1 장 데모 소개
오늘날의 구매자 시장에서는 사전 판매 및 애프터를 포함한 제품 판매가 매우 중요합니다. 사실 제품과 서비스는 먼저 공리주의의 그늘에서 벗어나야 한다. 잠시 당신의 제품과 이윤을 잊고 고객의 감정을 생각해 보세요! 이것은 기업의 근본이며, 기업의 존재의 의의는 고객의 요구를 만족시키는 데 있다. 이렇게 해야만 이윤을 낼 수 있다. 고객의 관점에서, 고객의 요구에 관심을 갖고, 서비스의 모든 세부 사항에 스며들어야 진정으로 판매를 잘 할 수 있다. 바로 이 원리에 근거하여 의류 제품의 전시는 우리가 연구하고 생각하도록 동기를 부여한다. 우리는 진심으로 우리의 전문점이 고객에게 시각적인 잔치를 가져다 줄 수 있기를 진심으로 바란다.
상품 진열에서 상품은 진열 표현의 중점이고, 진열은 점포 분위기를 부각시키는 수단이며, 공간 디자인은 표현의 무대이다. 세 가지를 결합해야만 완벽한 표현에 도달할 수 있다. 상점, 쇼윈도, 광고 등. 모두 고객을 직접 가게에 끌어들이는 요인이다. 고객의 가장 직접적인 반응은 상품의 시각적 자극이다. 상품 진열의 품질은 고객의 수량에 직접적인 영향을 주어 그들의 소비를 자극한다. 구체적인 전시는 다방면으로 시작하여, 각기 다른 방식으로 전시 효과를 보여 고객의 목적을 달성해야 한다.
1..1디스플레이의 목적 미화
미화의 목적과 전시의 주된 동기는 다음과 같은 메시지를 전달하는 것이다.
팔다
이곳의 판매는 상품 자체의 판매가 아니라 이 추상적인 개념의 보급을 가리킨다. 즉, 상품이 노출되어 고객이 자세히 보거나 감상할 수 있어 고객이 구매하도록 설득할 수 있다는 것이다.
설득
전시를 통해 고객이나 방문객을 설득하여 동의하거나 참여함으로써 판매 목적을 달성하는 것을 말합니다.
눈앞에 펼쳐지다
아름다움을 보여주는 상품은 소중하거나 우수한 의류 제품을 고객에게 전시해 고객의 예술감과 아름다움을 높일 수 있다.
통지
신제품이나 새로운 아이디어를 설명하고 대중이 새로운 트렌드를 받아들이거나 따라잡도록 하고, 견해를 바꾸고, 대중에게 알리다.
오락
체계적이고 주제적으로 재미있는 전시회를 개발하여 신선하고 재미있는 느낌을 준다.
일으키다
지식의 획득을 통해 그들이 정보를 알게 하여 구매를 결정하게 하다.
상품 진열은 가장 경제적이고 시간을 절약하는 방식으로 소비자들에게 상품의 특징을 소개하여 소비자들이 상품에 깊은 인상을 주고 구매 욕구를 갖게 한 다음 상품 전시를 이용해 이런 목적을 달성해야 한다.
시각적 통일은 차세대 의류의 시각적 표현의 핵심 원칙이며, 같은 브랜드의 상품은 반드시 같은 입소문 효과를 가져야 한다. 이미지를 통일하기 위해 색계에 통일된 색조를 채택했다. 또한 제품으로 전체적인 시각 효과를 만드는 것도 최근 의류업계가 전시와 시각적 표현을 미화하는 방식이다. 예를 들어 의류 용품의 패턴은 일련의 전체 그룹, 인형 옷의 천, 천, 색깔, 파라솔, 신발 모두 의류와 같다.
점포 진열은 대부분 기능적으로 구분되어 있는데, 예를 들면 바지 영역, 모자 영역, 하지만 현대제품 디자인은 전체적인 코디를 지향하며 상품 시각화 시리즈의 개혁에 맞춰 상품 장식도 점차 재조정되고 있다. 예를 들어, 색계로 위치를 구분하고, 디자인 주제로 직렬로 전시하면 시각적인 효과를 나타낼 수 있을 뿐만 아니라, 종종 단체 판매의 목적을 달성할 수 있다.
1.2 모니터의 기본 원리
대류든 소류 상품이든 전체적으로 전시해야 합니다.
같은 상품 분류에서 다른 종류의 상품은 여전히 별도로 진열해야 하며, 고객이 다른 상품을 쉽게 식별할 수 있도록 섞지 말아야 한다.
이윤이 많은 상품은 고객과 같은 높이의 선반에 진열해야 한다.
상품을 고객이 원하는 지역과 그들이 살 수 있는 곳에 진열하다.
가능한 한 많은 제품을 전시하여 전문점의 이미지를 세워야 한다.
대체 상품은 함께 전시해야 합니다.
1.3 표시된 기본 형식
전문점의 진열에는 세 가지 기본 형식이 있다.
& amp 채우기 디스플레이: 일반 오픈 프레임 디스플레이.
& amp 데모: 주요 상품을 전시합니다.
& amp 강조 표시: 상품의 특성이나 계절성을 강조합니다.
표시된 작업 순서 채우기
④ 먼저 효과적인 디스플레이 도구를 선택하십시오.
④ 합리적인 상품 분류를 한다.
상품의 가치를 효과적으로 보여주기 위해서는 상품의 정면, 즉 이른바 체면 전시를 전시해야 한다.
전시회의 임무
전시는 각 시기의 목표에 따라 상점 쇼윈도의 중점 상품과 상점의 중요한 위치를 중점적으로 전시하는 것이다. 통지 및 안내 기능을 갖추고 있어 단기간에 상품을 대량으로 판매할 수 있는 전시 방법입니다. 전시회의 기본 개념은 다음과 같습니다.
먼저 광고 효과를 고려해 보십시오. 어떻게 사람의 욕망을 자극할 수 있습니까?
심리학을 다시 생각해 보세요. 다섯 가지 감각에 닿습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
& amp 는 가장 눈에 띄는 방식으로-시각적인 매력을 보여줍니다.
& amp 사운드 청각-청각 매력.
& amp 향수의 향기-후각의 매력.
& amp 도달 범위 상품 디스플레이-촉각 매력.
& amp 시식 매력-시식 전시품.
1.4 표시된 기본 요소
상품이 진열되기 전에 수량, 방향 등 몇 가지 문제를 고려해야 정확한 진열 방식을 만들 수 있다. 이러한 기본 요소들은 업무 문제의 구현에도 필수적이다.
수량을 표시합니다
상품을 결정한 후, 다음 단계는 얼마나 전시할 것인지 고려하는 것이다. 각종 상품에는 이른바' 최소 진열량' 이 있는데, 일단 진열된 상품이 이 양보다 낮으면 판매량이 극도로 악화될 것이다. 따라서 진열 수량을 고려할 때 각 상품의' 최소 진열 수량' 을 전제로 해야 한다. 고객의 구매 욕구를 용이하게 하기 위해 일정량의 진열이 있어야 상품을 판매하는 목적을 달성할 수 있다. 진열이 일정량에 미치지 못하면 판매량이 현저히 떨어질 것이다. 따라서 전시회 수가 일정 기준에 달한다는 점을 충분히 고려해야 한다. 고객을 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 상품이 풍부하지 않다는 것을 보여줄 수 있다.
방향을 표시합니다
상품을 전시할 때 가장 무시할 수 없는 점은 전시 방향이다. 상품의 진열은 한 사람의 얼굴처럼 다른 사람에게 첫인상을 주기 때문에 상품을 전시할 때 방향이 중요하다. 방향 선택에 대해서는 다음 사항을 고려해야 합니다.
④ 고객 구매 상품의 중점에 영합하다.
대부분의 상품면은 이름과 상표 패턴이고, 다른 쪽은 주의사항과 성분 측정입니다. 특히 양모 의류는 로고의 전시가 뚜렷해야 한다. 결론적으로, 고객에게 매력적인 방향으로 전시하는 것이 중요하다.
ü 다른 사람에게 넓은 얼굴을 보여주다
상품의' 양감' 을 강조하기 위해서는 어떤 것을 보여줘야 제품군이 커 보이게 할 수 있다. 상품이 임의로 쌓이면 진열량이 많음에도 불구하고 상품이 풍부한 인상을 줄 수 없다. 양감' 이 있는 진열 방식은 넓은 상품향으로 안감으로 진열되어 있습니다.
ü 아름다운 색채로 사람을 나타내다.
복장은 예쁜 색채 배합을 이용해 고객에게 화려함과 상품이 풍부한 인상을 남길 수 있다.
ü 전시하기 쉽다
가장 안정적인 디스플레이를 위해 어떤 방향을 취해야 하는지에 대한 문제도 고려해야 한다. 수월하고, 가장 안전하고, 보충 효율이 가장 높은 것이 가장 좋은 방향이다.
표시 형식
표시 형식에는 다양한 표시 방법이 포함됩니다. 다른 방식으로 다른 스타일을 표현하는데, 일반적으로 다음 네 가지가 있습니다.
ü 비교
어두운 컬러의 상품을 밝은 컬러의 상품 옆에 놓아 뚜렷한 대비를 이루게 합니다. 이렇게 하면 두 상품이 서로 비치기 때문에 더욱 매력적이다. 또한 비교 전시는 강한 충격력을 가지고 있어 안정감을 줄 뿐만 아니라 고객의 인상도 깊어지게 한다.
ü 대칭
대칭 전시는 힘이 없고 오히려 안정감이 있다. 따라서 상품의 수량이 많을 때 이 방법을 사용할 수 있다.
ü 리듬
상품을 크고, 작고, 크고, 작은 방식으로 배열하면 리드미컬한 운동이 생겨 고객의 관심을 끌 수 있다. 하지만 이렇게 옷을 진열하는 것은 번거롭고 원하는 효과를 얻기가 쉽지 않다.
ü 조화
사이즈의 코디는 가끔 조화로운 느낌이 들어 소량 배치 상품에 적합합니다.
제 2 장 전시 방법
1.5 표시 방법
진열의 기본 표현 방법은 광고 효과와 심리적 효과를 머릿속에 이식하고, 점진적인 안내 과정에서 주의를 끌고 구매를 유도하는 효과를 높이는 것이다. 주로 다음 사항을 결합합니다.
기획력 = 판매할 상품입니다.
구성 동력 = 쉽게 흥행할 수 있습니다.
상품력 = 풍부하고 다양한 상품입니다.
표현력 = 전시 방식 강화.
설득력 = 광고 등을 통해 전시하다.
계획력이란 무엇입니까 (단계 1)
적당한 상품을 집중 전시하는 것이다.
ü 전시 부분에서, 우선 연간 계획에서 주 단위로 판매할 상품을 배정한다.
그런 다음이 예약표에 따라 주요 상품이 무엇인지 결정하십시오.
④ 마지막으로 그 대상을 연구한 후 적절한 주제로 표현한다.
조합력이란 무엇인가 (2 단계)
중점 상품을 눈에 띄는 곳에 진열하는 것은 당연한 일이지만, 당신이 가장 팔고 싶은 상품은 더 눈에 띄는 높이에 진열해야 한다.
중점 상품은 점포 안에 진열해야 하는데, 가게 안의 어느 자리가 효과를 얻을 수 있는지, 우리는 그 자리를 선택하겠습니다.
④ 중점 상품 중 가장 중요한 상품을 골라 황금선 (가장 효과적인 진열의 높이) 에 전시한다.
더 많은 주의를 끌기 위해 전시장에서 노력하여 자신의 장식을 더욱 돋보이게 할 수 있다.
상품 권력이란 무엇인가 (단계 3)
판매할 상품 (기획력) 을 팔기 쉬운 곳 (구성력) 의 진열 작업에 맡기면 상품의 종류 (상품력) 를 풍부하게 해야 한다. 좋은 곳에 얼마나 많은 적당한 상품을 넣든, 일단 같은 장소 부근의 경쟁점에서 같은 상품을 중점 상품으로 삼고, 가게 안의 상품 종류가 우리보다 많으면 중점 상품의 판촉 효과를 높일 수 없다. 따라서 상품의 힘을 충분히 발휘할 때, 적어도 전시 기간에는 이 상품을 종합 전시로 삼거나, 표현의 방법으로 상품의 가치를 높여 경쟁 점포를 압도하는 매력을 지녀야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 그것은 다음과 같습니다.
④ 주제와 제품 범주에 초점을 맞춰 풍부한 감각으로 고객 심리를 파악하다.
중점 상품과 직접 관련된 부속 상품의 조합은 고객에게 편리하고 유쾌한 연상을 느끼게 한다.
④ 전체 점포의 이미지를 높일 수 있는 눈에 띄는 위치에 설치하여 좋은 전시 방식을 채택한다.
표현력이란 무엇인가 (4 단계)
성능 전시에 대한 노력을 통해 더 많은 사람들이 중점 상품에 주목하기 시작했다.
④ 진열된 보조소품과 장식품을 이용해 눈에 띄는 효과를 높인다.
④ 색상을 사용하여 심리적 반응 효과의 색상 표현을 생성합니다.
불빛을 이용해 점포를 더욱 눈에 띄게 하고, 가게를 지나가는 사람들이 가게 앞에 발을 멈추고 상품을 더 잘 볼 수 있게 한다.
설득이란 무엇인가 (단계 5)
중점 상품을 효과적으로 전시하는 마지막 단계는 설득력을 높여 고객이 구매 결정을 내릴 수 있도록 하는 것이다.
④ 상품의 개성을 고객의 구매 동기와 행동에 맞춰 고객이 자유롭게 비교하고 선택할 수 있도록 한다.
④ 정가를 명시하다. 핵심 상품은 가격을 표시해야 할 뿐만 아니라 상품의 내용과 특성도 효과적으로 첨부해야 한다.
④ 서비스 정보 공개. 서비스 정보는 상점이 고객에게 전달하고자 하는 서비스 내용이다. 글은 성실하고 우호적이며 판매점의 신용도 표현했다.
1.6 표시된 표현을 강조합니다.
보조 디스플레이 및 디스플레이 디스플레이에 있는 중간 형태를 강조 표시합니다. 그것은 벽 공간과 넓은 통로 또는 일부 보조 전시장과 전시장을 이용하여 전시방식을 이용하여 이 공간에서 대량의 전시를 한다.
효과 계획:
④ 시기적절한 상품에 집중하여 특별한 대상을 방문한다. 상품 세일 러시아워에는 효과가 가장 좋다.
효과 구성:
ü 가장 눈에 띄는 높이에서 가장 원하는 상품을 전시하고, 황금선 중점 상품 중 가장 중요한 상품을 전시한다. 더 많은 관심을 끌기 위해서는 전시 부분에 공을 들여 상품의 전시를 더욱 뚜렷하게 해야 한다.
상품 효과:
④ 주제에 초점을 맞추고 전시를 통해 고객의 마음을 사로잡는다.
중점 상품과 부속 상품의 조합으로 고객은 편리함과 사려 깊음과 즐거움을 느낄 수 있다.
성능 효과:
진열에 힘쓰면 고객이 중요한 상품에 흥미를 갖게 하고, 소품 진열대, 색상, 조명을 이용하여 상품의 진열 효과를 높일 수 있다.
광고 기능:
④ 보조전시점에서는 상호 관련된 상품부 A, B 의 전후 좌우 또는 상하 연결부에 작은 전시공간, A, B 상품조합 전시를 설치한다.
ü 일부 전시장과 벽면공간에는 내부 조명이 있는 상자가 있어야 한다.
스테레오 캐비닛 및 아일랜드 캐비닛에서 표시되는 보조 도구는 표시를 표시하는 데 사용됩니다.
④ 가게 안의 넓은 통로에서 손수레를 이용해 전시하거나 종이상자를 쌓아 대면적 전시를 한다.
④ 가게 안의 굵은 기둥과 벽 주위에 전시판을 설치하고 핀으로 상품을 못 박았다.
1.7 보증 요소 표시
눈에 띄는 전시
문구 "눈에 띄는" 것은 "보이는" 것을 의미하지 않습니다. 고객의 입장에서 볼 때 상품을 눈에 띄는 방법이 가장 큰 문제다. 보이지 않는 것은 팔 수 없고, 쉽게 볼 수 없는 것은 상대적으로 팔기 어렵다.
눈에 띄는 진열' 이란 가게가' 가장 원하는 상품' 을 쉽게 판매할 수 있도록 최대한 눈에 띄는 곳과 높이에 설치하는 것을 의미하며, 이런 전시를 유효 전시라고도 할 수 있다. 과시 전시' 를 실시할 때 신체적, 심리적 효과적인 표현 방법은 다음과 같다.
물리적 표시
ü 유연한 표시 방법, 효과적인 표시 범위.
상품의 크기와 성질에 따라 눈에 띄는 높이에 진열하는 진열 방법.
④ 상품 특성과 속성의 전시 방법을 이해하고 확인한다.
④ 제조를 중심으로 유사 상품과 쉽게 비교할 수 있는 전시 방법.
④ 관련 상품 근처에 진열해 이들의 조합을 이용해 연상 효과를 높이는 전시 방법.
심리과시
ü 거부감이 없는 영업사원.
표현 방식을 바꿔 상품 자체가 더 예쁘고 더 좋아 보여요.
진열된 소품이나 보조기구를 이용하여 상품의 가치감을 높이다.
눈에 띄는 전시법
④ 작은 상품이 앞 (눈에 가장 가까움), 큰 상품이 뒤에 진열되는 방법.
앞부분이 비교적 싼 상품 뒤에 비교적 비싼 상품을 진열하는 방식.
④ 앞 다크 시리즈 상품, 뒤 라이트 시리즈 상품 진열 방법.
ü 계절, 인기 상품과 신상품은 앞에 있고, 일반 상품은 뒤에 있다.
이상은 일반적인 방법이다. 눈에 띄는 전시를 할 때는 우선 상품과 구매한 상품의 성격을 고려하여 주의를 끌 수 있는 곳을 골라야 한다. 같은 곳에서도 황금선이라고 불리는 상품들은 유효 전시 범위 내에서 가장 눈에 띄는 높이에서 전시해야 하며 전시 방식에서는 관심률을 높이기 위해 노력해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
선택 및 휴대가 간편한 디스플레이
이른바' 이선전시' 란 가게 안의 상품이 손님이 선택한 방식으로 진열되는 것을 의미하며, 특수 상품 (시계 벨트 등 작고 비싼 상품) 을 제외하고는 쉽게 구할 수 있는 곳에 진열되어 있다. 그래서 분류하여 전시하기 전에 상품의 연관성을 고려해야 한다. 각 점포의 규모, 업종, 정책이 다르면 분류 방식과 배치 장소도 달라질 수 있다. 예를 들어, 성별, 나이, 소재처럼 상품은 우선 크게 분류해야 한다. 둘째, 용도별 분류 및 제조업체 분류; 마지막으로 가격과 디자인의 작은 분류에 따라 분류한다. 이렇게 상품을 분류해 보면 편리함을 가져다 줄 뿐만 아니라 가게 자체에 상품 관리의 효율성을 높일 수 있다.
"쉬운 전시" 와 관련하여 눈에 띄는 효과적인 전시 범위 내에서 눈에 띄는 순서에 따라 베스트셀러 상품과 판매할 상품을 효율적인 위치에 전시한다.
상품의 신선도를 높이는 전시
신선함을 높이는 전시회' 란 고객에게 상품의 풍부함과 생명력을 느끼게 하는 전시회다. 누구나 자신이 좋아하는 상품을 선택할 때, 물론 많은 종류와 수량 중에서 선택하여 쇼핑의 만족감을 얻는 것을 좋아한다. 하지만 대량의 상품을 손에 넣으면 상품의 회전율이 악화되며, 심지어 많은 불량품이 생기기도 한다. 그래서 소량의 상품도 전시방식을 잘 활용할 수 있다면 풍부해질 수 있다.
풍부도-발랄도-신선도 관계를 파악한 후, 우리는 보조도구를 교묘하게 이용하여 상품을 입체적으로 전시하고, 장식품으로 상품을 생동감 있게 만들고, 위의 방법을 통해 상품의 신선도를 강조했다.
상품의 가치를 높이는 전시
언제, 어디서 진열하는 개선이란 같은 상품이라도 진열 방식을 사용하면 고객이 평가를 바꿀 수 있다는 것이다. 그래서 전시하기 전에 가장 좋은 효과를 가장 잘 보여주는 전시방식을 고려해야 한다.
진열과 가전제품은 진열 배경의 색상, 재질, 소품, 조명 표현에 큰 영향을 미친다. 특히 코디가 잘 된 진열이라 부르는 상품의 조합은 주요 상품과 직접 관련된 상품이 어떻게 조합되는가입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 그것의 판단과 방법은 전시 효과의 영향을 받을 뿐만 아니라 점포 이미지의 영향을 받는다.
조합 방법은 다음과 같습니다.
남성 셔츠와 넥타이, 소매 단추 등.
블라우스와 스커트, 바지, 벨트, 스카프, 액세서리 등.
④ 청소년 레저 용품, 캐주얼 의류, 스포츠 장비.
눈에 띄는 전시
눈에 띄는 진열' 은 상품을 가게에 진열해 중요한 전시장이 되는 것이다. 그것은 통합 디스플레이 (보조 디스플레이) 와 다릅니다. 그것은 일부 설비와 가전제품으로 구성되어 있어, 어떤 부분이 특별히 눈에 띄어 고객을 상점으로 끌어들이고, 가게 안의 상품을 훑어보게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 슈퍼마켓에서, 이런 상점은 자석 상점이라고 불리며, 같은 기능을 가지고 있다.
이런 전시 방식에서는 설득력 있는 주제가 필요하며, 그 효과는 이 주제를 통해 효과적으로 발휘될 수 있다. 눈에 띄는 전시방식은 업종에 따라 목표가 다르기 때문에 부끄러울 수 있다. 그러나 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다: 볼륨 표시-볼륨 주제; 느낌 전시-분위기, 공식 느낌 테마.
일반적으로, 판매량이 높은 상점은 양감 있는 판매와 전시 방식을 많이 사용하며, 전문점은 감각적인 전시 방식을 채택하고 있다. 대중시장 상점의 상점에서, 그것의 전체적인 전시는 수량감의 전시이며, 그것의 중점은 감각전시에 의해 강조되어야 한다. 반면 전문점의 종합 전시는 분위기에 더 많은 관심을 기울이므로 수량 전시 방식을 통해 그 초점을 강조해야 한다.
제 3 장 전시 기술
1.8 모니터 기본 요구 사항
상품 전시의 역할은 어떤 매체보다도 강하다. 비주얼 상품, 정적 전시는 조용한 판매원이다.
상품 전시의 주요 목적
가게 내 상품의 시각 효과를 높이다.
고객에게 상쾌한 느낌을 주다.
상품의 판매를 늘리다
반드시 파악해야 할 요점
색채의 운용
컬러 리허설 조합의 효과적인 활용은 상쾌한 느낌을 주고 구매욕을 자극하는 반면, 무질서한 색채 배열은 단 한 가지' 어지러운' 느낌만 있을 뿐 친해지지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 리허설, 리허설, 리허설, 리허설, 리허설, 리허설, 리허설) 요점은 자주 변화하고 소비자의 시각 감각을 자극하는 것이다. 각 색상 조합에는 규칙이 있습니다. 다음 색상환에 따라 색상을 분류한 다음 각 색상을 자세히 분류하고 배열할 수 있습니다.
따뜻한 색-빨강, 노랑, 오렌지
차가운 색조-녹색, 청록색, 파란색, 보라색
중간 색상-흰색, 짙은 회색, 연한 회색, 검은색
④ 색상과 상품의 관계
색채는 상품의 개성을 부여하고, 동종 상품에 차이를 만들어 다른 소비자를 만족시킬 수 있다. 모양이 보통일수록 색이 더 중요해요.
④ 공간 색상 변화
공간에서의 색채 활용은 분위기를 조성하고 점포 고유 패턴의 한계를 바꾸고 공간의 상상력을 넓히며 다양한 전시를 창조할 수 있다.
④ 상품 전시 색상 사용 기술
상품을 강조하는 것은 상품의 디자인과 색채 변화로 시작할 수 있으며, 특징 중 하나를 선택하여 색계, 심지어 동색계까지 비교하고, 상품 자체의 특징을 강조할 수 있다.
전시대 응용 프로그램
같은 색계에서는 먼저 분류한 다음 밝기에 따라 같은 행 또는 같은 열에 배열한다. 서로 다른 색계의 배열은 따뜻한 것에서 차가운 것까지, 가운데는 중성톤이다. 주요 팁:
④ 80% 의 포만감을 유지하다.
ü 시력에 해로운 색은 안배할 수 없다.
중성색계는 좋은 조화 효과를 가지고 있다.
레저 시리즈 디스플레이 및 응용
순서 원칙-색상의 음영에 따라 규칙적으로 배열한다. 예를 들어, 우리는 세 가지 캐주얼 스웨터를 배열해야 하는데, 각각 깊이에서 얕은까지 이렇게 배열할 수 있습니다.
A 밝은 색 a 밝은 색 b 밝은 색 c 밝은 색 c 밝은 색
A 밝은 색 a 밝은 색 b 밝은 색 c 밝은 색 c 밝은 색
A 중간 a 중간 b 중간 c 중간 색상 c 중간 색상
A 중간 a 중간 b 중간 c 중간 색상 c 중간 색상
A 어두운 a 어두운 b 어두운 c 어두운 c 어두운
그라데이션 정렬도 색상 농도 원칙에 기반을 두고 있지만 그라데이션 원칙은 스타일 간의 정렬 그룹이라는 점이 다릅니다.
색상이 같거나 매우 비슷합니다. 방법은 다음과 같습니다.
A 밝은 색 a 밝은 색 b 밝은 색 c 밝은 색 c 밝은 색
A 밝은 색 a 밝은 색 b 밝은 색 c 밝은 색 c 밝은 색
A 중간 a 중간 b 중간 c 중간 색상 c 중간 색상
A 중간 a 중간 b 중간 c 중간 색상 c 중간 색상
A 어두운 a 어두운 b 어두운 c 중 c 어두운
상품 진열의 일관성
다양한 상품을 대할 때 어떻게 분류합니까? 우리는 편성할 때' 색' 이나' 스타일' 을 기초로 유연하게 사용할 수 있다.
Oslash 상품 코디
상품을 진열할 때 색상과 상품의 일관성을 고려해야 할 뿐만 아니라 코디도 고려해야 한다. 상품에 적절하고 합리적인 코디 전시를 합니다. 각 상품 조합에는' 규칙' 과' 성격' 이 있어야 한다는 점에 유의해야 한다.
쇼윈도 전시
우수 상품의 전시는 점포와 상품의 스타일을 높여 고객을 유치하고, 고객이 가게 앞에서 발길을 멈추고 구매할 수 있게 한다. 또한 쇼윈도 진열은 유행을 드러내고 소비자의 구매 욕구를 불러일으키고 증강시켜 브랜드 이미지를 세워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도)
쇼윈도
크리스마스, 새해, 봄, 가을, 미친 세일 등 간단하고 명확한 주제가 있다.
④ 정기적 인 교체, 상품의 독특한 이미지 구축. [구체적인 아이디어, 반복되지 않음]
ü 적당한 품위, 지나친 공상, 오히려 자멸을 일으켜 개인적인 재미의 장식이 손님을 놀라게 할 수도 있다.
ü 깨끗하고 깔끔하다.
④ 적절한 홍보 포스터에 맞춰 고객에게 충분한 제품 정보를 제공한다.
안전에주의하십시오. 고객이 손상되거나 다치기 쉽지 않습니다.
창 모델
④ 숫자는 창 크기에 따라 다르며 일반적으로 2 ~ 4 개입니다.
ü 네가 입은 옷은 당시 열정적으로 판매한 유형이어야 한다.
ü 색조 일치: 창 배경을 기준으로 좌표 일치.
ü 유행색 관심 [유행의류 서적 참고로 결정]
④ 다색 또는 다색을 조합 기준으로 사용합니다.
ü 은 (는) 윈도우의 오른쪽 또는 왼쪽에 표시됩니다.
자세는 분위기를 봐야 하는데, 역동적이고, 즐겁고, 마음대로 할 수 있다.
1.9 에 표시된 기본 기술
전시의 기교는 전시의 목적에 따라 적절한 전시 방법을 선택하는 것이다. 전시 공연의 기본 목적은 두 가지입니다.
고객의 시각에 서서 고객이 상품을 사도록 하다.
제목 전시에서는 고객이 쉽게 선택할 수 있도록 간단하고 이해하기 쉬운 분류 전시가 필요합니다. 유행복을 예로 들면 성별, 나이, 사이즈, 스타일, 색상, 가격, 사용 목적, 사용장소 등의 요소를 분류해야 한다.
ü 분류 기준은 상품마다 다릅니다. 상점 규정, 고객 등급, 전시 상품 수량 등 다양한 기준을 사용해야 하며, 고객 관점에서 분류가 고객 선택에 유리한지 여부를 결정해야 합니다.
점포의 관점에서 볼 때, 점포 경영자가 판매에 시간과 노력을 절약하도록 하는 것이다. 상점 공간을 효율적으로 최대한 활용해야합니다. 관리가 쉽고, 상품 재고를 관리하기 쉬우며, 베스트셀러 상품을 쉽게 이해하고 손실을 예방할 수 있습니다. 비용 절감, 인력 절약, 표준화 및 수작업.
디스플레이 유형
진열이 일반 고객의 편의를 위해서든, 어떤 상품을 강조하기 위해서든, 다른 진열 방식을 선택해야 한다. 주요 유형은 다음과 같습니다.
분류 표시
대류로 상품을 분류한 후 각 대류에서 상품의 가격, 등급, 산지, 품질 등 다양한 분류 방법에 따라 2 차 구분을 하는 것을 말한다. 방직품, 의류 등. 큰 종류로 간주 될 수 있습니다. 방직품 카테고리에서는 화학섬유, 면, 실크, 모직 등으로 더 나눌 수 있다. 이런 분류 방식은 고객이 비교를 선택하는 데 편리하며, 문점 경영의 특색을 구현하는 데도 도움이 된다. 이런 방법은 대다수 고객의 보편적인 쇼핑 심리, 특히 이성 지식 위주의 고객에게 적응했다. 감성 인식 위주의 고객은 대량의 동종 상품 앞에 서서 종종' 트집잡는 느낌' 을 낳는다.
디스플레이를 켭니다
가게가 셀프 판매 형식을 채택한다는 뜻입니다. 고객은 진열된 상품 중에서 그들이 사고 싶은 상품을 직접 선택할 수 있다. 현대식 무카운터 판매로 전시와 판매를 하나로 모으고 있습니다. 모든 상품은 선반과 카운터에 매달리거나 올려놓으면 고객은 반복적으로 묻지 않고 자유롭게 선택할 수 있다. 이런 방식은 고객에게 편리할 뿐만 아니라 자연스러움을 느끼게 할 뿐만 아니라, 고객의 구매 흥미를 불러일으키기도 쉽다.
특집 전시회
테마 전시라고도 하며 특정 사건, 시간 또는 명절과 결합해 시간에 대한 시장성이 있는 관련 상품입니다. 또는 상품의 용도에 따라 특정 환경시기에 전시할 수 있습니다. 3 분기에는 이런 전시 모델이 일반 고객의 즉석 구매심리를 모을 수 있으며, 대부분 특정 상품에 대한 쇼핑 열풍을 형성할 수 있다. 그러나 이런 전시 형식은 반드시' 주제' 나' 주제' 를 강조해야 하며, 너무 넓어서는 안 된다. 그렇지 않으면 고객의 반감을 불러일으키고, 가게가' 기회 판매' 를 하고 있다고 생각하여 고객의 역반심리를 불러일으키기 쉽다.
계절적 전시
또한' 특집 전시' 의 특례로 볼 수 있다. 기후와 계절변화에 따라 시즌 상품을 모아 즉시 전시하는 것이다. 이것은 상점이나 부서에서 계절성 상품을 운영하는 가장 일반적인 방법이다. 이런 전시 방식은 사계절 의류 사업, 여름 시원한 상품, 겨울 보온 상품 등 계절적 특징이 두드러진 상품에 주로 쓰인다. 주로 고객의 시즌 구매 습관에 적응한다. 우리나라에서는 어린이와 청소년의 착용 상품이 계절성 상품 전시와 판매에서 가장 특별한 의미를 지닙니다. 어린이의 성장이 빨라서 다음해, 심지어 다음 시즌의 옷과 신발과 모자는 대부분 더 이상 입을 수 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 대부분의 외동 자녀 가정에는 형제자매가 없거나 바꿀 수 없다. 중국에서는 아이들이 외부인의 낡은 옷을 입지 못하게 하는 나쁜 습관이 있다. 따라서 계절이 바뀔 때 가게는 아동상품의 계절적 진열과 전시를 잘 해 좋은 효과를 거둘 수 있다.
표시 방법
형식은 다양하며 범주, 원료, 용도, 크기, 색상 등에 따라 세분화할 수 있습니다. , 주로 다음과 같은 방법이 있습니다:
품종별로 분류하다
의류는 품종과 스타일에 따라 분류되며 의류 구역, 바지 구역, 스커트 구역 등으로 나눌 수 있습니다. 이 분류는 통계 및 구매뿐만 아니라 고객 선택에도 도움이 된다.
원자재별로 분류하다
의류의 소재는 다양하며 스웨터 전문점, 가죽 매장과 같이 각기 다른 분류에 따라 분류할 수 있어 고객이 원하는 옷을 고르는 데 도움이 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 옷명언) 그러나 이 분류는 너무 가늘어서는 안 되고, 큰 종류로 나눌 수 있을 뿐, 그런 다음 다른 분류로 큰 종류에서 세분화할 수 있다.
목적별로 분류하다
이 분류는 주로 남성복에 적용되며 남성복에 따라 다른 장소에서 다른 옷차림으로 분류할 수 있습니다. 보통 캐주얼룩과 오피스룩으로 나눌 수 있습니다. 양복부에서는 각기 다른 경우에 필요한 스타일에 따라 분류할 수 있어 고객이 쉽게 구매할 수 있고, 특정 행사에 참석하기에 적합한 옷을 찾는 데도 많은 노력을 절약할 수 있다.
객체별로 분류하다
대상 고객의 성별 및 연령에 따라. 보통 유행하는 옷은 모두 남녀를 먼저 나누고 나이를 나누는 것이다. 예컨대 여성복은 소녀, 주부, 직업여성, 중년 여성 등으로 나눌 수 있다.
크기별로 분류하다
크기별로 분류하면 크고 작은 것으로 나누어 세분화할 수 있다. 일반적인 전시에서 디자인과 치수는 같은 요소이지만 대부분 사이즈를 강조한다. 이런 분류는 고객이 자신에게 맞는 옷을 고르고 입어보는 데 편리하다. 하지만 의류의 종류가 많으면 분류가 너무 번거롭고 혼란스러워 보인다. 당신은 스타일만 전시할 수 있고, 영업 사원이 고객이 요구한 사이즈에 따라 가져오도록 할 수 있습니다. 사이즈분류는 아동복점에 적합하다. 아이에게 옷을 고르는 것이 가장 중요한 것은 사이즈이기 때문이다. 이렇게 분류하면 구매하기 편해요.
색상별로 분류하다
일반 고객은 옷, 손수건, 넥타이를 살 때 색깔을 매우 중시한다. 따라서 이 상품들을 전시할 때는 반드시 색깔별로 분류해야 하는데, 이는 고객의 구매욕에 매우 효과적이다. 특히 모델이 몸에 입는 옷은 가방, 신발, 머리 장식, 스카프 등 동색 계열의 액세서리를 매치하는 것 외에는 더욱 그렇다. , 나는 우리가 고객의 관심을 끌어야한다고 믿는다. 구체적인 작업에서 다음과 같은 지식을 활용할 수 있습니다.
밝기 순서, 색상환 순서 배색. 어떤 상품은 흰색, 회색, 검은색 등 통일된 무색이므로 흰색-회색-회색-검은색의 밝기 순서에 따라 전시하는 것이 좋습니다. 컬러 상품을 진열할 때, 컬러링 순서, 즉 빨강, 오렌지, 노랑, 녹색, 파랑에 따라 진열하면 아름답고 상쾌함을 느낄 수 있다.
동색 배색. 때로는 색상환 순서대로 표시되지 않고 동색으로만 표시되는 경우도 있습니다. 이런 방법은 어떤 색깔을 좋아하는 고객에게 매력적이고 전시 효과도 좋다. 하지만 때로는 한 가지 색깔이 너무 단조롭다. 1 ~ 2 가지 대비색 상품을 넣어 단조로움을 보완한다면 효과가 더 좋을 것이다.
비슷한 색깔의 배색. 비슷한 색상 간의 색상 조화는 효과가 부족한 경우가 많습니다. 특히 저광도 색상과 저색 채도의 조화는 촌스러운 느낌을 줄 수 있습니다. 반면 고휘도 컬러의 코디는 답답함을 느낄 수 있으니 조심해야 한다.