I. 자기 분석 및 평가
장점: 상하 관계를 잘 관리할 수 있습니다. 이런 상호 관계는 향후 판매 관리 시스템에서 잘 사용될 수 있습니다. 관리 능력과 호소력이 뛰어나 회사 직원을 잘 소집하고 집중시킬 수 있다. 회사에서 배정한 임무를 받아들이다. 고객, 직원, 상사와 소통하는 것을 좋아하고 적응력이 좋다.
단점: 때때로 나는 솔직한 성격이다. 직원들이 저지른 실수를 보면 내가 직접 말할지도 모른다. 나쁜 직장 관계를 맺을 수도 있다. 때때로, 화를 참을 수 없다면, 사소한 일이 있을 수 있으며, 당신의 조급함 때문에 일에 결함이 있을 수 있습니다.
자기평가: 다음 시간에는 제 장점을 유지하고 단점을 고치겠습니다. 진정한 판매 관리를 하다.
2. 영업 관리 직업 분석 및 평가
1. 영업 및 영업 관리 전문 기본 요소
기업의 이익 극대화를 실현할 수 있는 발전으로 기업 발전 목표를 달성하고 생산 경영 제품과 서비스를 고객에게 더 잘 제공할 수 있습니다. 또한 영업 관리자로서 다양한 조직 목표를 달성하기 위한 정책을 분석, 계획, 구현 및 제어하여 목표 시장과의 유익한 교류와 연계를 생성, 구축 및 유지해야 합니다.
2. 개인 역량 평가
나는 이 직무에서 열심히 공부하고, 고객과 더 많이 소통하고, 새로운 고객층을 개발할 수 있다. 나는 좋은 의사 소통 기술과 유연성을 가지고 있다. 우리는 오래된 충실한 고객을 보유하면서 동시에 새로운 고객을 개발할 수 있다. 기업에 더 큰 경제적 이익을 가져다 주다. 또한 일부 고객의 의견을 잘 듣고 해결하면서 배우고 수정할 수 있습니다. 고객을 유지하는 데 다소 시간이 걸리기 때문에 반드시 가장 빠른 시간 내에 고객을 생산할 수 있는 것은 아닙니다. 하지만 일단 당신이 이 고객들을 갖게 되면, 당신은 반드시 충실한 고객이 될 것입니다. 연이어 곧 고객층이 생겼다.
3. 경력 개발 계획 판매 경력 계획은 일반적으로 8 년으로 나뉜다: 영업 전문가-영업 관리자-영업 이사-전문 관리자. 2 년 동안 일선 시장은 성숙하여 일정한 인맥을 세웠다. 3 년차는 판매 관리직에 진출할 계획이고, 4 년부터는 팀을 이끌 계획이다. 팀의 리더십을 통해 관리 기술에 익숙하고, 5 년째 팀 관리를 확대하고, 고급 영업 관리, 즉 영업 이사직의 마지막 3 년 동안 영업 이사의 기능을 수행할 계획입니다.
다양한 판매 전략을 사용자 정의하고, 전반적인 판매 목표를 달성하며, 결국 전문 관리자의 목표를 달성합니다.
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