상업경쟁 구도는 이미 큰 상업시대로 접어들었다. 치열한 경쟁 분위기 속에서 상인들은 소비자의 시선을 사로잡고 판매를 촉진하기 위해 세세한 부분마다 차별화를 추구한다. 특히 의류 판매에서는 의류 디자인 자체뿐만 아니라 쇼윈도의 스타일링 디자인에 공을 들이고 쇼윈도를 진열하는 방법이 많지만' 예술' 감각을 갖추는 것 외에 짧은 시간 안에 소비자의 시선을 사로잡아 구매 욕구를 더욱 키울 수 있는 방법이 더 중요하다. 성공적인 쇼윈도 진열은 의류 판매를 높이는 데 즉각적인 역할을 하며, 다음은 쇼윈도와 의류 판매의 관계를 설명한다.
1. 앞서가는 샘플로 시장을 선도한
는 의류 판매를 책에 비유하고 쇼윈도를 책 표지에 비유한 적이 있다. 책 표지가 전혀 매력적이지 않게 디자인된다면 독자들은 그 책을 펴서 읽는 것에 관심을 가질 수 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 대답은 당연히 부정이다. 쇼윈도는 제품의 에센스를 부각시켜 소비자들에게 가장 폭발적인 시각적 충격을 주고, 전시 샘플을 선택하는 것이 특히 중요하다. 의류 판매는 쇼윈도 샘플을 선택할 때 모든 상품 중 가장 고전적인 타이틀 스타일을 선택해야 한다. 한편 앞서가는, 새로 개발되어 전면 생산에 투입되지 않은 새로운 샘플, 한정판, 개념화를 선택해 의류 브랜드 이미지를 부각시켜 소비자의 시선을 사로잡아야 한다.
2. 의류 브랜드, 적절한 조명 분위기와 의류 판매 관계
빛은 의류 전시에 있어서 그 중요성을 짐작할 수 있다. 의류의 진열에 있어서 빛의 역할은 단순히 물체를 비추고, 사람의 시각 기능 요구를 충족시키는 것이 아니라, 공간을 만들고, 분위기를 렌더링하고, 완벽한 시각적 이미지를 추구하는 보장이어야 한다. 자연광은 시간이 흐르면서 변하기 때문에 점포 배치 설계를 할 때는 먼저 초보적인 채광조사를 진행해야 한다. 태양의 운행에 따라 점포문 부근, 매장 최전방을 서로 다른 시간 동안 스캔하여 고객에 대한 유치에 도달할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 자연광에 비해 인공조명은 영구적인 조명 효과를 얻을 수 있다.
점내 조명은 의류 전문점을 개성과 예술적인 분위기로 가득 채우고, 각종 빛의 교차성 조사를 통해 시각적 사각을 없애고, 진열의 최상의 효과를 보장함으로써 옷의 특색과 의류의 매력을 부각시켜야 한다.
3. 쇼윈도에 있는 음악은 의류 판매량에 보조적인 역할을 한다
의류 경쟁은 브랜드 내포 경쟁이다. 브랜드 문화와 이념을 부각시키기 위해 인터넷과 멀티미디어는 점차 매장 특색을 보여주는 도구로 성장했다. 그 중에서도 음색 설비의 주요 역할은 다음과 같다. A 는 쇼핑 분위기를 조성한다. B 고객 심리에 영합하다. C 브랜드 문화를 홍보하십시오. D 고객 감정을 완화하십시오.
음악 배경은 소비자의 쇼핑 감정과 행동에 영향을 줄 수 있습니다. 동시에 음악도 소비자의 쇼핑 행동과 리듬에 영향을 미칠 수 있다.
4. 쇼윈도의 계절성은 판매에도 어느 정도 영향을 미친다
쇼윈도 전시는 날씨의 청우계여야 한다 하지만 실제에서 출발하면 쇼윈도에 진열되어 날씨 원소에 녹아들면' 하늘' 을 보고 글을 쓰면 의류 판매에 예상치 못한 수확을 가져올 수 있다는 것을 알게 될 것이다.
한 브랜드는 같은 도시, 같은 날 다른 쇼핑몰들이 통일적으로 진행되는 실험을 한 적이 있다. 시간은 늦여름 초가을의 비오는 날이고, 장소는 북방의 모 도시이다. 아침 브랜드상은 일부 쇼핑몰 쇼윈도에 있는 짧은 치마와 반팔을 긴 바지로 바꾸고, 다른 상점들은 그대로 두었다. 정오가 되자 해가 나온 뒤 쇼윈도에 긴 바지 모델을 입고 여름 차림을 되찾았다. 어느 날 쇼윈도 조정을 하는 쇼핑몰이 대부분인데, 이 브랜드 판매량은 시도하지 않은 쇼핑몰보다 많다. 특히 두꺼운 옷을 사는 고객이 눈에 띄게 늘었다.
이 예는 쇼윈도에서' 하늘' 진열이 가져다주는 수익을 볼 수 있다. 조금씩 조금씩 시작해서 디테일부터 잡아야만 쇼윈도를 의류 판매 단말기의 유리한 무기로 만들 수 있다.
5. 쇼윈도 테마와 판매의 관계
쇼윈도 진열, 견본을 선택하면서 현재의 마케팅 주제를 고려하면서 콤비네이션 디자인을 통해 의류 브랜드 문화를 전달하고 브랜드 이미지를 인심 있게 만들어 판매 목적을 달성해야 한다.
그룹 세트 전시는 의류의 전체적인 이미지를 재설계한 것으로, 자신의 제품을 독보적으로 만들 수 있을 뿐만 아니라, 유사성과 표절 모방 혐의도 피할 수 있다. 전체적인 이미지가 매우 매력적이기 때문에 소비자들은 종종 세트의 완벽함 때문에 전체 구매를 합니다. 다른 전문점보다 가격이 비싸더라도 아쉬워하지 않고 판매점 매출을 늘리는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 쇼윈도에 테마 진열을 하기 전에 전체 의류 상가를 자세히 살펴보고, 앞, 뒤, 왼쪽, 오른쪽 경쟁 브랜드를 비교한 다음 귀납하고 정련하고, 요점을 파악한 다음 다시 시작해야 한다.
쇼윈도는 텔레비전 및 인쇄 미디어보다 더 설득력 있고 실감나는 효과를 보여줍니다. 소리 없는 구매언어, 함축적인 구매방식은 의류 매장의 다른 마케팅 수단으로 대체할 수 없다.
6. 고객 심리를 깊게 파헤치는 것은 의류 판매에 큰 관계가 있다
도시인들이 상업계와 정치계에 지친 것은 말할 것도 없다. 매장 면적이 넉넉한 조건에서 의류 브랜드는 휴게소를 교묘하게 설치해 고객을 위한 쇼핑의' 천국' 을 만들 수 있다. 그중에서도 정교한 바, 고급 양주 몇 병, 연결노트북 3 ~ 5 대, 캐주얼하고 스타일리시한 잡지가 고객의 팽팽한 심금을 완전히 완화시킬 수 있다. 이와 함께 슬기롭게 휴게소를 설치하면 각기 다른 스타일의 옷을 무형으로 나눌 수 있고, 나머지 고객은 단말기의 광고와 홍보그림책을 감상할 수 있어 일거양득의 효과를 얻을 수 있다.
7. 쇼윈도 전시 면적과 판매량 관계
대부분의 영업업계에서 판매량도 전시면적과 밀접한 관계가 있다. 국내 일반 옷가게 내 면적이 모두 긴장돼 브랜드에 충분한 전시공간을 줄 수 없다. 브랜드의 이미지가 드러나지 않으면 브랜드의 전반적인 가치가 낮아져 매출에 영향을 미칠 수 있다. 조건 등이 동시에 (판매 조건 기준선 위) 전시 면적의 증가는 판매량의 증가에 직접적인 영향을 미치며, 물론 일정 양내에서 통제하는 것을 가리킨다. 남방 시장에서는 이런 비율이 최고 1: 1 까지 올라갈 수 있다. 즉, 전시 면적이 두 배로 늘었고 판매량도 두 배로 늘었다. 의류는 특별한 상품으로, 의류 마케팅에서 의류의 예술성을 이용하여 판촉을 해야 하며, 의류 판매는 시각적 마케팅을 통해 소비자의 시선을 사로잡아야 한다. 18 ~ 30 대 소비자를 대상으로 설문조사를 한 결과 소비자들이 점포에서 의류에 관한 정보를 더 기꺼이 받는 것으로 나타났다. 이에 따라 점포의 쇼윈도가 소비자에게 큰 영향을 미치고 있으며 의류 진열을 의류 마케팅에 적용하면 의류 판매량을 높일 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도, 쇼윈도) 점포 배치, 쇼윈도 진열 등 시각적 마케팅에서 예술화 처리가 필요하다. 그래야 소비자를 더욱 감동시켜 소비행위를 일으킬 수 있다.
전반적으로 의류 판매는 쇼윈도의 선진 샘플, 의류 브랜드, 적절한 조명 분위기, 쇼윈도의 음악, 쇼윈도의 진열 계절, 쇼윈도 테마, 고객심리, 쇼윈도 진열 면적 등과 일정한 관계가 있어 합리적으로 운용하면 의류 판매가 전례 없는 성적을 거둘 수 있다.