그러나 만약 다른 교묘한 방식으로 조작한다면, 3, 4 만 원은 말할 것도 없고, 3, 4 만 원이라도 벌 수 있다.
우리가 오늘 말한 것은 일부 규칙 내에서 완전히 합리적이고 합법적인 조작이라는 점에 유의해야 한다. 이것이 일부 슈퍼마켓들이 담배 허가증이 절실히 필요한 이유이기도 하다.
포인트 1, 담배 면허의 직접적인 이익.
우리는 당연히 마트에 담배 허가증이 있으면 담배 허가증을 통해 담배를 팔 수 있다고 생각할 수 있다.
10 원, 15 원, 25 원, 25 원 이상의 다양한 그라데이션으로 이 담배의 가격을 계산하면.
우리가 판매하는 담배가 상자당 15 원이고 하루에 10 상자를 팔 수 있다면, 하루 수입은 150 원, 한 달 수입은 5000 원, 1 년에 5 만원이다.
그럼 너 자신을 보아도 작은 돈을 벌 수 있지만 담배 수입에 주의해야 한다. 다른 슈퍼마켓에서 산 음식 간식 장난감에 비해 수입이 훨씬 낮아질 것이다.
솔직히 말해서, 담배세가 무거워서 담배 한 갑을 팔게 되면, 아마 8 센트 몇 푼밖에 벌지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 담배명언)
너는 틀리지 않았다, 정말 담배를 팔아 빠른 돈 8 센트를 번다.
상대적으로 성숙한 담배 가게는 담배만 팔아서 살아남는다면 월 순이익이 500 원에서 2000 원 사이로 변동해 2000 원을 돌파하는 것이 어렵다.
물론 대형마트나 지리적으로 특별한 슈퍼마켓은 일반마트를 제외하고는 기본적으로 천장입니다.
그 친구들은 왜 담배 가게가 한 달에 2,000 원만 벌 수 있는지, 담배 면허를 얻기 위해 노력해야 하는지 의아해할지 모릅니다.
한 가게를 주시하고, 한 달의 정상 임대료는 2000 원에서 3000 원 사이이다.
마트에서만 담배를 팔면 한 달에 1000 원을 잃고 1 년에 1000 원을 잃는다는 뜻입니다.
담배 허가증이 있는 슈퍼마켓에서 가장 중요한 것은 얼마나 많은 담배를 팔 수 있는 것이 아니라 사람의 흐름이다.
둘째, 담배 면허로 인한 간접적 이익.
먼저 이야기, 제가 직접 경험한 이야기를 하나 하겠습니다. 얼마 전에 친한 친구와 놀러 나가서 도로로 걸어갔다. 그때는 너무 더웠기 때문에, 그는 나에게 아이스크림을 사주고 싶었다.
그래서 우리는 돌아서서 100 미터 떨어진 슈퍼마켓으로 향했다. 그때 봤는데 왜 이 슈퍼마켓에서 아이스크림을 사야 하는지 궁금합니다.
이 낡은 슈퍼마켓을 보세요. 문 앞에 종이상자 두 개가 놓여 있는데, 방금 우리는 호화로운 슈퍼마켓이 있었다. 우리는 그 슈퍼마켓에서 아이스크림을 살 수 없습니까?
아마도 이곳의 슈퍼마켓은 3 센트 5 센트 싼 아이스크림을 살 수 있을 것이다. 100m 로 가주세요. 아직 이렇게 더워요. 누가 이 35 센트를 신경쓰나요?
친구는 내 의혹을 알아차리지 못하고 웃으며 말했다. 이 슈퍼마켓을 얕보지 마라. 깨지고 썩었지만, 이 슈퍼마켓은 우리 거리에서 유일하게 담배 허가증을 가지고 있는 곳이다.
즉, 나는 여기서 담배를 살 수 있고, 주머니에 담배가 없기 때문에, 나는 여기서 담배 한 갑과 아이스크림 두 개를 살 것이다.
만약 이곳이 담배를 팔지 않는다면, 나도 이곳에 가서 아이스크림을 사지 않을 것이다.
친구가 이렇게 말하니, 나는 갑자기 명랑해졌다. 그래, 왜 우리는 근처 마트에 가서 아이스크림을 사고 싶지 않고100m 밖에서 아이스크림을 사러 가는 거야.100m 밖에 있는 이 마트에 담배가 있으니까.
그래서 만약 우리가 무한히 내 친구의 그룹을 확장 합니다.
만약 그가 성인이고, 20 세 이상, 60 세 이하 또는 20 세 이상 80 세 이하의 성인이라면, 어느 정도의 경제지출 능력을 가지고 있다.
만약 그들이 동시에 담배를 피우는 것을 좋아한다면, 만약 그들이 물건을 사려고 하는데 주머니에 담배가 없다면, 당신은 그들이 직접 사러 갈 것이라고 생각합니까, 아니면 단락으로 가서 담배를 팔 수 있는 곳에서 비슷한 물건을 살 수 있을 것 같습니까?
사실 나는 여기서 말할 필요가 없다, 왜냐하면 답은 이미 분명하기 때문이다.
친구가 100 미터 정도 갔는데 그 슈퍼마켓에 가서 물건을 사러 간 것은 그 슈퍼마켓의 서비스 태도가 좋기도 좋고, 물건도 좋고 값도 싸기 때문이 아니라, 그 슈퍼마켓은 담배만 팔기 때문이다.
이렇게 하면 일거양득이고, 담배도 사고, 자기가 필요로 하는 물건도 산다.
그래서 대부분의 슈퍼마켓에서는 담배를 팔 수 있다면 많은 사람들을 끌어들일 수 있다. 너는 그들이 얼마나 많은 담배를 사는지, 얼마나 많은 이윤을 가져올 수 있는지 신경 쓸 필요가 없다. 누군가가 오기만 하면, 그는 항상 다른 것을 산다.
다른 것을 사지 않아도 사람이 오면 우리 슈퍼마켓이 더 시끌벅적하고 판매에 좋다.
셋째, 슈퍼마켓의 실제 이익 분석.
나는 친척이 있기 전에 슈퍼마켓을 열었기 때문에 슈퍼마켓의 이윤에 대해서도 조금 알고 있다.
하지만 제가 말한 데이터는 사실이 아닙니다. 왜냐하면 이 데이터는 우리 마을에 있는 슈퍼마켓의 실제 데이터이기 때문입니다.
대도시에서 슈퍼마켓을 개업하려면 인건비, 각종 비용, 심지어 장소 임대 비용, 수전 비용을 고려해야 한다.
당분간 이것들을 고려하지 않는다. 나는 단지 개별 상품을 어떻게 구분할 수 있는지, 팔리면 순이익을 구분할 수 있다고 말했을 뿐이다.
우리가 자주 먹는 초콜릿이나 우리가 자주 먹는 라티아오 등 유통기한이 긴 간식의 경우, 이들 식품의 이윤은 기본적으로 30% ~ 60% 사이에서 변동될 수 있다.
가장 보수적인 추산에 따르면, 일부 간식은 심지어 50% 의 순이익까지 실현할 수 있다. 예를 들어 이 라티아오 가방은 5 원에 팔고 순이익은 2.5 원일 수 있습니다.
물론 신선한 과일과 마찬가지로 이윤도 크게 바뀔 것이다.
과일의 순이익은 보통 20% 에서 30% 사이이다. 예를 들어 10 원짜리 사과는 2 원이나 3 원을 벌 수 있습니다.
하지만 당신은 이 20 ~ 30% 의 이윤에 주의해야 합니다. 아직 적자는 포함되지 않습니다.
예를 들어 네가 사과 한 상자를 샀는데, 사과가 팔리지 않으면, 남들도 너에게 돌려주지 않을 것이다. 사과가 썩으면 어떡하죠? 어쩔 수 없다. 너는 스스로 감당해야 한다.
일부 작은 슈퍼마켓들이 과일을 사고 팔고 싶지 않은 이유이기도 하다. 이 부분의 과일이 잘못 처리되면 손해를 보거나 파산할 수도 있기 때문이다.
그렇다면 전문 과일 가게가 왜 과일을 팔고 싶어하는지 말하는 사람들이 있습니다.
여기에는 두 가지 문제가 포함됩니다. 한 전문 과일 가게는 매일 과일 손실의 몇 퍼센트를 알고 있으며, 약간의 피해를 입힐 수 있는 과일을 어떻게 처리해야 하는지 알고 있다.
예를 들어, 과일의 작은 조각에 문제가 있을 수 있습니다, 이 작은 조각을 잘라, 나머지는 과일 샐러드 또는 과일 접시를 만들 수 있습니다.
야채와 과일은 이윤이 비슷해야 한다.
특수한 경우, 특별히 대하면, 어떤 채소는 계절에 속하고, 어떤 채소는 계절에 속하지 않는다
요컨대 계절에 속하지 않는 이윤은 더 높을 수 있고, 계절에 속하는 이윤은 더 낮을 수 있다.
부추와 같은 특별한 채소에 관해서는, 작은 슈퍼마켓은 일반적으로 판매하기를 꺼린다. 부추는 매우 변질되기 쉬우며, 자칫하면 문제가 생기기 쉽다.
넷째, 왜 일부 슈퍼마켓은 담배 허가증을 신청하려고 합니까?
이것을 분석해 봅시다. 우리가 분석해야 할 질문은, 왜 일부 슈퍼마켓들이 담배 허가증을 신청하려고 하는가 하는 것이다.
대답은 거의 분명하다. 담배 허가증을 신청하지 않으면 그렇게 많은 이윤이 없기 때문이다.
네가 담배 면허를 신청할 때, 너의 이윤은 증가할 것이다. 당신의 이윤의 어느 부분이 증가할 것입니까?
이 마트에 가서 담배를 사고 싶은 사람들입니다. 그들은 다른 물건을 살 수도 있다.
관광객에게 담배 면허는 장소를 차지하지 않고 담배는 장소를 차지하지 않는다. 기껏해야 두세 평의 장소를 차지한다.
이곳은 담배를 피우지 않고, 심지어 다른 물건도 넣지 않아도 상관없다.
상관없으니 왜 담배 허가증을 신청하지 않습니까? 담배 허가증을 처리한 후에도 담배를 팔아서 더 높은 이윤을 얻을 수 있다.
더 중요한 것은 담배를 팔 때 담배뿐만 아니라 다른 물건도 팔 수 있다는 것이다. 각종 내용을 접으면 이 이윤이 한꺼번에 올라오지 않을까요?
그래서 담배 면허가 있으면 한 달에 적어도 3 ~ 4 만 원을 벌 수 있다. 꼭 그렇지는 않지만, 슈퍼마켓의 규모와 슈퍼마켓의 운영 방식에 따라 달라진다.
그러나 담배 면허로 이윤이 확실히 증가했다.
하지만 슈퍼마켓에서는 더 높은 이윤을 얻기 위해 담배만 팔기를 기대한다면 비현실적이다.
결국 담배는 판매량이 높지만 이윤은 그리 높지 않다.