'제자를 가르치고 스승을 굶겨 죽인다'는 말이 있듯이. 늘 똑똑했던 류 형제도 '혼란스러울' 때가 있었다. 그들은 자신의 메추라기 사육 기술과 경험을 신진현의 전문 농민들에게 남김없이 전수했다. 1987년 신진현의 소규모 전문 사육 가구는 류 형제의 사료와 농기구를 사용했는데 부화율, 산란율, 사료:전환율이 류 형제보다 2~3% 더 높았습니다. 가금류 사육과 가금류 사료에 관해서 Liu 형제는 둘 다 손실을 입지 않도록 주변의 농부 형제들과 직접 대결하기를 꺼립니다. 이때 그들은 제품을 업그레이드하고 돼지 사료 시장에 진출하려고 생각했습니다.
당시에는 이미 중국 돼지사료 시장의 절반을 '자타이'(유명 '자타이: 버라이어티 쇼' 후원사)라는 외자 사료회사가 점유하고 있었다. "Zhengda"는 청두에 사료 공장을 짓기 위해 1억 위안을 투자했습니다. 가격은 매우 비싸지만 돼지를 키우는 데 탁월한 효과가 있으므로 농부들은 여전히 "Zhengda" 사료를 구입하기 위해 줄을 서야 합니다.
1987년 희망사료회사는 구자촌 부지 10에이커를 매입하고 400만 위안을 투자해 희망과학기술연구소와 사료공장을 건립하기도 했다. 400만 위안을 과학연구비로 사용하고 국내외 전문가 집단을 고용해 연구개발을 진행하는 동시에 메추라기 10만 마리를 모두 도살했다. 2년 후인 1989년에 "희망 브랜드" 1위 새끼돼지 정가 펠렛 사료가 시장에 출시되었습니다. 영업과 마케팅에 능숙했던 유용호는 영업과 광고 재능을 '확대'하기 시작했습니다.
도시형 '건선'으로 알려진 '작은 광고'의 창시자가 실제로 중국 최고 부자 유용하오일 것이라고 누가 생각이나 했겠는가. 유용호는 메추리알 판매를 시작한 이래 소규모 광고 배포 및 게시에 대한 모든 경험을 축적해 왔습니다. '희망' 브랜드 피드가 나오자마자 유용호는 자신의 작은 광고를 들고 곧바로 시골로 나갔다.
그들이 외친 슬로건은 처음에는 '돼지를 키워 부자가 되고 싶다면 우리를 도와주세요'였고, 나중에는 '1파운드를 먹으면 1파운드가 자란다', 희망 브랜드 젖먹이'였다. 돼지사료는 괜찮을 것이다'라고 당시에 이 광고 방식은 비용이 저렴하고 효과가 매우 좋았다"고 말했다.
불과 3개월 만에 '희망' 브랜드 사료 판매량이 '돼지 사료'를 따라잡았다. Zhengda"와 "Hope" 사료의 품질은 "Zhengda"만큼 좋지 않습니다. Zhengda"는 차이가 있지만 톤당 가격은 60위안 저렴합니다.
'희망'이 끊임없이 침식되는 상황에 '정다'는 불안해졌다. "Zhengda"는 가격이 톤당 20 위안 떨어졌고 "Hope"도 20 위안 떨어졌습니다. 이를 악물고 100 위안 더 떨어졌습니다! "희망"은 가격을 120위안으로 인하합니다! 한동안 '희망' 브랜드피드 판매량이 3배나 늘었습니다! Liu Yonghao의 마케팅 전략은 너무 "정직"하여 막아낼 수도 반격할 수도 없었습니다. 마지막으로 "Zhengda"는 "Hope"를 찾기 위해 주도권을 잡았고 두 당사자는 합의에 도달했습니다. "Hope"는 청두 시장에 초점을 맞추고 "Zhengda"는 청두 이외의 시장에 집중할 것입니다. 이는 실제로 "Zhengda"가 청두 시장에서 철수했음을 발표했습니다.
이 싸움을 통해 중국 돼지 사료 시장에서 '희망' 브랜드 사료의 지배력이 확고해졌습니다. 수년 후 CP 그룹 회장 셰궈민이 CCTV의 '대화' 프로그램에 참여했고, CCTV는 유용호를 게스트로 초대했다. 부하들은 패전한 장군들에게 '녹색 잎사귀' 역할을 하는 것이 매우 부끄럽다고 느꼈지만 유용호는 모든 의견에 반대하며 "정다이는 우리의 스승이다. 우리는 그에게서 배워야 한다"고 말했다.
1992년, 국가 공상행정관리총국의 비준을 받은 중국 최초의 민간 기업 그룹인 Hope Group은 Hope Feed Company를 기반으로 설립되었습니다. 그룹이 설립된 직후 Liu의 산업은 네 형제의 가치 지향과 각각의 전문 지식에 따라 세 가지 영역으로 나누어졌습니다. 큰 형인 Liu Yongyan은 첨단 기술 분야에 진출했고, 세 번째 형제는 기존 산업의 운영을 담당했습니다. 부동산 개발; 둘째 형 Liu Yongxing과 장로 Liu Yonghao, Liu Yonghao는 여러 곳을 다니며 지점을 개발하고 "Xinjin 모델"을 복제했습니다. 업종이 명확해지면 이제 재산권을 나눠야 할 차례다. 류 형제의 이별은 정말 '너무 설렌다'. 4형제는 '사업 초기에 얼마나 투자했는지', '사업 시작 당시 역할의 규모'를 고려하지 않고 선택했다. 가장 간단한 방법은 자산을 균등하게 나누는 것입니다. 네 형제는 각각 전체 산업의 25%를 보유합니다.
단순히 복잡한 일을 단순화하는 것이 성공적인 기업가와 덜 성공적인 기업가를 구별하는 요소입니다.
호프그룹 유용하오와 둘째 동생 유용싱의 호흡은 가장 완벽한 조합이다. Liu Yongxing은 내부 관리에 능숙하고 Liu Yonghao는 외부 홍보 및 협상에 능숙합니다. 1993년 처음으로 재산권이 명확히 밝혀진 뒤인 5월 단 7일 만에 두 형제는 후난성, 장시성, 후베이성 3개성에 걸쳐 4개의 사료 농장을 건설하기로 합의했습니다. 올해 ***은 10개의 사료 농장을 설립했으며 모두 수익성이 있었습니다. 1994년 말까지 Hope Group은 다양한 지역에 27개 지점으로 성장했습니다.
배움에 대한 사랑이 반드시 '좋은 것'은 아닙니다. Liu Yonghao와 Liu Yongxing은 모두 같은 반의 좋은 학생이며 둘 다 모니터가 되고 싶어합니다. 몇 년 후, Liu Yongxing의 외부 커뮤니케이션 잠재력이 자극되었고 Liu Yonghao의 내부 관리 능력은 더욱 성숙해졌습니다. 원래 보완적인 능력과 스타일은 기업 의사 결정에 차이가 생기기 시작했습니다. 이때, 점점 더 강력한 경쟁자들을 마주하고 있으며, 희망그룹이 전략과 의사결정에 있어서 큰 실수를 허용하지 않는 환경은 비록 전략과 의사결정이 적시에 실행되지는 않습니다. 기회를 놓치게 됩니다. 같은 산에 호랑이 두 마리가 있다는 것은 결국 귀찮은 일이다. 마침내 1995년 3월 이사회에서 두 호랑이는 각자의 '산왕으로서의 지위'에 대해 논의하기 시작했다.
유용호의 제안에 따르면 이번 이사회는 철저히 '일급비밀' 상태에서 진행됐다. 류 형제자매 5명만이 의사결정에 참여했고, 이들은 각자의 가족들에게도 비밀이 유지됐다. . 결국 이사회 승인을 거쳐 1995년 4월 13일부터 본사 산하 전 지점의 모든 자금과 자산이 동결되었으며, 회사 간 흐름은 허용되지 않고 본사로부터의 이체도 허용되지 않았습니다. 여전히 "자산 균등 분배"의 원칙에 따라 전국 27개 지점을 동북부와 서남부로 나누어 서남부를 담당하고 유용흥이 북동부를 담당했습니다. 1995년 5월 15일, 유용호와 유영흥은 공식적으로 이사회 문서에 서명했습니다. 문서에는 두 지역 간 지역 간 개발이 금지되고 간부 상호 이동이 양측의 승인을 받아야 하며 향후 이사회 비용이 그룹에서 상환되지 않아야 한다고 공식적으로 명시되어 있습니다. 그때부터 창업 기간 동안 재산권이 극도로 모호했던 Liu 형제는 하룻밤 사이에 명확하게 분열되었습니다. 큰 형제 Liu Yongyan은 Mainland Hope Company를 설립했고, 둘째 형제 Liu Yongxing은 Eastern Hope Company를 설립했으며, 셋째 형제 Liu Yongmei는 설립했습니다. West China Hope Company와 넷째 형제 Liu Yonghao가 West China Hope Company를 설립했습니다. 그들은 여동생 Liu Yonghong을 잊지 않고 그녀에게 약간의 지분을주었습니다. 이는 중국 기업 역사상 가장 흥미롭고 완벽한 "형제, 결산"이라고 할 수 있습니다.