1. 끈질기게 매달리다-상대방이 듣든 듣지 않든, 상대방이 관심 있든 없든, 자신이 말하는 것만 알고, 자신이 아는 모든 것을 고객에게 알리고 싶어 한다.
2. 할인과 할인으로 사람을 매료시킨다.
(1) 이런 업무원은 일반적으로 먼저 소개한 후 고객이 별로 관심이 없다는 것을 발견하고 즉시 회사 제품에 어떤 할인, 할인 또는 한정법 판매가 있는지 바꾸었다. 이런 업무원이 가장 어리석다. 당신들의 할인과 할인은 이렇게 값어치가 없습니까? 너 뭐가 급해? 너 왜 당황해?
이것은 매우 보수적인 스타일의 여자와 데이트하는 것과 같습니다. 한 번만 손을 잡았고, 그 결과 콘돔을 많이 준비했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 콘돔, 콘돔, 콘돔, 콘돔, 콘돔, 콘돔, 콘돔) 이것은 유용한 문제가 아니라 어리석은 문제이다.
아무도 알고 있거나 관심이 없다. 할인이 유용하다고 생각하십니까? 본말이 거꾸로 되어 있으니, 다른 사람이 당신의 제품 자체를 필요로 한다는 것을 알아야 합니다. 할인은 단지 부수적인 마케팅 수단일 뿐입니다.
특별한 것은 없습니다.
이런 업무원이 가장 많아 제품 소개를 할 때 특징이 없다. 다른 사람이 듣고 나서 기분 변화가 없고, 당연히 너와 너의 제품도 기억하지 못할 것이다.
이런 판매는 많은 교육 분야 선생님의 방법을 생각나게 하는데, 일반적으로 선생님이 비교적 쉽게 격려와 판매를 하는 방식이다.
예를 들어, 그들의 개회사는 세 가지 질문을 제기하여 관중을 끌어들이려고 하는 것을 좋아한다. 비슷한 문제는 1 입니다. 더 나은 삶을 생각해 본 적이 있습니까? -원한다면 손을 들어주세요. 2. 당신은 더 많은 돈을 벌고 싶습니까? -생각하시는 분은 손을 들어주세요. 3. 당신은 자신을 더 활기차고 열정적으로 만들고 싶습니까? -원한다면 손을 들어주세요.
이런 말을 들을 때마다 나는 토하고 설사한다. 그 세 마디 말은 완전히 쓸데없는 말이다. 누가 원하지 않겠어요? 너의 어머니가 여자라는 것을 누가 모르고, 여자가 앉는 것이 편리하다는 것을 누가 모른다. 말하고 싶어? 물어볼까?
⑤ 개회사에는 두 가지 방법이 있다. 하나는 상대방의 걱정을 없애고 상대방이 너의 말을 듣게 하는 것이다. 상대방이 업무원이 싫다고 느끼게 하지 마라.
6. 업무원은 이렇게 말할 수 있습니다: XXX 씨, 일이 이렇습니다. 나는 제품이 있으니, 너는 반드시 나에게서 살 필요는 없다. 나는 그것을 너에게 소개하고 싶다. 듣고 나면 사지 않기로 결정할 수 있다. 이 제품은-
여러분도 그렇게 말할 수 있습니다. 사실 저희 회사의 제품이 여러분을 도울 수 있을지 모르겠습니다.
둘째, 개회사의 좋고 나쁨은 이번 방문의 성패를 거의 결정할 수 있다. 다른 말로 하자면, 좋은 개회사는 판매원의 성공의 절반이다. -응?
한 판매원이 한 고객에게 말했다. "이 씨, 세상에서 가장 게으른 것이 무엇인지 아세요?" 고객은 혼란스럽지만 궁금해요.
한 종업원이 계속 말했다. "네가 숨기고 쓰지 않는 돈이야." 그들은 우리의 에어컨을 사서 시원한 여름을 보낼 수 있었다. ""
영향력 있는 제 3 자를 언급하여 유명한 회사나 인물을 예로 들다.
질문하고, 진심으로 칭찬하고, 호기심을 이용하여 고객에게 정보를 제공하고, 전시를 하고, 제품이 자신을 소개하게 한다. 제품의 다리력으로 고객을 끌어들이다.
고객에게 가르침을 구하고, 새로운 마케팅 방식과 스타일을 만들고, 새로운 방법으로 고객의 주의를 끌다.
거의 모든 사람들이 돈에 관심이 있으며, 돈을 절약하고 돈을 버는 방법은 고객의 흥미를 불러일으키기 쉽다. 예를 들면 다음과 같습니다.
"장 매니저, 전기 요금의 절반을 절약하는 방법을 알려 드리겠습니다."
왕 주임님, 우리 기계는 당신의 현재 기계보다 더 빠르고, 전력 소모가 적고, 정확도가 높아, 당신의 생산비용을 낮출 수 있습니다.
진 주임님, 당신은 매년 수건 생산에서 5 만 원을 절약할 수 있습니까?