다음은 오피스빌딩 마케팅-오피스빌딩 계획안입니다. 여러분께 도움이 되길 바랍니다.
마케팅은 시장에 맞는 제품과 서비스를 만들고, 특정 방식으로 소비자에게 제품을 전달하는 과정에는 사무실 건물의 시장 조사, 포지셔닝 및 판매의 전체 프로세스가 포함됩니다. 본 논의의 범위는 오피스 판매단계에서의 프로모션 과정과 방법, 즉 "어떤 방식으로 소비자에게 전달되는 과정"이다. 이 프로세스에는 판매와 임대가 모두 포함됩니다. 이에 대해서는 다음 설명에서 각각 설명합니다.
오피스 매매의 일반적인 프로모션 과정 및 방법
1. 오피스 매매의 전반적인 단계 구분:
*1단계: 고객 찾기 및 맞춤형 생산 ( 프로젝트 도입 기간 )
일반적으로 프로젝트 토지가 토지 사용권을 취득했거나 곧 취득할 예정인 프로젝트의 초기 단계입니다. 이 단계에서는 적합한 홍보인력을 발굴하고, 지역 내 사무실 수요가 있는 기업 및 기관이 적극적으로 토지사용권을 모색하는 단계입니다. 이 단계는 일반적으로 프로젝트가 착공될 때까지 지속됩니다.
특징: 현재 오피스 빌딩이 시장에 진입할 시기는 아직 성숙되지 않았지만 이 단계에서 프로젝트 변경의 여지가 크고 고객의 개별 요구를 여전히 충족할 수 있습니다. 따라서 현 단계에서는 적극적으로 투자를 유치하고 대규모 고객 목록을 결정해야 하며, 그룹 홍보를 통해 대규모 고객을 찾아 일괄 판매 협상을 진행하고 프로젝트 구조 측면에서 대규모 고객의 합리적이고 실현 가능한 요구를 충족해야 합니다. , 기업명 등 우호적인 협상을 통해 거래를 촉진함으로써 개발자의 재정적 부담을 줄이고 시장 위험을 방지합니다.
1단계와 2단계는 일반적으로 프로젝트 도입 시기로, 이 단계에서 홍보의 의의는 프로젝트를 예열하고 사회적 관심을 끌어 향후 홍보 및 판매를 위한 기반을 마련하는 것입니다. 이 단계에서는 일반적으로 기업의 뉴스 기획이 주요 홍보 방법으로 사용됩니다.
*세 번째 단계: 종합 판매 단계(오픈 기간, 판매 호조 기간)
이 기간 동안 프로젝트의 주요 구조가 제한되고 프로젝트가 시장에 출시됩니다. 준기존 주택으로.
오픈 기간에는 프로젝트의 가시성을 더욱 확대하기 위해 도입 기간을 기준으로합니다. 그러나 판매 업무로 인해 기업 뉴스 기획을 기반으로 하드 광고가 추가됩니다. 광고 출시 빈도도 높아집니다. 이는 광고 공개의 첫 번째 클라이막스이자 판매 호황의 시작을 의미합니다. 판매 호조 기간에는 매스미디어(신문, 라디오)를 종합적으로 활용하여 제품 이미지를 더욱 제고합니다. 모든 판매 도구가 마련되어 있습니다. 이때 광고는 주로 하드 광고로, 순수 판매 광고는 주요 판매 포인트를 겨냥하고 판매와의 강력한 협력을 통해 더 높은 매출을 촉진하고 작업 마무리에 대한 부담을 줄이는 동시에 소프트 기사의 합리적인 매력이 있습니다. 홍보에 협조하고 차후 작업을 준비하는 데 사용됩니다.
일반적으로 이 단계는 소매 판매가 주도하고 임대로 보완됩니다.
기간 동안의 주요 광고 전략은 신문을 활용하여 거래를 완료한 고객을 위한 추천 광고를 만들어 소비자의 기억을 유지하고 구매자와 잠재 소비자의 신뢰를 높이는 것입니다. 마감 기간은 주로 다음과 같은 펄스 출판 전략을 채택합니다. 출판 빈도를 줄이되 출판 시간을 더 길게 유지하고 대중 매체의 광고를 줄이고 전문 매체의 광고를 늘립니다.
요약: 오피스텔 매매는 일반적으로 1~2단계에서 기대한 결과를 얻기 어렵기 때문에 3단계가 매매의 하이라이트이다. 따라서 일반 사무용 건물의 육성은 주로 3단계에 해당한다.
2. 일반적인 오피스빌딩 판매방법
*현장접수(층상판매)
현장접수가 가장 중요한 방법입니다. 부동산 매매 및 최종 상품 거래는 대부분 현장접수센터에서 고객과의 협의를 통해 완료됩니다. 이 방법의 특징은 고객의 구매 특성이 상대적으로 분명하고 목적이 기본적으로 명확하다는 것입니다. 이때 고객은 현장 관찰을 통해 어느 정도 관심을 갖게 됩니다. 판매직원의 열심히 로비를 통해 거래를 촉진하려는 목적. 좌석 판매는 고객의 관심을 끌고 고객이 핫라인에 전화하거나 현장에 방문하여 상담을 받도록 유도하기 위해 더 큰 광고 지원이 필요합니다. 판매 직원은 거래를 촉진하기 위해 로비를 할 수 있습니다.
전화 직접판매 : 프로젝트 포지셔닝에 따라 회사 전화번호부나 명함에서 고객의 전화번호를 찾아 전화로 수요가 있는지 문의하지만 적중률이 낮다.
전시 스캔 : 사옥 위치에 따라 적절한 전시에서 프로젝트 정보를 배포하는 것이 프로젝트 판매에 도움이 되는 것이 좋습니다.
건물 청소: 건물에 들어가서 고객에게 프로젝트 정보와 명함을 배포하는 것이 더 효과적인 방법입니다. 프로젝트 가시성을 높이고 잠재 프로젝트 고객을 확보하십시오. 이 방법은 일반적으로 노동 집약적이며 장기적인 축적이 필요하며 일반적으로 중간 중고 부서에서 사용됩니다.
그룹 홍보 모델: 영업사원-영업감독자-영업관리자-홍보관리자-부장 등으로 구성되며 엔지니어링, 재무, 기타 부서의 협력이 산재되어 있는 흐름 운영 프로세스입니다. 중간, 집단 작업에 중점을 두고 도매 판매 전략에 적합합니다.
1부: 행사 기획 제안서 작성
행사 기획 제안서는 기업이나 기업이 단기적으로 매출을 늘리고 시장 점유율을 높일 수 있는 효과적인 행위라면. 창의적인 아이디어 실행력과 운용성이 뛰어나고 뛰어난 이벤트 기획 프로젝트는 기업의 가시성과 브랜드 명성을 높이는 데 긍정적인 역할을 할 것입니다.
행사 기획 사례는 엄밀히 말하면 시장 기획 사례에 속하며 서로 상호보완적이다. 이는 모두 기업의 전반적인 마케팅 아이디어와 모델에 종속되며, 이러한 전제 하에 이루어진 시장 기획 및 이벤트 기획만이 성실성과 연속성을 갖춘 광고 행위입니다. 전체적인 시장 기획 아이디어를 준수해야만 회사는 안정적인 시장 판매를 유지할 수 있습니다.
활동 기획 프로젝트는 일반적으로 ROADSHOW, 제품 설명회(출시 컨퍼런스), 휴일 프로모션, 뉴스 이벤트 마케팅 등 다양한 형태로 이루어집니다. 위의 계획 중 하나라도 다양한 상황에 적합합니다. 상황과 시장 분석은 수많은 형태를 취할 수 있습니다. 이벤트 기획은 신제품 출시, 제품 단말기 유통, 제품 변신에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많기 때문에 광고 기획에서도 중요한 부분입니다.
광고를 처음 접하거나 기획을 처음 접하는 업계 친구들의 경우 기획안을 작성할 때 원하는 결과를 얻기 어려울 수도 있다. 수년 동안 때로는 실수를 피할 수 없는데 어떻게 이상적인 이벤트 기획 제안서를 작성할 수 있습니까? 다음 사항에 주의할 필요가 있다고 생각합니다.
1. 주제는 단일해야 하며 일반적인 마케팅 아이디어를 계승해야 합니다.
활동을 계획할 때 실제 문제를 먼저 고려해야 합니다. 기업 자체에 대한 분석(행사시간, 장소, 예상 투자비용 등을 고려한 정확한 판단 포함)과 시장 분석(경쟁사 현황 분석, 타겟 소비자층 분석, 소비자 심리 분석, 제품 특징 분석 등 포함)을 수행합니다. ), 그리고 SWOT 분석을 실시한 후 현재 가장 중요한 주제와 현재 가장 홍보할 가치가 있는 주제를 추출하기 위해 강점을 활용하고 약점을 피해야 하며 이는 하나의 주제일 수 밖에 없습니다. 이벤트에서는 모든 것을 할 수는 없습니다. "할 일과 하지 말아야 할 일을 하라"는 말처럼 대상 소비자 집단에게 가장 중요한 정보만 전달할 수 있습니다. 타겟 소비자 그룹은 청중의 관심을 끌고 표현하려는 정보를 더 쉽게 기억할 수 있습니다.
2. 관심 포인트를 직접 설명
독특한 주제를 정한 뒤 우리가 전달하고 싶은 정보를 관객과 소비자 단체도 받아들일 수 있지만, 여전히 많은 사람들이 기억나는데, 구매 충동이 생기지 않았습니다. 이유는 무엇입니까? 왜냐하면 자신과 직접적으로 관련된 혜택을 보지 못하기 때문입니다. 그러므로 할인 프로모션이라면 소비자에게 할인 금액을 직접적으로 설명하는 것이 이벤트 기획에서 매우 중요한 포인트입니다. 상품 설명이라면 가장 눈길을 끄는 셀링 포인트를 판매해야 합니다. 그래야만 타겟 소비자가 직접적인 혜택 정보를 접한 후 구매 충동을 불러일으켜 구매를 형성할 수 있습니다.
3. 활동은 주제를 중심으로 최대한 간결하게 구성되어야 합니다.
많은 기획 카피라이터는 활동을 기획할 때 다채로운 활동만이 소비자를 끌어들일 수 있다고 믿고 많은 활동을 구현하기를 희망하는 경우가 많습니다. 그러나 첫째, 우선순위 부족을 초래하기 쉽습니다. 많은 마켓 활동이 활발하고, 많은 사람들이 참여하고 있고, 반응도 매우 뜨거운 것 같습니다. 그런데 시청하거나 참여하는 사람들 중에 그 기업의 타겟 소비자층은 몇 명이나 될까요? 소비자단체는 활동에 참여한 후, 차례차례 제품을 구매하고 있나요? 현재 일부 기획자들이 자주 불평하는 문제 중 하나는 구경꾼의 참여 윤리에 대한 것이다. 많은 사람들이 흥을 보고 떠나거나, 회사에서 지급한 선물을 가지고 떠나는 경우가 많다. 사실 여기서 문제는 활동의 내용과 주제가 일치하지 않아 기대했던 결과를 얻기 어렵다는 점입니다. 현재 시장 기획 활동에서는 일부 활동이 활기차고 좋은 결과를 얻을 수 있기 때문입니다. 테마에만 집중하여 진행됩니다. 둘째, 활동비용의 증가와 실행력 저하이다. 계획적으로 너무 많은 활동을 추가하게 되면 더 많은 인력, 물적, 재정적 자원이 투자되어 활동 비용의 증가로 직결될 뿐만 아니라, 쉽게 발생하는 문제가 있다. 운영자의 잘못된 실행으로 인해 결국 사건이 실패하게 됩니다.
4. 실행력이 좋습니다
적합한 제품, 좋은 창의적인 계획, 좋은 실행팀만이 성공적인 마케팅 활동입니다. 실행의 성공 여부는 계획의 실행 가능성을 가장 직접적이고 근본적으로 반영합니다. 계획을 잘 실행하려면 신중한 사고와 함께 세부적인 활동 준비도 필수적입니다. 활동 시간과 방법은 실행 장소와 실행 인력을 고려하여 신중하게 분석되어야 하며, 구체적인 준비는 가능한 한 철저해야 하며, 또한 외부 환경(날씨, 민속 풍습 등)의 영향도 고려되어야 합니다. 또한 고려됩니다.
5. 글쓰기 스타일 바꾸기
일반적으로 기획자는 기획 프로젝트를 작성하는 과정에서 자신만의 경험을 축적하는 경향이 있습니다. 물론 이러한 경험은 기획에도 반영됩니다. 책을 쓰는 방식에 있어서 모든 사람의 계획서는 자신만의 패턴을 가질 수 있습니다. 그러나 그러한 모델은 기획자의 사고를 제한하는 경우가 많으며, 관점의 변화 없이는 시장을 파악하는 것이 불가능합니다. 기획서의 내용도 문체에 따라 바꿔야 하는데, 같은 고객이 기획서의 같은 껍질을 계속해서 보게 되면 불신이라는 심리적 태도가 생기기 쉬우며, 이런 일이 가능하기 때문입니다. 초월성 효과가 창의적 성과에 영향을 미친다는 사실입니다.
6． 주관적인 발언은 자제하세요
행사 기획 초기 단계에서는 시장 분석과 조사가 매우 필요합니다. 시장 전체 상황을 분석해야만 회사나 제품이 직면한 문제를 보다 명확하게 이해할 수 있습니다. 문제를 찾아라. 목표한 방식으로 해결책을 찾을 수 있는가? 주관적인 가정을 하는 기획자가 성공적인 계획을 세우는 것은 불가능하다. 마찬가지로, 기획 문서의 협업 과정에서도 주관적인 생각은 지양하고, 주관적인 단어를 사용해서는 안 됩니다. 왜냐하면 기획 프로젝트가 구현되기 전에는 어떠한 결과도 나올 수 있고, 기획자의 주관적인 가정이 직접적으로 결과를 낳기 때문입니다. 집행자의 사건 해석과 형식적 분석은 모호한 분석으로 귀결되며, 고객이 기획 문서에서 주관적인 단어를 보게 되면 기획 프로젝트 전체가 실제 시장 분석을 거치지 않은 주관적인 가정의 결과일 뿐이라는 느낌을 받게 됩니다.
마지막으로 하나의 프로모션으로 큰 성과를 거둘 수도 없고 유명 브랜드를 구축할 수도 없으므로 하나의 활동으로 모든 문제를 해결하려고 하지 마세요. 건설 및 제품 판매 측면에서 올바른 마케팅 아이디어를 고수하고 이러한 아이디어에 따라 적절한 시간과 적절한 장소에서 적절한 판촉 활동을 수행해야만 기업이 계속해서 더 빠르고 더 나은 발전을 이룰 수 있습니다.
파트 2: 부동산 계획 사례 분석, 참고용입니다.