1. 좋은 제품 프로젝트 선택: 이는 성공 또는 실패와 관련된 중요한 문제입니다. 많은 사람들은 좋은 제품이 무엇인지 명확하지 않으며 일부 유명 브랜드가 베스트셀러라고 생각합니다. 시장에는 좋은 제품과 좋은 프로젝트가 있습니다. 사실, 이것들은 이 계획에서 이상적인 제품이 아닙니다. 이것을 깨닫지 못한다면, 가능한 한 빨리 하지 말고 일을 하십시오.
이 계획에 포함된 좋은 제품은 알려지지 않았거나 아직 국내 시장에 출시되지 않았으며 잠재적인 지속 가능한 시장 전망을 가지고 있으며 아직 대부분의 사람들에게 알려지지 않은 신제품을 의미합니다.
일반적으로 신제품을 생산하는 제조사는 새로운 시장 개척에 대한 욕구가 강하다. 회사와 제품이 잘 알려져 있지 않기 때문에 마케팅이 어려워 유통 대리점에 대한 요구 사항도 그리 높지 않다. 기회입니다. 잘 알려진 브랜드 제품이라면, 자금력이 없으면 생각도 하지 마세요. 그래도 누가 만들 수 있을까요?
2. 먼저 업체 담당자 되기: 제품을 선택한 후 제조사에 연락하여 현지 업체 담당자가 되어달라고 요청할 수 있습니다. 이는 2~3개월 동안 경험해야 하는 중요한 단계입니다. 그 이유는 신제품 제조사는 새로운 시장을 개척하려는 의지가 강하기 때문입니다. 하지만 이는 특히 자금과 비용이 제한되어 있고 현장 검사를 수행할 수 없는 경우 위험을 고려하지 않고 먼저 배송한다는 의미는 아닙니다. 양측의 신뢰성이 보장되지 않습니다.
시장 개발 계획을 준비하고 그것에만 집중하고 상세한 이력서는 물론 첨부하세요(그냥 면접 지원서로 준비하세요) 연봉 요건(연봉을 안 주는 것이 가장 좋습니다. 사업으로부터 수수료를 받으면 성공 가능성이 훨씬 높아지는데, 이는 또한 매우 중요합니다. 이러한 2~3개월의 낮은 급여를 탐낼 필요가 없으며 특히 큰 어려움을 겪은 기회를 잃을 위험이 없습니다. 이상적인 것은 사업 대표로 일하는 것보다 대리인으로 사업을 시작하는 것입니다. 이는 또한 미래에 독립 대리인이 되기 위한 성실성과 자립의 기반을 마련합니다.) 이 단계의 성공은 전적으로 다음에 달려 있습니다. 귀하의 능력과 성실성을 충분히 입증하는 것이 가장 좋습니다. 일단 완료되면 제조업체는 귀하와 협상할 인내심을 갖지 못할 것이며 귀하는 아직 자본이 없습니다. 이 단계가 실패하면 여러분의 모든 노력은 물거품이 될 것이며 그것은 전적으로 내 잘못이 아닌 여러분 자신의 잘못이 될 것임을 기억하십시오.
일반적으로 무료로 영업사원이 되기를 제안하고 업체로부터 커미션만 필요하다면(아르바이트도 가능) 제조업체의 우려를 완전히 해소할 수 있어야 합니다. 다음 단계는 훨씬 간단합니다. 제조업체는 위임장을 제공하고 양 당사자의 권리와 의무, 수수료 지불 시간 및 방법, 계약 위반에 대한 책임을 규정하는 서면 계약에 서명하는 것이 가장 좋습니다. 명함, 정보 및 여러 가지 샘플을 제공합니다(처음 제조업체에서 샘플 재료 비용을 지불하라고 요청할 것입니다. 이는 많지 않습니다(몇백 위안에 불과합니다). 그러면 여러분이 자랑할 차례입니다. 당신의 기술.
그런데 왜 이 계획에서 에이전시 창업을 희망하는 창업가들이 위의 세 가지 조건을 충족해야 하는지 이해가 되실 겁니다.
이전 기사에서는 이미 제조업체와 거래하는 방법에 대해 이야기했으며 이제는 대상 사용자를 찾는 방법에 대해 설명합니다. 일반적으로 제조업체는 배송시 지불을 요구합니다. 일반 사용자 딜러는 신용 판매만 허용하는 경우가 많으므로 배송 시 현금 결제가 필요합니다. 여기에는 분명히 상대적으로 큰 모순이 있습니다. 이를 잘 해결하지 못하면 영업사원으로서 하는 일이 물거품이 될 것입니다.
다음은 두 가지 상황으로 구분됩니다.
첫 번째 상황: 자금이 없지만 거래 주기를 보장하기 위해 임시 자금을 조달할 수 있습니다. 일반적으로 자금 출처는 다음과 같습니다. 1. 선불 자금(이상적인 상황): 위험이 가장 낮고 이익이 가장 빠릅니다. 이러한 사용자는 찾기 어렵고 개인 능력을 시험하는 가장 큰 테스트이며 이를 달성하기 위해 모든 기술과 연결을 사용해야 하는 경우가 많습니다. 그러나 이를 수행하는 현명한 방법도 있습니다. 예를 들어 현재 인기 있는 프랜차이즈 수수료, 특별 유통, 저장된 가치 구매 등이 모두 이 범주에 속합니다. 물론, 당신이 충분히 똑똑하다면, 당신은 분명히 당신 자신의 길을 가질 것입니다.
2. 개인 대출(대출 포함): 일정한 위험이 있지만 일반적으로 사용되는 방법입니다. 이 경우 신용 판매를 해서는 안 됩니다. 이상적인 첫 번째 선택 사용자는 그룹 사용자, 기꺼이 가입하거나 현금을 보유하고 있는 딜러여야 합니다(많지는 않지만 일부는 거래를 수행하는 것이 핵심입니다). 사이클은 제조업체가 상품을 픽업하는 것으로 시작되며 15일 이내에 완료될 수 있으므로 거래 금액은 수천 위안에서 수만 위안 정도이며 위험은 높지 않습니다. 물론 위험을 방지하기 위해 사용자에게 약 20%의 보증금을 미리 지불하도록 요청할 수 있습니다(금액이 크지 않은 경우 협력에 영향을 미치는 불쾌감을 유발하지 않도록 주장할 필요는 없습니다). 간단한 주문(공급 계약)을 체결하고 배송 시 지불에 동의하면 기본적으로 위험이 없습니다.
위의 경우는 자금이 없지만 단기 자금을 조달하여 거래 완료를 보장할 수 있는 경우입니다. 일반적으로 거래 완료 후 해당 거래에서 비즈니스 수수료를 받을 수 있습니다. 몇 번만 하다 보면 에이전트의 꿈이 멀지 않게 될 것입니다.
자금이 없고 단기자금을 충분히 조달하지 못하는 상황에서는 방법도 있지만, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다. 1. 수수료 수익이 35% 이상인 상품을 찾아보세요( 그렇지 않으면 수입이 너무 적으므로 하지 않는 것이 좋습니다. 2. 제품은 광범위한 개인 사용 그룹을 가져야 합니다(같은 이유).
3. 제품에는 상당한 장점이 있어야 합니다. (그렇지 않으면 거짓말쟁이입니다. 맞다고 해서 비난하지 마세요.) 4. 제품 가격은 대부분의 사람들이 받아들일 수 있어야 합니다.
위 조건에 맞는 상품이 많이 있으니, 혹시 맞지 않는 상품이 있으면 오셔서 추천해드리겠습니다. 자금이 있고 에이전트가 되고 싶은데 적합한 제품, 제품을 찾고 커미션 보상이 35%를 초과하는 경우 다음과 같이 진행할 수 있습니다(계획 2개): 계획 1 1. 먼저 프로모션 세트를 디자인합니다. 제품 가격 포지셔닝을 기반으로 한 소규모 그룹, 바람직하게는 개인별 계획(파악할 수 없음) 와서 문의하십시오. 2. 동일한 방법으로 비즈니스 담당자가 되도록 신청하고 개인 은행 계좌를 개설하십시오. 수수료 보상 및 지급 정산.
3. 적어도 한 세트의 제품(샘플)을 구매하려면 돈을 보내십시오. 가격은 일반적으로 개인의 여유에 따라 200위안 이내여야 합니다.
4. 개인 및 소규모 그룹 소비자를 대상으로 비즈니스 대표로 작업을 시작하십시오. 지불을받은 후 제조업체에 적시에 상품을 배송하도록 요청하십시오. 개인 소비자 (매우 중요합니다. 파트너 없이는 크게 만들 수 없으며 철로 만들어도 못 몇 개를 칠 수 없습니다.)
이것이 직접 판매 방식이라는 것을 과소 평가하지 마십시오. 계산할 수 있으면 스스로 수행하십시오. 특징은 팀의 힘이며 부분적으로 가능합니다. 직접판매 경험이 있으신 분들은 한 눈에 이해하실 겁니다.