명품의 마케팅 특성

명품의 마케팅 특성

'럭셔리와 자본주의'라는 책에서는 사회적 부가 급격히 늘어나면 누보부자와 그 가족들이 명품 행위를 즐긴다는 점을 지적하고 있으며, 이를 통해 이 행동은 사회적 지위를 향상시키는 데 사용됩니다.

과거 사치품은 귀족 계급의 물건이었고 지위, 지위, 우월함의 상징이자 귀족의 이미지를 대표하는 물건이었습니다. 사회가 변화하고 있지만 중국과 서양에서는 이러한 개념이 변하지 않았습니다. 명품은 소비자의 본능적인 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

따라서 럭셔리 마케팅의 본질은 소수의 하이엔드 유저들의 '거리감'을 조성하고 '자기실현 욕구'를 충족시키는 데 있으며, 이들은 차별화된 기질을 추구하고자 한다. 이를 통해 독특한 맛과 고귀함 등을 보여줍니다.

이를 위해 명품의 마케팅은 높은 가격, 높은 가시성, 상징성, 희소성을 동시에 갖추어야 하며, 동시에 '부자'와 구별되기 위해서는 일반적으로 명품의 가치가 높아야 한다. 제품 품질과 문화적 의미.

다음으로 명품의 6가지 특성인 고가, 높은 가시성, 상징성, 희소성, 고품질, 문화적 의미를 마케팅 관점에서 자세히 분석해 보겠습니다.

1) 높은 가격

앞서 언급했듯이 명품의 목적은 '거리감'을 만들어내는 것이고, 이 목적을 달성하는 가장 쉬운 방법은 가격을 높이는 것이다. 제품의 사용 가격을 결정하여 구매 기준점을 결정함으로써 명품이 소수의 사람들에게만 서비스를 제공할 수 있게 됩니다.

더불어 제품 가격이 고가일 뿐만 아니라, 명품에 대한 판촉 및 판매 채널도 고가화되는 경향이 있다. 예를 들어, 광고는 엘리베이터 광고와 지하철 광고 대신 잘 알려진 위성 TV, 유명 영화배우, 유명 패션 잡지를 동시에 선택하며 대부분의 명품 브랜드는 왕실과 귀족의 지지를 받습니다. 판매 채널은 일류 도시 플래그십 스토어의 고급 비즈니스 구역에 구축되어야 합니다.

이들은 모두 대상 사용자의 내면적 우월감을 유지하고 소비 장벽을 설정하며 대중을 수천 마일 떨어진 곳에 두기 위한 것입니다.

2) 높은 가시성

명품 브랜드는 소수의 사람들에게 서비스를 제공하지만, 그 본질은 사용자에게 우월감을 느끼게 하는 것이기 때문에 대다수의 사람들에게 존재한다는 사실을 알릴 필요가 있습니다. 실제로 브랜드를 소유한 사람의 수와 이를 알고 있는 사람의 수는 엄청난 대조를 이루며, 이는 진정으로 "소수에 의해 탐나고 소유되는" 브랜드가 됩니다.

결국 명품을 통해 자신의 정체성을 과시하거나 보여주고 싶은 이들에게 아무도 모르는 명품 브랜드의 가방을 들고 다니는 것은 무척 불편할 것이다.

3) 상징성

명품은 높은 인지도를 요구하기 때문에 명품은 LV와 GUCCI의 두 글자 G, 버버리의 클래식 그리드, 디올의 마름모 등 모두 사용자 식별이 용이하도록 디자인되었습니다.

4) 희소성

명품은 한정된 수량으로 생산되어 희소한 상태를 만들어 귀중하게 만듭니다.

예를 들어 세계 최고의 여행가방 브랜드인 루이비통은 한때 나폴레옹 황후가 가장 좋아했던 자동차이기도 하고, 롤스로이스 자동차와 벤틀리 스포츠카도 전 세계적으로 한정판으로 출시돼 그 흔적을 찾아보기 어렵다. 그들의 아름다움을 보세요. 희소성은 많은 사람들이 명품을 접할 수 없게 만드는데, 명품이 사람들을 그리워하게 만드는 신비로움이 있는 것도 바로 희소성 때문입니다.

대부분의 사람들이 손이 닿지 않는 느낌을 받으면 타겟 소비자의 우월감은 유지됩니다.

5) 고품질

품질에는 제품 품질과 서비스 품질이 포함됩니다.

제품 품질 면에서 명품은 장인정신이 '까다롭고' 디테일에 세심한 주의를 기울이는 경우가 많아 소비자에게 우아하고 세련된 라이프스타일을 선사할 수 있습니다.

서비스 측면에서 명품 브랜드는 다이아몬드 수준의 서비스를 제공하는 경우가 많아 고객이 '신'의 느낌을 경험할 수 있습니다.

6) 문화적 의미

문화적 의미는 역사적 이야기와 가치 제안의 두 부분으로 구성됩니다.

사치품은 특정 사회, 경제적 조건 하의 제품일 뿐만 아니라, 또한 a 시대의 문화적 상황에 맞는 제품에는 외관 디자인, 색상, 포장 및 장식, 브랜드 등 그 시대의 문화가 확실히 각인될 것입니다.

일종의 예술적 미학으로서 명품에는 다양한 문화적, 역사적, 예술적, 철학적, 사회적 의미가 내재되어 있으며 그 이면에는 수십 년, 수백 년 동안 이어져 온 문화 시스템이 뒷받침되어 있습니다. 년. 고품질 라이프 스타일의 외부 표현. 모든 럭셔리 브랜드에는 미스 디올(Miss Dior)의 스토리처럼 아름다운 브랜드 스토리가 있습니다.

가치 제안: 럭셔리 브랜드는 특히 지역적입니다. 예를 들어 패션을 생각할 때 밀라노를 생각하고, 세이코를 생각할 때 독일을 생각하며, 로맨스를 생각할 때 생각합니다. 프랑스, 그리고 프랑스 향수와 레드 와인이 바로 떠오르는데, 시가를 사고 싶다면 쿠바 브랜드임에 틀림없다.

"고객들은 우리 제품을 구매할 때 서구적인 품질을 기대한다"고 LV 사장은 강조했다. 무역 교류가 심화됨에 따라 많은 명품이 생산 및 판매 과정의 일부를 어느 정도 아웃소싱하게 되지만, 제품은 결국 원산지 국가로 귀속될 것입니다. 이탈리아 피렌체의 전설적인 브랜드인 구찌 역시 제품의 순도와 높은 품질을 보장하기 위해 이탈리아 토스카나 지역의 생산을 엄격하게 관리하고 있습니다.