거인의 어깨에서 프랜차이즈는 프랜차이즈가 부여한 상표 (서비스 상표 포함), 상호, 제품, 특허 및 독점 기술, 비즈니스 모델 등을 말합니다. 프랜차이즈의 형태로 프랜차이즈에게 제공되고, 프랜차이즈는 계약의 약속에 따라 프랜차이즈의 통일된 경영 모델 하에 경영 활동에 종사하며, 프랜차이즈에게 해당 비용을 지급한다. 간단히 말해서 프랜차이즈는 가맹이라고도 하는데, 일정 비용을 지불하고 대형 기관과 합작하여 가게를 여는 것이다. 프랜차이즈는 새로운 현대 마케팅 모델로서 이미 개인 창업의 중요한 방식이 되었다. 한 조사에 따르면 같은 상업 분야에서는 개인창업의 성공률이 20% 미만이지만 가맹창업의 성공률은 80 ~ 90% 에 달한다.
프랜차이즈가 가맹상에게 가져다주는 이점 중 하나는 브랜드 금광을 공유하는 것이다. 브랜드는 신용도, 품질, 서비스의 상징으로 금량이 매우 높다. 브랜드에 대한 소비자의 인정은 가맹점의 투자주기를 크게 단축시켰다. 두 번째는 관리 노하우를 나누는 것이다.' 남의 사다리를 타고 자신이 성공한 빌딩을 기어오르다'. 셋째, 본사에서 제공하는 지원, 교육, 관리, 광고, 홍보를 공유합니다. 상품, 설비, 구매, 광고 공급에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 실력이 약한 투자자들에게는 확실히 비교적 좋은 창업 방식이다. 가맹상은 성숙한 프로젝트에 대한 계산만 하면 되고, 개점은 쉽고 이윤은 풍부하다. 현재 프랜차이즈 종목은 100 종에 육박하며 서비스업 소매업 교육훈련업 등 많은 분야를 다루고 있다. 업계 전문가들은 소매, 음식, 물, 미용실, 청소 등의 분야는' 문지방' 이 낮지만 경쟁은 상당히 치열하다고 분석했다. 교육과 훈련, 도서 관리, 관광 서비스는 신흥 분야이다. 창업자들에 대한 요구가 더 높지만, 발전 공간은 비교적 크다.
합작창업
단결은 힘이다. 창업자들은 창업 과정에서 많은 어려움을 겪게 되는 경우가 많다. 완전히 그들 스스로 해결한다면, 많은 정력과 돈이 들 수 있다. 그래서 자신의 파트너와 함께 창업을 선택하는 것이 창업의 주요 방법 중 하나가 되었다. 뜻이 맞는 친척과 친구 동창들은 모두 우리의 합작창업의 대상이며, 관건은 뜻이 맞는 것이다. 즉 모두의 경영 이념이 일치해야 한다는 것이다. 합작창업의 우세도 두드러진다. 합작창업을 통해 서로의 성격, 경험, 자금, 인맥 등의 부족함을 보완할 수 있다. , 장점을 취하고 단점을 보완하며 각자의 장점을 발휘하여 창업의 길을 더욱 원활히 한다. 동시에, 사업에 신경을 많이 쓰면 불필요한 실수를 최소화할 수 있다. 그래서' 세 명의 구두장이, 제갈량' 이라는 말이 있다.
그러나, 우리는 또한 협력창업에도 몇 가지 문제가 있다는 것을 보아야 한다. 쌍방의 의견이 일치하지 않으면 단독 경영보다 피해가 더 클 수 있으며,' 내적 소모' 의 파괴력은 무섭다. 따라서 우리는 협력창업에서 다음과 같은 10 가지 원칙을 따라야 한다.
1, 소인이 먼저, 군자가 뒤에 있다.
2. "자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 마라."
3. 스스로 작은 손해를 보고, 그가 이득을 보게 한다.
4. 매사에 부지런하고 성실하니, 뒤죽박죽이 되어서는 안 된다.
5, 형제 여러분, 계정이 분명합니다.
영원한 합의는 없습니다.
7. 지나갈 수 없는 난관은 없고 끝없는 축복밖에 없다.
8. 내가 너에게 아무것도 빚지지 않게 해줘.
9, 행인이 아니라, 집에 들어오지 않고,
10, 협력은 연애와 같다.
독립창업, 소탈함, 자유, 돈 버는 것.
우리는 작은 자본가들이 스스로 창업하는 이야기를 너무 많이 들었다. 80 년대의' 자영업자' 는 자신의 창업을 실감나게 묘사한 것이다. 그렇다면 자본 운영을 제창하고 대량생산을 하는 오늘날, 소규모 독립경영은 이미 시대에 뒤떨어진 것일까? 아니요, 독립창업도 시대와 함께 발전해야 합니다. 과거 계획경제 시대에 독립창업자들은 용기에 의지하고, 당시의 물질적 부족을 이용해 돈을 벌었다. 그러나 시장경제시대에는 정보기술의 보급과 사회분업의 정교화로 그 사유가 과거에는 이미 통할 수 없었다. 그러나 다른 한편으로는, 사회적 분업의 정교함 때문에 우리는 더 많은 기회를 갖게 되었다. 과거에는 크고, 크고, 작고, 완전한 경영 방식이 점차 사라지고, 우리에게 많은 창업 공간을 가져다 주었다. 그래서 독립창업은 서비스업에서 고려해야 한다. 인민의 생활수준이 높아짐에 따라 서비스업에 대한 요구가 높아지고 있는데, 이는 바로 독립창업자의 특기이자 창업자의 실력이 작은 특징에 부합한다. 한편 정보사회에서는 전형적인 쇼핑몰과 같은 새로운 독립창업 방식이 많이 등장했다.
소규모 기업가 해적: 성공적인 기업가 정신의 10 가지 심리학
성실-기업가 정신의 기초 시장 경제는 이미 성실 시대에 들어섰다. 성실은 특수한 자본 형태로서 날로 기업의 기초와 발전의 원천이 되고 있다. 기업가의 자질은 기업의 시장 입소문과 발전 공간을 결정한다. 성실성을 지키지 않으면 일시적인 이익을 얻을 수 있지만, 필연적으로' 장기적인 이익을 잃는다' 는 한편, 좋은 신용으로 굴러가는 재원을 가져다 창업을 더욱 좋게 할 수 있다.
자신감-기업가 정신의 원동력. 사람의 의지는 무한한 힘을 발휘하여 꿈을 현실로 만들 수 있다. 창업자에게 자신감은 창업의 원동력이다. 우리는 자신과 미래에 대해 자신감을 가져야 하며, 성패는 운명이 아니라 자신의 노력에 의지해야 하며, 더욱이 자신이 모든 어려움을 이겨낼 수 있다고 굳게 믿어야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
용기-좌절을 성공의 초석으로 여기다. 실패의 결과는 어색할 수도 있지만, 무궁무진한 살아있는 교재이다. 실패 과정에서 쌓은 노력과 경험은 다음 성공을 위한 귀중한 토대다. 성공에는 경험 축적이 필요하고, 창업 과정은 끊임없는 실패 속에서 비틀거리며 기어가는 것이다. 실패 속에서 경험과 부를 축적하고 계속 전진해야 성공의 반대편에 도달할 수 있다.
리더십-기업가 정신의 무형자본 기업 문화는 기업의 영혼과 정신의 기둥이라고 불린다. 기업문화의 본질은 기업가의 리더십이다. 이는 직원들의' 복제할 수 없는' 재산이자 신생 기업의 생존과 발전의 관건이다. 기업가에게 지도자의 정신을 형성하는 것은 부를 축적하는 것보다 훨씬 중요하다. 부는 순식간에 이기거나 잃을 수 있지만, 지도자의 정신은 항상 미래의 무형자본을 얻는 것이다.
사랑-창업 성공의 촉매제는 경쟁이 갈수록 치열해지는 오늘날 제품과 기업의 공적 이미지 포지셔닝이 창업 성공에 중요한 역할을 하고 있다. 사랑은 성실하고 좋은 상업 분위기를 구성하는 중요한 요소이다. 어떤 면에서 사랑은 창업 성공의' 촉매' 이다.
사교능력-힘을 빌려 지름길을 찾는 요즘 협동공승을 제창하는 시대에는 과거 독투창업 방식이 시대의 요구에 부응하지 못하고 있다. 사교계를 확대하고, 더 많은 정보를 습득하고, 친구를 통해 더 큰 발전을 추구하며, 점점 창업 성공의 지름길이 되고 있다.
협력 능력-핵심은 이익을 추구하고 해를 피하여 합력을 형성하는 것이다. 모두 함께 창업을 하고, 자신의 지식과 경험을 공유하고, 동시에 많은 창업의' 지뢰밭' 을 피했다.
혁신 정신-성공적으로 창업한 비타민은 경쟁이 치열한 시장에서 혁신이 부족한 기업이 확고한 입지를 마련하기 어렵다. 개혁과 혁신은 항상 기업의 활력과 경쟁력의 원천이 될 것입니다.
용기-창업의 세계에서 손을 댈 때가 되면 위험과 기회가 공존하는 경우가 많다. (조지 버나드 쇼, 용기명언) 창업자는 새로운 것을 발견하는 데 능숙해야 하며, 새로운 것을 탐구하려는 강한 욕망이 있어야 한다. 과감하게 위험을 감수해야 하고, 완전히 자신이 없어도 과감하게 시도해야 한다.
예리한 안목-시무를 아는 사람은 결국 영웅이 될 것이다. 상업에서 예리한 안목이 결정적인 역할을 한다. 자금이 많지 않은 많은 작은 기업가들이 난해한 정보를 정확하게 파악함으로써' 첫 통 금' 을 파냈다.
시장경제 초기에는 기회가 많았는데, 마치 무슨 일을 하든 돈을 벌 수 있을 것 같다. 네가 충분한 용기와 능력을 가지고 있다면. (존 F. 케네디, 용기명언) 하지만 지금은 모든 업종의 모든 분야의 사람들이 하고 있다. 치열한 시장 경쟁은' 폭리 시대' 의 종말을 선언하고 대신' 미리 시대' 로 대체했다. 따라서 창업 기회는 반드시 창업자가 스스로 발굴해야 한다.
소규모 창업 프로젝트: 5,000 위안은 트렌디한 부예 소파 가게를 운영한다.
소파 가게는 교통이 편리하고 매출이 크며 외관이 넓고 눈에 띄는 곳에 개업하는 것이 가장 좋다. 방 두 개만 빌리시면 됩니다. 목공 대패: 800 원, 500 원, 스펀지 천 소재 액세서리: 1 ,000 원, 3000 원 거래상. 시장에서 천 소파 한 세트의 가격은 600~ 1000 원으로 대학 두 학교의 목재와 스펀지를 포함한다. 원단 가격이 낮고 재료비가 200 원입니다. 한 벌의 임금 100 원, 원단 장식 100 원을 만들다. 비용은 400 위안을 넘지 않고 순이익은 200 원 이상이다. 한 달에 2~5 세트를 팔면 1 년에 만 원입니다. 10000 원 창업 프로젝트: 20,000 원 가전제품 수리점 프로젝트 개설: 각 점포의 시동 자금은 약 18000 원에서 25,000 원, 그 중 3000 원은 회사에서 자격증을 지불하고, 1 년 업계 회원비 (연간 400 원)
또한 분기 임대료는 4500 원, 겉면은 내부 인테리어 5000 원, 부품 재료비는 3000 원, 예비금은 2500 원입니다. 수익 및 지출:
(1) 월 소득: 월 소득 10000 원; 자영 수리 (예: 가전제품 등 소형 가전제품) 의 수리수입 (3000 원 정도) 은 모두 가맹상이 소유한다. 회사는 유지 보수를 책임진다. 수리비의 60% (약 4200 원) 는 가맹점에 속한다.
(2) 월 지출: 월 원자재 500 위안; 매월 물, 전기, 전화 요금 200 원 정도; 월세는 약 1500 원입니다. 월별 임금 지출 1500 원 월 관리비 500 원;
(3) 월 총 이익 3,000 위안;
(4) 투자 회수 기간은 5 개월이다. 1.5 만원에 디지털 도자기 박물관을 하나 운영합니다. 디지털 도자기 박물관을 운영하는데 1.5 만원 정도만 투자하면 됩니다. 임대료, 관련 승인비, 설비 배치, 인건비 등이 포함됩니다. 10 여 평짜리 점포는 전시장과 문면으로, 5 ~ 6 평짜리 방은 가공실로 두 사람만 있으면 열 수 있다. 생산 조건의 주요 설비: 디지털 도자기 전사 및 베이킹 장비 세트, 컴퓨터 한 대, 스캐너 한 대, 프린터 한 대가 필요합니다. 가공업자는 기술적 요구 사항은 없지만 간단한 컴퓨터 조작이 필요하다. 유동자금 3000 원. 이익 분석은 이 중 두 가지 제품을 예로 들었다. 8 인치와 12 인치 캐릭터는 도자기로 가공되고 소매가격은 120 원에서 160 원까지 다양하며 제품당 마진은1/Kloc-에서 나옵니다 매일 5 개의 도자기를 가공하여 계산하면 600 위안 중 마진이 가장 적다.
성공적인 기업가 정신의 6 가지 "트릭"
트릭 1: 창업 프로젝트는 모두' 새로운' 승리입니다. 이기는 것은 무엇입니까? 창의력에 의지하다. 급변하는 시대에는 과거의 틀을 깨고, 새로운 환경을 파악하고, 새로운 과제에 직면하고, 새로운 도전을 맞이해야 새로운 부를 얻을 수 있다.
트릭 2:' 무중생' 판매 채널 개척은 창업의 관건이다. 초창기 기업에게는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 많은 기업들은 현장 판매, 광고, 도매상 및 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 제공하는 등 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 합니다. 이런 채널 발전 방식은 통상 비교적 느리기 때문에 신생 기업은' 개문홍' 의 기쁨을 맛보기 어렵다.
트릭 3: 소위 기업의 * * * 건강 또는 * * * 서식지는 자연계에서 두 생물이 독립적으로 살 수 있지만, 어떤 관계로 함께 사는 현상은 기업간 우세 보완, 생존의 비즈니스 모델을 의미한다.
트릭 4: 작은 연못에서 큰 물고기를 만드는 것의 장점은 공유할 수 없다는 것이다. 오직 한 사람만이 즐길 수 있어야 이익을 얻을 수 있다. 이윤은 기업의 생존과 발전의 기초이다. 소기업의 경우, 만약 그 대기업들이 이 시장의 전망이 매우 크다고 말한다면, 앞으로 분명히 매우 클 것이라면, 너는 전혀 하지 마라. 대기업에서 마음에 드는 시장에 가면 어떻게 쇼핑을 합니까? 생존의 유일한 방법은 자신의 독특한 시장을 창조하는 또 다른 방법이다. (존 F. 케네디, 인생명언)
트릭 5:' 둘째' 가 되는 법을 배우는 것은 정말 단거인의 여왕이 아니지만,' 둘째' 로 더 많은 단맛을 맛볼 수 있어 처음부터 자신의 사업으로부터 이익을 얻을 수 있다.
트릭 6: 큰 수확 통로, 즉 혈관을 만들어 다른 사람보다 먼저 필요한 사람의 눈에 혈액을 전달하는 것이 승리다. 채널은 또한 중요한 의사 소통 과정입니다. (화근생) 만 원도 안 되는 창업의 고전적인 사례, 5000 원이 시작된다. 방직업 사장은 2 년 동안 천만 위안의 매출을 올린 기업을 소유하고 있다. 맨손으로 시작한 설경은 상주방직업에서도' 작은 명성' 이라고 할 수 있다. 창업의 길에는 많은 기복이 있지만, 설경은 가장 중요한 것은 세 단계라고 생각한다.
첫째, 바다로 나가세요. 1992 년, 30 대 초반의 설경이 직장을 그만두고 오토바이 한 대를 사서' 싱글갱' 을 만들었다. 제조업체의 제품 품질이 표준에 미치지 못했기 때문에, 그의 첫 장사는 십여만 위안을 잃었다. 이것은 당시 설경에게 거의 천문학적인 숫자였지만, 그는 반년의 노력으로 이 공백을 메웠다.
둘째, 공장을 운영하다. 점차적으로, Xue Wu 는 "접근 임계 값" 을 깨고 돈을 벌기 시작했습니다. 설경은 자신의 공장을 세우기로 결정했지만, 1 년 후 그는 돈을 벌지 못했을 뿐만 아니라 수십만 위안의 손해를 보았다. 바로 이때, 설경은 홍콩 고객으로부터 전화를 받았는데, 이 업무는 어려울 뿐만 아니라 납기일이 매우 빠듯하다. 하지만 설경은 물러서지 않았다. 열흘 동안 그와 노동자들은 밤새워 야근을 하며 보통 반달이 넘는 모든 15 세부 사항을 완성해 선전을 세 번 비행하며 이 주문을 성공적으로 따냈다. 바로 이 수백만 달러 가치의 업무가 설무를 곤경에서 벗어나게 했다.
셋째, 생산을 바꿔라. 요 몇 년 동안 설우의 장사는 갈수록 커져 색직업계에서 각광을 받고 있다. 그가 데님 생산으로 전환하기로 결정했을 때 사람들은 놀랐다. 몇 년 후, 설우의 결정이 확인됐다. 그의 기업은 새로운 분야에서 유명해졌다. 창업난은 다른 사람이 먹을 수 없는 고통을 먹고, 다른 사람이 참을 수 없는 고통을 견디고, 다른 사람이 할 수 없는 일을 하기 때문이다. 설우의' 창업 삼부곡' 은 많은 창업자들의 심로 여정의 축소판이다. 설경이 말했듯이, 어려움과 좌절이 없으면 창업할 수 없다. 좌절에 직면하여 도피와 후퇴를 선택한다면 탈락하지 않아도 제자리에 설 수밖에 없다. 올바른 방향을 선택하고 용감하게 맞서야만 역류로 가득 찬 상해에서 계속 전진할 수 있다!
성공적인 기업가 정신의 네 가지 원칙
창업법칙 1: 추세를 파악하는 것이 정보를 파악하는 것보다 가장 큰 추세를 파악하는 것이 추세를 파악하는 것보다 못하다.
규칙 2: 말을 타는 것이 말과 경주하는 것보다 낫다.
규칙 3: 좋은 제품과 인재를 선택하세요.
법칙 4: 세상에는 완벽한 개인이 없고 완벽한 팀만 있다.