2009년에야 오픈한 체인점으로 '비즈니스 월드'에도 소개된 곳이에요! 이제 따라 잡기 시작했습니다!
'비즈니스의 세계'에서 발췌. . . .
패스트 패션 매직북
메이크업의 세계에 발을 디딘 Jia Bingqiang은 립글로스 하나만으로 200가지에 가까운 컬러를 가지고 있다는 사실에 충격을 받았습니다. 투명, 펄, 무광, 고광택 중에서 가장 합리적인 조합은 무엇이며, 타겟 고객층은 어떤 조합을 선호할까요?
일본과 한국 화장품은 1980년대와 1990년대에 태어난 소비자들이 가장 먼저 선택하는 제품이다. 일본과 한국에서 1년간의 시장 조사를 거쳐 2008년 10월 Jia Bingqiang은 회사의 본사를 이곳으로 이전했다. 패스트 패션의 최전선인 광저우에 새로운 전문 메이크업 생산 라인을 건설하고 샤먼에 제품 연구 개발과 모델 매장 건설을 동시에 시작했습니다.
일본과 한국 화장품의 섬세하고 달콤하며 귀여운 스타일에 따라 Qianbaihui의 제품은 18~28세 여성을 위한 상큼하고 밝은 색상으로 고객을 만족시킬 수 있어야 합니다. 다양한 얼굴 모양과 다양한 피부색에는 모든 메이크업 요구 사항이 있으므로 새로운 사람들의 신선함과 개성을 추구하는 관점에서 제품 색상 범위와 색상 번호가 완벽해야 하며 제품은 품질이 우수해야 합니다. 내용은 물론 로맨틱하고 절묘한 외관까지....
이러한 전문적이고 복잡한 요구사항 속에서 Jia Bingqiang은 컬러의 마법의 책을 열었습니다. 포장재만 놓고 보면 하루 만에 저장성, 상하이, 광둥성 등 70여개 제조사를 방문해 7000여개 이상의 포장재를 살펴보고 각 제품별로 최소 5개 이상의 샘플을 제작하고 대상 고객 대표를 초청해 선정에 나섰다. . 마침내 첫 번째 제품 배치가 꿈에서 현실로 옮겨졌습니다.
컬러 쇼크웨이브
광저우시 화도구 진청플라자 1층에는 늘 상인들의 워털루였던 황금상점이 있다. Jia Bingqiang은 Qian Baihui의 첫 번째 모델 매장을 여기에 열기로 결정했습니다. 이 상권은 교통량이 충분하고, 여기에 모인 사업 형식은 전적으로 어린 소녀들의 소비 습관을 겨냥하고 있습니다.
첫 모델스토어인 만큼 모든 디테일을 계속해서 테스트해야 합니다. Jia Bingqiang은 이 매장에 예상치 못한 추가 작업을 맡겼습니다. 즉, 이 매장에서 발생할 수 있는 모든 문제를 한 번에 해결할 수 있도록 실수를 저지른 다음 표준화된 매장 오픈 계획을 수립하는 것이었습니다.
2009년 5월 17일은 Qianbaihui Huadu Direct Store가 오픈한 날입니다.
중국 최초의 화장품 슈퍼마켓인 이곳은 결코 소비자의 마음 속에 있는 전통적인 화장품 매장이 아니다.
매장 입구 가장 눈에 띄는 곳에는 한 병에 2위안밖에 안 되는 밝은 색깔의 매니큐어 수십 개가 쌓여 있다. '슈퍼마켓'의 느낌을 강조하기 위해 Jia Bingqiang은 대담하게 '파일 디스플레이' 방식을 채택했습니다. 립글로스와 컬러별 아이섀도우가 수십 개가 한 묶음으로 펼쳐져 있고, 완전히 열린 선반 위에 촘촘하게 쌓여 있는 귀여운 캔디 같은 컬러들이 모여 강력한 시각적 충격파를 형성하고 있다. 매장에는 마음대로 시험해 볼 수 있는 수천 가지의 화장품 종류가 있어 많은 패셔너블한 소녀들에게 "소녀들의 첫 메이크업 수업"이 되었습니다. 더욱 놀란 것은 이들 화장품 대부분의 가격이 10위안 이상에서 수십 위안에 달했다는 점이다...
품질이 좋고 저렴한 제품과 슈퍼마켓형 단말기 모델이 결합되면 , 거대한 상업 에너지의 출현. Qianbaihui Huadu Direct Store의 매출은 개장 이후 호황을 누리고 있습니다. 다음으로 Jia Bingqiang은 재구매율을 높이는 방법을 고려했습니다. 그는 매장 내 멤버십 시스템을 출시해 회원들은 쇼핑 시 포인트 적립, 할인 혜택, 회사 메이크업 강좌 참여 등을 할 수 있는 한편, 매달 일본과 한국으로 바이어들을 데려가 인기 신제품을 모을 예정이다. , 시험 판매 후 디자인 및 생산에 투입합니다.
그 결과 소비자들은 Qianbaihui 화장품 슈퍼마켓 체인에서 가장 인기 있는 모든 패션 요소와 아름다운 만남을 가질 수 있다는 사실을 점차 깨닫게 되었습니다. 가볍고 거울 모양의 파우더와 버섯처럼 부드러운 블러셔가 담긴 립글로스는 어린 소녀들의 실용성과 장식성이라는 이중적 요구를 충족시키며 그들이 소중히 여기는 아름다움과 사랑만큼 낭만적입니다.
2009년 11월 1일, Qian Baihui는 광저우 화두시 Shiling Town에 새로 문을 연 쇼핑몰에 새 매장을 열었습니다. 매장 가격은 한 달에 10,000위안이 넘으며 일일 기록을 세웠습니다. 평균 판매량은 15,000 위안 이상입니다! Jia Bingqiang의 신중하게 설계된 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 구역의 검사를 통과하여 우수한 결과를 얻었습니다.
뷰티 '야망'
2009년 4월 천백회는 메이크업, 스킨케어, 미용, 도구, 아로마테라피 등을 망라하는 1,500여 개의 아이템을 독자적으로 개발, 생산했으며 그 중 메이크업이 있다. 카테고리는 거의 1,000개에 달하며 Jia Bingqiang은 공식적으로 Qianbaihui 프랜차이즈 계획을 시작했습니다.
가맹점의 불균일한 판매 수준으로 인해 매장 운영이 제한되는 것을 방지하기 위해 Jia Bingqiang은 Qianbaihui 화장품 체인 슈퍼마켓에서 색상을 사용하여 고객에게 충격을 주고 가격을 사용하여 "유인"하는 자연스러운 구매 판매 방식을 홍보합니다. " 고객은 고객 유치를 위한 시도를 바탕으로 판촉 없이 자연스러운 구매를 달성합니다. 고객에게는 이것이 자유로운 쇼핑 환경이고, 프랜차이즈 매장에게는 이러한 접근 방식을 통해 프로모션에 의존하지 않고 진정한 운영을 가능하게 하고 제로 문턱 수익을 달성할 수 있습니다.
슈퍼마켓 체인의 전국적 확장의 핵심은 쉽게 따라할 수 있는 표준화에 있다. Qianbaihui Company는 모델 매장의 성공적인 경험을 개선하고 표준화된 체인 템플릿 세트를 구성했습니다. 매장 오픈 준비 작업을 완료하는 데 며칠 밖에 걸리지 않습니다. 샤먼, 베이징, 상하이, 칭다오, 청두에 잇따라 마케팅 회사를 설립하고 직영점을 오픈해 성공적인 체인점 복제를 담보했다.
가맹점주들이 가장 우려하는 재고 문제에 대해 지아빙창은 또 한 번 그들을 안심시켰다. 가맹점이 월 구매총액의 5%를 판매 불가 제품에 대한 현금 리베이트로 사용할 수 있으며, 해당 제품은 회사에 반품할 필요가 없으며 가맹점에게 판촉물로 제공됩니다.
2010년 여름, 광저우의 태양은 이글거렸다. 반년 전 Tianhe Youyicheng에 Qianbaihui Cosmetics Supermarket 플래그십 스토어를 오픈한 이후 단일 매장의 월 매출은 거의 20만 위안에 달했습니다. 반년 만에 Qianbaihui는 광둥, 산둥, 푸젠, 후베이, 저장, 베이징 및 기타 지역에 40개 이상의 프랜차이즈 매장을 오픈했습니다. 카테고리 A 매장의 월 매출액은 일반적으로 150,000위안 이상이며 이윤폭은 60~70%에 달하여 화장품 업계의 이윤 신화와 전통적인 채널 장벽을 완전히 깨뜨릴 수 있습니다.
새로운 모델이 끊임없이 탄생하고 있습니다. 2010년 7월, Jia Bingqiang은 남서부 지역의 강력한 화장품 대리점과 계약을 체결했습니다. Qianbaihui는 대리점이 소유한 수백 개의 전통 화장품 매장에 매장 내 매장 형태로 진출할 예정이며 터미널 플랫폼은 더욱 유연해질 것입니다. 그리고 다양합니다.
Jia Bingqiang은 Qianbaihui에 대한 장기 계획을 세우기 시작했습니다. 그는 3년 내에 1,000개의 매장을 열고 2,000개 이상의 단일 제품을 개발할 계획입니다. , 먼저 가보세요. 치안바이휘는 "이때 국내 화장품 채널을 통합해 중국의 '세포라'가 되는 것이 그에게 더 가까워졌다"고 말했다. 이곳은 세계에서 가장 유명한 화장품 소매점으로 줄곧 그와 Qian Baihui의 변함없는 방향이었습니다.
프랜차이즈 매장 수준
가맹비
브랜드 보증금
관리비
계약 기간
일류 매장
15,800위안
8,000위안
300위안/월
2년
2류 매장
11,800위안
8,000위안
260위안/월
2년
카테고리 3 점포
8,800위안
8,000위안
200위안/월
2년
카테고리 1 매장에는 베이징, 상하이, 광저우, 선전(도시 지역만 해당)이 포함됩니다. 2급 매장은 1급 매장을 제외한 시, 성, 현급 도시를 의미합니다. 두 번째 카테고리 상점, 마을 및 마을. (계약 종료 후 브랜드 보증금은 무이자 반환됩니다.)
(2) 매장 입고 기준
1. 가맹점 매장 입고는 다음 사항을 준수합니다. 첫 번째 상품은 회사에서 배분하는 것을 원칙으로 하며, 이후 상품 배급은 주로 가맹점에서 선택합니다.”
2. 프랜차이즈 매장에서 유통되는 첫 번째 상품은 매장 면적 규모에 따라 결정됩니다. 첫 번째 물품 유통액은 48,000위안 이상일 수 없으며, 25제곱미터를 시작 단위로 하고, 25제곱미터 이상의 면적이 추가될 때마다 첫 번째 물품 유통량이 1,000위안씩 증가합니다.
3. 회사에서 가맹점으로 물품을 배송할 때 발생하는 물류비는 가맹점에서 부담하며, 가맹점은 물류예비금 2,000위안을 예치해야 합니다.