오늘날, 같은 종류의 건강식품의 품질과 효능의 차이는 크지 않으므로 차별화된 특색을 만들어야 한다. 가장 효과적인 방법은 제품과 밀접한 관련이 있는 특성부터 시작하여 제품의 부가가치를 충분히 창출하여 제품 자체의 다른 특징을 만들어 제품을 더욱 돋보이게 하고 돋보이게 하는 것이다.
시간:
2005 년 7 월 5 일 반나절, 2005 년 7 월 6-7 일 하루 종일.
위치:
취안저우 지역 순서
설문 조사에 따르면 대부분의 보건식품업체들은 소비자에 대한 인식이 여전히 10 년 전의 인식 수준에 머물러 있는 것으로 나타났다. 이것은 놀라운 현상이다. 10 년의 변화, 변천은 말할 것도 없고, 천지개벽이고, 소비자도 마찬가지다. 그렇다면 건강식품 소비자를 어떻게 볼 수 있을까요?
소비자 기대는 시장에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 서구 경제학 연구에서 기대요인은 무시할 수 없는 시장 분석 요소 중 하나이다. 그러나 현재 건강식품의 기능과 가치는 소비자의 기대와는 거리가 멀다. 물론, 국가 정책에는 일정한 제한 (22 개 기능의 신고에만 해당) 이 있고, 다른 한편으로는 제품 개발이 투기적인 태도에 처해 있으며, 어느 기능이 쉽게 신고될 수 있다면 어느 것을 보고해야 한다. 이것이 국가가 승인한 건강식품 중 피로완화와 면역조절이 3 분의 1 을 차지하는 이유다. 사고치부, 건강식품도 마찬가지다. 바람을 따르는 인재가 승자다.
마케팅의 기초 중 하나는 대부분의 불명확한 상황에서 소비자들이 필요한 것이 아니라 원하는 것을 구매한다는 것이다. 좋아하는 것이 최고다. 선호는 구매 결정 과정에서 점점 더 중요한 역할을 한다. 브랜드가 영향력이 있는 것은 소비자의 선택에 편차가 있기 때문이다. 건강식품이 오늘날까지 발전해 왔는데, 소비자들이 무엇을 좋아하는지 이해하고 분석해 본 적이 있습니까? 어떤 의료 수요가 더 시급하고 선호됩니까? 사실 현재 건강식품은 여전히 제품 중심 수준에 머물러 있어 소비자의 취향에 별로 관심이 없다. 설령 있다 해도 대부분 기획이라는 명목으로 소위 세분화와 시장 선택을 하고 있다. 최근 몇 년 동안 소비자 선호도를 심도 있게 분석한 건강식품의 전형은 디톡스 양안 () 이다. 선호도를 잡는 것은 소비자의 마음을 사로잡는 것이다. 미래의 소비 선호도는 무엇입니까?
첫째, 제품 분석
현재 전주 각 지역의 보건식품 브랜드: 새로운 생활, 레포보, 링카이표, 올레트, 테메강, 콘웨이 (가격별 순위) 가 중급소비시장에 널리 자리잡고 있으며, 그 기능은 인체에 필요한 영양소를 함유한 건강식품으로 인체의 일상적인 건강요구를 충족시키고 건강기반을 공고히 하는 것으로 묘사되어 있다. 같은 목표 집단, 같은 효능 수요는 그들이 서로 배척하고 경쟁하는 중요한 원인이다. 브랜드 이미지는 소비자의 구매 욕구에 영향을 미칠 수 있다. 품종 특징: DHA 소프트 캡슐 (128 원), 액체체 칼슘 소프트 캡슐 (128 원), 레시틴 소프트 캡슐 (72 원 -98 원), 프로폴리스 소프트 캡슐 (/KLOC-) 아미노산 소프트 캡슐 (78 원-129), 마늘오일 소프트 캡슐 (78 원-129), 양태소 소프트 캡슐 (138 -325)
둘째, 홍보 확장
홍보는 건강식품 기업의 우선 순위가 되어야 한다. 제품 R&D, 승인, 생산, 판매, 서비스 홍보에 이르기까지 어떤 부분도 외부와의 교제와 섭외를 빼놓을 수 없다. 보건식품기업의 공관 활동은 주로 정부 관련 부서 (예: 세무, 공상, 위생, 품질 검사 등) 와의 소통과 조화를 가리킨다. ), 미디어 부문 (텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등. ), 유통 업체 및 채널 (이사, 터미널 관리자, 영업 사원 등). ), 지원을 받고, 선순환을 실현하고, 건강식품 마케팅을 위한 환경분위기를 조성하고, 장애를 제거하다.
셋째, 건강 식품의 시장 특성은 다음과 같이 요약됩니다.
1, 급변하는 업무생활 요구를 충족시키면 복합영양보충제가 점점 인기를 끌고 있다.
2. 소비자들은 천연식품에서 과학 성분을 추출하여 만든 효과적인 보건식품에 점점 더 많은 관심을 기울일 것이다.
3. 정확한 저혈압, 저혈당, 저지방 작용을 가진 예방류와 비치료류 보건품 시장은 계속 확대될 예정이다. 생활수준 향상으로 심혈관 질환과 예방이 더 많은 소비자들의 관심을 받게 된다.
4. 브랜드 이미지는 소비자의 구매 욕망에 미치는 영향을 가속화합니다.