Jingdong
정보 흐름 : ① 검색 엔진 입찰 순위 ② 웹 사이트 상호 연결 ③ 광고 : Jingdong의 마케팅 모델이 광고의 특성을 결정하므로 온라인 마케팅과 옥외 광고가 결합되어 가시성 확대, 기업 브랜드 강화 이미지를 제공하고 웹사이트 트래픽을 늘리며 고객의 구매를 유도합니다.
자금 흐름: 현금 흐름은 주로 공급업체의 자금에서 나오며, 현금 흐름 관리에 리스크가 있으며, 투자가 실패할 경우 회사는 자본 흐름이 중단될 위험에 직면하게 됩니다.
물류: 자체 건설한 물류 및 유통 도시의 수는 제3자 물류 유통 도시보다 훨씬 많습니다. Jingdong의 자체 건설 물류는 이를 주로 담당하지 않습니다. 농촌 지역.
징동몰 자체 물류의 장점은 ①유통비용 절감, ②공급망 개선, ③고객에게 더 나은 서비스 제공으로 물류의 잠재적 가치 실현, ④경쟁력 있는 칩 투입, ⑤ 기업에게 물류에 대한 통제권을 부여할 수 있다.
징동몰 자체 구축 물류의 단점은 ① 초기 자본 투자 비용이 높다는 점, ② 자체 구축 물류 시스템이 완성되기 전에는 시스템 관리가 따라가지 못하고 전문성이 높지 않다는 점, ③ 부족하다는 점이다. 보관된 물품이 너무 많아 관리가 어렵습니다.
수익 모델: 징동 모델 제품은 매장 임대료가 없어 매출의 10%를 절약할 수 있어 중개인이 없습니다. 매출의 20%를 생략하고 나머지 50%는 제품 가격에 전액 반영할 수 있으므로 기존 소매업체보다 경쟁력이 있습니다.
기술적 수준은 상대적으로 완성도가 높습니다. 제품과 관련된 업스트림 및 다운스트림 정보를 통합하여 다양한 고객 유형과 제품 요구 사항에 따라 다양한 마케팅 및 프로모션 계획을 수립하고 다양한 프로모션 채널을 채택할 수 있습니다. 소비자가 온라인 쇼핑몰을 탐색하도록 유도하여 클릭률을 높입니다.
이 모델은 초기부터 수익성을 달성할 수 없다. 플랫폼 구축, 물류 시스템 구축, 제품 조달 등에는 막대한 자금이 필요하다. 자금이 제한된 기업의 경우 이 모델이 작동하지 않습니다.
Dangdang.com
정보 흐름 : ①검색 엔진 입찰 순위 ②웹 사이트의 상호 연결 ③광고 : JD.com의 마케팅 모델은 광고의 특성을 결정하므로 온라인 마케팅과 조화를 이룹니다. 옥외 광고가 확대됩니다 가시성을 높이고, 기업 브랜드 이미지를 향상시키며, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 고객의 구매를 유도합니다.
자금 흐름: 현금 흐름은 주로 공급업체의 자금에서 나오며, 현금 흐름 관리에 리스크가 있으며, 투자가 실패할 경우 회사는 자본 흐름이 중단될 위험에 직면하게 됩니다.
물류: Dangdang은 자체 물류 및 유통 시스템 구축을 매우 중요하게 생각합니다. 물류 측면에서는 자체 팀 구성과 특급 배송 회사를 이용하는 조합을 채택합니다.
수익 모델: Dangdang은 먼저 고객을 위해 시장을 세분화한 다음 세분화 과정에서 연령, 성별, 교육 수준과 같은 전통적인 요소를 고려합니다. 그런 다음 고객 그룹마다 다른 서비스 방법을 설계하고 다른 부분은 JD.com과 유사합니다.
JoyO.com
정보 흐름 : ① 검색 엔진 입찰 순위 ② 웹 사이트 상호 연결 ③ 광고 : JD.com의 마케팅 모델은 광고의 특성을 결정하므로 온라인 마케팅과 조화를 이룹니다. 옥외 광고가 확대됩니다 가시성을 높이고, 기업 브랜드 이미지를 향상시키며, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 고객의 구매를 유도합니다.
자금 흐름: 현금 흐름은 주로 공급업체의 자금에서 나오며, 현금 흐름 관리에 리스크가 있으며, 투자가 실패할 경우 회사는 자본 흐름이 중단될 위험에 직면하게 됩니다.
물류: 우수한 유통 시스템은 화물, 자체 유통, 제3자 유통의 세 부분으로 나뉩니다.
수익 모델 : 조요닷컴은 기존 고객층을 분석해 기존 고객층의 특성을 토대로 선물, 장난감, 화장품 등 백화점을 추가했다. 그 외 부분은 징동닷컴과 유사하다. .