저자 | City Jie Zeng Jiayi
편집자 | Lang Ming
"영원한 적도 없고 영원한 친구도 없습니다. 오직 영원한 이익만 있을 뿐입니다." 이것이 비즈니스 세계의 게임 법칙이다.
오늘날 인슐린의 양대 산맥인 감리약품과 통화동바오가 한때 가족 같았지만 결국 '진향의 법칙'에서 벗어날 수 없었다고 누가 생각이나 했겠는가. 하늘은 양쪽이 한쪽으로 간다."
현재 통화동바오는 국내 2세대 인슐린 시장에서 우위를 점하고 있으며 간리제약(Ganli Pharmaceuticals)은 3세대 인슐린 기술을 활용해 선두를 달리고 있다. 최근 몇 년간 두 회사의 매출 수준은 비슷했습니다. 2019년 Tonghua Dongbao의 연간 매출은 27억 8천만 달러, 모회사에 귀속되는 순이익은 8억 1100만 달러인 반면, Ganli Pharmaceutical은 28억 9500만 달러, 모회사에 귀속되는 순이익입니다. 11억 6,700만 달러였습니다.
하지만 결국 같은 길을 가고 있는 만큼 두 회사를 함께 비교할 수밖에 없는 이유는 두 회사의 창업자들이 상당한 연관성을 갖고 있다는 점이다.
Gan Zhongru와 Li Yikui는 모두 1970년 북경대학교 생물학과 동창이었습니다. 졸업 후 서로 다른 선택이 그들의 이후 인생 궤적에 영향을 미쳤습니다.
길림성 통화 출신의 리 이쿠이는 자연스럽게 고향으로 돌아가 바이오의약품을 공부한 뒤 현지 통화약품공장으로 돌아와 기술자로 일했다. 처음에는 이일쿠이도 기술 공부에 집중했지만 운명이 그에게 장난을 쳤다.
당시 공장에서 비타민C 프로젝트가 진행 중이었는데, 막 학교를 졸업한 리이쿠이는 “그때 정말 열심히 일하고 있었는데, 그렇지 못했다. 피곤하다는 게 무슨 뜻인지도 모르겠어." 이 프로젝트는 10년이 걸렸고, 리 이쿠이(Li Yikui)도 이 공장에서 10년 동안 머물렀습니다.
그러나 결국 자금이 감당할 수 없어 프로젝트가 '중단'될 수밖에 없었다. 이는 의심할 바 없이 10년 동안 열심히 일한 리이쿠이에게 갑작스러운 일이었다.
리이쿠이는 당시 현장을 아직도 기억하고 있다. "프로젝트가 취소된 날 청두에 있었는데 전화가 왔다. 귀를 믿을 수 없었다. 10년 동안 이것저것 집중해서 300만 위안 넘게 투자했는데 정말 참지 못하고 눈물을 흘렸다.
그 프로젝트는 실패했고, 그와 절친한 친구가 된 리이쿠이. 지도자도 해고됐다." 집에서 실직한 리이쿠이도 한가하지 않았다. 그는 종종 산에 가서 인삼을 캐서 돈을 받고 팔았다. 매매 과정에서 리이쿠이는 발견했다. '사업기회'가 되어 '인삼수매 중개업자'가 되어 가격차이를 벌어 생계를 유지하는 것이 첫 번째는 34만 위안이다.
"하나님이 당신을 위해 문을 닫으면 자연이 당신을 위해 창을 열어줄 것입니다." 1992년 인삼으로 부를 축적한 리이쿠이(Li Yikui)가 통화동바오(Tonghua Dongbao)를 설립했습니다.
과학 연구에 전념한 후 '바다로'에 이르기까지 Li Yikui의 경험에 비해 Gan Zhongru는 처음부터 끝까지 과학자의 길을 따라 왔습니다. 졸업 후 Gan Zhongru는 북경대학교에서 수년 동안 가르친 후 미국으로 건너가 박사 학위를 취득했습니다. 1987년에 그는 미국 머크 제약회사에 선임 연구원으로 합류하여 인슐린 제품을 연구했습니다.
당시 벤처캐피탈이 간종루에게 접근한 것과 동시에 역시 기술직 출신인 이익구 역시 전문적으로 관련된 일을 하고 싶어 당뇨병 분야를 목표로 삼았다. 그의 옛 친구 Gan Zhongru가 사업을 시작했다는 것을 알게 된 후 Gan Zhongru에게 아이디어도 "올리브 가지"를 던졌습니다.
1994년 Gan Zhongru가 중국으로 돌아가 사업을 시작할 준비를 하고 있을 때 Li Yikui는 자신의 회사인 Tonghua Dongbao를 성공적으로 상장했습니다.
Gan Zhongru는 북경 대학교 동창이기도하고 창업 아이디어를 만족시킬 수있는 Li Yikui의 초대를 수락했습니다. 1995년 Gan Zhongru는 중국으로 돌아와 인슐린 개발 팀을 구성했습니다.
실제로 Gan Zhongru가 재조합 인간 인슐린을 개발하기 전에 두 창업자의 이름을 합친 회사 "Gan and Lee Pharmaceuticals"가 탄생했습니다. Gan Zhongru가 회사의 실제 지배권을 보유하고 있으며 Tonghua Dongbao의 Li Yikui가 주주입니다.
즉, 한 사람은 기술을 제공하고 다른 사람은 자금을 제공했기 때문에 협력이 성공적이었습니다. 1998년 Gan & Lee Pharmaceuticals 설립 직후 Gan Zhongru와 그의 팀은 기대에 부응하여 중국 최초의 생합성 인간 인슐린 주사제를 개발했습니다.
이 생합성 인간 인슐린은 인간 인슐린 제품을 수입에 의존하는 중국 당뇨병 환자의 패턴을 깨뜨릴 뿐만 아니라, 중국을 미국에 이어 세계에서 세 번째로 유전자 변형 인슐린을 생산하는 국가로 만들었습니다. 및 덴마크.
Gan Zhongru는 이 특허를 Tonghua Dongbao에 매각했고 Tonghua Dongbao는 이 인슐린으로 당뇨병 분야에 성공적으로 진출했습니다. 1995년부터 2011년까지 16년은 통화동바오와 간리제약의 '밀월기'였다.
영원히 지속되는 잔치는 없다.
특히 2001년과 2002년에는 Gan Zhongru가 팀을 이끌고 중국 최초의 2세대 인슐린 제품과 최초의 3세대 인슐린 제품을 개발했습니다. Gan Zhongru 팀의 특허 기술을 바탕으로 Tonghua는 Dongbao's를 더욱 설립했습니다. "인슐린 리더"로서의 지위.
당시 전 세계에서 2세대 인슐린을 생산할 수 있는 회사는 단 두 곳뿐이었다. 하나는 미국의 엘리 릴리(Eli Lilly)였고, 다른 하나는 덴마크의 노보 노르디스크(Novo Nordisk)였다.
2015년 전 세계 인슐린 시장 규모는 약 220억 달러였으며, 3세대 시장 규모는 182억 달러로 Sanofi와 Novo Nordisk가 각각 42%, Eli Lilly가 16%를 차지했습니다.
특히 Gan Zhongru 팀은 3세대 인슐린을 개발했습니다. 재조합 인간 인슐린(2세대)은 인체 내 인슐린 방출 곡선을 완전히 시뮬레이션하기 어렵고 혈당을 정확하게 조절할 수 없기 때문에 환자들은 2세대 인슐린을 사용하고 있는 경우, 인슐린을 투여한 후 저혈당이 발생할 가능성이 높습니다. 업그레이드 이후 3세대는 더욱 안전하고 저혈당 위험도 낮아졌다.
3세대 인슐린이 탄생한 후 Ganli Pharmaceuticals는 즉각적인 성공을 거두었습니다. 당시 Ganli Pharmaceutical의 매출은 Tonghua Dongbao의 매출을 넘어섰습니다.
Gan & Lee Pharmaceuticals는 2010년까지 자본금 1억 위안으로 Tonghua Dongbao의 지분을 29.43%로 희석한 전략적 투자자인 Qiming Venture Partners를 도입했습니다.
2011년 3월 합의를 통해 두 사람은 완전히 '이별'했다. 실제로 사업상 이해관계 경쟁을 위해 '파산'하는 사례가 많지만, 간앤리제약과 통화동바오는 매우 담담하게 '평화적으로 결별'했다.
합의에 따르면 통화동바오는 간리제약의 지분을 모두 포기하는 동시에 2세대와 3세대 인슐린 특허를 공유하게 됐다. 2세대 인슐린 특허를 획득한 후 42개월 후에 출시해야 합니다. 마찬가지로 Tonghua Dongbao가 3세대 인슐린에 대한 특허와 기술을 획득한 후에도 출시해야 합니다. 42개월 후 시장.
현재 통화동바오는 국내 2세대 인슐린 시장 점유율 1위를 굳건히 점유하고 있고, 간리제약은 3세대 인슐린으로 많은 돈을 벌며 국내 제조사 중 기술적으로 월등히 앞서 있다.
하지만 같은 길을 가다 보면 경쟁은 불가피하다.
올해 7월 국민의료보험청은 중앙조달 심포지엄에서 인슐린에 초점을 맞췄다. 아마도 인슐린이 중앙조달에 들어가는 것은 시간문제일 것이다.
중앙 집중 구매에 들어갈 수 있을지 여부가 미래 시장 구조를 결정할 수 있다. 선두주자로서 통화동바오와 간리제약 중 누가 더 나을 것인가.
매출 기준으로 2017년부터 2019년까지 간리제약의 매출은 각각 23억7100만위안, 23억8700만위안, 28억9500만위안으로, 이 중 인슐린제제 판매수익이 본업 매출에서 차지하는 비중은 각각 96.45%, 98.35%, 95.10%. 재조합 인슐린 글라진 1개가 전국의 절반을 차지한다.
Ganli Pharmaceuticals와 비교하면 Tonghua Dongbao의 재조합 인슐린 API 및 주사 제품도 전체 매출의 80%를 차지하지만 주사 펜, 혈당 테스트 스트립과 같은 의료 장비와 독점 제품도 포함됩니다. 한약은 기다려요. 2017년부터 2019년까지 Tonghua Dongbao의 매출은 각각 25억 5천만 위안, 26억 9천만 위안, 27억 8천만 위안을 기록했습니다.
매출 측면에서는 두 회사가 거의 비슷하지만, 시장 점유율 측면에서는 국내 인슐린 시장의 대부분을 확고히 점유하고 있는 외국 브랜드에 비해 여전히 한참 뒤떨어져 있다.
중국산업정보네트워크 자료에 따르면 2019년 중국 인슐린 시장 규모는 약 202억8800만 위안으로, 2세대 인슐린과 3세대 인슐린이 각각 34.48%, 66.52%를 차지했다. 이 중 3세대 인슐린 시장에서는 글로벌 인슐린 거대기업 노보노디스크의 인슐린 아스파트가 46.95%의 시장점유율을 차지하고 있으며, 사노피의 글라진 재조합 인슐린이 27.41%의 시장점유율을 차지하고 있다. , Ganli Pharmaceutical의 시장 점유율은 24%에 불과합니다.
2세대 인슐린 시장에서도 노보노디스크가 여전히 43%의 시장점유율로 1위를 차지하고 있으며, 통화동바오가 36%의 시장점유율로 2위를 차지하고 있다.
Dingchen Pharmaceutical Management Consulting의 총책임자인 Shi Lichen은 한때 시에 다음과 같이 말했습니다. ."
일부 연구 보고서도 지금이 국내 브랜드가 외국 브랜드를 대체할 적기일 수 있다는 점을 지적했다. 그러나 국신증권도 “2세대에서 3세대로의 교체는 세계적인 추세”라며 “재조합 인슐린 유사체(3세대) 출시 이후 매출 성장률이 재조합 인간 인슐린을 크게 앞질렀다”고 지적했다. 현재 전 세계 매출 분석에 따르면 재조합 인슐린 유사체 제품은 전 세계 인슐린 시장의 80%를 점유하고 있다”
이런 관점에서 보면 통화동바오는 3세대 재조합 인슐린 유사체에 대한 연구를 시작했지만 조금 느린 편이다. 2011년 거의 10년이 지난 후 올해 2월에야 3세대 재조합 인슐린 글라진을 출시했습니다. 현재 수익은 매우 적습니다. 적어도 현재로서는 Ganli Pharmaceuticals와 비교할 수 없습니다.
시장은 예측할 수 없지만 수요는 영원합니다. Tonghua Dongbao와 Ganli Pharmaceutical은 처음 25년 동안 균등하게 매칭되었습니다. 이러한 중앙 집중식 조달이 전환점이 될지는 시간이 답을 알려줄 것입니다.