브랜드가 다르기 때문에 ： [액세서리 소스 네트워크] 액세서리 매장과는 달리, 액세서리 매장의 상품은 많은 공장에서 공급됩니다. 당신 가게에는 신광 액세서리가 있고, 우리 가게에도 신광 액세서리가 있습니다. 사람들은 같은 신광 액세서리를 들고 묻습니다. 왜 사람들이 111 원을 팔고, 당신은 121 원을 팔아요? (시드 비셔스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 무슨 뜻이죠? 소매 브랜드는 생산 브랜드와는 달리 액세서리 전매는 소매 브랜드이고 구두전매는 생산 브랜드입니다. 당신은 까르푸입니다. 국제대기업인데, 당신의 코카콜라는 상해화련보다 더 비싸게 팔 수 있습니까? 안돼! ! 구두는 다르다, 필. 카단은 반드시 잠자리보다 비싸게 팔아야 한다, 맞아! ! 따라서 소매 브랜드의 건설과 생산 브랜드의 건설은 완전히 별개의 것이다. 그러나 액세서리 전문점은 구두의류 전문점의 이미지로 나타나 점포 이미지를 중시하고, 이 집에서 들어온 상품을 모두 정미로 바꿨다. 새로운 장식계의 포장, 유행미의 포장, 아차야 포장, 신한성의 포장, 생산 브랜드를 희석하고, 소매브랜드를 강화하고, 문두도 그럴듯하게 만들었다. 누구의 가죽이 예뻐 보이는가? 누구의 가죽이 눈에 띈지 보세요? 누구의 가죽이 더 고급스러운지 보세요? 따라서 액세서리 가게는 점포 포장에 주의를 기울여야 하며, 문두의 이미지, 점포 인테리어, 상품포장을 포함한다. 이것은 상점 마케팅입니다. 한 기업의 CI, 가장 중요한 요소는 우선 색깔이다. 로고 디자인 산업에서 블랙은 영원한 패션을 대표한다. 예술가에게 검은색은 가장 매력적인 색이다. 패션계에서 블랙은 언제나 수석 컬러였다. 아디다스, IBM, 소니, 파이크, 다프네, 목련유 등 많은 프리미엄 브랜드들이 흑백을 선택했다. 하지만 일반 기업은 CI 디자인에 검은색을 사용하지 않으려고 합니다. 블랙은 CI 디자인에서 처리하기가 더 어렵습니다. 블랙은 신비, 고귀함, 반항을 대표하며, 매우 통제하기 어려운 색이다. 블랙의 사용은 매우 도전적입니다. 정미를 구현하기 위해서. 새로운 장식계의 하이엔드 패션과 존귀한 이미지로서, 우리는 여전히 검은색을 선택했다. 우리는 흰색으로 그것을 가볍게 하고, 붉은색으로 살며, 점내 카드는 검은색으로 사용하지만, 점내 광고는 모두 빨간색을 사용한다. 정미. 새로운 장식계의 점포 이미지는 블랙/레드/화이트 3 색으로, 블랙 레드와 레드는 클래식한 코디로, 고아한 가운데 약간 반항적이고, 패션에서 침착함을 잃지 않고, 블랙/레드/화이트의 대비를 잃지 않고, 시각적 충격력을 지녔으며, 브랜드의 강렬한 개성을 생생하게 표현했다. 빨간색과 흰색, 두 평행선, 검은 색 깊은 곳에서 무한히 뻗어 있어 예술감이 뛰어납니다. 브랜드 이미지를 높이기 위해 정미입니다. 새 장식계의 각 상점은 명품 캐비닛을 만들 것을 요구하는데, 명품 캐비닛의 조명은 특별히 설계되어 원래 정미 액세서리의 진열 방법을 그대로 사용하지만, 세부적인 부분에 약간의 수정을 하여 명품 캐비닛에 고급 액세서리 명품을 진열해 놓는다. 금전 등록기와 금전 등록기도 빨간색과 검은 색으로 일치하며, 마치 이 금전 등록기가 결정미를 위해 특별히 설계된 것 같다. 새로운 장식계로 설계되었습니다. 여성 쇼핑은 충동적인 소비에 속한다. 점두 이미지는 가장 큰 광고로 수만 장의 전단지에 달할 수 있다. 점두 인테리어는 절대 소홀히 해서는 안 되고, 세부 사항에 중점을 두어서는 안 된다. 상가에서 고객이 가게에 들어가는 것은 큰 무작위성을 가지고 있으며, 점포 이미지 마케팅은 액세서리 마케팅의 첫걸음이다. 고객을 문으로 끌어들이는 첫 걸음입니다. 소매 브랜드 터미널 이미지는 다른 광고보다 훨씬 중요합니다. 너의 광고가 아무리 폭격을 당하더라도 좋은 단말기 이미지를 이길 수 없다. 그해 붉은 서뢰와 녹색의 부드러운 전쟁은 단말기가 왕인 새로운 마케팅 아이디어를 충분히 설명하고 P& 를 주었다. G) 회사는 생동감 있는 수업을 받았고, 그 이후로 프록터 앤 갬블도 단말기 포장을 중시하기 시작했다. 2. 진열마케팅 고객이 들어오면 가장 깊게 느끼는 것은 상품의 진열이고, 상품전시는 정적인 마케팅이다. 액세서리 전문점에는 수천 가지의 상품, 수십 개의 분류, 매우 세밀한 상품 구조가 있어 작은 슈퍼마켓과 맞먹는다. 상품 전시는 미관을 중시하고, 동시에 판매를 용이하게 해야 한다. 본인은 슈퍼마켓을 5 년 동안 해 왔으며, 상품 전시의 중요성을 깊이 체득했습니다. 상품의 진열을 얕보아서는 안 된다. 슈퍼마켓 상품을 진열하는 방법에는 여러 가지가 있다. 많은 슈퍼마켓 전문가들은 단숨에 많은 말을 할 수 있다. 힙 진열, 끝 진열, 주제 진열, 수직 배열, 수평 배열, 섬 배열, 폭포식 진열, 계단 진열, 설법이 많아 안개가 끼었다. 슈퍼마켓 상품 진열 방법은 많지만 가장 중요한 부분은 단 한 가지뿐이다. 수량의 개념은 상품에 많은 느낌을 주는 것이다. 물건을 산더미처럼 파는 것은 영원한 진리다. (알버트 아인슈타인, 상품명언) 내가 좋은 슈퍼마켓에서 장난감 스포츠 구매를 할 때, 한 번은 장난감 관성차의 속보 (DM) 를 만들었는데, 그 전에는 관성차의 속보를 해본 사람도 없고, 관성차가 잘 팔릴 수 있다고 생각하지도 않았다. 왜냐하면 매일 2 ~ 3 개를 걷는 것이기 때문이다. 나는 약 21 여 종의 관성차를 사서 모두 함께 팔았고, 속보 기간 (14 일) 을 팔았다 어린아이가 처음으로 이렇게 많은 관성차를 보았다! ! [도매 검색 액세서리 공급망] 나는 베이징 화련에서 식량과 기름 구매를 할 때 향만원 샐러드 오일 속보를 한 번 했는데, 속보 기간 동안 34,111 여 병을 팔았는데, 총 113 만 병을 팔았는데, 왜? 나는 가게에 두 개의 큰 더미, 4X4M 을 만들라고 했고, 동시에 나는 가리식유회사에 계산대 앞의 모든 위치를 매입하게 했고, 41 여 개의 계산대 옆에 모두 진열되어 있는 샐러드오일이 황금색 바다로 변해 모든 사람이 체크아웃할 때 한 병을 보내게 했다. 역시 양적인 개념이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 슈퍼마켓에서는 치약 14 일 13 만대, 생리대 14 일 21 만대, * * * 5 트럭, 가전제품 하루 최고 189 만대, 지금까지 아무도 따라올 수 없다. 어떻게 제조량을 만들 수 있는지 알고 있기 때문이다. 그러나 액세서리로 볼 때, 각 모델마다 하나 혹은 몇 개밖에 없는데, 어떻게 양적인 개념을 창조할 수 있습니까? 한편으로, 모든 사람들이 입고될 것을 요구할 때, 한 개, 두 개의 시험을 하지 말고, 오스트리아 수정이 어떻게 팔리는지, 코교점 첫 번째 대량 도입, 대량 전시, 거울 한 개, 양적인 개념; 왜 저장성 란계점 고급 상품이 빨리 가는 이유는 란계가 저장성에서 가장 부유한 곳이기 때문인가요? 아니요, 고급 상품이 시리즈로 되어 있어서 양적인 개념이 있습니다. 반면에 액세서리와 비슷한 곳을 찾아내 집중적으로 전시한다! ! 같은 양의 개념! ! 예: 머리핀 컬러 드릴은 함께 놓고, 머리핀 화이트 드릴은 함께 놓아서, 화이트 드릴보다 훨씬 잘 섞는다. 머리핀 111 원 이상은 함께, 51 원 이하는 함께 두는 것이 함께 섞이는 것보다 훨씬 잘 팔린다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 머리핀, 머리핀, 머리핀, 머리핀, 머리핀) 가슴꽃 기하학은 함께, 곤충 모양은 함께 두는 것보다 훨씬 잘 팔린다. 스카프 소면은 함께 놓고, 스카프 꽃면은 함께 두는 것보다 훨씬 잘 팔린다. (윌리엄 셰익스피어, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프) 동일하거나 비슷한 것을 합치면 양적인 개념이 생긴다. 때때로 사람들은 바쁘기 때문에, 이것들을 그다지 중시하지 않아 상품량감이 약화되어 판매가 감소할 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 항상 기억하십시오: 상품은 먼저 양감을 느껴야 대량 판매가 가능합니다. 물건을 쌓아 산을 파는 것은 영원히 변하지 않는 진리이다. 3. 상품마케팅상품이야말로 핵심경쟁력입니다. 어떤 마케팅이상품으로부터라도 이탈하면 공중누각이 됩니다. 어떤 상품은 이미지를 만들고, 어떤 상품은 판매를 한다. 어떤 상품은 인기를 만들고, 어떤 상품은 재물운을 만든다. 고객이 가게에 들어가 상품 진열을 느끼면 주의력이 하나의 상품으로 옮겨지고, 좋은 상품 자체가 말을 하고 있다. 어떤 사람들은 상품 자체가 최고의 광고라고 하는데, 액세서리로서 이것은 더욱 두드러진다. 고객에게 지속적으로 좋은 상품을 제공하는 것은 액세서리 가게의 영원한 주제이다. 액세서리 산업은 모방하기 쉬운 산업이며, 액세서리 산업도 품질을 보장하기 어려운 산업입니다. 액세서리 스타일은 모방할 수 있지만 액세서리 품질은 모방하기 어렵다. 고급 액세서리로서 모방은 큰 위험이 있다. 고급 액세서리의 스타일을 모방할 수는 있지만 고급 액세서리의 품질을 모방할 수는 없다. 전기 도금이 안되거나 액세서리가 안 됩니다. 고급 액세서리를 만들려면 반드시 명품을 만들어야 한다. 예를 들어, 풀 다이아 머리핀은 이류 3 류 업체를 당신의 공급자로 만들 수 없고, 이류 3 류 브랜드의 상품으로 일류 브랜드의 가격을 팔 수 없고, 상처를 입은 것은 고객이고, 결국 피해를 입은 것은 당신 자신입니다. 정미. 새 장식계 고급 액세서리의 주체 공급상은 신광과 수정이다. 신광은 국내 최대 액세서리 공장이고 수정은 대만성 대륙 최고의 액세서리 공장이다. 고급 액세서리는 매장에서 마케팅 역할을 맡아 판매와 판촉이 불필요하게 되었다. 본인은 베이징 화련 (광서) 에서 가전제품 구매 매니저로 일하며 가전제품을 인수하기 전에 거의 모든 구매 친구들이 가전제품을 하지 말라고 권했다. 명성을 망칠 것이다. 저는 도전을 받아들이는 것을 더 좋아합니다. 어려운 일일수록 더 하고 싶습니다. 가전제품이 만들어지지 않은 이유는 가전제품 중 고급 가전제품이 매우 적고, 컬러텔레비전에는 등투, 플라즈마, 소니, 파나소닉, 백전 중 지멘스가 3 개만 만들어 눈에 띄지 않는 위치에 두었기 때문이다. 어쩐지 장사가 안 되네! ! 고급 컬러텔레비전은 가전제품에서 마케팅 역할을 맡았고, 고급 가전제품은 없는데, 누가 가전제품을 사면 먼저 이곳을 떠올릴까요? 그래서 본인은 받자마자 등투, 플라즈마, 파나소닉, 삼성, 필립을 도입해 지멘스의 투하 비율을 높였으며, 일반 브랜드에도 고급품 품목을 도입했고, 하이얼 냉장고는 쌍라문 냉장고를 도입하여 1 만여 달러에 팔았습니다. 3 개월도 안 되어 가전제품이 호전되었다. 최고 기록은 하루 189 만 원, 지멘스 가전제품은 1 년 61 만 원, 1 년 611 만 원, 2112 년 설날, 나는 지멘스 가전제품 중국구 사장과 함께 남녕의 명원 신두에서 식사를 했다. 예전에 운연이 왜 잘 팔렸는지, 홍탑산이 잘 팔리고, 모든 운연이 잘 팔리고, 홍탑산은 고급 담배였기 때문이다. 홍탑산이 끝나면 구름연기가 전부 끝난다. 쓰촨 지방은 왜 술을 많이 생산하는가, 왜냐하면 오곡액, 오곡액이 잘 팔리고, 오곡액과 가장자리에 매달린 모든 술을 이끌고, 금육복도 잘 팔리고, 류양강도 잘 팔리기 때문이다. 만약 그날 오곡액이 다 떨어지면 이 술들은 다 완성될 것이다. 상품 마케팅이란 무엇입니까? 고급 상품이 마케팅에 있습니다. 액세서리 가게에는 고급 상품이 없으면 오래 가지 않을 것이고, 최고일 뿐, 가장 오래가는 것이다. 고급 액세서리를 만드는 것은 가게 전체가 고급 액세서리가 아니라 일정 비율을 차지해야 하며, 매우 뚜렷한 위치에 있어야 한다. 고급 액세서리는 반드시 명품을 만들어야 하며, 이류 3 류 제조업체의 액세서리를 만들 수 없습니다. 품질, 품질이 나쁘고, 많이 팔수록 브랜드 이미지에 미치는 영향이 나빠질수록 팔지 않는 것이 좋습니다. 국내에서 가장 좋은 것은 신광, 수정정, 그리고 이태레나입니다. 4. 체험 마케팅 여성 쇼핑은 체험 마케팅을 가장 좋아합니다. 보행자 거리로 갑니다. 상가로 갑니다. 옷가게에 갑니다. 바쁜 여자들이 옷을 입어보거나 신발을 신는 것이 꼭 사야 하는 것은 아닙니다. 하지만 그 기세가 넘치고, 때로는 옷 한 벌 사기 위해 거리 전체의 옷을 다 먹어볼 수도 있습니다. 이것이 우리 남자들이 가장 이해할 수 없는 것이고, 가장 견딜 수 없는 것입니다 하지만 액세서리 장사는 여자의 사업이니 꼭 시도해 보라고 하세요! 귀찮게 하지 않고 그녀에게 시험해 보라고 해라, 이건 저것을 시험해 볼 수 없고, 저것은 이것을 시험해 볼 수 없다! 그녀는 시도하지 않는다, 너는 그녀에게 보여 주어라! 많이 시도해도 사겠습니다. 이것이 체험 마케팅입니다. 남자는 거리로 나가면 여자를 보고, 여자는 거리로 나가면 여자를 보고, 남자는 여자를 보고, 여자는 외모를 보고, 여자는 옷을 보고, 여자는 다른 여자의 패션을 보고, 마음은 역할 전환을 하고, 자신이 이렇게 꾸미는 것도 예쁘다고 상상한다. 그래서 가게 내 스태프, 여주인, 점장, 직원들은 매일 다른 액세서리를 착용해야 한다 마케팅은 마케팅을 불필요하게 만들고, 고객이 사고 싶은 것을 고객이 사고 싶은 것으로 바꾸는 것이다. 바로 그녀가 체험하게 하는 것이다! ! 그래서 우리가 여자 장사를 하는 것은 여자가 시도하는 것을 두려워하지 않고, 더 많이 시도할수록 좋고, 유행미 물건이 그렇게 비싸거나, 아니면 어떤 사람이 원하는 거야, 왜? 먼저 무료 반발이라는 이름으로 고객 체험을 시키고, 여성 구매를 유도하고, 앞으로 무료로 반발할 때, 단번에 그녀에게 이것을 시험해 보라고 하고, 단번에 그녀에게 그것을 시험해 보라고 하는 것입니다. 오늘 신상품이 왔습니다. 한번 해보시겠습니까? 내일 또 신상품이 오니 착용해 드릴까요? 귀찮은 것을 싫어하지 않고, 매우 인내심이 있다! 시도해보고 사세요! 물론 무료 반발과 마사지 작용이 있어서 대부분의 여자들이 좋아합니다. 가전제품 업계에는 상품 체험 마케팅이 매우 성공적이었습니다. 뭘요?