일반적인 의미에서 국내 모바일 인터넷의 원년은 2013년이다. 그 이전에는 실제로 휴대폰의 마케팅 모델은 빠르게 움직이는 소비재, 자동차 등 다른 제품과 크게 다르지 않았다. 등 모두 팔로우됨 광고(TV, 웹페이지, 아웃도어, 검색 SEO) + 채널(주로 오프라인 매장 판매) 사용된 컨텍스트도 비교적 전통적이며 카피라이팅이 상당히 만족스럽고 이미지가 최대한 고급스럽습니다. , 그리고 유명 연예인들이 이를 지지하도록 초대되었습니다. 일반적으로 루틴은 비슷합니다. 단, 대형 제조업체의 범위가 더 넓은 반면 소규모 제조업체는 그렇게 널리 확산되지 않았습니다.
모바일 인터넷 시대에는 광고 + 채널을 따르는 것이 원칙이지만 세부 사항이 큰 차이를 만듭니다.
먼저 광고 이야기부터 해보자.
우선 광고 채널의 상당 부분이 온라인으로 전환됐다. 우리 모두가 알고 있듯이, 모바일 인터넷 시대가 인터넷 시대에 비해 질적 변화를 겪은 근본적인 이유는 '모바일'을 통해 사용자는 휴대전화를 이용해 언제 어디서나 인터넷에 접속할 수 있고, 언제 어디서나 '온라인'을 할 수 있기 때문이다. 온라인에서 보내는 시간도 기하급수적으로 늘어났습니다. 관심도 '주변의 것'에서 휴대전화 화면으로 옮겨졌습니다. 광고는 사용자를 위한 것입니다. 따라서 모바일 광고 채널의 상당 부분이 웨이보, 위챗 공개 계정, 웹사이트, 다양한 앱 등 온라인으로 이동했습니다. 모바일 인터넷의 심화 발전에 따라 온라인 광고 채널 역시 웨이보, 공식 계정, 각종 빅V 등 다각적인 발전 추세를 보이고 있으며 디지털 기술에 국한되지 않고 빅V, 뷰티, 라이프스타일, 디자인 빅 휴대폰, 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 V 계정은 휴대폰 브랜드에 대한 광고를 진행해왔습니다. 동시에 다양한 온라인 드라마, 온라인 예능 등은 충분히 인기가 있는 한 휴대전화 제조업체에게 중요한 광고 위치이기도 하며 다양한 네이밍과 소프트 광고 배치가 속속 등장하고 있습니다.
둘째, 광고 형태가 풍부하고 다양하다. 인터넷 시대의 광고 형태는 전달 채널이 텔레비전, 옥외 등 기타 채널에서 포털 사이트 등 온라인 채널로 이동했다는 점을 제외하면 전통 시대와 크게 다르지 않습니다. 모바일 인터넷 시대에는 H5 인터랙티브 페이지, 게임 배치, 라이브 방송, 크리에이티브 비디오, 유명인 공동 브랜딩, 마이크로 영화 등 광고가 더욱 정교해지면서 광고 콘텐츠에 대한 감상이 크게 향상되었습니다. 광고 형태가 풍부해지는 데는 두 가지 이유가 있습니다. 1. 모바일 인터넷 기술과 대역폭의 발전은 보다 재미있고 흥미진진한 광고 콘텐츠에 대한 기술 지원 기반을 제공했습니다. 2. 모바일 인터넷 시대에 정보 폭격은 이를 위해 필요합니다. 충분한 관심을 얻으려면 충분히 흥미진진한 콘텐츠와 형식이 필요하므로 제조업체는 사용자의 관심을 끌기 위해 최선을 다해야 합니다.
마지막으로 광고의 맥락이 완전히 달라집니다. 이 요소는 문화적 수준과 관련이 있습니다. 인터넷 시대에는 인터넷 시대의 문화가 있습니다. 예를 들어 과거에는 Maopu, Tianya Forum, Baidu Tieba 등이 사이트에 매우 대중적인 문화와 특정 맥락을 가지고 있습니다. 그러나 인터넷 시대에는 모든 사람이 온라인에 접속하는 것은 아니기 때문에 이러한 인터넷 문화는 널리 대중화되지 않으며 경험이 풍부한 네티즌만이 이를 이해합니다. 그러나 모바일 인터넷 시대에 대부분의 사람들은 기본적으로 "현실은 절반, 인터넷은 절반"입니다. 인터넷 문화도 전례 없이 번영했으며, 빠르게 반복되며 현실 생활에 다른 영향을 미치고 있습니다. . 작은 영향. 따라서 과거 광고에서 '강조 및 타격'이라는 맥락은 더 이상 적용되지 않습니다. 새로운 문화에 완전히 적응하고 타겟 사용자 그룹의 선호도에 주의를 기울이고 가장 적합한 맥락을 사용해야 합니다. 사용자의 관심을 끌고 제품과 브랜드가 더 잘 전달될 수 있도록 깊은 인상을 남길 가능성이 가장 높습니다.
광고 이야기를 마치고 채널 이야기를 해보자. 모바일 인터넷 시대 이전에는 기본적으로 휴대폰 구매는 오프라인 휴대폰 매장이나 통신사와의 협력을 통해 이루어졌다. 모바일 인터넷 시대에 전자상거래는 전례 없이 발전했습니다. 많은 제조업체가 Tmall과 JD.com에 공식 플래그십 매장을 설립하고 자체 공식 웹사이트 판매 채널을 구축했으며 이는 휴대폰 판매의 3대 온라인 채널이기도 합니다. 현재 제조사의 온라인과 오프라인 판매 비중은 평균 4:6 정도로 모바일 인터넷 시대 이전에 비해 엄청난 채널 변화를 보이고 있다.
휴대폰 산업의 발전과 함께 제조사들이 오프라인-온라인 과정을 거쳐 이제는 오프라인 매장 배치와 구축에 주력하기 시작했다는 점은 언급할 만하다. 온라인 휴대폰 매장은 더 이상 판매만 담당하지 않습니다. 현재 4선 및 5선 시와 현 매장에 기본 채널을 구축하는 것 외에도 기타 2선 및 3선 도시 이상의 휴대전화 매장이 더 많습니다. 국내 주요 휴대폰 제조사들도 여러 주요 도시에 브랜드 플래그십 스토어를 구축하기 위해 많은 노력을 기울여 왔으며, 이를 통해 사용자들이 도시의 아름다움을 경험할 수 있도록 다양한 테마로 미래형 체험 공간을 디자인했습니다. 브랜드의 문화와 기술 제품. 이것은 실제로 광고의 한 형태입니다. 마케팅 마케팅, 운영, 영업은 분리되는 경우가 많습니다.
일반적으로 모바일 인터넷은 세상을 변화시켰고, 휴대전화 산업 전체의 마케팅 모델도 바꿔 놓았습니다. 변화를 적극적으로 수용하고 모바일 인터넷 시대의 장점을 잘 활용하는 사람들은 휴대폰 제조사의 브랜드 구축과 판매에 큰 영향을 미칩니다.