작은 노란색 자동차를 기억하는 사람 있나요?
3년이 넘었는데 보증금은 돌려받았나요?
몇 년 전을 되돌아보면 '공유경제'가 본격화되면서 많은 자본이 유입됐다.
***자전거, 보조배터리, 우산, 휴지... 한동안은 뭐든지 즐길 수 있을 것 같습니다.
그런데 돌이켜보면 자본사기가 너무 많이 섞여 있었어요.
사실 이런 흐름을 경험한 것은 중국만이 아니다.
해외에 더 강력한 대표자가 있습니다.
WeWork입니다.
이 회사의 주력은 '***사무실'입니다.
9년 만에 기업 가치가 최대 470억 달러에 달하는 미국에서 가장 가치 있는 스타트업 회사가 되었습니다.
그 후 6주 만에 0으로 떨어졌습니다.
무슨 일이 일어났나요?
최근 개봉한 드라마는 이 회사의 흥망성쇠를 재현하려 한다.
'스타트업 플레이어'
위크래쉬드
이 드라마에는 주연 배우가 두 명 있다.
하나는 자레드 레토이다.
한 명은 앤 해서웨이입니다.
외모는 물론 연기력도 황후급이다.
극중 두 사람은 실제 위워크 창업자인 아담 노이만(Adam Neumann)과 그의 아내 레베카(Rebecca)에 해당하는 커플 역을 맡는다.
아담의 창업 과정에 관한 고전적인 이야기가 있습니다.
2017년 WeWork의 개발은 한때 병목 현상을 겪었습니다.
결정적인 순간에 아담은 손정의 소프트뱅크 회장을 설득해 회사를 방문했다.
하지만 시간은 단 12분.
Adam은 매우 빠른 속도로 Sun을 회사 전체로 데려갔고, 시간은 빠르게 다가왔습니다.
그는 또 다른 iPad를 들고 Sun의 개인 차량에 올라 다음 목적지까지 동행했습니다.
도중에 Sun은 그에게 질문을 했습니다.
"전투에서 누가 이길까요? 똑똑한 사람인가요 아니면 미친 사람인가요?"
Adam이 대답했습니다. :
"그 미치광이"
Sun은 그에게 말했습니다:
"당신 말이 맞지만 당신은 충분히 미치지 않았습니다.
당신은 미치광이가 되어야 하고, 10배는 더 야망을 가져야 합니다."
다음으로 Adam은 WeWork를 글로벌화하려는 그의 원대한 계획에 대해 이야기하기 시작했습니다.
이 일이 끝나자 손흥민은 그에게 40억 달러의 수표를 주었다.
"미쳐보세요"
아담은 미친 사람입니다.
미치는 그의 가장 큰 재능이다.
이야기의 시작 부분에서 그는 많은 젊은이들처럼 사업을 시작하고 싶어했습니다.
하지만 그는 단순한 생존만을 추구하는 것은 아니다.
하지만 자신의 가치를 깨닫는 것.
아담의 초기 창업 프로젝트는 예외 없이 모두 실패했고, 투자자를 찾지 못해 비웃음까지 받았다.
진실한 사랑 레베카를 만나기 전까지 그녀는 그를 깨우쳐주었다. 레베카는 이대로 계속하면 성공하지 못할 것이라고 진지하게 말했다.
주의가 산만해지지 마십시오.
기업가로서 그는 제품에 강한 감정을 불어넣어야 합니다.
이 제품이 성공할 수 있다는 확신이 있어야 성공할 수 있습니다.
여자친구가 스스로에게 물어보면 언제 가장 행복할까요?
그는 키부츠라는 한 단어를 말했습니다.
아담은 이스라엘 이민자입니다.
이스라엘에는 키부츠라는 집단 공동체 조직 형태가 있습니다.
공동체에는 임금도 없고 사유 재산도 없습니다. 음식, 의복, 주택, 교통, 교육, 의료가 모두 무료이며, 과거의 인민 공동체와 마찬가지로 모든 자원을 마음껏 누리고 있습니다. .
키부츠는 오늘날에도 여전히 이스라엘에 존재하며 많은 산업 및 농장 생산에 널리 사용됩니다.
아담은 어린 시절 가장 행복했던 시절이 키부츠에서 살았던 시절을 회상했다.
따라서 그는 자신의 기업가적 제품에 이러한 일체감과 소속감을 공유하려고 노력했습니다.
그의 제품 이름처럼 나중에 "WE"(우리)라는 이름이 붙었습니다.
위워크 외에도 위그로우(WeGrow), 위리브(WeLive) 등 파생 프로젝트도 많다.
앞서 아담은 럭셔리 리빙 아파트 프로젝트를 제안한 바 있다.
하지만 당시 그는 프로모션에서 '편의성'과 '경제성'을 강조했다.
결과는 조롱이었습니다.
관객들은 그것이 그다지 '편리하지 않다'는 점을 단번에 파악했다 -
집단화장실 청소를 번갈아가며 해야 하는데 하기 싫다
아담은 여자친구 레이터의 권유로 프로젝트 컨셉을 '생활의 즐거움'에서 '사무실의 즐거움'으로 바꿨다.
단어와 단어의 차이가 시청자들 사이에서 큰 호응을 얻고 있다.
사람들은 삶에서 다양한 요구를 갖고 있으며 개인정보 보호를 강조합니다.
하지만 일에 있어서 사람들은 비슷한 목표를 가지고 있습니다.
특히 젊은 사람들이요. 예를 들어, 근무 시간이 더욱 자유로워졌습니다.
출근 및 퇴근에 대한 요구 사항은 없으며 근무 시간을 스스로 조정할 수 있습니다.
더욱 편안하고 흥미로운 사무실 분위기.
커피바, 바, 스낵바, 엔터테인먼트 공간... 모든 것이 가능합니다.
더욱 역동적이고 영감을 주는 사무실 환경.
비슷한 창업가들이 모두 모여 서로를 격려하고 응원한다.
그리고 더욱 친근한 소셜 기능을 경험해 보세요.
사람들이 업무 문제에 혼자 직면할 필요가 없도록 말이죠.
사실 '***오피스'라는 개념을 처음 제안한 사람은 아담이 아니었습니다.
게다가 이 솔루션은 구현이 매우 간단합니다.
한마디로 '제2의 집주인' 같은 존재다.
먼저 넓고 거친 평평한 바닥을 임대해 개인 사무실 공간으로 변신해보세요.
그런 다음 워크스테이션을 기반으로 단편적으로 스타트업 기업이나 개인에게 임대됩니다.
원칙은 대부분의 국내 렌탈 플랫폼과 동일합니다.
하지만 아담은 제품의 핵심 가치를 정확하게 파악했습니다.
그들이 파는 것은 집도, 작업대도, 책상도 아닌...
그들이 파는 것은 경험이다.
삶의 방식.
공동체라는 개념이다.
그래서 아담은 늘 위워크가 부동산 회사가 아니라 기술회사로 자리매김한다고 주장한다.
인터넷의 개념과 기술의 사고를 사용하여 사람들을 하나로 연결합니다.
이러한 과감한 창업 아이디어는 지난 10여년간의 트렌드와 매우 부합한다고 할 수 있다.
인터넷이 촉발한 창업 열풍 속에서 더 이상 젊은이들의 선택은 대기업, 대기업만이 아니다.
자신의 손으로 세상을 바꾸고 싶어하는 젊은이들이 늘어나고 있습니다.
소수 또는 수십 명이 사업을 시작하고 아이디어를 실현할 수 있습니다.
이제는 청년층에 속한 개인 창업가의 시대이다.
따라서 아담의 아이디어는 많은 젊은이들의 마음을 사로잡았습니다.
사무실 공간의 변화로 사람들의 업무 개념을 바꿔보세요.
사람들이 돈을 벌고 있는 것이 아니라 '생명을 창조하고 있다'는 느낌을 갖게 해주세요.
"위워크는 단순한 회사가 아니라 하나의 운동이다"
이것을 보니 그의 아이디어가 벌써부터 기대되시나요?
축하해요!
당신은 세뇌에 성공했습니다.
한 가지 주목할 점은 아담은 처음에는 아무 것도 갖고 있지 않았다는 점입니다.
돈도 없고, 차도 없고, 부동산도 없고, 신분도 없고, 지위도 없고, 성공 경험도 없습니다.
아내와 건축학을 전공하는 파트너를 포함해 우리는 3명이다.
그는 어떻게 다른 사람들이 자신에게 순종적으로 투자하도록 유도합니까?
실제 사례는 아담의 전략을 잘 보여줍니다.
한때, 아담은 너무 가난해서 음식을 살 돈이 없었습니다.
엘리베이터에서 모르는 이웃을 만나 음식을 잔뜩 사는 모습을 지켜봤다.
간단한 대화를 나눈 뒤 상대방을 위층으로 초대해 술을 마셨다.
정말로 이웃이 왔어요.
그런데 아담은 텅 빈 냉장고를 바라보며 맥주가 왜 없어졌는지 물었다.
이웃이 자원해서 집에 있는데 위층에 가서 가져가면 된다고 하더군요.
이렇게 아담은 한 푼도 쓰지 않고 남의 술을 마시고 남의 저녁을 먹었다.
이유는 아담이 설득할 때 힌트를 줬기 때문이다.
그는 슈퍼모델인 여동생을 아무렇지도 않게 언급했다.
이웃들이 음식과 술을 아낌없이 나누는데, 이런 암시 때문에 어떤 환상이 생긴다.
이에 아담은 아름다운 '빈 장갑을 낀 흰늑대'를 연기했다.
사실 아담은 창업의 핵심 기술에 아무런 능력이 없습니다.
그는 좋은 프로그래머도 아니고 좋은 건축 디자이너도 아니다.
실제로 모든 구체적인 작업은 파트너가 완료해야 합니다.
계획을 세우고, PPT를 작성하고, 벽을 칠하고, 장식하고, 가구를 선택하고...
그럼 다르게 표현해보자.
아담이 사람들을 팔려고 하는 것은 정확히 무엇입니까?
환타지.
이 방법은 인터넷 스타트업이 가장 많이 사용하는 방법이기도 합니다.
아무 것도 없을수록 모든 것을 가진 듯한 느낌이 든다.
예를 들어 계획이 없으면 집주인에게 임대료를 요구하기 시작합니다.
상대방이 머뭇거리는 모습에 아담은 아무 말도 없이 떠났다.
동시에 자신을 만나기 위해 많은 유명 투자자들이 기다리고 있음을 암시하기도 했다.
장식이 전혀 없어서 세입자들을 초대해 방문하기 시작했습니다.
여기에 무엇이 있고 거기에 무엇이 있을지 말해 보세요.
모든 것이 0이기 때문에 고객의 선호도를 계속 따를 수 있습니다.
이는 투자자를 찾을 때도 마찬가지입니다.
구체적인 사물은 없고 상상의 이미지만 존재한다.
아담은 날카로운 혀를 사용하여 모두가 원하는 그림을 보는 것처럼 보이게 만들었습니다.
투자금액이 언급되자 사자는 입까지 벌렸다.
4500만.
파트너들은 그가 미쳤다고 생각했습니다.
그러나 그는 이렇게 말했습니다.
"우리는 수백 개의 건물을 가지고 있지만 아직 건물을 확보하지 못했습니다."
직원을 모집할 때 Adam도 Play입니다. 이 게임.
하늘이 한계입니다.
높은 연봉을 줄 수는 없어요.
하지만 그것이 줄 수 있는 것은 꿈, 미래, 세상을 바꿀 수 있는 기회…
상대방은 다시 돌아가서 생각해 보고 싶다고 하더군요.
Adam은 즉시 단식 마케팅을 사용하기 시작했습니다.
지금 결정하세요. 그렇지 않으면 기회가 없습니다.
아담은 자신을 독보적이고 독특한 젊은 기업가로 포장했습니다.
동시에 그는 매우 친근한 외모와 전염성이 강한 말투로 규칙을 따르기를 원하지 않는 젊은 세대의 마음을 정확하게 타격합니다.
대중의 마음 속에 'WeWork'의 기본 이미지를 성공적으로 정착시켰습니다. -
공유 공간을 활용하여 사람 간의 연결을 강화하고 사람 간의 거리를 단축하세요.
아담이 성공했다는 사실은 부인할 수 없습니다.
한동안 '위워크'는 독보적이었다.
전 세계 100개 도시에 425개의 프라이빗 오피스가 건립됐고 회원 수는 40만명이 넘었다.
시장 가치는 나날이 증가해 최대 470억 달러에 달하며 지난 10년간 미국에서 가장 성공적인 스타트업 기업 중 하나로 자리매김했다.
2019년 아담은 포브스 글로벌 억만장자 목록에서 478위를 차지했습니다.
하지만 '위워크'가 점점 커질수록 풀리지 않는 모순이 생긴다.
돈을 벌지는 못한다.
WeWork는 거의 항상 손실을 입었습니다.
한 조직이 설문조사를 실시했습니다.
2016년부터 2018년까지 WeWork의 순손실은 4억 3천만 달러에서 19억 2,700만 달러로 급증했습니다.
이로 인해 회사에 많은 문제가 노출되었습니다.
우선 위워크는 핵심 기술이 부족하다.
Adam은 항상 자신을 IT 회사라고 홍보하지만 최종적으로는 부동산 개발업자일 뿐입니다.
구글, 페이스북 등 기업과 비교하면 IT 경쟁력이 전혀 없다.
둘째, WeWork에는 핵심 자산이 부족합니다.
***샹오피스의 생존을 위해 가장 중요한 것은 부동산인데, 거의 모든 부동산이 임대로 이루어져 있습니다.
2019년 6월 현재 WeWork의 임대 약정 금액은 470억 달러로, 5~10년 이내에 지불해야 한다는 통계가 있습니다.
마지막으로 WeWork 운영 모델은 복사하기가 너무 쉽습니다.
아담의 말솜씨와 카리스마가 초기 모금에 결정적인 역할을 했다.
하지만 꾸준한 발전기에 들어서면서 그는 무력해졌다.
지금 이 시점에서 시가총액 470억 기업으로서 어떻게 계속해서 대중에게 어필할 수 있을까?
더욱 과장된 것은 아담이 개인적으로 많은 부동산을 구입했다는 것이다.
그러면 해당 부동산은 WeWork에 임대됩니다.
통계에 따르면 그는 이 방법으로 회사로부터 개인적으로 최소 7억달러를 벌었다.
스스로 많은 돈을 벌고 회사가 빚을지게 한 다음 모두로부터 돈을 모으십시오.
빈 장갑을 낀 진짜 흰늑대.
그제야 사람들은 아담을 통해 보았습니다.
사실 그는 세상을 바꾸고 싶은 것이 아니라 자신을 바꾸고 싶다.
판타지를 팔아 억만장자가 되어 보세요.
이로 인해 회사 가치가 급락했고, 이사회에 의해 회사에서 쫓겨났다.
중국에 '공유경제' 열풍이 확산된 후, 모두가 이 황당한 광경을 직접 눈으로 목격했다.
수많은 새로운 기업이 생겨났고, 성숙한 비즈니스 모델과 기술 지원도 없이 미친 듯이 돈을 태워 시장을 점유하기 시작했습니다.
돼지는 바람 위에 서서 날 수 있다.
대표적인 공유자전거 대표자 중 하나인 ofo를 예로 들 수 있다.
2015년부터 ofo***는 10회 이상의 자금 조달을 경험했습니다.
2016년 하반기에만 5차례의 펀딩이 단 3개월 만에 완료됐다.
돈이 버틸 수 없게 되자 ofo는 순식간에 업계 유니콘에서 모두의 구타 대상으로 변했다.
돈을 태우는 전쟁은 점차 갇힌 짐승들의 싸움으로 바뀌었습니다.
현재까지도 예치금 환불을 간절히 기다리는 사람들이 셀 수 없이 많습니다.
신이 그를 죽기를 원한다면 먼저 그를 미치게 만들어야 한다.
성급한 사람들과 비합리적인 자본이 *향유 경제의 죽음을 가속화했습니다.
그 결과 많은 사람들이 공유경제의 좋은 본래 의도를 이해할 시간이 없었습니다.
아이러니하게도 그들은 또 성공한 것 같다.
기업가들이 속속 억만장자가 된다.
사회 역시 공유경제의 다양한 그림자를 남겼습니다.
모든 것이 그날 아담과 아들의 대화와 똑같습니다.
항상 전쟁에서 승리하는 것은 현명한 사람이 아니라 미친 사람입니다.