세월이 흘러 무심코 우리의 일은 또 일단락될 것이다. 너 자신을 위해 직업 계획을 세웠니? 지금 스스로에게 상세한 직업 계획을 세워라. 직업 계획을 어떻게 써야 합니까? 다음은 제가 수집한 의류 업계의 직업 계획입니다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.
I. 머리말
1998 년 9 월,' 숲 속의 새' 는 의류업계가 갑자기 튀어나온 저장온주에서 시작되었다. 현재 고정 직원 약 천 명, 독점 네트워크가 20 여개 성 (시 자치구), 체인점이 200 개에 가까운 중견기업으로 부상했다.
임중의 새' 회사는 온주 오하이 경제 개발구에 본사를 두고 있으며, 생산설계센터는 광둥 중산에 위치하고 있다. 회사에는 회장 사무실, 재무부, 인사부, 개발부, 상무부, 계획부, 생산부, 기획부 등의 기능 부서가 있습니다.
임중새' 캐주얼웨어는 8 대, 300 여개 스타일로' 도시화, 대중화, 패션화, 캐주얼화' 스타일로 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다. 임중새' 는' 즐거움을 위해 살다' 라는 큰 깃발을 높이 들고' 즐거움을 위해 살고 즐겁게 살아라' 를 제창했다.
현재 숲 속에는 호랑이 뒤에 늑대가 있다. 특히 이번 베이징 의류 박람회를 통해 레저 의류 시장이 이미 매우 잔혹해서 온주의 여러 브랜드와 다른 지역의 일부 브랜드에 더 이상 집중할 수 없다는 것을 분명히 볼 수 있어야 한다. 이러한 브랜드는 나날이 새로워지고 발전이 매우 빠르다. 우리는 회사의 주요 이데올로기의 더 나쁜 도전을 맞이할 준비를 하고 위기감을 높여야 한다.
둘째, 회사 소개
임중새는 창업 초기부터' 현대패션생활 제창, 일류 레저 브랜드 구축' 의 기업 취지를 분명히 밝히고' 안정중 진구' 의 발전 사고를 세우고 인재 관리 품질 기업 문화 전문점 이미지 5 대 공사를 중시한다. 회사가 위아래로 합심하여 기업의 실력이 부단히 강화되고, 독점 네트워크가 급속히 확대되고, 판매 실적이 지속적으로 상승하는 기쁜 국면을 실현하였다. 버디' 의 성공적인 운영 방식도 인민일보 해외판, 중화공상타임스, 중국의류보, 의류타임스, 중국방직보, 중앙방송국 등 신문매체의 높은 관심을 불러일으켰다.
임중의 새' 는 거의 100 명에 가까운 사람들이' 인재 공사' 에 대량의 고급 관리와 기술 인재를 도입하여, 인재가 최선을 다하고,' 우승열등' 의 경쟁 메커니즘을 실행하고,' 스트레스와 동력이 공존한다' 를 제창하며, 직원들의 적극성, 주동성, 창조성을 충분히 동원하여 회사 전체가 번창하는 국면을 보이고 있다. 행정팀 중 전문대 이상 전문 기술자가 83% 를 차지하며 마케팅, 유치, 관리, 감독 등의 전문가들이 쏟아져 나왔다.
셋. 시장 현황 및 분석
1, 시장 배경
(1) 전국 각지의 캐주얼웨어 분야는 경쟁이 치열하다.
레저 의류 업체들이 많아지면서 상인들이 끊임없이 생겨나 소비자의 지갑을 나누어 캐주얼 의류 시장을 점유하고 있다.
(2) 제품 구조는 비슷하지만 오래된 브랜드가 우세하다.
현재 몇 가지 캐주얼웨어의 제품 구조는 비슷하지만 여전히 오래된 브랜드를 위주로 하고 있습니다. 그 이유는 그들의 시장이 풍부하기 때문이다.
(3) 브랜드 이미지 합성
광고, 마케팅 수준, 브랜드 호소력에서 소비자의 취향에 이르기까지 임중새는 아직 갈 길이 멀다.
온주 소비자의 캐주얼 의류 의식이 급속히 높아졌다. 그들은 제품뿐만 아니라 가격비도 추구한다.
경쟁 업체 (온주 지역)
제 1 군: 본웨이와 고방, 그들은 리더십 브랜드입니다.
제 2 군: 마슨과 베어드는 강력한 브랜드입니다.
임중새' 와' 제 3 군' 의 이탈리아 단누.
특징: 브랜드 인지도가 높고, 기업 실력이 강하며, 광고 투자가 크다. 현지화 전략을 실행하고, 비용을 절감하고, 경쟁력을 강화하다.
3. 소비자 현황
소비자들은 캐주얼웨어에 대해 78% 와 89% 의 고정구매자, 8% 와 65,438+05% 의 가끔씩 구입자, 2% 와 96% 만이 구매하지 않는 것으로 확인됐다. 그러나 나이 구조는 현저히 작다.
4. 숲 속의 새들의 시장 성과.
지명도와 평판도 그리 높지 않다. 특정 시장 점유율, 특히 남부 시장이 있습니다. 그리고 올해의 제품 개발은 여전히 경쟁력이 있다. 그동안 특가의 좋은 표현이 있었지만 종합 실력은 눈에 띄지 않았다.
결론: 시장 잠재력이 크며, 교육 전환을 통해 소비자를 이끌어가는 임무는 매우 무겁다.
소비자들은 이미 캐주얼웨어를 소비하는 습관으로 길러졌는데, 이것은 여러 브랜드로 이루어진 것이다. 장기적으로 볼 때, 현재 상당수의 소비자들은 입맛을 바꾸는 경향이 있으며, 시장 잠재력은 매우 크다. 그러나 소비자 교육은 장기적이고 점진적인 과정이며, 숲 속의 새는 임중 멀리 떨어져 있다.
넷. 거시 환경 조건
1, 소비자 그룹
곧 역사가 될 것이고, 머지않은 미래는 반드시 패션 시대가 될 것이다. 인터뷰에서 혜는 기자들에게 앞으로 10 년 동안 중국의' 60 후' 와' 70 후' 가 중장년 세대로 점차 진입하게 될 것이라고 말했다. 옷에 대한 요구는 비교적 간단하고 심플함과 품질을 추구한다. 하지만' 80 후' 와' 90 후' 세대의 옷에 대한 요구는 완전히 다르다. 이 세대의 소비 관념은 앞서가고, 과감하게 개성을 추구하며, 지식, 성취, 표현에 대한 욕망이 특히 강하다. 혜룡문은 변화의 빈도가 점점 빨라지고 있다고 말했다. 오늘날 의류는 더 많은 사람들의 사상과 관념을 담고 있으며, 현대인의 문화정신을 담고 있다. 하지만 오늘날 소비자들의 의류 디자인에 대한 요구는 끊임없이 변화하고 있으며, 참신함과 개성을 추구하는 것이 많은 의류 소비자들의 궁극적인 목표이다. 패션의 신선함과 낯설음은 많은 젊은 소비자들을 매료시켰다.
2. 수요 상황
용성로 전체가 주로 의류를 운영하며 48% 와 05%, 이어 신발, 9% 와 48% 를 차지하고 있다. 이 가운데 청아상가는 의류 신발 가전제품 액세서리를 주로 취급하고, 용성명점 광장 1 층은 신발을 운영하고, 2 층은 남성복을 경영한다. 롱성로는 도심의 주요 상업도로, 인차가 바쁘지만 교통통제 제한 (롱성로는 일방통행로) 으로 소비자들에게 많은 불편을 끼쳤지만, 이 구간은 상가였다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1. 목표 시장: 류 저우시 longcheng 도로
포지셔닝: longcheng 지하 거리
제품 라인: linzhong 조류 의류 회사
4. 가격 책정: 제품 판매 비용의 구성, 판매 가격 책정의 근거 등.
5. 서비스: 애프터 서비스 고객 서비스.
광고: linzhong 조류 패션 서비스 지역
여섯째, 어떻게 제품을 배치합니까?
(1) "올바른 제품": 제품을 생동감 있게 구현하는 데 제품이 가장 중요합니다. 일반적으로 회전율이 높은 제품을 선택하고 이윤이 높은 제품을 우선적으로 선택한다. 물론, 제품의 종류와 규격은 시장과 소비자의 요구를 충족시켜야 하며, 또한 뚜렷한 경쟁력을 가지고 있어야 한다. 제품이 잘못 선택되면 진열이 판매에 대한 촉진 작용을 발휘하지 못한다.
(2)' 맞는 곳': 제품의 생생한 전시를 실시하는 곳은 고유량 지역이어야 하며, 위치는 소비자의 구매 습관에 맞게 경쟁 브랜드의 유사 제품을 효과적으로 가로막을 수 있다.
(3) "적절한 시간": 제품 생동감은 언제나 뚜렷한 효과가 없으며 계절별 구매 시간, 구매 러시아워 시간, 주말 쇼핑 또는 광고, 프로모션에 자주 사용됩니다.
(4)' 정확한 수량': 제품의 생생한 전시 구현에 주의해야 한다. 첫째, 전시로 인한 매출 증가를 고려해야 하기 때문에 품절 방지를 위해 충분한 재고가 필요하다. 둘째, 전시 효과를 달성하기 위해서는 충분한 재고가 필요하며, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다.
(5) "정확한 가격": 가격은 동종 제품에 대해 뚜렷한 경쟁력을 가져야 하며, 가격 표시는 소비자가 구매할 때 가격에서 얻을 수 있는 이익을 명확하게 알려야 합니다. 보통 전시와 세일 시 가격에 할인이 있습니다.
(6)' 정확한 진열 형식': 제품의 시장 점유율을 충족하거나 초과해야 할 충분한 공간이 있어 수거, 비교, 선택 및 조회가 용이합니다.
일곱. 인력 교육
1, 자신감. 너는 반드시 네가 한 말에 대해 절대적인 자신감을 가져야 한다, 그래야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 너는 네가 판매하는 제품에 대해 자신감을 가지고, 너의 회사에 대해 자신감을 가지고, 심지어 너 자신에 대한 자신감을 가지고 있어야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.
2. 남을 돕다. 남을 돕는 것은 어떤 대가를 치르더라도 남을 돕겠다는 것을 의미한다. 직원의 주요 임무는 고객이 필요한 제품을 선택할 수 있도록 돕는 것이다. 이때, 만약 당신이 고객의 입장에서 그들이 선택할 수 있도록 도울 수 있다면, 당신은 반드시 인기 있는 판매원이 될 것입니다.
3. 열정. 열정은 전 세계 판매 전문가들이 공인하는 중요한 인격 특징이다. 다른 사람들이 당신의 관점에 동의하도록 유도할 수 있고, 당신의 제품의 의무 홍보원이 될 수 있으며, 심지어 당신의 의무 판매원이 될 수도 있습니다. 열정은 당신이 보여준 흥분과 자신감입니다. 고객이 비명을 지르고 당신의 말을 믿도록 하세요. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 고객을 칭찬하는 것이 열정을 나타내는 주된 방법이지만, 칭찬은 적절해야 하고, 칭찬의 척도를 잘 파악하고, 진실하고, 타이밍을 잘 잡아야 한다.
4. 우호적이다. 다른 사람을 잘 대하면 너는 보답을 받을 것이다. 우호를 표현하는 가장 좋은 방법은 미소를 짓는 것이다. 모든 사람에게 미소를 짓는 좋은 습관을 기르기만 하면 인기가 많고 장사가 번창할 것이다. 착함은 진실한 미소, 명랑한 마음가짐, 착한 태도를 의미한다. 미소는 예의, 친절, 친절, 그리고 즐거움을 나타낸다. 이것은 원가도 노력도 필요하지 않지만, 편안함을 느끼게 하고, 기꺼이 받아들일 수 있게 한다. (존 F. 케네디, 노력명언)
임기응변의 능력이 있다. 판매원은 판매 과정에서 낯선 사람과 일을 만날 수 있다. 만약 그들이 유연하지 않고 일반적인 원칙을 고수한다면, 그들은 종종 판매 실패를 초래할 수 있다. 그러므로 반드시 임기응변의 능력이 있어야 한다.
여덟. 장점과 단점
장점: 유주 야경이 아름다워서 저녁에 사람이 많아요. 시장, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 여가를 방문하는 사람들은 대부분 젊은이들, 특히 낮에 출근하고 밤에 쇼핑을 할 시간이 있는 여성들도 우리 가게에 큰 장점이 있다. 지하거리는 아침 10: 00 에 문을 열고 밤 22 시에 문을 닫습니다. 이런 식으로 사람들은 쇼핑하기에 충분한 시간이 있습니다. Longcheng Road 는 도심의 주요 상업 구간이므로 교통 흐름은 여전히 매우 큽니다.
단점: 롱성로는 도심의 주요 상업도로, 인차가 바쁘지만 교통통제 제한 (롱성로는 일방통행로) 으로 소비자들에게 많은 불편을 끼쳤지만, 이 구간은 상가였다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다