광고가 매력적일수록 사용자의 참여도가 높아진다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 스포츠카 광고가 있습니다. 제가 읽어드리겠습니다." "이 새 차를 타고 더운 밤에 운전하며 바람이 부는 것을 느껴보세요."
머리카락의 감각을 느끼고, 액셀러레이터를 바닥에 대고, 시트 등받이에 밀리는 순간적인 충격을 음미하고, 정교한 전자 디스플레이를 바라보세요. 이것이 바로 이 스포츠카가 선사하는 속도감입니다. 어때요? 잘 들어보세요.
해 질 녘에 이 스포츠카를 운전하고 싶지 않으세요? 이것은 단어나 그림을 사용하여 사용자 참여를 유도하는 것입니다.
두 번째 심리적 트리거는 권위를 확립하는 것입니다. 블랙 로디
인간의 본능적인 심리적 경향은 전문성과 권위를 믿는 것이라고 생각합니다. 예를 들어 디지털 괴짜가 컴퓨터를 사고 싶다면 컴퓨터에 정통한 친구에게 먼저 구입 방법과 동행할 수 있는지 물어볼 것입니다.
그는 그와 함께 가서 다양한 모델의 차이점을 알려줄 것입니다. 어떤 것을 살지 결정하는 데 도움을 주는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 가끔 수박을 사러 갈 때 우리는 항상 사장님에게이 수박이 달콤한 지 물어 봅니다. 따라서 사업가가 제품을 광고하는 것은 매우 중요합니다.
한 가지는 전문적인 권위의식을 만드는 것입니다. 예를 들어, 광고에 비교를 위한 많은 수치 매개 변수를 나열하여 전문성을 보여줄 수 있습니다. 샤오미 휴대폰은 출시할 때 항상 이 방법을 사용하여 업계 리더십을 보여줍니다.
이론적으로 이는 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 높입니다.
세 번째 심리적 인센티브는 고객이 이미 알고 있는 것을 제품과 연결하여 소비자가 더 잘 받아들일 수 있도록 하는 연결고리를 만드는 것입니다. 예를 들어, 연기 감지기가 처음 시장에 출시되었을 때 많은 사람들이 연기 감지기에 대해 알지 못했습니다.
이것은 무엇을 할까요? 제조업체는 이 제품이 집안에서 연기 냄새가 나면 경찰에 알려주는 '천장에 달린 뾰족한 코'라고 광고했습니다. 이 인간적인 비유는 즉시 생산량을 줄였습니다.
제품과 고객 사이의 거리. 또 다른 예로 미국에서 자동차의 시동을 원격으로 제어할 수 있는 제품이 나온 적이 있습니다. 자동차에서 일정 거리 떨어져 있을 때 열쇠고리 크기의 버튼을 누르면 자동차가 자동으로 시동을 걸었습니다.
불을 피우고 차에 타자마자 바로 출발할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 여름철에 문을 열자마자 시원한 공기를 느낄 수 있고 찜질방처럼 온도가 조금씩 내려갈 때까지 기다릴 필요가 없다는 점입니다. 슈가맨은 이 리모컨을 설치했습니다.
이름을 "마피아 오토마타"로 설정했습니다. 마피아 리모컨으로 조종하는 자동차가 눈 깜짝할 사이에 폭발하여 상대를 죽이는 이미지가 뜨겁지 않나요? 멋지지 않나요?
네 번째 심리적 방아쇠는 소속감을 불러일으키려는 욕구입니다. 블랙 로디
누구나 소속감이 필요하다고 생각하는 것은 당연한 일입니다. 좋은 광고는 소비자가 내가 좋아하는 이 제품을 사면 소속감을 느낄 수 있다는 욕구를 불러일으킵니다.
그룹. 예를 들어 미국의 말보로 담배는 광고에서 퇴폐적인 여피족의 아름다움을 성공적으로 묘사했습니다. 서양인들은 그런 분위기를 원하고 당연히 말보로 담배를 좋아합니다. 그리고 메르세데스 벤츠는 항상 광고를 합니다.
그렇습니다. 그 후 몇 년 동안 볼보의 고학력 사용자는 실제로 증가했습니다. 따라서 광고는 소비자들이 원하는 집단 분위기를 조성하기만 하면 되었으며, 소비자들은 자동적으로 볼보에 가입하게 되었습니다.
블랙 패서비: 제품이 잘 팔리려면 마케팅 광고는 여전히 더 신중해야 합니다. 그러나 마케팅을하는 것은 올바른 길에 있어야하며, 제품과 마케팅과 일치하지 않는 하늘의 방식으로하지 말고 다른 사람을 속이지 마십시오. 요즘 네트워크는 혼합되어 있으며 백인들은 사기를 방지하기 위해 더 조심해야합니다.