SP는 단순히 몇 가지 개별적인 활동이 아닌 홍보 활동을 의미합니다. 위에서 언급한 것 중 대부분은 강제적인 방법입니다.
SP 활동에는 기술 가격 조정, 중앙 집중식 개방, 기술 판매 제어, 기술 가격 책정, 주택 전시회 참가, 옥외 신문 배포, 고객 반품 조치 및 고객과의 다양한 상호 작용 활동이 포함됩니다. 등은 SP의 정의를 보면 어떤 내용이 포함되어 있는지 알 수 있습니다. SP란 판매촉진을 위해 실시하는 활동을 말합니다.
활동의 결과(또는 활동의 목적)가 반드시 직접 판매를 이끌어 내는 것은 아니며, 인기 수집, 브랜드 구축, 컨셉 홍보 등이 될 수 있습니다. 등.
몇 가지 일반적인 예를 들면 다음과 같습니다. 기술적 가격 조정: 1. 특정 층이나 아파트 유형의 매매를 촉진하기 위해 특정 매매 주택의 가격을 인상하거나 아파트에 대해 별도의 할인 및 혜택을 설정합니다. 판매 예정 종류. 2. 빠른 자금 회수를 위해 가격 조정을 통해 하한 가격차, 아파트형 가격 차이 등의 가격 차이를 줄여 최대한 빠르게 자금을 회수할 수 있도록 하겠습니다. 3. 이익 수준을 높이려면 2와 반대되는 접근 방식입니다. 좋은 집은 더 비싸야 합니다. 등.
집중개방 : 1. 고객이 긴장하고 빠른 결정을 내릴 수 있도록 특정일에 일정 기간 동안 누적된 고객을 집중시켜 인지도를 높일 수 있습니다. 고객의 마음속에 부동산을 이미지화하고 판매를 촉진합니다. 2. 수익 증대를 위해서는 집중개방을 통해 컨셉을 홍보하고, 컨셉을 먼저 팔고 집을 팔아야 한다. 등.
너무 많아서 질문에 대한 논문을 작성할 수도 있습니다. SP는 일반적으로 시리즈 조합이며, 프로젝트에 따라 특정 상황이 개별적으로 사용되는 경우는 거의 없습니다. 실제 고객 사례가 너무 많습니다. 2001년에 대학을 졸업하고 업계에 종사하기 시작한 이후로 시장이 너무 많은 변화를 겪어왔는데, 제가 배운 유일한 것은 바로 그것입니다. 현실적이어야 합니다. 프로젝트와 고객에 대한 심층적인 이해를 갖고 다양한 보고서(영업사원을 위한 일간, 주간, 월간 A, B급 보고서 및 프로젝트 보고서)를 꼼꼼히 분석합니다. 고객을 만나기 전에 더 많은 작업을 수행하는 것이 중요합니다.