최근 경제가 지속적으로 발전하면서 상품시장의 경쟁도 점점 치열해지고 있다. 제품이 나오면 곧 비슷한 제품이 등장하고, 머지않아 업그레이드된 제품도 시장에 등장하게 된다. 특정 산업의 선구자들이 미래에 시장에 제때 적응하지 못하면 곧 시장에서 도태될 것입니다.
20세기 초 휴대폰 왕국의 선두 브랜드였던 노키아의 경우도 그렇고, 전직 생수 판매 챔피언인 일리의 경우도 마찬가지다.
약수왕국의 점진적인 성립
실질적으로 상품으로 판매되는 생수가 등장한 것은 19세기에 유럽의 일부 귀족들이 효과적인 곳을 발견했기 때문이다. 비뇨기계 질환 치료에 광천수를 사용하다가 통조림 생산이 시작되고, 천연 광천수가 생수병에 나오며 당시 왕족과 기업인, 정치인들의 지위를 상징하는 명품이 되었습니다.
1930년 중국 최초의 생수 한 병이 칭다오에서 생산됐다. 독일 사업가 로데가 라오산에 공장을 짓는데 투자했지만 가격이 비싸고 칭다오에 외국인이 많다. 당시 지역 주민들은 생수를 귀족과 연관시켜 우리의 일상생활과 밀접하게 연관되어 있었지만, 생수는 아직 중국인에게 널리 받아들여지지 않았습니다.
1980년대까지만 해도 상하이 황푸강 수질이 심각하게 오염되면서 황푸강에서 뿜어져 나오는 악취로 인근 주민들이 불편을 겪었다. 동시에 수역에서도 문제가 드러났다. 한동안 사람들은 식수의 안전에 대해 걱정했습니다.
이때 생수 사업가들은 기회를 잡았다. 이전 생수는 사람들에게 안전하고 고귀하다는 인상을 주었기 때문에 사람들은 병에 담긴 물이 매우 안전하다고 굳게 믿었다. 높은 수익에 힘입어 일부 생수 회사는 수돗물을 정제수로 재처리하여 대량 생산 및 판매를 위한 경쟁을 벌이고 있습니다.
Yili는 1986년 선전에서 생수를 생산하기 시작했고, 이후 프랑스의 Danone 브랜드와 협력하여 연간 생산량이 78,000톤에 이르렀습니다. Yili는 당시 중국 시장에 상장된 유일한 생수 회사로 당시 국내 생수 산업의 선두 기업이 되었으며 한동안 엄청난 인기를 끌었습니다.
시장 경쟁이 치열하고 후속 브랜드들이 이를 간절히 주시하고 있으며, 보스의 왕좌는 공격하기 쉽고 방어하기 어렵습니다
중국 남부의 강력한 브랜드로 , Yili는 전국 생수 산업의 최고 위치에 있는 판매 챔피언이었지만 최근 몇 년 동안 점차 대중의 시선에서 사라졌습니다. 한때 그렇게 훌륭했던 브랜드가 어떻게 지금 이런 상황에 처할 수 있습니까? 그 이유는 아직 더 이상의 전략이 수립되지 않았으며, 농푸스프링, 와하하, 쎄스트봉 등의 브랜드 추격에 취약해 보이기 때문이다.
1998년부터 2020년까지 세계 500대 음료 대기업인 Danone에 인수된 지 22년 동안 더 많은 개발 자금을 제공하는 외국인 투자로 인해 Yili의 생산 기반은 더욱 업그레이드되었습니다. 더욱 증가하여 무려 100,000톤에 이르렀습니다.
당시 중국의 생수 브랜드는 지금처럼 풍부하지 않았다. 2006년 현재 중국 생수 업계에서는 일리두가 매출에서 압도적인 우위를 점하고 있었다. 그러나 Wahaha, Nongfu Spring, C'estbon 등 새로운 브랜드가 등장하면서 Yili의 시장은 양분되었습니다.
1996년 항저우의 와하하(Wahaha) 회사는 CCTV 황금시간대 광고권 입찰에 막대한 투자를 했고, 광고는 수십 겹의 여과를 거친 물이 시장에서 가장 순수한 물이라고 주장하며 끝났다. "와하하~ 하~" 세뇌적인 멜로디가 인상적이다.
동시에 Nongfu Spring Company는 천연 Nongfu Spring Company라는 자체 브랜드를 강조하기 위해 많은 노력을 기울 였지만 그 노력은 결실을 맺었습니다. "농푸천, 조금 달콤하다." 이 슬로건 끊임없는 TV 광고를 통해 시청자를 세뇌하는 과정을 통해 농푸천 브랜드는 점차 여성과 어린이 사이에서 유명한 생수 브랜드로 자리매김했습니다.
그러나 최근 몇 년 동안 시장 경쟁의 압력이 높아지면서 저가형 생수가 시장에 넘쳐나고 있으며 수익은 점점 낮아지고 있으며 많은 기업이 고급형 시장으로 전환하고 있습니다. 그리고 더 높은 가격의 이익을 추구했습니다. 적시에 전환하지 못한 기업은 새로운 과제에 직면하게 됩니다.
Yili 생수도 일련의 포장 업그레이드, 신제품 출시 및 기타 조치를 취한 후 완전히 파산을 선언했지만 Wahaha, Yibao, Baisuishan 등 성숙한 국내 브랜드의 공격을 받을 수 있습니다. 등등 조금 약해 보였고 결국 버림받는 운명을 면할 수 없었습니다.
한때 전설적인 브랜드가 마침내 시장에서 사라졌습니다
관련 연구 기관의 조사 데이터에 따르면 국내 3대 생수 시장은 Nongfu Spring, Yibao 및 Baisuishan입니다. , 전체 시장 점유율은 전체 시장의 절반에 도달했습니다. Master Kong, Binglu 및 Wahaha가 4위, 5위, 6위를 차지했습니다.
이러한 주요 브랜드들이 국내 먹는물 시장점유율의 80%를 차지하고 있는 반면, 나머지 수많은 먹는물 브랜드들은 시장점유율이 20%에 불과하다. 대기업의 발전 공간은 확정됐고, 이후의 변화는 살얼음판에 닥칠 것이다. 중소기업이 살아남을 수 있을지는 여전히 의문이다.
지난해 Danone Yili는 Huizhou Yili Gantry 공장의 생산을 중단했다고 대중에게 발표했습니다. 이는 Yili가 생수 사업을 종료했음을 의미합니다. 세계 500대 음료 대기업 다논(Danone)은 Yili의 모회사로서 Yili의 더 나은 발전을 위해 사업을 재편하고 있다고 대외에 설명했다. 및 기타 자회사 브랜드는 영향을 받지 않습니다.
하지만 이것이 단지 자신만의 괜찮은 결말을 선택하기 위한 것임을 사람들은 모두 알고 있다. 수년 동안 생수 판매의 선두주자였던 Yili는 마침내 시장에서 물러나고 또 다른 시대의 눈물이 되었습니다.
업계 상사의 저주는 극복될 수 있을까?
국내 생수 산업의 전 리더였던 Yili의 시장 철수는 적시에 상응하는 조정을 해야 하는 기업가들에게 경종을 울렸습니다.
최근 국내 고급 생수 시장이 점차 개방되고 있으며, 지난해 국내 고급 생수 판매량은 200만톤에 달하며 급성장하고 있다. 소비 업그레이드의 맥락에서 시장 경쟁은 점차 고급 물 시장에 집중되고 있습니다. 제품 품질, 수자원, 심지어 외관까지 브랜드의 성공을 결정하는 열쇠가 되었습니다.
이런 맥락에서 국내 브랜드가 기회를 잡았다. 백수산은 다른 국내 생수 브랜드와는 다른 관점을 찾아 '물 속의 귀족'이라는 고귀한 정신에 브랜드의 피를 교묘하게 심었다. " "는 천연 미네랄 워터를 다른 생수와 차별화시키는 브랜드 홍보의 핵심입니다.
생수에 대한 확실한 포지셔닝을 달성하는 동시에, 국내 먹는물 분야에서도 생수 분야 중·고급 공백을 확고히 점유하고 있다. '물속의 고귀함, 백수산'이 점차 '농푸천, 조금 달다'를 대체하게 되면서 국내 생수 시장에서도 또 한번 치열한 싸움이 벌어질 전망이다.
일리(Yili) 브랜드를 포기한 다농(Danone)도 국제 천연 미네랄 워터 브랜드인 에비앙(Evian)과 볼빅(Volvic)을 소유하고 있다. 에비앙은 거의 고급 물의 대명사가 되었지만, 그럼에도 불구하고 다른 브랜드가 따라잡는 상황에서 동의어가 절대 대체되지 않는다는 의미는 아닙니다.
다른 신흥 브랜드들의 거센 공격 속에 생수 업계의 선두주자는 여전히 불확실하다. '나라를 정복하는 것은 쉽지만 지키기는 어렵다'는 말이 있는데, 이는 시장 경쟁에서도 마찬가지다. 초심을 유지하고 끊임없이 적응해야만 도태를 면할 수 있다. 시장.