다른 업계의 인센티브 계획을 제공하세요. 적절하게 수정하세요!
먼저 프랜차이즈 매장에 대한 몇 가지 인센티브 방법을 살펴보겠습니다.
1. 쇼핑 가이드에 대한 인센티브 제공 쇼핑 가이드의 경우 수수료가 가장 큰 인센티브이며 사장은 쇼핑이 필요합니다. 가이드의 서명 주문이 많으면 큰 주문도 받고 싶습니다. 매달 특별 가격으로 모든 사람을 판매할 수는 없습니다. 회사에서 주문이 많은 것처럼 보일 수도 있지만 실제로 주문의 품질은 높지 않습니다. 우리 매장이 쇼핑 가이드에 어떤 동기를 부여하는지 살펴보십시오.
A: 페인트 및 원목 이상의 제품은 캐비닛 계약 가격 × 1.5%로 적립됩니다. B: UV 및 필름 라미네이트는 캐비닛 계약 가격 * 1.2/%로 발생합니다.
C: 멜라민 제품은 캐비닛 계약 가격의 1%로 발생합니다.
D: 전기 가전제품, 싱크대, 바구니는 2% 적립됩니다.
이 인센티브 방식의 가장 큰 특징은 첫째, 점원이 대량 주문을 체결하고 중급 제품을 추천하도록 유도하는 것입니다. , 전기제품 추천을 강화하기 위해 특별히 더 높은 수수료를 설정했습니다.
판매원의 경우 업무당 최소 10,000위안을 구현하고 초과분은 3%를 적립한다.
2. 개인 인센티브:
1) 매장 직원이 독립적으로 30,000위안 이상의 주문에 서명할 경우 회사는 회사에 표창을 알리고 50의 긍정적 인센티브를 제공합니다. 40,000위안 이상 주문 시 100위안의 인센티브를 제공합니다.
2) 8개의 주문을 체결하고 독립적으로 60% 이상을 완료하는 등 회사의 월간 실적에 탁월한 기여를 한 직원에게는 50위안의 긍정적인 인센티브가 제공됩니다.
3) 회사를 위해 각 매장을 직접 활용하고 혜택을 창출할 수 있는 새로운 판매 포인트나 제안, "**모델" 등 네이밍 명예 부여, 플러스 50위안
4) 3연속 회사는 매달 금메달 스토어 기준에 도달한 분들을 대상으로 당일치기 여행을 마련해 드립니다.
5) 좋은 성과를 거두고 회사에 눈에 띄는 공헌을 하신 분들, 개인 실적이 매장 실적의 80% 이상을 완료한 경우 총지배인은 월례 회의에서 '가죽 상'을 수여하고 100~200위안의 현금 보상을 받게 됩니다.
6) 피아노 마케팅 히어로는 신입 점장 평가의 중요한 기반이 됩니다.
3. 팀 동기 부여, 다중 매장 매장에 더 적합
(1) 현재 우한 매장이 5개 있다는 사실을 고려하여 월간 "금메달 매장" 선택. 매장에서는 월별 금메달 선택 매장이 출시되며 월별 금메달 매장 보상은 현금 500위안입니다.
평가 기준
1) 매장은 회사의 관리 시스템을 엄격히 준수하며 매장의 6S 청결도, 깔끔함 등을 보장합니다.
2) 완성도가 뛰어남 주어진 수행과제
3) 팀워크, 원활한 의사소통, 서로 돕고 사랑하는
4) 일일정리(10분이면 충분)와 주간회의제를 엄격히 실시하며, 기록을 유지하십시오. 회사는 매장 관리자와 매장 직원의 일일 기록을 평가의 기초로 사용합니다.
5) 전 직원을 대상으로 최소 일주일에 한 번 교육을 실시하고, 매장 관리자에게 매주 최소 하나 이상의 매장에 대한 새로운 장점과 새로운 설명 방법을 요약하도록 요구합니다.
6 ) PK제를 월 1회 실시한다. 전 직원을 대상으로 소모임 PK를 실시하여 능력 있는 사람은 승진하고, 부족한 사람은 강등시킨다고 주장하여 모든 직원이 회사의 흐름을 따라갈 수 있도록 한다. 개발. 회사에서 PK 기준을 정하고 점장 및 고위 경영진이 채점 후 전직, 이동 등을 하게 됩니다.
7) 매장 관리자는 정기 주간 회의를 통해 회사의 최신 정책을 시행합니다. 회사가 매장 점검을 실시한 후 회사가 기준을 한 번도 충족하지 못한 것으로 확인되면 직접 선정에서 제외됩니다.
8) 회사는 표준화된 운영 절차와 표준화된 매장 관리를 구현하고, 양식을 통해 통제를 달성하며, 매장 관리 및 판매는 표준 프로세스 양식에 따라 수행되어야 합니다.
(2) 직원 생일잔치, 직원의 세세한 부분까지 가맹점의 세심한 배려가 반영되어 전 직원이 생일을 축하하는 행사
(3) 전 직원이 매달 월간 매출 목표를 초과해 시작했다. 판매 대회에서 가장 좋은 성과를 낸 매장에는 2,000위안의 포지티브 보상이 주어지며, 마지막 매장은 비난을 받게 됩니다.
보세요
저자는 인센티브 시스템을 홍보할 때 깊은 경험을 갖고 있으며 인센티브 계획이 무엇인지 진정으로 이해할 수 있습니다. 돈을 많이 벌 수 있다면 큰 주문을 했으면 좋겠지만, 캐비닛 관리의 어려움으로 인해 결과는 매우 다릅니다. 링크가 매우 중요하므로 캐비닛 매장의 팀 동기 부여가 매우 중요합니다.
한 사람이 떠나면 망하는 경우가 많은 매장이 있는데, 그 이유는 이러한 매장은 팀이 아닌 개인의 능력이 강한 개인에 의존하여 모두가 주인이 되고 혼자가 될 수 있도록 하기 때문입니다. 상점에서는 치명적인 킬러 캐릭터를 모집할 수 있습니다. 보스는 그러한 상황이 발생하는 것을 보고 기뻐합니다. 보스로서 인센티브는 보스로부터 시작되어야 하며 팀 빌딩의 관점에서 올바른 일을 해야 합니다. 캐비닛 산업을 위한 인센티브 패키지입니다.
내각 업계는 팀에 의존하여 싸워야 하며, 팀은 슬로건이 아니지만 다양한 관리 방법으로 지원되어야 합니다. 매장에 속한 독특한 기업 문화는 팀을 최적화하고 팀 열정과 직원 결속력을 높이는 데 도움이 됩니다.
저자는 주방 캐비닛 업계의 10대 동기 부여 방법을 요약합니다.
1) 경쟁 대회, 판매 대회 개최, 디자인 대회 등 즉각적인 인센티브를 제공하여 직원들이 항상 열정을 유지할 수 있으며 한 게시물에 여러 사람이 있거나 여러 매장이 있는 전문 매장에 적합합니다.
2) 여행이나 야외 활동은 직원에게 동기를 부여하고 업무 압박을 완화하는 훌륭한 방법입니다. 직원들이 상사에 대해 더 잘 알게 되고 상사를 더욱 존경하게 될 수 있습니다.
3) 적시에 직원을 승진, 승진, 적시에 승진시키는 것은 작은 보직의 변화일 수도 있으며, 급여의 증감 없이도 직원의 열정은 커질 것입니다. 크게 영향을 받음. 예를 들어, 능력이 뛰어난 점장이 매장 내 최고 직위를 갖고, 총지배인이 차장에게 권한을 위임한다면, 다른 사항이 변하지 않는다면 이 직원의 책임감, 열정, 일하는 태도는 큰 변화를 겪게 될 것입니다.
4) 학습, 훈련 및 경력 개발. 우리 모두 알고 있듯이, 상사가 직원들에게 주는 최고의 혜택은 바로 학습입니다. 예를 들어 많은 회사에서는 해외 직원을 MBA 공부로 보내야 한다고 주장합니다. 직원 스스로가 성장하면 자연스럽게 매장으로 피드백을 주게 됩니다.
5) 직원들을 위한 집단 노래방이나 즐거운 밤 활동은 매장 문화를 반영하는 좋은 방법입니다. 직원들에게 서로를 이해하고 팀 화합을 향상시킬 수 있는 플랫폼을 제공할 수 있습니다.
6) 영웅 목록, 월별 영웅 목록을 작성하고, 매월 1명을 전 직원의 비밀 투표로 선출하고, 투표 후 해당 직원을 월간 마케팅 영웅으로 선정하는 이유를 추가합니다. 일부 매장에서의 실습을 통해 점원들이 서로의 장점을 쉽게 찾아내고 자신의 단점을 나열한 후 즉시 인식할 수 있다는 점을 발견했는데, 이는 매장 팀 간의 구심력을 형성하는 데 좋은 역할을 합니다.
7) 연간 배당금을 저장합니다. 많은 매장에서는 목표 달성을 위해 연말 상여금을 실시하거나 각 점장과 점원에게 일정액의 현금 포상금을 직접 지급하는 경우가 많습니다. 매장 실적이 수입에 직접적인 영향을 미치기 때문에 배당금은 직원들의 매장 몰입도를 높이는 데 도움이 되지만, 이 방식은 연말까지 반영되지 않아 다소 뒤처진 것으로 보인다.
8) 급여 인상보다 행복한 것은 없습니다. 하지만 잘못 사용하면 다른 매장 직원의 분노를 불러일으키고 심지어 화를 낼 수도 있습니다.
9) 즉각적인 인센티브 보상. 예를 들어, 같은 날 50,000위안 이상의 주문이 체결되면 200위안의 긍정적인 현금 인센티브가 직접 제공되어 모든 직원에게 벤치마크와 업무 방향을 제공할 수 있습니다.
10) 생일 소원. 이날 본부장의 사인이 담긴 생일 카드가 직원에게 직접 전달돼, 카드에 담긴 축하는 물론, 퇴근 전 전 직원을 매장에 초대해 함께 케이크를 나눠먹기도 했다. 그의 생일의 기쁨. 직원들은 감동을 통해 소속감을 느끼게 됩니다.
동기 부여 방법에는 다양한 유형이 있으며 가장 좋은 방법은 없으며 적합한 방법만 필요합니다. 왜냐하면 적합한 방법이 가장 좋기 때문입니다.