가격 인상 여부는 주로 한 가지 요소로 고려됩니다. 가격 인상 후에도 소비자가 여전히 귀하를 선택할 것인가?
젠안춘과 마오타이는 모두 고급주이지만 사실 마오타이는 모든 고급주보다 한 단계 높은 술이다.
좋든 싫든 마오타이는 다른 와인으로 대체할 수 없습니다. 가격이 아무리 오르더라도 마오타이를 사야 하는 사람들은 루저우 라오자오, 젠안춘, 우량예를 사지 않을 것입니다. wildly 이전에 Jiannanchun을 구매했다면 Wuliangye, Luzhou Laojiao 또는 심지어 Yanghe Songhe를 선택할 수 있습니다.
중국의 모든 술을 등급으로 분류한다면 마오타이 자체가 특등급이고, 맨 아래에 있는 우량계 건난춘 루저우 라오자오는 고급이라고 할 수 밖에 없다. 주류 시장에서 Moutai의 위상은 실제로 "모든 주류보다 우수"하다는 의미는 Moutai의 품질이 반드시 다른 주류보다 훨씬 높다는 의미는 아니지만 Moutai가 수십 년의 개발 기간 동안 공식적인 지원을 받아 대체할 수 없음을 의미합니다. 공식적, 정치적, 군사적 측면에서 입장.
Wuliangye도 아니고 Fenjiu도 아니고 Luzhou Laojiao도 아니고 더 낮은 수준의 Jiannanchun은 물론이고 다른 와인에는 이런 특별 대우가 없습니다. 마오타이 이외의 와인은 가격이 오르는 것을 원하지 않는다고 생각하시나요? 사실 대부분은 감히 올라갈 수 없나요?
또 다른 이유는 향이 강한 유명주가 너무 많고 상호 대체가 너무 잦다는 점인데, 기본적으로 마오타이 향주가 가장 눈에 띕니다.
향이 강한 유명한 사천황금주 6종(Wuliangye, Luzhou Laojiao, Jiannanchun, Tuopai Daqu, Quanxing Daqu, Langjiu)을 캐주얼하게 살펴보겠습니다. , 그들은 기본적으로 서로를 대체할 수 있습니다. Jianghuai 스타일(Yanghe, Gujinggong, Shuanggou, Songhe)과 북부 스타일의 강한 향(Hetao Wang, Yilit, Mongolian King)의 유명한 향이 강한 와인이 많이 있다는 것은 말할 것도 없습니다. .
하지만 마오타이는 정말 유일한 지정 와인이고 가격이 아무리 오르더라도 꼭 사야 하는 와인이다.
게다가 건안춘은 실제로 몇 년 전과 비교하면 은밀하게든 공개적으로든 가격을 많이 인상했지만, 그 사이에는 격차가 있을 뿐입니다.
초대해 주셔서 감사합니다;
그 이유는 다음과 같습니다
1. 2013년 주류회사가 큰 타격을 입은 후 지안난춘은 Moutai, Wuliangye와 같은 평판 또한 좋은 변화를 이루면서 일류 주류의 위상이 점차 윤곽을 나타내므로 가격 인상으로 인해 약한 위치에 있습니다.
2. 건안춘의 가격 인상 방식에는 문제가 있습니다. 건안춘의 가격 인상은 딜러의 비용을 줄이고 딜러에게 가격 인상을 강요하는 데 중점을 두므로 일반적으로 딜러가 계약 가격 인상에 앞장서지 않습니다. 제조업체가 원가를 낮추면 제품 가격이 최종 시장에 한꺼번에 전가되지 않기 때문에, 제조업체의 원가 절감은 딜러의 이익만 쥐어짜낼 수 있기 때문에 많은 딜러가 이 가격 인상 방식을 구매하지 않습니다.
3. 물건은 희귀하고 가치가 있습니다. Jiannanchun은 Moutai와 같은 특별한 제조 공정이 없으며 Wuliangye와 같은 특별한 개념이 없습니다. 대신 맹목적으로 광고하고 개발 방법을 모릅니다. 자체 제품이기 때문에 Jiannanchun이 가격을 인상하더라도 C-end는 모든 품목에 대해 가치 포지셔닝을 가지고 있습니다.
귀하의 질문을 보면 귀하는 와인을 이해하는 사람이라는 것을 알 수 있습니다. 맞습니다. 1990년대에는 중국 3대 명주 마오우젠(毛吳况)의 가격이 크게 다르지 않았습니다. 지금은 마오타이(Maotai)와 우량예(Wuliangye)의 소매가가 건안춘(Jiannanchun)의 두 배 이상입니다.
때로는 사업을 운영하는 것이 인간과 같을 때도 있고, 어떤 때는 친절하고 어떤 때는 심술궂을 때도 있습니다. 건난춘 수정검의 가격도 올랐지만, 가격 인상폭은 아주 미미하고 미미합니다. 손익계산서 없이 가격을 올리는 일부 기업과 달리 1년에 여러 차례 가격을 인상할 수 있으며, 가격 인상에 대한 다양한 이유를 찾을 수 있다. 바람이 불면 돼지는 날아간다. 누구나 빨리 돈을 벌고 싶어한다.
다시 한 번 마오타이를 예로 들어보겠습니다. 비록 시장에서 페이텐 마오타이 한 병의 실제 거래 가격은 3,000위안 안팎이지만, 공식 시장 안내 가격은 여전히 1,499위안입니다. 2017년부터 공장 가격 969위안의 가격은 인상되지 않았습니다. 생각해 보세요. Feitian Moutai는 공장 출하 가격이 2,500위안으로 올라도 여전히 판매 걱정이 없는데 왜 가격을 올리지 않습니까? 마오타이주가 가격 인상의 이유를 많이 찾지 못할 것이라고 할 수 있을까? Moutai가 주류 산업의 선두주자이자 세계 주류 산업에서 가장 큰 시장 가치를 지닌 회사인 이유는 무엇입니까?
Moutai는 책임감과 전반적인 상황에 대한 관점을 갖춘 국영 기업입니다. 일부 주류는 가격이 매우 높지만 실제 거래 가격은 모두 할인되어 판매됩니다. 체면을 살리기 위해 약간 절박한 가격표가 귀하의 주류라고 생각하십니까?
주류 가격 인상은 양날의 검이다. 제품 가격 인상은 실적 개선과 이익 증대뿐 아니라 판매량 감소와 실적 하락을 가져올 수도 있다. 가격 인상은 기업에게 있어서 신중한 문제입니다. 폭풍이 몰아치면 돼지는 날아가지만, 폭풍은 항상 지나간 뒤에야 누가 벌거벗고 헤엄치고 있는지 알 수 있습니다.
현재 중국 주류업계 단일 품목 매출 100억 달러 이상을 달성한 3대 주류는 페이텐마오타이(Feitian Moutai), 우량예푸우(Wuliangye Puwu), 건안춘 크리스탈소드(Jiannanchun Crystal Sword)로, 4위는 없다.
개인적으로 건안춘 수정검은 가격이 오르지 않거나 가격 인상폭이 매우 작은 것도 전략이라고 생각한다. 와인의 품질도 좋고 가격도 훌륭하다. 대부분의 와인 애호가들이 중국 중급 주류의 가성비를 가장 먼저 평가하는 것은 이 정도 명성이므로 판매에 대해 걱정할 필요가 없다는 것입니다.
"금은컵은 국민의 평판만큼 좋지 않다", "금은상은 국민의 칭찬만큼 좋지 않다". 2020년, 마오타이 맛 술이 급부상하는 시대에, 강한 맛 술인 Jiannanchun은 수만 위안의 제품 판매액 150억 위안, 순이익 44억 위안을 기록했습니다. 전국 주류회사 중 매출 100억위안을 넘는 주류회사는 10곳에 불과하다. 다른 주류업체들이 매출 100억위안 돌파를 위해 분투하고 있는 가운데, 젠안춘 크리스탈소드의 단일 제품 매출은 무려 130억위안이라는 놀라운 수치를 달성하며, 하위 고급 주류업계 1위를 굳건히 점유하고 있다. , 단일 제품 판매량은 Feitian Moutai와 Wuliangye Puwubadai에 이어 두 번째입니다. 이 인상적인 성과는 군중들 사이에서 눈에 띄기에 충분합니다.
1990년대 주류 가격이 자유화되자 많은 주류 회사들이 가격을 올리기 시작했던 기억이 난다. 당시 구제공주에서는 그 추세를 따르지 않고 가격을 조금이라도 낮추기도 했다. 이러한 역행적 접근은 신선한 공기와도 같았고, 이는 바로 고징공주 제품의 엄청난 판매로 이어졌고, 빠르게 시장을 점유하여 전국적으로 인기를 얻었으며 당시 최고의 주류 회사가 되었습니다.
술 자체로 벌어야 할 돈은 충분히 벌 수 있다. 높은 산을 우습게 보지 말고, 술의 질이 좋지 않으면 가격이 확 오르게 마련이다. 그리고 결국 시장에서 버림받게 될 것입니다.
당시 일부 주류회사들이 제품을 못 팔았던 것처럼, 뜬금없이 떠오른 오래된 주류 컨셉을 따라잡아 오래된 주류 브랜드를 내세워 지금은 잘나가고 있다.
무엇보다 개인적으로 건안춘은 가격을 올리지 않거나 가격 인상폭이 아주 작을 것이라고 생각한다. 이는 건안춘의 전략이자 일종의 지혜이자 성실한 기업의 반영이다.
내 말에 다들 동의하실지 궁금하네요. 귀하의 통찰력을 남겨 주셔서 감사합니다.
성장했지만 450, 480, 30으로 약간만 증가했습니다. 주된 이유는 Jian Nanchun이 2008년 지진으로 베이스 와인 한 묶음이 파괴되었기 때문입니다. 천천히 약간 회복되었습니다. 이런 적자를 겪는 다른 브랜드와 달리 블렌딩 와인의 양이 많을 것이다. 요컨대, 아무리 좋은 와인이라도 가격이 저렴하지 않으면 일반 사람들은 고급 와인을 살 수 없습니다. 마음껏 마시고 마실 수는 없습니다. 일반 대중을 위한 배급주가 될 수는 없습니다. 건안춘은 누구나 부담 없이 즐길 수 있는 좋은 와인을 만드는 가장 비용 효율적인 와인이라고 할 수 있습니다. 내부 지분 분쟁과 맞물려 건안춘 주류 사재기는 현 주류업계의 가치 하락이라 할 수 있다.
개인적인 의견: 한편으로는 건안춘이 상장되지 않았기 때문에 시가총액 관리에 대한 부담이 없기 때문에 실적 개선과 주가 상승을 위해 가격을 올릴 필요는 거의 없다. 한편 건안춘은 브랜드 우위를 갖고 있지만 결국 2008년 지진 이후 오래된 와인의 보관 등 기본적인 것에는 공정이 필요하기 때문에 고급 와인의 생산에는 지연 효과가 있다. 셋째, 결국 Jiangxiang의 추세가 공중에 떠 있습니다. Jian Nanchun은 바람에 맞춰 춤을 추는 것이 가장 좋습니다.
그러나 유명한 와인은 결국 유명한 와인이고 Jian Nanchun은 품질 유산과 브랜드 매력을 가지고 있습니다. 더 중요한 것은 Jiannanchun의 비용 효율성이 항상 소비자들로부터 인정을 받고 있다는 것입니다. 그러니 시간이 지나면 잿더미에서 다시 태어난 지안난춘은 분명 기분이 상쾌해질 것입니다!
Jiannanchun의 지진으로 인해 많은 오래된 포도주 통이 깨졌고 기업 경영 및 구조 조정 문제에도 영향을 미쳤습니다.
가장 중요한 것은 와인의 품질이 떨어졌다는 것입니다. 52도 건안춘을 한모금 마시니 바로 향이 사라졌는데 지금은 없어졌습니다...
대표적으로 건안춘. 사천 주류는 한때 마오우젠의 국가 브랜드였으며 주류 업계 3위를 차지했습니다. 최근 주요 주류 브랜드의 인기가 높아지고 있지만 Jiannanchun이 조용했던 것은 주로 몇 가지 이유 때문입니다.
첫째, 와인의 품질이 떨어졌습니다
2008년 쓰촨성 원촨 지진으로 인해 몐주 젠안춘 와인 양조장에 보관되어 있던 오래된 와인이 모두 손실되었습니다. 오래된 와인(맛이 나는 와인)은 와인의 영혼입니다. 좋은 오래된 와인 중 가장 비싼 것은 기본 와인(보통 4~8년 동안 저장한 와인)과 혼합하면 캐티당 수만 또는 심지어 수십만입니다. 비율은 10,000분의 1이지만, 와인의 맛에 영향을 미칠 수 있는 것은 10,000분의 1의 와인입니다. 원촨 지진으로 인해 건안춘의 오래된 와인은 최근 몇 년 동안 생산된 오래된 와인의 지지력이 부족합니다. 품질이 저하된 것입니다. 이는 합리적이며 와이너리 측에서 의도한 것이 아닙니다.
둘째, 시장 안정을 위한 물량 부족
최근 Wuliangye와 Luzhou Laojiao는 제품을 업데이트하고 이에 따라 가격을 인상하고 있습니다. . 그리고 한때 검객 5위 안에 들었던 지안난춘(Jian Nanchun)은 이미 3위 밖으로 밀려 한참 뒤쳐져 있다. 개인적인 분석으로는 건안춘이 가격을 올리지 않는 가장 큰 이유는 매출과 관련이 있는 동시에 지진으로 인한 와이너리의 손실은 지진 발생 이후 10년 동안 점차 소화되어 왔다는 것이다. 안정적인 전환이므로 합리적인 범위 내에서 가격이 인상되지 않는 것은 이해할 수 있습니다. 어쩌면 몇 년 안에 2008년 이후에 보관된 건안춘의 오래된 와인의 규모가 커지기 시작하고 건안춘 와인의 품질이 더욱 향상될 것입니다. 동시에 강력한 홍보 캠페인과 함께 건안춘이 벗어날 수 있기를 바랍니다. 지진의 그림자.
이해가 안 되시면 가격 인상은 없다고 말씀해주세요! 이해하시는 분들은 아시겠지만 가격 인상이 실패했다는 사실! Jian Nanchun을 Mao Wujian과 비교하면 가격이 절대 오르지 않을 것입니다! 지금은 Mao Wulu의 계절입니다. Jiannanchun과 Luzhou Laojiao Tequ를 비교하면 Guojiao 1573에 비해 가격이 오르지 않았지만 Guojiao와 비교하면 Jiannanchun과 Guojiao의 가격은 Dongfanghong입니다. 주로 Jiannanchun이 홍보합니다. 하이 엔드는 실패했습니다!
답변: 많은 유명 와인의 가격이 올랐지만 건안춘의 가격은 오르지 않았습니다. 이는 '싼 남자'가 너무 어리석다는 것을 보여줄 뿐입니다.
'싼 사람은 멍청하다'는 말은 마오타이, 우량예와 비교될 만큼 멍청할 뿐이다. 이것은 실제로 Yao Ming과의 키 비교, Pan Jinlian과의 매력 비교, 마우스와의 "구멍 뚫기"비교, Sun He와의 "지배력"비교입니다! . 나는 거인에 비하면 거인의 어깨 위에 설 수 있다고 생각했지만, 내가 더 보잘것없어 보이는 줄은 몰랐다.
'돈 낸 만큼 얻는다'는 말처럼, '고급 술과 가격 비교, 저가 술과 품질 비교'라는 어리석은 자의 실천은 보는 이들을 한숨짓게 한다.
마오타이는 마음 속에서 일한다.