제품을 재판매합니다. 그들은 1688에 상점을 열었고 그 결과 1688의 도매 가격은 Taobao의 소매 가격보다 훨씬 높습니다.
다음으로 작전력에 대해 말씀드리겠습니다.
확실한 운영 마인드가 없으면 이른바 '블루오션' 상품을 주어도 전혀 팔 수 없다.
제품을 먼저 팔고 싶다면 제품이 충분히 노출될 수 있는 방법을 알아야 하기 때문입니다.
노출을 통해서만 트래픽을 가져올 수 있습니다.
스와로브스키 대리점인데 더 이상 일을 하고 싶지 않은 것 같아요. 모든 물건을 100위안에 팔 수 있는데 실제 매장이 사막에 있어서 팔 수가 없어요. 100위안이에요.
아무도 볼 수 없기 때문이죠.
어떻게 해야 하나요?
트래픽은 유료 또는 무료로 제공됩니다.
초기 단계에서는 무료 자연 검색 트래픽에 초점을 맞춰야 합니다.
자연 검색 트래픽이란 무엇입니까?
“구매자는 Taobao 플랫폼을 통해 귀하의 카테고리 키워드를 검색하고 귀하의 제품을 보고 생성된 트래픽을 클릭했습니다.”
그림에서 볼 수 있듯이:
그러면 방문자와 트래픽이 생성됩니다.
트래픽을 확보하는 데에는 두 가지 열쇠가 있다는 것을 아시나요?
1. 상품 키워드에 순위가 매겨져 검색 가능합니다.
2. 메인 이미지는 클릭을 유도할 만큼 차별화되어 있습니다.
트래픽은 구매자의 최종 클릭의 결과이기 때문입니다.
그럼 먼저 키워드 순위부터 시작해볼까요?
키워드에 가중치와 순위를 부여하고 검색 가능하게 만드는 것이 첫 번째 단계입니다.
키워드 가중치 순위를 높이는 방법은 무엇입니까?
판매량, DSR 동적 점수, 인기도, 재구매율 등 순위에 영향을 미치는 요소를 작은 노트에 기록해 두세요.
즉, 위의 키워드와 단일 상품 데이터를 개선하기 위한 운영 방법을 사용한다면 순위 향상이라는 목적을 달성할 수 있다는 것입니다.
따라서 1688년부터 원클릭으로 유통하는 제품의 경우 사진과 제목을 수정해야 하며, 그렇지 않으면 차별화 이점이 없습니다.
사실 타오바오 상품은 다 비슷비슷해서 어떻게 판매하느냐에 따라 달라지겠죠. 메인 이미지와 상세페이지만 바뀌면 새상품이 되겠죠.
이 두 가지 점을 명확하게 이해하면 실제로 통과 열차의 원리도 이해할 수 있으며 앞으로는 쓸데없는 일에 시간을 낭비하지 않을 것입니다.
이번 성수기에 첫 번째 골드를 획득하시기 바랍니다.