1. 부동산 마케팅 계획
1. 프로젝트 설명: 부동산 프로젝트는 정저우 부동산 시장의 남동부에 위치하고 있습니다. 정변로 남쪽에는 동봉로, 펑타이로(공사 중), 청년로 등 세 개의 도로가 이 지역을 인근 소상품 세계 및 유명 건축자재 시장과 분리하고 있습니다.
개발의 기존 부동산 형태는 타운하우스, 일반 기존 주택 및 건설 중인 소형 주택입니다. 1단계 타운하우스는 시장에 잘못 배치되어 있으며 판매에 장애가 있습니다. 1단계의 6개 다층 건물(5호, 7호, 9호, 11호, 13호, 15호)은 빌라의 교훈을 배워 초저가로 시장에 진입하여 분양에는 성공했지만 개발사의 기대 수익에 도달하지 못하고 중고급 부동산의 브랜드 이미지를 구축하지 못하여 부동산 형성에 실패했습니다.
현재 기존 및 준 기존 37 세대의 다층 1 단계는 850 만 위안의 매출을 올렸습니다. 그중 5층과 6층을 중심으로 방 3개, 침실 2개 159.7㎡ 23세트와 방 3개, 침실 2개 127㎡ 7세트의 판매량이 1단계 잔액의 90.4%를 차지했습니다.
2단계 소형 유닛의 총 판매 금액은 2800만 위안, 길거리 상점은 17만 위안으로 총 4500만 위안이 될 것으로 예상됩니다. 사전 판매 허가증은 20xx년 5월 말까지 발급될 예정입니다.
따라서 현재 개발의 가용 자원은 단계적으로 공급되는 소형 유닛, 기존 주택의 대형 유닛 및 상점의 세 가지 유형으로 구성됩니다. 이 중 총 분양 가능 물량의 52%는 2단계의 소형 유닛, 16%는 1단계의 대형 유닛, 32%는 2단계의 스트리트 레벨 상가입니다. 우리가 직면한 주요 과제 중 하나는 판매 가능한 자원이 지나치게 분산되어 있다는 장애물을 어떻게 해결할 것인가 하는 것입니다.
II. 시장 개요 및 기본 경쟁 환경:
A. 동남부 및 정비안 로드 상권.
정저우 부동산 시장의 남동부 지역은 주로 정비안로, 동명로 남쪽 구간, 동항로, 107번 국도 등 세 부분으로 구성됩니다.
정비안 로드는 주로 젠예, 시에잉, 릴리 가든, 오리엔탈 펄과 같은 중고급 건물로 구성되어 있습니다. 정비안루의 비즈니스 서클의 지원을 받아 이 지역은 뚜렷한 고급 주거 지역이 되었습니다. 이 지역에는 부동산이 하나 있습니다. 잉쉐와 지안예에서 거의 분리되어 있습니다. 그러나 한 부동산은 비즈니스와 주거 환경의 브랜드를 구분하지 않고 거래 과정에서 이를 활용하지 않습니다. 그저 저렴한 가격의 브랜드 의미로 경쟁에 개입해 이 지역에서 자연스러운 가격 우위를 확보하지 못했을 뿐만 아니라 2단계와 3단계에 브랜드 장벽을 만들었습니다.
b, 현재 경쟁이 치열한 남쪽 구간의 동명로는 동명원, 자이원 및 기타 건물을 중심으로 경쟁이 매우 치열합니다.
동명로와 107번 국도는 바오징, 골든하버, 시드니 선샤인, 옌귀위안 등 중저가 대형 부동산 프로젝트가 많은 20xx 이후 부동산 시장의 하이라이트입니다. 그 중 옌구이위안은 부동산 개발 2단계의 소형 아파트 세트에 대한 경쟁 부동산이며, 다른 거의 모든 부동산은 부동산 개발 1단계의 기존 주택 159㎡ 및 127㎡와 경쟁이 잘 정의된 부동산입니다.
2. 부동산 마케팅 계획
부동산 영업 직원으로서 회사 경영진의 올바른 리더십과 여러 부서의 적극적인 협조 아래, 저의 영업 부서는 연간 판매 과제를 예정보다 앞당겨 완료했습니다. 올해 부동산 시장이 기복을 겪으면서 전체 영업팀은 암울한 과정에서 뜨거운 과정까지 부동산 시장을 경험했습니다. XX의 맥락에서 영업은 기회와 도전으로 가득할 것입니다. 첫째, 자신의 비즈니스 역량 교육을 강화
부동산 판매 업무에서 판매 업무를 달성하기 위해 전문 기술 교육을 강화하여 탄탄한 기반을 마련하겠습니다. 영업 스킬에 중점을 둔 스킬 트레이닝을 실시하여 전문성을 종합적으로 향상시킨다. 영업 업무에서 항상 높은 사기와 단결력, 긍정적인 업무 윤리를 유지하도록 하겠습니다.
둘째, 국내 경제 및 정책 동향에 세심한 주의를 기울여야 합니다.
새해에는 국내 및 지방 부동산 시장의 변화를 면밀히 연구하여 영업 전략 결정의 근거로 삼겠습니다. 영업 업무의 실현을 위해 어떻게 대응해야 하는지도 제가 관심을 갖고 연구해야 할 과제입니다.
셋째, 판매 가능한 상품을 분석하고 판매 계획과 목표, 실행 방안을 수립합니다.
부동산 영업에서 제가 주력하는 상품은 아파트입니다. 판매 가능한 상품의 특성을 면밀히 분석하고, 시장의 유사 상품에 대한 연구와 함께 상품의 판매 포인트를 탐색하여 상품별로 과학적이고 합리적인 판매 계획, 업무 목표 및 프로그램의 세부 구현을 수립합니다.
넷째, 판매 제품에 따라 다양한 목표 고객 그룹을 결정하고 효과적인 판매 방법을 연구 및 구현합니다.
이전 영업 경험과 판매 가능한 제품에 대한 이해를 결합하여 효과적인 목표 고객 그룹을 면밀히 분석하고 파악하겠습니다. 업무에서 얻은 데이터를 통계적으로 분석하여 완벽하고 효율적인 판매 방법을 정리하겠습니다.
Verb (동사의 약어) 영업 업무의 성공적인 완수를 위해 그룹의 요구사항을 실행한다.
계획에 따라 판매 계획을 세심하게 실행하고, 판매 상황과 시장 변화에 따라 적시에 판매 계획을 조정하고 판매 실행 계획을 수정한다. 단계별 영업 업무를 정기적으로 정리하고 시장 상황의 급격한 변화에 대비하여 계획을 수립하며 영업 업무의 완수를 위해 최선을 다한다.
새해의 업무를 더 잘 수행하기 위해서는 지속적으로 비즈니스 기술을 향상시켜 판매 작업 완료에 대한 보안을 제공해야합니다. 내년에는 판매 가능한 제품 중 매장이 큰 비중을 차지하기 때문에 높은 수준의 전문 지식이 필요합니다. 부서장과 동료들의 도움을 받아 관련 전문 지식 교육을 실시하여 매장 판매의 요구 사항을 충족하는 영업 업무가 새로운 차원으로 올라갈 수 있도록 하겠습니다.
3. 부동산 마케팅 계획
부동산 회사의 발전은 전체 회사, 정책 및 팀 구축의 전반적인 품질과 분리 될 수 없습니다. 실행을 개선하고, 좋은 영업 팀을 구축하고, 좋은 작업 모드와 작업 환경을 갖추는 것이 작업의 핵심입니다 .1, 판매 목표.
올해의 판매 목표는 월별 손익 계산서를 작성하는 것이 가장 기본입니다. 회사에서 발행 한 판매 작업에 따라 작업의 특정 상황에 따라 월별, 주간 및 일일로 세분화되며 각 영업 사원에게 월별, 주간 및 일일 판매 목표를 세분화하여 각 기간 동안 판매 작업을 완료합니다. 그리고 영업 과제 완수를 기반으로 영업 성과를 개선합니다.
2. 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.
인재야말로 기업의 가장 소중한 자원이며, 모든 영업 성과는 좋은 영업 사원을 확보하는 데서 비롯됩니다. 단결되고 협력적인 영업팀의 구축은 기업의 기초입니다. 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것이 내년의 주요 과제입니다.
3. 영업 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 사업 관리 방법을 확립합니다.
영업 관리는 기업의 오랜 문제입니다. 영업 사원은 출장 시 자유방임 상태에 놓여 있습니다. 영업 관리 시스템을 개선하는 목적은 영업 직원이 자신의 업무에서 주체적으로 주도권을 행사하고 업무에 대한 높은 책임감을 가지며 주인의식을 향상시키는 것입니다.
4. 영업 직원이 스스로 문제를 발견하고 요약하여 끊임없이 개선하는 습관을 기른다.
문제점을 파악하고 요약하는 영업 직원을 교육하는 목적은 영업 직원의 전반적인 자질을 향상시키고 업무의 문제점을 파악하고 요약하며 자신의 견해와 제안을 제시하여 영업 직원의 전문 능력을 새로운 차원으로 향상시키는 것입니다.
5. 지역과 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립합니다.
올해 출장 중 발생한 일련의 문제에 따르면, 예정된 고객이 갑자기 일정을 변경하여 약속을 어기고 차량이 집에 없어 계획된 일정에 차질을 빚고 여행을 성공적으로 완료하지 못했습니다. 결과적으로 시간과 비용이 낭비됩니다.
4. 부동산 마케팅 계획
I. 목적판매 목표 65,438+00만원을 달성하고 팀원을 65,438+00명 늘리는 것이 계획입니다. 이 계획의 목적은 목표의 완성과 목표 달성을 보장하는 것입니다.
둘째, 목표
1. 우리 "제품" 위치의 장점인 무료 사용에 대한 포괄적이고 심층적인 파악.
2. 이전에 학습하고 다른 출처에서 검색한 내용을 바탕으로 1000명의 고객 정보를 수집합니다.
3. 관심 있는 고객 30명을 타겟팅합니다.
4. 판매 목표를 달성하기 위해 노력한다.
셋째, 업무 계획
현대 부동산 영업의 경쟁은 서비스 경쟁이라는 것은 잘 알려져 있습니다. 서비스는 사전 판매 서비스, 판매 서비스, 애프터 서비스로 나뉘며, 우리의 부동산 판매도 일종의 "서비스"이므로 사전 작업, 즉 사전 판매 서비스가 우리 업무에서 가장 중요한 부분입니다. 그래서 저의 업무 개발 계획도 '사전 판매 서비스'를 중심으로 하고 있습니다.
1. 다채널의 광범위한 고객 정보 수집, 사전 분석 및 입력. 지속적인 정보 입력 과정에서 비즈니스 지식을 지속적으로 향상시켜 부동산 판매의 특성을 더욱 이해하고 고객 앞에서 질문에 답하고 문제를 해결하는 데 사용할 수 있도록 할 것입니다.
2. 관심 있는 고객에게 최대한 서비스를 제공하여(예: 고객의 요구에 따라 매물 및 가격을 적시에 알려주는 등) 고객이 매물 및 가격을 이해할 수 있도록 합니다.
고객에게 주택 부족, 물가 상승 등 보이지 않는 압박감을 줍니다. 구매 욕구를 자극합니다.
3. 전화로 고객과 소통하는 과정에서 고객의 심리적 역학을 실시간으로 파악하고 분류를 위해 이러한 고객에 따라 분류합니다.
4. 커뮤니케이션 과정에서 관심 고객을 타겟팅하고 중단 없는 커뮤니케이션을 유지합니다. 고객이 제품에 관심이 있거나 더 자세히 알고 싶어하는 경우 인터뷰를 주선할 수 있습니다.
5. 인터뷰 전에 모든 종류의 완전한 준비를하기 위해 목록, 면적, 단가를 알고 있습니다.
6. 각 인터뷰 후 결과를 요약 및 분석하고 상사에게 보고하고 리더의 의견을 듣습니다. 어려움을 극복하고 마음가짐을 가다듬고 계속 싸우세요.
7. 요약하고 파악하는 데 앞서 나가세요.
4. 프로그램 평가 요약
한 달이 지나면 이번 달의 성과와 프로그램 실행을 평가하고 득과 실을 정리하여 다음 달의 업무를 준비해야 합니다.
회사의 올바른 리더십 아래 모든 기능 부서와 단결하고 협력하여 다음과 같이 회사가 설정 한 목표를 달성 할 것입니다 :
1, 최근 Gui Garden 1 # 3 # 건물의 인수를 완료했습니다.
2. 건설 단위와 감독 단위 간의 소통, 조정 및 관리를 강화하여 프로젝트의 품질과 진행 상황을 보장하고, 위롱베이 1#, 2#, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#, 10# 건물이 연말까지 완공 및 인수될 수 있도록 하며, 완공 시 녹화 및 기타 부대 작업의 사용으로 인도하고 3동 호텔은 모든 토목 작업을 완료했다.
3. 르푸창의 브랜드 이미지를 확립하고 선샤인 가든과 구이 가든의 고객 불만 및 유지 관리 문제를 처리하며 고객이 최대한 만족할 수 있도록 합니다.
업무 제안 :
1. 브랜드 및 인적 자원 관리 강화
기업 관리에는 비용 관리, 품질 관리, 일정 관리, 공급 업체 관리 및 투자 관리뿐만 아니라 마케팅 관리, 브랜드 관리 및 인적 자원 관리가 포함됩니다. 글로벌 경제 변동이 지속되는 상황에서 현재의 위기에서 더 빨리 벗어날 수 있는 유일한 방법은 브랜드 기반을 확고히 다지고 부지런히 대응하고 대응할 수 있는 시스템을 갖추는 것입니다.
2, 플러스 기침 기침.
회사의 발전 전략, 목표 인력 교육과 결합하여 훌륭한 관리, 기술, 좋은 관리, 고품질의 팀을 만들고 인재를 최대한 활용하고 인사 평가를위한 창의적인 인센티브 사용, 직원을위한 다양한 교육 및 학습 기회를 창출하기 위해 노력합니다.
국가 경제 상황이 개선됨에 따라 우리 회사는 지속적으로 고객 요구 사항을 충족하고 고객의 기대를 뛰어 넘는 개념을 구현하고 고객 서비스 프로세스, 사람 중심, 모든 단계에서 고객 요구에 대한 관심과 진지한 구현을 확립하고 회사의 종합 관리 플랫폼을 더욱 강화하기 위해 확고한 조치를 취하고 있습니다. 회사의 개발 규모가 확대되고 제품 구조가 최적화되고 있으며 경제적 이익과 종합적인 강점이 증가하고 있습니다. 회사의 발전에 직면하여 엔지니어링 부서는 업무 시스템의 핵심 인 "세심한"태도, "세심한"프로세스, "우수성"결과를 프로젝트 관리로 적극적으로 구현할 것입니다. 태도로서 '꼼꼼함'을, 프로세스로서 '세심함'을, 결과로써 '탁월함'을 프로젝트 관리에 적용합니다. 미래를 내다보는 엔지니어링 직원은 회사의 새로운 발전과 도전에 대응할 수 있는 정신과 높은 사기, 자신감으로 가득 차 있습니다.
5. 부동산 마케팅 계획
20XX년은 우리 부동산 회사가 시작하는 중요한 해입니다. 부동산 중개 시장에 막 발을 들여놓은 신생 기업에게는 도전과 기회, 압박감으로 가득 찬 한 해이기도 합니다. 따라서 업무 마인드를 조정하고 책임감과 서비스 의식을 높이고 공장 중개를 완전히 이해하고 잘 수행하기 위해. 이를 위해 동료 Zhu와 Guo의 열정적 인 도움으로이 부서의 기본 업무를 점차적으로 이해하고 현재의 단점을 완전히 깨달았습니다. 가능한 한 빨리 전문 브로커로 성장하기 위해 다음과 같은 업무 계획을 세웠습니다.1. 회사의 규칙과 규정 및 기본 비즈니스 업무를 숙지합니다.
회사의 직원으로서 이 업무의 접촉을 통해 회사 업무에 대해 더 많이 이해했지만 아직 갈 길이 멀다. 이것은 영업 직원의 주요 결함입니다. 앞으로 회사에서 신입 사원을 대상으로 정기적인 교육을 실시하여 보다 원활하게 업무를 수행할 수 있도록 해주셨으면 좋겠습니다.
1. 비즈니스 학습을 위한 첫 분기. 우리 회사는 개업 기간에 있고 부서의 계획이 완료되지 않았고 휴일 이후 시장이 썰물에있을 것이므로이 시간을 최대한 활용하여 관련 비즈니스 지식을 보완하고 회사의 규칙과 규정을 진지하게 연구하고 회사 직원을 완전히 이해하고 협력 할 것입니다. 새로운 재고 소스를 찾고 인근 마을의 산업 플랜트 상황을 이해하기 위해 재고의 현장 재고를 파악할 것입니다. 인터넷, 전화 및 낯선 방문을 통해 고객과 접촉하여 고객과의 정서적 관계를 강화하여 강력한 고객 기반을 형성하겠습니다.
2분기에는 회사가 공식적으로 정상 궤도에 오르고 산업 플랜트 시장이 작은 정점을 찍을 것입니다. 사업에 대해 어느 정도 이해한 후 가능한 한 빨리 청구서를 작성하여 정식으로 회사의 직원이 될 수 있도록 노력할 것입니다. 그리고 주 매니저, 궈 매니저와 함께 신입 사원을 교육하여 공장 부서가 최대한 빨리 성장할 수 있도록 할 것입니다.
3분기에는 중추절로 인해 하반기에 좋은 출발을 할 수 있을 것입니다. 그리고 우리 회사의 수가 증가함에 따라 일부 대규모 고객이 점차적으로 침투하여 연말에 공장 시장 전쟁을 완전히 준비 할 수 있습니다. 이때 저는 최선을 다하고 회사의 다른 직원들과 함께 회사의 발전을 위해 최선을 다할 것입니다.
4. 연말은 일년 중 가장 성수기입니다. 또한 공장 승격과 고객 프로모션이 있는 해이기 때문에 우리 공장 부서에서는 가장 바쁜 시기라고 생각합니다. 우리 부서는 실제 상황과 시대적 특성에 따라 시장 변화에 따라 적시에 사고의 작업을 조정하여 고객 개발을 잘 수행 할 것입니다. 공장의 업무 성과를 달성하기 위해 노력하십시오!
둘째, 학습 계획의 개발
부동산 시장 중개업은 변화하는 시장 상황에 따라 사업 아이디어를 끊임없이 조정해야 하는 업무입니다. 비즈니스맨에게 있어 학습은 시대에 발맞추는 속도와 비즈니스의 활력과 직결되기 때문에 매우 중요합니다. 필요에 따라 학습의 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충하겠습니다. 공장 산업에 대한 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 및 기타 관련 지식은 내가 습득해야하는 것이며, 적을 알기 위해 적을 알아야합니다.
셋째, 자신의 이념적 건설을 강화하고, 큰 그림의 감각을 높이고, 책임감을 높이고, 서비스 감각을 높이고, 팀워크 감각을 향상시킵니다.
주관적으로 일을 하고, 사람을 구현하는 데 앞장서십시오. 리더십의 부담을 줄이기 위해 최선을 다하겠습니다.