1. 일반인들이 굿즈 라이브를 하기 위한 5가지 기본 원칙
많은 분들이 본격적인 라이브 방송을 시작하기 전, 영상 촬영이 좋지 않을까 걱정을 많이 하십니다. 장비도 전문적이지 않고, 팬도 없고, 팀도 없고, 이러한 걱정은 필요하지 않습니다. 휴대전화만 있고 이 5가지 규칙을 익히면 쉽게 게임에 입장하고 생방송을 잘 할 수 있습니다. 그리고 상품을 판매합니다.
첫 번째 규칙: 진실하고 독창적인 생태
요즘에는 물건을 가져오기 위해 라이브 방송을 하는 사람들이 많아지고 있기 때문에 빨리 돈을 벌기 위해 경쟁이 매우 치열합니다. 많은 사람들이 제품 가격에만 주의를 기울이고 가격이 낮을수록 좋기를 바라지만 제품의 품질은 무시합니다.
일부 제품의 품질이 표준에 미치지 못하는 경우가 있습니다. 제품 판매량은 좋지만 사용자가 제품 품질에 만족하지 못하고 애프터 서비스가 좋지 않기 때문에 직접적으로 상처를줍니다. 그를 향한 팬들의 불신은 더욱 커지고 있다.
이 경우 농산물을 판매하는 사람, 열심히 일하는 기업가, 공장 주인 등 실제적이고 독창적인 앵커가 더 인기가 있습니다. 그들의 콘텐츠는 더 현실적이고 독창적이며, 결코 그렇지 않았습니다. 포장 및 제품 직접 판매를 통해 모든 사람에게 더 인기가 있습니다.
따라서 라이브 스트리밍의 첫 번째 규칙은 콘텐츠의 진정성을 유지하고 제품의 품질을 보장하여 팬을 유지하고 피해를 입히지 않는 것입니다.
두 번째 규칙: 라이브 스트리밍의 초점은 상품을 가져오는 것입니다
많은 사람들이 라이브 스트리밍이 돈을 벌고, 자신의 계정이 수백만 달러의 가치가 있다는 것을 보고 그렇게 하기 시작했습니다. 라이브 스트리밍으로 상품을 가져오는데 효과가 기대만큼 좋지 않은 이유는 무엇일까요?
사실 이유는 아주 간단해요. 팬들이 가지고 있는 제품이 안 맞아서 아무도 사지 않거든요.
예를 들어 Douyin 계정은 영상 편집용으로 포지셔닝되어 있으며 이를 통해 수십만 명의 팬을 유치했지만 라이브 스트리밍을 하면 판매하는 제품이 뷰티 및 스킨케어 제품인 경우. 제품이 팬의 요구와 일치하지 않으면 자연스럽게 사용자의 구매를 유도하지 못할 것입니다.
라이브 방송의 목적은 상품을 가져오고 상품을 판매하는 것입니다. 사용자에게 필요한 상품을 판매해야 전환과 수익화가 가능합니다.
라이브 스트리밍의 핵심은 올바른 제품을 올바른 사람들에게 판매하는 것이지, 라이브 방송실의 팬 수가 많아지면 라이브 방송이 인기를 얻게 되는 것이 아닙니다. 생방송의 핵심 목적.
세 번째 규칙: 짧은 동영상 콘텐츠는 제품을 중심으로 진행됩니다
Douyin 라이브 방송 전에 짧은 라이브 동영상을 게시하면 많은 사람들을 라이브 방송실로 끌어들일 수 있다는 것을 우리 모두 알고 있지만, 우리는 반드시 이것에 주목하세요. 영상의 내용이 영상의 조회수가 많을수록, 더 많은 사람들의 관심을 끌수록 더 많은 돈이 수익화된다는 것을 의미하지는 않습니다.
예를 들어 방송 시작 전 춤추는 영상을 공개해 많은 사람들의 관심을 끌고, 많은 사람들이 보고 좋아하고, 라이브 방송실까지 많은 팬들을 끌어들이는 내용과 귀하의 라이브 방송은 개인적인 성장, 자기 계발에 관한 것이므로 많은 사람들이 그것을 보고 떠날 것입니다.
이게 왜죠? 그 이유는 트래픽을 유도하는 짧은 영상이 라이브 방송실의 내용과 일치하지 않아 팬들이 이탈하게 되기 때문입니다. 이 경우 성공적인 굿즈 가져오기가 어렵습니다.
따라서 라이브 방송 트래픽을 위한 짧은 영상 콘텐츠는 라이브 방송실의 제품을 중심으로 사용자의 요구에서 시작하여 사용자의 문제점을 직접적으로 해결하고 사용자를 라이브로 유입하도록 유도하는 것이 가장 좋습니다. 방송실 구매.
이렇게 생방송장에 모인 팬들은 정확할 뿐만 아니라, 제품이 충분히 할인되고 사용자의 문제를 해결할 수 있는 한 제품에 대한 수요가 더 높습니다. 사람들은 주저 없이 주문을 할 것이다.
네 번째 법칙: 제품 + 신뢰
라이브 방송을 할 때는 제품이 기본이고 감성 카드도 잘 활용해야 사용자들이 기억하고 얻을 수 있다. 장기적으로 모두의 관심.
예를 들어 포지셔닝이 스킨 케어 제품과 메이크업의 라이브 방송인 경우 제품을 판매하면서 모든 사람에게 피부 미용과 메이크업 기술을 가르쳐 사용자가 콘텐츠를 배울 수 있을 뿐만 아니라 또한 귀하를 더 신뢰하고 귀하가 추천하는 제품을 기꺼이 구매하십시오.