xx 대량고칸로는 번화한 상가가 아니다. 이런 지역에 옷가게를 차리면 너무 위험해 보인다. 그런데 맞나요? 영특기? 옷가게 주인 아영에게 이 질문에 대한 답은 분명히? 노? 5 년 전부터 고칸길에서 적고 적은 옷가게 주인이 된 이후 이 옷가게는 매달 만 원에 가까운 수입을 가져다 주는데, 현재 그녀는 이미 3 개 옷가게의 소유자이며, 그녀의 의류 판매 사업은 나날이 번창하고 있다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) < P > XXX 에서 태어난 아영은 작은 옷가게에서 창업을 시작해 성공으로 나아갔다. 당시 아영은 음반 가게의 작은 직원일 뿐, 당시 아영은 자신이 창업을 할 줄은 전혀 생각하지 못했다. 실연으로 사직한 후에야 그녀의 창업 열정이 싹트기 시작했다. 사직 후 한동안 아영은 새로운 직장을 찾을 기분이 별로 없었다. 어떤 친구가 그녀를 자신의 의류 가게에 초대해서 도움을 청했는데, 많은 여자들처럼 패션에 미련을 둔 아영은 당연히 매우 기뻤다. 친구 가게에서 도와준 몇 달 동안 아영은 옷에 대한 감각이 더욱 예민해졌고, 더 잘 입을 수 있게 하는 것 외에 많은 고객들이 그녀에게 옷을 매치해 달라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 옷가게 장사에 대해 아영이도 더 이상 아무것도 모르는 게 아닌가? 문외한? , 그녀는 입고, 판매의 모든 단계에 대해 점점 익숙해졌다. 약 6 개월 후, 한 친구가 옷가게를 개설하려고 하는데, 그녀는 아영이 그녀와 동업할 것을 건의했고, 대부분의 자금은 그녀가 해결하고, 아영은 가게 사업을 담당했다. 그녀의 선동으로 의류 판매 경험을 초보적으로 쌓은 아영은 정식으로 이 업종에 들어섰다. < P > 단독 오픈카드 옷가게 < P > 는 1999 년 아영이 혼자 투자한 첫 캐주얼 옷가게가 고칸길에 문을 열었다. 당시 고칸길에 옷가게가 한두 개밖에 없었는데, 성시는 전혀 말할 수 없었고, 상가, 여자거리도 아니었고, 인파가 크게 할인되어서, 일부 전문가들은 이런 지역에 가게를 여는 것을 전혀 고려하지 않았다. 아영이 이런 위험을 무릅쓰는 이유는 두 가지 이유가 있다고 설명했다. 첫째, 고등학교 여자부터 아이를 돌보는 주부까지, 모두 그녀가 옷을 소개하도록 하는 것을 좋아했고, 오랜 친구처럼 친숙하게 지냈기 때문에, 이 고객들은 분명 그녀의 새 가게를 계속 방문할 것이라고 설명했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 또한, 그녀는 수중에 자금이 제한되어 있어, 상업적으로 왕성하게 가게를 열면, 임대료가 비싸고 주차가 불편하지만, 새 가게는 정반대이며, 고칸로는 출퇴근 기간 동안 사람들의 유량이 적지 않으며, 가게에 새로운 손님을 데려올 수도 있다. < P > 아영은 잘못된 곳을 선택하지 않았다고 자신했다. 개업한 지 6 개월 만에 그녀는 역시 바빠서 어르신들이 손실되지 않았고, 새 손님이 더욱 끊이지 않아 아영은 곧 원가를 회수했다. 23 년, 아영의 장사가 커질수록 손님들은 가게에서 매우 붐비고, 마침 옆에 있는 상점도 집주인이었고, 아영은 아예 임대를 하고 두 점포를 뚫어 인테리어를 하자 상점은 즉시 기품이 되었다. 동생 도우미가 점포를 관리하는 데 도움을 주었기 때문에, 아영은 느슨한 캐주얼 의류를 경영하는 기초 위에 브랜드 캐주얼 의류 전문점을 하나 더 열었고, 사업도 상당히 괜찮았다. 기세가 좋은 틈을 타서, 연전 아영은 용강에서 의류 전문점을 다시 열었는데, 지금까지 3 도 안 되는 그녀는 단 5 년 만에 완성했습니까? 그해 알바녀를 탈바꿈시켰는데, 지금은 이미 세 점포의 여주인이 되었다. < P > 성공의 관건 < P > 창업 과정을 돌이켜보면 아영은 항상 운이 좋았고 아무런 위험도 겪지 않았다고 말했다. 그녀는 이것이 그녀의 성격과 비교적 명랑하고 고객과 잘 어울리는 것과 큰 관계가 있다고 생각한다. 기억력이 좋은 그녀는 거의 모든 고객의 옷차림 취미를 알고 있으며, 종종 고객을 위해 옷을 추천할 수 있으며, 양측 사이에 좋은 신뢰도를 쌓아서 손님들에게 안정성을 유지한다. < P > 시장잠재력 < P > xx 성전대 조사 결과에 따르면 xx 성읍 주민들은 24 년 3 분기 1 인당 의류 소비액이 53 원으로 1 년 전보다 약 두 배 정도 늘었다. 조사에 따르면 순덕인은 옷차림에 점점 더 많은 돈을 쓰고, 옷차림은 편안함, 패션화, 개인화를 추구하며, 순덕인은 의류에 대한 시장 수요가 날로 증가하고 있는 것으로 나타났다. < P > 의류 판매 성공 사례 공유 2: < P > 3 세 미만의 유홍염은 지금까지 8 년 동안 의류를 운영해 왔으며, 일반 점원부터 강사, 오비회사 교육부 관리자까지 개화에서 결과에 이르는 과정이다. 이 과정에서 그녀는 다른 사람이 얻을 수 없는 부를 거두고 동년배들이 기대하는 전문성을 창출했다. 매장 판매에 초점을 맞춰 그녀의 다른 매장 서비스관에 대해 이야기해보겠습니다. < P > 전통서비스의 포춘 블랙홀 < P > 이 전국 각지의 쇼핑몰에 들어갔는데, 눈부신 각양각색의 상품을 볼 수 있을 뿐만 아니라, 안내원도 당신이 보지 않을 수 없는 것입니까? 진열품? 현재 대형 쇼핑몰의 각 매장은 인테리어에 여력을 아끼지 않고, 진열에서도 전문화 노선을 밟기 시작하니 전문 전시사들에게 점포 지도를 책임지도록 요청한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 그럼? 하드웨어? 건설이 나날이 완벽해지는 상황에서? 소프트웨어? 또 어때? 예를 들어, 구매 안내 서비스? < P > 안내원은 숙련된 영빈 기교가 있어 먼저 출발선에서 이겼지만, 이것도 큰 승리와 작은 승리를 거둬야 한다. < P > 전통적인 서비스 모델에서는 일반적으로 의류에 대한 관심률, 터치율, 문의율 등 고객의 행동을 통해 고객이 적절한 돈, 색깔, 코드, 최종 자연 거래를 얻을 수 있도록 효과적으로 말을 건다. 구체적인 사례는 다음과 같다. < P > 사례 1: 부지수: ★★★☆☆ ☆ < P > 미스 왕은 전문점에 와서 구매자에게 짧은 치마를 사야 한다고 말했다. 구매는 미스 왕의 옷차림 특징, 체형, 피부색에 따라 그녀에게 적합한 흰색 탑 치마를 골랐다 < P > 위 사례에서 알 수 있듯이, 미스 왕의 구매 수요를 알게 된 후, 구매의 정확한 추천을 통해 미스 왕은 치마 한 벌을 샀는데, 미스 왕의 구매 능력은 짧은 치마 하나뿐이었나요? 다음 사례를 보십시오. < P > 입점 고객들에게 옷 한 벌 입어 보라고 한 사례 2: 부지수: ★★★★★★★★★★★★★★★★★ < P > 미스 왕은 옷 가게에 와서 티셔츠를 사야 한다고 안내했다. 그래서 구매는 미스 왕의 옷차림 특징, 체형, 피부색에 따라 그뿐만이 아니다 구매는 왕양에게 올해 팝탑 스커트와 로마화를 알려줬는데, 이 두 벌의 코디 티셔츠를 사용하면 평평하고 캐주얼한 티셔츠가 예쁘고 탈속적으로 보일 수 있고, 사람도 활발하고 사랑스럽다고 말했다. 만약 그녀의 집에 비슷한 치마와 신발이 있으면 코디에 쓸 수 있다. 미스 왕은 흔쾌히 이 옷을 받아서 탈의실로 들어갔습니까? 결국 티셔츠 한 벌을 샀던 고객이 결국 옷 세 벌을 소비했다. < P > 위 사례에서 알 수 있듯이 왕씨의 소비 의사를 알게 된 후 안내구매는 상대방의 목표 소비 수요에 따라 추천하지 않고 옷장 고문의 높이에 서서 고객에게 한 세트로 추천한 결과 1 대 3 의 판매량을 구성해 연일률을 높였을 뿐만 아니라 고객이 당신을 더 신뢰하고 브랜드를 신뢰하게 했다. < P > 성과 1 대 3 의 매출은 간단해 보이지만, 사실 뒤에는 전문적인 배합 기술과 판매 화술이 있다. 류홍연 선생님이 주장하는 바와 같다. 가게에 들어가는 고객에게 옷을 한 벌 입어보라고 하세요. < P > VIP 고객에게는 세트로 입어보는 것이 비교적 쉽지만, 산객들에게는 낯선 것, 두 번째는 교환으로 바뀌는 것, 열 명은 원하지 않는 것. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), VIP (미국 TV 드라마), 예술명언) 세트의 핵심에 대해 유홍연 사장은 < P > 전문 배합 기술과 판매화술이 병행하고 < P > 사례 3: 부지수: ☆☆☆☆☆
류링 (가명) 은 한 전문점의 가이드다. 최근 왕왕 손님이 몇 번 긋는 것보다 더 큰 흥미가 없어서 몸을 돌려 문을 나섰다. 이것은 매우 난처한 일이라 매달 판매 실적이 모두 만족스럽지 못하다. < P > 류홍염은 고객이 옷을 들고 옷을 입고 거울 앞에서 겨루는 것을 만났을 때, 고객의 상대 중 옷이 여전히 호감이 있다는 것을 보여준다고 말했다. 우리가 해야 할 일은 고객을 위해 옷을 추천하고, 옷을 소개하는 USP 를 소개하며, 고객을 탈의실 입구로 안내하고, 문을 열어 놓을 운명이라고 말했다. 아가씨, 여기 입어보세요! -응? 기본적으로 이런 손님 1 명 6 ~ 8 명은 모두 동종 안으로 들어가 입어본다. 입어보시면 거래 기회가 있습니다.
이 사례는 우리에게 무엇을 전달합니까? 간단히 말해서, 구매의 기본 요구 사항인 판매 기술 및 대응 능력에 대한 요구입니다. 고객이 가게에 들어가 입어본 후, 우리는 또한 기회를 타서 고객의 복장 특징, 체형, 피부색에 따라 다른 액세서리를 찾을 수 있으며, 고객이 더 많이 입어보도록 해야 거래 건수와 확률을 확대할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 옷명언) 따라서 완벽한 추천에서, 우리는 전문적인 배합 기술과 판매 화술을 지지해야 한다. 어떻게 구매를 유도할 수 있을까요? 유홍연 선생님이 제기했어요? 오리 채우기? 감독법.
? 오리 채우기? 악마 훈련은 고연단률 < P > 을 창설하는가? 오리 채우기? 악마 훈련은 반복 된 설명과 악마 훈련에서 직원들이 전문 지식을 신속하게 흡수하고, 다음과 같이 일치 기술을 습득하는 데 능숙하게 만드는 것입니다: < P > 가이드 구매 및 일치 기술 향상: < P > 1 위: 신제품 선반 전에 일치 회의를 열고, 먼저 직원들이 스스로 옷을 매치하고, 옷을 입어보고, 모델 쇼로 옷을 전시합니다. 그리고 의류의 스타일 특성과 색채에 따라 각 옷을 입기에 적합한 객층을 세분해 전체 코디 전시 과정을 점장이 기록하며 최종 코디 결과를 글로 만들어 이번 시즌 상품인? 백과 사전? 그리고 일손 하나 주세요.
두 번째: 네? 오리 채우기? 훈련 방법, 가이드 구매 하자? 백과 사전? 모두 외우고, 생학활용을 하다. < P > 3 위: 조별 PK 경기를 합니다. 예를 들어 3 분 안에 어떤 가이드 구매가 시험문제에 따라 배합된 슈트가 많은지 보세요. 궁극적으로 안내구매는 1 분 안에 최소 5 벌의 옷을 매치하도록 하고, 각 옷은 최소한 3 벌의 옷, 액세서리, 가방, 신발과 매치하도록 하는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 그룹 PK 경기의 형식은 점원의 창조정신을 자극하고, 점원의 정력을 집중시키고, 사유가 더욱 넓어지고, 상상력도 더욱 풍부해진다. 상대적으로 산만하거나 능력이 약한 점원이라도 PK 의 경쟁 모드에서 무형의 힘으로 열심히 일할 수 있다. < P > 넷째: 오리채식 강훈 외에도 강력한 상벌 조치 시행을 보완해 직원들이 반드시 목표를 달성하도록 독려하고 있다. < P > 는 도화술 승진에 있다.
1, 우수 직원들이 어떻게 높은 접속률을 달성할 수 있는지를 여러분과 공유할 수 있도록 작은 학습발표회를 열어 서로 고객을 위해 설명할 수 있다.
2. 오리식 추진구매의 배합기술과 마찬가지로 구매판매 기교 향상에도 악마적인 그룹 PK 를 진행해야 합니다. PK 과정에서 다시 한 번 문제와 총결을 발견했습니다.
3. 위의 공유와 결합해 전문 책임자가 시스템 판매 경로와 대응화술을 빗어 냈는데, 이 판매화술에는 다양한 고객과 비상태에 대처하는 다원적 사유가 포함되어 있어 뭇사람의 지혜를 모아 일반 판매매장을 모으는 보전이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 글로 보여드릴 필요가 있으니, 일손 한 권으로 귀에 익는 것이 가장 좋습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 글명언) < P > 류홍연 사장은 문 고객들에게 옷 한 벌을 입어보라고 하면 판매 이념과 습관을 형성해야 한다고 판단했다. 이를 통해 고객의 직업과 생활습관을 이해하고, 고객을 위해 다양한 장소의 옷차림과 코디 건의를 디자인하는 등 한 번에 한 벌씩 추천하는 것이 아니라 몇 벌, 고객마다 다른 옷차림 수요가 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 일단 고객에게 전문적으로 서비스하는 사유가 열리면 세트 코디 추천이 직업소양이 되고, 고객이 삶의 질을 높이고 코디 문제를 해결할 수 있도록 도와주는 의무와 책임이 되면, 문에 들어서게 하는 고객이 옷 한 벌 입어 보게 하면 물이 도랑으로 변하는 일이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 옷명언) 구매의 내면을 이끌어가는 곤혹스러움을 해결하고 점포 연일률을 높이는 문을 열었다.