1980년대에 태어난 성공적인 기업가인 Chen Ou는 경력에서 성공을 거두었을 때 자신의 기업가 경험을 현대 젊은이들에게 가르치는 것을 잊지 않았습니다. 모두가 Jumei Youpin에 대해 잘 알고 계시겠지만, Chen Ou의 기업가적 스토리에 대해 알고 계시나요? 아래에서 Chen Ou의 기업가적 성공 스토리에 대한 분석을 소개하겠습니다.
Jumei Youpin Chen Ou의 기업가 이야기
Chen Ou의 고향은 쓰촨성 중장현입니다. Jing은 1983년 2월 4일 더양에서 태어났습니다. 어렸을 때 Chen Ou는 우승을 차지했습니다. 초등학교에서 1등을 차지한 Chen Ou Shu는 학생 시절 많은 상을 받았습니다. 그는 초등학교를 졸업한 후 곧바로 중학교 2학년으로 건너갔습니다. Chen Ou는 16세 때 우연히 Deyang의 전액 장학금 해외 유학 프로그램을 발견했습니다. Chen Ou는 싱가포르 난양 기술 대학교에 입학하여 전액 장학금을 받았습니다.
Chen Ou는 대학에서 컴퓨터 과학을 전공했으며 취미는 돈 버는 것입니다. 게임 대회를 플레이하세요. 요즘 대부분의 대학생들처럼 Chen Ou도 대학 시절 게임 대회에 자주 참가했습니다. 하지만 다른 참가자들은 월드 오브 워크래프트를 자신의 삶으로 여기는 반면, Chen Ou는 대회 3~4일 전에만 연습 시간을 갖는다는 점이 다릅니다. 가장 좋은 결과는 싱가포르의 '워크래프트'에서 상위 3위 안에 드는 것입니다. Chen Ou는 게임 대회에 참가하여 비즈니스 기회를 빠르게 발견했으며 이를 통해 Chen Ou는 세계 최고의 온라인 게임 플랫폼 GGgame을 구축할 수 있었습니다.
2001년 싱가포르 난양기술대학교에서 컴퓨터공학을 전공했다. 2006년, 싱가포르에서 대학 4학년이던 그는 노트북 하나만으로 온라인 게임 배틀 플랫폼 GGgame을 설립했습니다. 당시 Shanda Haofang은 동남아시아 시장에 진출하고 싶었지만 버전이 제대로 이루어지지 않았습니다. GGgame은 단기간에 많은 게임 플레이어를 유치했으며 중국 이외의 최대 게임 배틀 플랫폼 중 하나가 되었습니다.
2009년 Chen Ou는 자신이 회사와 조화를 이루지 못한다는 사실을 알고 회사를 매각했습니다. GGgame이 잘 성장하고 있을 때, 현 상태를 받아들이고 싶지 않았던 Chen Ou는 자신의 지식 기반을 확장하기 위해 스탠포드 대학교에서 MBA 과정을 공부하기로 결정했습니다. 동시에 Chen Ou는 스탠포드에서 공부하면서 두 번째 창업 파트너인 Dai Yusen을 만나게 되었습니다.
2009년 7월, Chen Ou는 졸업 후 3일 만에 중국으로 돌아와 두 번째 사업을 시작했습니다. 그는 새로운 프로젝트로 2년 동안 연락하지 않았던 엔젤투자자 쉬샤오핑을 찾았다. 2007년 7월 어느 날, 아직 스탠포드 대학에 재학 중인 Chen Ou는 기업 프로젝트를 위한 자금을 마련하기 위해 베이징으로 돌아왔습니다. Chen Ou는 친구의 소개를 받은 후 베이징의 Jade Palace Hotel에서 미래의 가장 중요한 기업가 멘토이자 실제 엔젤 투자가인 Xu Xiaoping(New Oriental Education Group의 창립자 중 한 명)을 만났습니다. 두 사람은 베이징 제이드팰리스 호텔에서 차를 마셨고, 쉬 선생님은 자신의 GG게임에 투자하기로 결정했습니다. 하지만 Chen Ou는 이번에 Xu 선생님의 돈을 가져가지 않았습니다.
2년 후 천오우는 미국 스탠포드를 졸업하고 중국으로 돌아와 사업을 시작했을 때 천오는 차이나 월드 호텔에서 쉬샤오핑을 다시 만났다. Xu Xiaoping은 Chen Ou의 프로젝트에 US$180,000를 투자하고 Chen Ou의 팀에게 사무실 공간으로 집을 제공했습니다. 스탠포드 후배인 Dai Yusen도 학위를 포기하고 Chen Ou를 따르기 위해 중국으로 돌아갔습니다. Chen Ou는 게임 산업을 선택하고 소셜 게임에 광고를 삽입하는 기업 프로젝트를 진행하는 회사인 Reemake를 설립했습니다. 그들이 이전한 외국 모델이 중국에서는 작동하지 않는다는 것이 곧 명백해졌습니다.
Chen Ou는 중국 여성 소비자의 대다수가 온라인 화장품 구매에 대한 자신감이 부족하다는 사실을 발견했습니다. 온라인 화장품 업계에는 선두 기업이 없습니다. 화장품은 신세계입니다. 그는 세 가지 "타당성 있는 조건"을 요약했습니다. 첫째, 중국에서 전자 상거래가 빠르게 발전하고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 둘째, 화장품에 대한 수요가 엄청나지만 아직 시장에는 다른 남성이 하는 것과 같은 신뢰할 수 있는 화장품 웹사이트가 없습니다. 부끄러운 일이 나에게 기회를 주었습니다. Chen Ou는 전자상거래 회사가 되기를 원했고 Dai Yusen은 커뮤니티를 시작하자고 제안하면서 파트너들 사이에 치열한 논쟁이 벌어졌습니다. 두 사람이 논쟁을 벌이던 중 중국에서는 집단구매 열풍이 불었다. Chen Ou는 공동 구매부터 시작하여 자신의 감정에 따라 단계별로 수행할 것을 제안했습니다.
회사의 운전 자본이 30만 위안에 불과했기 때문에 게임 광고 사업을 계속할 수밖에 없었고 기술적으로 Tuanmei.com(Jumei Youpin의 전신)을 온라인에 연결하는 데 이틀이 걸렸습니다.
2010년 3월 31일, Tuanmei.com은 중국 최초의 전문 여성 단체 구매 사이트로 출시되었으며, 정품이고 저렴한 제품이라는 이미지로 명성을 얻었으며 단기간에 급속한 발전을 이루었습니다. 9월 9일, Tuanmei.com은 공식적으로 최상위 도메인 이름을 출시하고 이름을 Jumei Youpin으로 변경하여 국내 최고의 여성 패션 기간 한정 할인 쇼핑 플랫폼으로 자리매김했습니다.
Chen Ou는 대리점에서 화장품을 구입하여 창고에 보관하고 기간 한정 공동 구매 형태로 판매했습니다. 가격은 전문점보다 40 % 저렴했습니다. 같은 해 5월, Chen Ou는 기존 게임 내 광고 사업을 완전히 중단하는 동시에 Xu Xiaoping으로부터 추가로 200만 위안의 투자를 받았습니다. Tuanmei.com(Jumei Youpin의 전신)이 출시된 후 예상외로 좋은 성과를 거두어 5개월도 안 되어 등록 사용자가 100,000명을 넘어섰습니다. 2010년 9월, Tuanmei.com은 "미와 성인의 아름다움을 모으다"라는 뜻의 Jumei Youpin으로 이름을 바꾸었습니다. 같은 해 매출은 2천만 위안에 달했습니다. 설립된 지 1년이 채 되지 않은 2011년 3월, 회사 전체 매출이 1억 5천만 달러를 돌파했고, 세쿼이아캐피탈로부터도 수천만 달러의 투자를 유치하기도 했습니다. 지난 5월 Jumei Youpin은 공동구매 등장으로 화장품 B2C 사이트로 변신했습니다.
2011년 Chen Ou에게 이사회가 자신이 설립한 Jumei Youpin을 지지해 줄 것을 요청했을 때 그는 매우 주저했습니다. 그를 격려한 사람은 Chen Ou의 엔젤 투자자인 Xu Xiaoping이었고 그는 마침내 시도해 보기로 결정했습니다[14]. 지난 2월 2일 CCTV10 'Innovation Unlimited' 프로그램 인터뷰에 참여했고, 23일에는 CCTV10 'Innovation Unlimited' 프로그램 인터뷰에 참여했다. 2011년 3월 27일 2013년 8월 4일 천진위성TV "It's You" BOSS 단체 게스트로 출연. 5월 봉황TV 채자가인과의 독점 인터뷰를 수락했습니다]. 8월에는 후난위성TV '해피걸스' 7대6 웨이보 심사위원으로 참여했고, 10월 21일에는 후난위성TV '천전상상'에 출연해 게스트로 출연했다.
2012년 말, Jumei Youpin이 두 번째 광고를 공개한 장면의 1분 39초에서 Chen Ou는 단지 이유만으로 외부 세계로부터 질문과 공격을 받고 비방을 받는 사업가 역할을 맡았습니다. 그는 너무 어렸다. 결국 그는 일어나 주먹을 휘두르며 눈앞의 유리잔을 산산조각 냈다. 간단한 붕대를 감은 뒤 깨진 유리잔을 계속 밟아 멍들고 멍들었어도 그는 여전히 아름다운 삶을 살고 싶었다. . ?모두들 이 뒷모습을 기억하고 그 장면의 9선을 "Chen Ou Ti"라고 명명했습니다. ?첸오우티?는 인터넷에서 빠르게 유명해졌고, 모방 열풍은 계속해서 고조되었습니다. Chen Ou의 Sina Weibo 팔로워는 100만 명에서 154만 명으로 증가했습니다. 2013년 2월 20일, 'Chen Ou'의 바이두 지수는 40,000까지 급등했고, 'Jumei Ti'와 'Chen Ou Ti'의 합산 지수는 30,000~40,000을 기록했습니다. Chen Ou의 기업 성공 사례 분석
그는 25세 이전에 수천만 달러의 가치가 있는 첫 번째 금단지를 만들었지만 이것이 그의 다음 여정이 순조롭게 진행될 것이라는 보장은 없습니다. Liu Lili의 문제는 무엇입니까? 사무실에서 그는 두 달 전에 일어난 일을 기자들에게 말했을 때 여전히 겁을 먹었습니다.
이 사건은 텐진위성TV의 구직 생방송 프로그램 '그것은 당신이다'에서 시작된 구직자 류리리의 진행자와 게스트들로부터 심문을 받는 영상이 인터넷상에서 물의를 빚었다. 많은 네티즌들은 호스트와 게스트가 Liu Lili에 대해 무례하다고 생각하며 질문했습니다. Chen Ou는 당시 모집 게스트 중 한 명이었습니다. 그는 쇼 중에 "당신의 가족을 알 수 있습니까?"라고 물었고, 이는 또한 사악한 것으로 간주되었으며 은밀한 동기가 있었습니다.
2012년 1월 13일 천오우는 웨이보를 통해 류리리에게 사과했다.
?저는 항상 프로그램에 참여하고 있고 더 많이 알고 있다고 생각합니다. 그런데 친구들의 권유로 웨이보 영상을 유심히 보았는데, 구경꾼의 입장에서 여러 번 보고 나니, 구직자 릴리가 현장에서 부당한 대우를 받았다는 느낌이 들었습니다. 이제 그토록 많은 친구들이 있었는지 알 것 같습니다. 이에 화가 났고, 그 자리에서 했던 질문이 바보같아 보였고, 릴리에게 사과하고 싶다. 구직자는 취약계층으로 비판보다는 지지와 배려가 더 중요하다.
?뜻밖에도 그 사과는 그에게 평화와 이해를 가져다주지는 못했지만 그를 포격의 표적이 되게 만들었고, 인터넷에는 압도적인 침이 흘렀다.
?문제는 이번 사건의 주인공은 제가 아니라 사과를 하게 되면서 주인공이 됐다는 점입니다. ?Chen Ou는 조금 무기력합니다. ?때때로 단지 아이돌이라는 이유만으로 뭔가 잘못되면 더 많은 사람들이 튀어 나올 것입니다. ?그는 여전히 어쩔 수 없이 인터넷에 가서 그 댓글을 읽고 적나라한 인신공격을 보고 있으며 점차적으로 더 이상 참을 수 없게 됩니다. 특히 일부 사용자가 그를 화나게 하면 그는 Jumei로부터 아무것도 사지 않을 것입니다. 유핀은 이 말을 한 뒤 공인으로서 괴로움을 느꼈다.
29세 Chen Ou는 연예인의 동전의 양면을 처음으로 깨달았습니다. 연예인은 일반적으로 화려하지만 일단 문제가 생기면 무너질 가능성이 매우 높습니다. ?다음 요약은 로우키인지 로우키인지입니다. 그러나 당신이 이 일을 3~4개월 후에 보면 그것은 여전히 보물일 것이다. 일과 원망과 우울을 겪고 나면 당신의 마음은 더욱 강해질 것이고, 이런 일을 만나면 당신은 싸울 수 없을 것이다. 미래의 것. ?
Chen Ou는 Zhang Chaoyang에게서 배웠습니다.
2011년 초 이사회에서 Chen Ou에게 자신이 설립한 Jumei Youpin을 지지해 줄 것을 요청했을 때 그는 매우 주저했습니다. ?2010년에 몇 차례 인터뷰를 했지만 그들은 공식적으로 내가 목숨을 걸어야 한다고 말하지 않았습니다. 나중에 이사회 토론에서 특히 쉬샤오핑 씨는 제가 일어나기를 원했지만 다른 투자자들도 그렇게 했다고 말했습니다. '내가 일어서기를 원하지 않았고 사업에 더 많은 에너지를 쏟기를 원했습니다. 그러나 Xu 선생님은 우리가 우리의 장점을 최대한 활용해야 한다고 말씀하셨고 나는 일어섰습니다. ?Chen Ou는 자신의 엔젤 투자가 Xu Xiaoping도 그에게 Zhang Chaoyang의 사례를 주었다고 말했습니다. 이 1세대 인터넷 기업가는 개인 브랜드 구축을 통해 매우 저렴한 비용으로 Sohu의 인기를 높이는 데 성공했습니다.
남들이 오만하다고 할까봐 CEO 마케팅을 하는 게 별로 부끄럽지 않아요. 나는 꽤 괜찮은 사람입니다. ?Chen Ou는 자신이 본질적으로 겸손한 사람이며 특히 과시하는 것을 좋아하지 않는다고 말했습니다. ?또한 중국에서는 첫 번째 새가 총에 맞는다는 말이 있습니다. 그런데 생각해보니 내가 CEO인데 안 그러면 누가 지옥에 갈까?
당시 지하철에 등장한 천오우와 한경의 이중홍보모델은 이미 그는 회사 촬영을 위해 직접 카메라에 등장했고, '자기 보증' 광고는 1980년대생들 사이에서 큰 반향을 불러일으켰고, 인터넷에서는 '쥬베이 바디' 모방 물결이 일었다. 이후 Chen Ou는 후난 위성 TV의 'Happy Girls'와 천진 위성 TV의 'It Must Be You'에 계속 출연했으며, Zhang Chaoyang 등 유명 기업가와 함께 유명 예능 프로그램 'Tian Tian Xiang Shang'에도 참여했습니다. , Zhang Chaoyang은 "귀엽고 트렌디한 남자"였고 Chen Ou는 "80년대 이후의 기업가 신생 기업"이었습니다.
첸오우는 처음에는 기분이 좋았고, 기분이 매우 좋았는데, 갑자기 연예인이 됐다가 나중에는 그게 좋은 일이 아니라는 걸 알고 상당히 괴로워했다. 더욱이 화장품 자체는 매우 민감한 카테고리입니다. 다른 사람들은 귀하가 판매하는 제품이 진짜인지 가짜인지 의문을 제기할 것이며 이는 귀하의 개인적인 평판에도 영향을 미칠 수 있으며 CEO가 하는 모든 일은 그렇게 될 것입니다. 관심을 끌려면 괜찮더라도 웨이보에서 혼내줄게. ?
높은 전자상거래 프로모션 비용의 엄격한 규제 하에서 기업가는 유명인의 대변인으로 변신하여 Jumei Youpin은 많은 광고 비용을 절약했습니다. ?정말로 돈이 많이 절약됐어요. 광고비만 1억 정도 절약한 것으로 추정됩니다. ?Chen Ou는 Jumei Youpin의 마케팅 비용 비율이 업계에서 매우 낮다고 말했습니다. 몇 번의 광고 캠페인 이후 Jumei의 매출은 거의 10~20배 증가했습니다. Chen Ou는 Han Han의 Fanke 광고 이후 전자상거래계 최고의 전자상거래 광고라고 자랑하기도 했습니다. ?
?이런 것들에 대한 언론의 관심과 보도는 우리가 많은 마케팅과 커뮤니케이션을 할 수 있도록 돕는 것과 다름없으며, 이는 가치 있는 일입니다. 그리고 소비자들은 기업보다는 기업가를 더 기억하고 전파하려는 의지가 강합니다. ?Chen Ou는 매년 승진을 위해 30~40위안의 수입을 지출하는 동료들에 비해 Jumei Youpin은 이 분야에 훨씬 적은 돈을 지출한다고 말했습니다.
대부분의 사용자가 직접 방문하고 구매를 하지 않기 때문에 Jumei의 사용자 트래픽 구성은 매우 건전하고 온화합니다.
?2011년 Jumei Youpin의 매출은 거의 10억 달러에 이르렀으며 이는 2010년에 비해 거의 15배 증가한 수치입니다.
Chen Ou는 Jumei가 현재의 위치에 있는 이유는 기본적으로 입소문 마케팅과 CEO 마케팅에 의존하고 있다고 결론지었습니다. 이에 앞서 타오바오 화장품 매장과 Tiantian.com, Fifth Avenue 등 화장품 B2C 매장이 이미 시장에 뿌리를 내리고 있었다. ?우리가 주도했다기보다는 Jumei가 공동구매 모델로 빠르게 시장에 진입하여 나머지는 자체 실행 및 마케팅에 의존했다고 말하는 것이 더 낫습니다.
첸오우는 1년여의 시간을 거쳐 초기에는 행복해지고, 나중에는 우울해지고, 이후에는 무관심해지는 심리적 과정을 완성했다. ?당신이 즐기는 것은 기업이 가져다주는 성취감이며, 필연적으로 다른 사람들의 압력보다 100배 이상을 견뎌야 할 것입니다. 이것은 당신 자신의 선택입니다.
개인 브랜드 구축 경험을 기자들에게 분석하기도 했다. ?마케팅 효과의 관점에서 Jumei Youpin의 사용자는 Hunan Satellite TV의 시청자와 매우 일치하기 때문에 "Tian Tian Shang Shang"과 같은 엔터테인먼트 프로그램을 보유하는 것이 확실히 더 좋습니다. 그러나 CEO의 개인 브랜드를 구축하려면 금융 및 자선 프로그램이 더 적합합니다. ?Chen Ou는 CCTV의 금융 프로그램이 브랜드 구축에 도움이 될 수 있다고 말했고, Hunan Satellite TV는 회사에 매출을 가져다주었다고 말했습니다.
?회사를 위해서는 그래도 희생해야 하고, 예능 프로그램에도 나가야 한다. 회사가 어느 정도 단계에 이르면 CEO로서 나는 무대에서 물러나 대변인에게 맡길 수도 있다. ?Chen Ou는 이제 매일 아주 늦게까지 야근을 하고 퇴근 후 바로 집에 간다고 말했습니다.
Chen Ou는 Xu Xiaoping의 명성을 빌렸습니다.
Chen Ou는 싱가포르에서 첫 번째 금 단지를 얻었습니다. 2006년, 아직 싱가포르 대학 4학년이었을 때, 그는 그의 남동생 Liu Hui(현재 Jumei Youpin의 R&D 공동 창립자이자 부사장)와 함께 온라인 게임 배틀 플랫폼 Garena를 설립했습니다. 당시 Shanda Haofang은 동남아시아 시장에 진출하고 싶었지만 버전이 제대로 이루어지지 않았습니다. 수석 게이머이자 프로그래머인 Chen Ou는 시장이 미성숙하고 Haofang의 제품과 현지화가 매우 열악하기 때문에 스스로 하는 것이 낫다고 생각했습니다.
현재까지 Garena는 싱가포르 최고의 온라인 게임 플랫폼이었습니다. Chen Ou의 관리 기간 동안 100,000명이 동시에 온라인에 접속했으며, 정점에는 400,000~500,000명이 있었습니다. 그가 떠날 즈음에는 플레이어들에게 부가가치 서비스를 판매하여 돈을 벌고 있었지만 이익은 많지 않았지만 기본적으로 안정적이었습니다.
첸오우는 사업 초기부터 부모님의 차단을 받아왔다. 쓰촨에 있는 그의 부모는 Chen Ou가 싱가포르에서 사업을 시작했고 오직 사용자들만이 돈을 벌고 있다는 사실을 알고 전화로 그를 설득하기 시작했고 나중에는 Chen Ou가 변화하기를 바라며 그를 설득하기 위해 바다 건너까지 갔습니다. 그의 마음. 그들은 모두 공무원이고 Chen Ou에 대한 그들의 기대는 의사가 되는 것입니다. ?저희 부모님은 창업을 하면 좋은 직업이 아니라 부끄러운 일이라고 생각하십니다. ? Chen Ou가 Garena에서 탈퇴하고 자신의 주식을 실제 돈으로 교환한 후에야 그들은 아들의 결정을 지지하기 시작했습니다.
첸 오우는 싱가포르 대학교를 졸업한 후 스탠포드 MBA에 지원하기로 결정했습니다.
그 당시에는 많은 끔찍한 프로젝트에 자금이 지원될 수 있다는 것을 알았습니다. 얼핏 보면 창업자들이 스탠포드와 하버드 출신인 것처럼 보이지만 나중에 보니 이 두 학교에서 MBA 자금을 조달하는 것이 더 쉽다는 결론이 나왔습니다. 저는 스탠포드에서 MBA를 취득한 적이 없습니다. ?Chen Ou의 결정은 전적으로 사업 시작을 준비하는 것이었습니다.
Chen Ou는 원래 스탠포드에 지원한 후 MBA 공부를 하고 싱가포르에서 Garena를 원격으로 관리하고 싶었습니다. 당시 Liu Hui는 여전히 회사에 있었습니다.
하지만 원격제어는 생각만큼 간단하지 않습니다. Garena는 전문 관리자를 소개했습니다. 동시에 거리가 너무 멀기 때문에 Chen Ou는 더 이상 회사를 통제할 수 없었습니다. 2008년 중반에 그는 자신의 주식을 팔고 수천만 달러의 현금을 받았습니다. ?24세 청년에게는 이 돈이면 앞으로 10년 동안 일하지 않고도 자립할 수 있고 자신의 꿈을 더 잘 추구할 수 있습니다. ? Chen Ou가 말했습니다. 불과 1년 후, Garena는 Tencent로부터 수천만 달러의 투자를 받았습니다.
첸 오우는 스탠포드에서 다이 유센을 만났습니다. 후자는 사업을 시작하기 위해 Chen Ou에 의해 중국으로 끌려간 후 3학기 동안 스탠포드에 머물렀습니다. Liu Hui도 2009년에 자신의 주식을 매각하고 미화 100만 달러 상당의 미실현 옵션을 포기했으며 Chen Ou를 따라 중국으로 돌아가 사업을 시작했습니다.
초기부터 비교적 건강한 창업팀을 갖춘 몇 안 되는 회사 중 하나이다. Chen Ou는 기술적인 경험이 있고 자금 조달, 전략, 시장에 능숙합니다. Liu Hui는 두 가지 기업 프로젝트의 기술 리더입니다. Dai Yusen은 훌륭한 시각 디자이너입니다. ?제품, 시각 디자인, 기술 구현부터 홍보까지 우리는 매우 상호보완적인 팀입니다. ?Liu Hui가 말했다.
Chen Ou는 미국에 있는 동안 중국으로 복귀하기 위한 사업 계획을 준비하기 시작했고, 마침내 게임 내 광고라는 비즈니스 모델을 선택했으며 지속적으로 중국에 복귀하기 시작했으며 투자자들과 접촉했습니다. 마침내 Xu Xiaoping으로부터 US$180,000의 투자를 받았습니다.
2006년 말, Chen Ou는 중국 Garena의 투자자를 찾을 때 Lanting Jishi의 창립자 Guo Quji의 소개로 Xu Xiaoping을 만났습니다. Chen Ou가 이 국내 기업 프로젝트를 위해 Xu Xiaoping을 찾았을 때 2년이 지났습니다.
엔젤 투자자가 돈을 투자하면 더 화려해 보일 것입니다. 자신의 돈을 사용하여 사업을 시작하면 다른 사람들은 당신이 직업을 찾지 못하고 재산이 거의 없을 것이라고 생각할 것입니다. 엔젤 투자자의 돈은 증폭기이므로 나중에 A 라운드를 찾는 것이 더 쉬울 것입니다. ?Xu Xiaoping을 찾을 때 Chen Ou는 상대방의 평판을 고려했습니다.
천우는 차를 마시면서 쉬샤오핑에게 사업 계획을 설명했다. ?솔직히 그 프로젝트는 명확하게 설명하기 어렵다. 오래전부터 이야기해 온 것은 광고주, 게임회사, 게임 플레이어 등이 체인적이고 체계적인 프로젝트를 진행하고 있다는 것입니다. 쉬 선생님도 유명한 투자자이십니다. 그는 매우 이해심 있는 척하며 저에게 18만 달러를 주셨습니다.
레이쥔의 실제 약력을 확인하세요
Reemake라는 게임 광고 회사는 중국에서 탄생한 후 몇 달 만에 회사에 적응했습니다. .
첸, 류, 다이는 하이뎬 황좡 근처의 한 집에서 하루 종일 탈출구를 고민하며 시간을 보냈다. 그들은 원래 사업을 완전히 포기할 용기가 없었습니다. Chen Ou는 완전히 중단하는 것이 너무 위험할 것이라고 걱정했기 때문에 먼저 화장품 공동 구매 사업을 시도하는 것이 나을 수도 있었습니다. 당시 그들은 많은 것을 시도했고 유일한 목표는 회사를 살리고 다음 방향을 찾는 것이었습니다.
화장품 공동구매는 상대적으로 돈벌이에 가깝고 회사의 생존에 도움이 될 수 있다고 믿었지만, 당시에는 그것이 더 커질 수 있을지 몰랐다. 그들은 이틀 동안 Tuanmei.com을 설정하고 온라인으로 간단한 홍보를 하고 클릭이 발생하는지 관찰했습니다. 누군가 구매하면 목록에 추가하세요. 결과는 매우 좋으며 소비자는 실제로 구매 의향이 있습니다. Tuanmei.com은 점점 더 많은 인력을 소비하고 원래 프로젝트보다 돈을 벌 가능성이 훨씬 높기 때문에 회사 전체의 노력을 집중하여 화장품으로 전환하기로 결정했습니다.
처음 변신을 시작했을 때 몇몇 덩치 큰 남자들이 화장품을 파는 게 좀 당황스러웠다. 나중에는 우리가 당황하면 다른 사람들도 당황하게 될 테니 우리가 더 좋은 기회가 있겠다고 생각했어요. 나중에 알고 보니 화장품 공동구매를 하는 사람들은 모두 남자들이었다. ? Chen Ou가 말했습니다.
2010년 2월, Chen Ou는 네트워크를 확장하고 자금 조달을 촉진하려는 아이디어로 Yajie 상공회의소의 Cradle Plan을 신청했습니다. 그를 인터뷰한 사람은 레이준이었다. Chen Ou는 합격하여 레이준의 제자가 되었다.
레이쥔은 나중에 내 창업 프로젝트를 봤을 때 정말 믿을 수 없을 것 같다고 생각했지만, 내 이력서를 볼 때 꽤 믿음직하다고 생각해서 마지못해 나를 머물게 했다고 말했다. ? Chen Ou가 말했습니다.
Lei Jun은 Chen Ou에게 세 가지 점을 말한 적이 있습니다. 그는 자신이 좋아하는 일을 적시에 하는 것이 아니라 충분히 큰 시장에서 무언가를 만드는 것입니다. - 초기 단계의 비용 빠른 확장.
그룹 구매는 이 세 가지 사항을 충족합니다. Chen Ou는 한때 이것이 최고의 비즈니스 모델이라고 믿었으며 30일 후에 판매자에게 지불하면 현금 흐름이 매우 좋습니다.
하지만 이때 이미 시장에는 36그룹, VC그룹 등 공동구매 기업이 있었고, 시장은 이미 그가 초기에 시작한 창고 및 물류의 B2C 유전자에 의지해 홍해였습니다. Ou는 다시 변신했고, Tuanmei.com은 Thousand Group Wars에서 ?인터넷에서 추출하여 화장품 B2C Jumei Youpin으로 변신했습니다. 2011년 Jumei Youpin은 Sequoia Capital로부터 시리즈 A 투자로 650만 달러를 받았습니다.
Chen Ou는 자신의 개인 브랜드에 관심이 있는 만큼 항상 Jumei Youpin의 브랜드에도 관심을 가져왔습니다. 쇼핑 경험, 구매 채널 등 측면을 엄격하게 통제합니다.
Chen Ou는 고객의 쇼핑 경험을 개선하기 위해 최선을 다하고 있으며 Jumei는 소비자가 제품을 개봉했더라도 30일 이내에 무조건 반품할 것을 약속합니다. ?중국 전체 화장품 전자상거래 분야에서 이런 일이 일어난 적이 없는데, 우리는 이러한 전통을 깨고자 합니다. 미국에서는 소비자가 제품을 사용한 후에도 여전히 반품이 가능하기 때문입니다. 만족하지 않는 한 반품하실 수 있습니다. ?
이 미친 아이디어는 Chen Ou가 제안했습니다. 다이 유센의 첫 반응은 "멋지다"였지만, 실제 수술에 따른 위험성도 걱정됐다. 마지막으로, 사용자 경험에 대한 평판을 얻기 위해 이 위험한 정책이 구현되었으며, 이것이 사용자 경험 개선에 매우 도움이 된다는 사실이 입증되었습니다.
규모의 증가로 인해 공급업체 앞에서 Jumei의 목소리가 바뀌었습니다. 처음부터 '물품 받기가 어려웠다'는 것부터, 일정한 결제 기간까지. 그들은 또한 화장솜, 메이크업 브러쉬 및 기타 소모품과 같은 자체 브랜드를 개발하고 생산하기 위해 비즈니스 체인을 확장했습니다. "Jumei Premium"이라는 라벨이 붙은 이 제품들은 브랜드 이미지를 강화했을 뿐만 아니라 예상외로 판매량이 다른 브랜드를 크게 앞지르는 것으로 나타났습니다.
Chen Ou가 보기에 프라이빗 브랜드 탐색은 전자상거래의 미래 트렌드입니다. ?남의 물건을 계속 팔 수는 없으니까. 자기 물건을 가지면 더 잘 살 수 있으니까요. 첫째, 이윤폭이 더 높고, 둘째, 공급망을 통제할 수 있습니다.
현재 Jumei Youpin은 상하이와 광저우에 창고를 건설할 계획입니다. 화장품은 항공 운송이 불가능하기 때문에 베이징 창고에서 상하이, 광저우로 상품을 보내는 데 오랜 시간이 걸리며 이는 사용자 경험에 심각한 영향을 미칩니다. 창고 분할 후 상해, 광주 지역으로 당일 또는 익일 배송도 가능합니다.
얼마 전 29번째 생일을 맞이한 첸오는 이번 생일을 맞이하게 되면서 예전보다 더 큰 책임감과 부담감을 느꼈다고 한탄했다.
인스턴트 메시징 시대를 창조한 마화텡(Ma Huateng)이나 전자상거래 신화를 창조한 마화텅(Jack Ma)에 비하면 우리는 다시는 이렇게 큰 것을 만들 기회가 없었을 것입니다. 하지만 Jumei가 패션과 뷰티의 시대를 잡을 수 있을지도 모르겠습니다. 이런 기회는 아직 남아 있다고 생각합니다. ?
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1. Chen Ou의 영감을 주는 기업가 이야기
2. Chen Ou의 대학 기업가 경험
3. Jumei Youpin의 창립자이자 CEO인 Chen Ou의 기업가 이야기
4. Chen Ou의 기업가 전기