형님, 텐야에 카피가 많으니 꼭 읽어보시면 좋을 것 같아요. 에이본이 중국 화장품 브랜드 체인 운영을 개척했다면 왓슨스의 순수 뷰티 공간은 앞가게와 뒷마당의 프로토타입. 이 두 가지 성숙한 모델을 기반으로 Skin Express 화장품 체인점은 매장 위치 선택, 매장 내 장식, 쇼케이스 디스플레이, 제품 교육 및 운영 관리 모델에서 전체 매장 출력의 프랜차이즈 체인 운영 모델을 창의적으로 출시하기 위해 자신의 장점을 결합합니다. , 영업교육 등은 모두 본사에서 제공합니다. 매장만 찾으면 짧게는 일주일 안에 오픈하고, 한 달 안에 수익을 내고, 기본적으로 3월에 투자금을 회수할 수 있습니다. 이는 운영자의 투자 보안을 최대한 고려하고 소비자의 소비 심리 및 소비 습관을 충분히 고려합니다. 이는 확실히 중국 투자의 새로운 시대를 열 것입니다. 수많은 새로운 뷰티 부를 창출하세요! 스킨익스프레스 화장품 체인점의 성공 모델을 살펴보겠습니다. 화장품 산업에서는 소매점과 소비자의 차이로 인해 프로페셔널 라인과 데일리 케미컬 라인이라는 두 가지 주요 유통 채널이 등장했습니다. 산업 세분화 관점에서 볼 때, 화장품 업계의 '전점 생산량' 분류는 프로페셔널 라인의 '전점 생산량'과 생활화학 라인의 '전점 생산량' 두 가지로 나눌 수 있다. 전자는 Natural Beauty와 Jordenice가 대표하고 후자는 Avon, Watsons, Skin Express가 대표합니다.
개발의 장단점을 떠나 두 제품 모두 시장에서 좋은 성과를 거두며 소비자들에게 인정을 받고 있다. 그러나 이들 사이의 차이점은 세분화된 산업의 다양한 특성 외에도 시장 진입, 브랜드 소유권 및 전체 매장 출력 비즈니스 모델에서 상당한 차이가 있습니다. 스킨 익스프레스 화장품 체인은 어떻게 시장에 진출하게 되었나요?
1. 시장에 진입하는 다양한 방법. 전문라인 '전점수출'은 해외에서 중국에 도입되었으며, 주로 직판을 통해 시장에 진출하였고, 교육훈련과 함께 점차적으로 프랜차이즈 매장이 발전하여 '전점수출'이 출시되었으며 비교적 광범위한 입지를 구축하였다. 소매 터미널 네트워크로 인해 직접 판매 비중이 점차 약화되고 있습니다. 예를 들어, 중국 본토에서 Natural Beauty의 직영 매장은 2005년에 80개로 줄었습니다. 이는 2004년보다 43개 감소한 수치입니다. 스킨 익스프레스는 주강삼각주 지역에서 다년간의 직접 운영 탐색을 거쳐 최근 몇 년 동안 큰 노력을 기울여 현재 전국 수백 개의 프랜차이즈 매장으로 발전했으며, "전체 매장 생산량"이 양호합니다. 직영점 비중이 급격하게 감소하고 있다. 스킨익스프레스 체인 프랜차이즈의 성숙기는 매장 운영 - 브랜드 운영 - 자본 운영의 3단계로 나눌 수 있습니다. 최근에는 화장품 매장이 강조되면서 무작정 많은 매장이 오픈하면서 시장은 급속히 포화되었습니다. , 채널 간 치열한 경쟁이 형성되고, 화장품 매장도 도서 수익 운영 시대에 돌입하기 시작했습니다. 단일 매장은 그 특성이 있지만 규모는 작습니다. 한두 개의 소규모 매장으로 치열한 시장 경쟁 앞에서는 분명히 이점이 없습니다.
2. 매장 오픈도 간단하고 관리도 더욱 간편해졌습니다. 다양한 전체 매장 생산 모델을 채택하여 시장 운영에서 멀티 브랜드 매장을 사용하여 Shiseido, Avon, L'Oreal, Olay와 같은 국제적으로 유명한 브랜드는 물론 액세서리, 메이크업 및 기타 현재 가장 빠른 브랜드를 소개합니다. -브랜드와 산업이 성장하고 있습니다. 많은 브랜드의 강점을 결합한 매장에 합류하면 돈을 벌지 않을 수 없습니다. 각 매장이 잘 운영되고 성공적으로 높은 수익을 얻을 수 있습니다!
3. 강력한 제품 품질, 인력 교육 지원 및 전문적인 기획 기술을 제공합니다. 각 매장 오픈 전, 회사는 전문 오픈 강사를 매장에 파견해 오픈 전 교육을 실시하고, 매장 매니저의 오픈 프로모션 활동을 보조할 예정이다. 스킨익스프레스 세일즈 엘리트 특별 교육 캠프는 매월 진행되며, 이번 교육 과정에서 회사는 화장품 업계에서 5~10년 이상의 영업 경험을 갖고 있는 선배 선생님들을 파견해 학생들에게 프로모션, 매장 관리, 교육 등을 설명할 예정이다. 일련의 교육을 기다립니다.
4. 탄탄한 브랜드 홍보 자금으로 단말기 시장에서 브랜드 이미지가 밝게 빛날 것입니다. 2009년 체인 본사인 보아컴퍼니는 브랜드 홍보에 많은 투자를 했으며, 국내에서 인기 있는 슈퍼걸 채용에도 많은 투자를 했습니다. 현재 중국 인기 여행TV 진행자 장한윤이 뷰티 퀵 브랜드를 지지하고 있다. National Skin Express의 브랜드 홍보가 새로운 수준에 도달하도록 돕습니다. 후난위성TV의 TV 광고가 곧 방송될 예정이며, 이를 통해 스킨익스프레스의 브랜드 인지도와 명성이 급속히 높아질 것입니다.
5. 월간 프로모션을 통해 월간 프로모션을 시기적절하게 시작하고 우수한 회원을 유치하며 매장 회전율을 빠르게 높일 수 있습니다. 따라서 여러 측면에서 회사 본사는 완전히 각 가맹점의 입장에서 서서 각 가맹점의 의심과 어려움을 덜어줍니다.
그리고 강력한 프로모션 계획과 교육 방법을 통해 더 높은 이직률을 얻을 수 있으며, 업계 경험이 없다는 딜레마에서 벗어날 수 있습니다. 그리고 매장을 오픈해 돈을 벌겠다는 목표도 달성할 수 있다. 6. 제품의 평판이 좋습니다. 이걸 왜 맨 마지막에 넣었지? 왜냐하면 그것이 가장 중요하기 때문입니다. 화장품은 퍼스널 케어 제품으로서 우수한 제품 품질과 기술적인 이점을 갖고 있지 않습니다. 위의 5가지 사항을 더 잘한다면 부족할 것이라고 생각합니다. 향후 3~5년 내에 화장품 매장은 반드시 새로운 개편에 돌입할 것이며, 자본 운영 단계에도 미리 진입할 것이다. '큰 물고기는 작은 물고기를 먹고, 작은 물고기는 새우를 먹는다'는 말이 있듯이, 개별 화장품 매장이 강력한 시장자본에 휩쓸리지 않기 위해서는 장기적으로 활력을 높이는 가장 근본적인 해결책이 될 것이다. 달리다. 스킨익스프레스로 대표되는 현대적인 경영 모델을 갖춘 현대적인 화장품 프랜차이즈 매장의 성공적인 운영은 다가오는 화장품 체인점 시대를 예고합니다.