7월 17일 오후 2시, CCTV 새 현장에서 500m도 채 떨어지지 않은 한 5성급 호텔 2층에서 한 중년 남성이 10여 명의 경비를 뚫고 침입했다. 복도 문 앞에서 "지아 웨팅! 돈 갚아! 르TV! 돈 갚아!"
그 앞에는 보안요원들이 줄지어 서 있었다. 그들의 몸은 경계선과 같았고 그 뒤에는 그와 같이 화를 내는 사람들이 30명이 넘었습니다. 그들의 몸은 경비원에게 거의 닿을 뻔했습니다. 문 안쪽에는 2017년 LeTV의 두 번째 임시 주주총회가 있습니다. Jia Yueting은 참석하지 않았습니다.
'지아웨팅'을 만나고 싶었던 남자는 쓰촨성 청두 출신으로 35세의 현지 광고회사 사장이다. LeTV는 700만 위안이 넘는 전국에서 가장 체납된 매장 건설 공급업체 중 하나입니다.
“이 돈은 나와 노동자들이 목숨을 바쳐 벌어들인 돈이다”라고 말하며, 자신이 눈앞에서 겪은 일을 지아 위에팅에게 전하고 싶었다.
LeTV 빌딩 로비는 빚을 받으러 온 납품업체들로 가득 찼다.
주문이 오고 있다
수이홍은 2004년 졸업 후 건설기계 판매업에 종사하고 있다. 사업을 시작한 지 10년이 지나 부동산 시장이 침체되면서 굴착기는 더 이상 팔 수 없게 됐다.
한 파티에서 수지홍은 친구들과 광고 사업에 관해 이야기를 나누다가 뜻밖에도 세 사람은 바로 인연을 맺게 되었고, 이후 동업을 맺고 창업의 길에 나섰다. 2014년 5월, Su Yihong의 광고 회사는 충칭의 도로에 가로등을 설치하는 첫 번째 주문을 받았습니다. 40만 위안이면 공장 비용과 근로자 12명의 임금만 충당할 수 있습니다.
이듬해에는 수지홍 회사가 받은 주문이 대부분 도로 표지판과 라이트박스 설치였는데, 주문량이 많지 않았다.
2015년 12월 또 다른 저녁 식사에서 한 동료가 그에게 LeTV라는 회사가 새로운 사업을 개발 중이라고 말하면서 휴대전화 제조를 시작하려면 많은 수의 실제 매장을 설립해야 했습니다.
삼성, OPPO, HTC 등 다양한 브랜드의 매장을 설치하고 디자인해온 수이홍은 즉각 입찰 참여를 결정했다. 그의 회사는 고품질 제품을 바탕으로 입찰에서 승리했습니다.
서남부 지역에서 LeTV의 유일한 매장 장식 공급업체가 된 수이홍은 LeTV로부터 1차 주문을 받았는데, 이는 거의 100개에 가까운 매장을 장식하는 것이었다. LeTV가 제공하는 시간은 단 한 달이다.
당시 수지홍의 회사는 직원이 12명뿐이었고, 100개 매장의 업무량을 감당하려면 수지홍 자신을 포함해 모든 직원이 밤새도록 일해야 했다.
그러나 수지홍의 입장에서는 LeTV가 그의 첫 상장 기업 고객이고, 신규 사업을 추진하고 기업 규모를 확대할 수 있는 좋은 기회라고 생각한다.
밤샘 작업, "너무 피곤해서 기운이 없다"
공사 목록을 받은 후 수지홍은 직원 4명을 밤새도록 배치해 매장 카운터를 디자인했다. 가장 어려운 작업은 설치 작업입니다. Su Yihong은 공사를 위해 9시 이후에만 쇼핑몰에 들어갈 수 있으며 매장 장식을 완료하는 데 4~5시간이 걸리는 경우가 많다고 말했습니다.
한 팀이 하룻밤에 매장 두 곳의 장식만 완료할 수 있다는 뜻이다. 따라서 Su Yihong은 자신의 부대를 두 팀으로 나누어 각 팀이 먼저 낮에 카운터를 설치 장소에 전달한 다음 밤 9시 이후에 장식을 완료하도록 준비했습니다.
소이홍은 사업을 시작한 지 1년여 만에 풍화된 세일즈맨에서 사무실에 앉아 있는 상사로 변신하는 데 이제 막 익숙해졌다고 회상했다. 하지만 한동안 그는 매일 배달과 장식 작업을 노동자들과 함께 해야 했다.
“너무 피곤하고 몸이 망가진 건 사실이다. 하지만 더 열심히 하지 않으면 우리는 도저히 일을 완수할 수 없을 것 같다”고 말했다. 전쟁으로 “완성할 수 있으면 완성해야 한다. 안 되면 그냥 다른 사람으로 교체하면 된다”고 말했다. 회사는 발전할 수 없습니다.
LeTV의 주문을 제 시간에 완료하기 위해 수지홍과 직원들이 힘을 합쳐 낮에는 물품을 배송하고 밤에는 설치를 했다. 저녁은 패스트푸드, 찐빵, 편의점에서 파는 찐빵. 기운이 없다면 스포츠 음료를 마셔보세요.
밤 2시쯤, 일행은 첫 번째 매장 설치를 마치고 차를 타고 두 번째 공사 현장으로 이동해야 했다. 하지만 하루 밤낮으로 힘든 육체 노동을 하고 나면 “거의 매일 밤 피곤하게 운전을 한다”고 젊은 직장인들이 일을 더 많이 하고 더 피곤해지기 때문에 매일 밤 운전을 하는 사람은 수지홍이다. .”
어느 날 차에 탄 직원 4명이 모두 잠에 빠져들고, 수지홍은 100km가 넘는 거리를 혼자 지켜보고 있었다.
한 번은 고속도로에서 더 이상 참지 못하고 눈을 감고 있었는데, 꿈에서 누군가 경적을 울리는 소리가 들려 갑자기 눈을 떴는데, 차 앞부분이 훤히 보였다. 운전대를 세게 돌려 차를 가져왔는데 뒤에 있던 직원이 곤히 자고 있었다”고 말했고, “수이홍은 이런 일이 한 번 이상 있었다”고 말했다.
눈을 가리고 달렸다. p>
2016년 4월, 1분기 잔금이 제때에 수지홍의 계좌로 입금됐다. 그는 직원들에게 상여금을 지급했고, 마침내 회사의 회생이 왔다고 생각했다.
5월이 다가옴에 따라 LeTV의 주문량은 매달 늘어나고 있다. 늘어나는 사업 규모에 적응하기 위해 수지홍의 인력은 35명으로 늘렸다. Su Yihong의 회사는 거의 모든 소액 주문을 거부하고 회사 인력과 물적 자원의 거의 90%를 LeTV 사업에 투자했습니다.
수이홍은 '계란은 한 바구니에 담을 수 없다'는 사실을 알고 있는 사업가다. 그는 바쁜 가운데 회사의 거의 모든 자원을 대규모 고객에게 투입하는 것이 신중한 결정인지 고민하기 시작했습니다.
LeTV의 지역 매니저는 휴대폰은 회사가 본격적으로 확장하고 있는 신사업이고, LeTV는 상장 기업이기 때문에 자금 조달이 문제가 된 적이 없다고 말했다. 그의 동료들은 그에게 전국의 사람들이 열심히 일하고 있고 돈도 많을 것이라고 말했습니다.
2016년 5월 초, 수지홍의 휴대전화로 9만 위안을 받으라는 메시지가 전달됐으나 한동안 반응이 없었다. 그는 재무부서에 거듭 확인한 끝에 이것이 LeTV가 윈난-구이저우 지역 매장 건설을 위해 지불한 4월 주문에 대한 최종 지불임을 깨달았습니다.
그런데 4월 주문량이 100만대 아닌가요?
"LeTV는 돈을 갚지 않고 다음 달에 갚을 예정이다." 지역 매니저가 수이홍에게 이런 '부담'을 줬다. 당연하게도 6월 초 미결제 잔액이 전액 지급됐고, 주요 사업 부문의 사업 잔액도 적시에 접수됐습니다. 2분기 만에 300만 달러를 벌어들인 수지홍은 걱정을 삼켰다.
7월부터 국경절을 맞아 쑤이홍에 미친듯이 주문이 쇄도하고 있다. 3분기에는 무려 700만 위안에 달하는 주문이 들어왔다. 작업을 완료하기 위해 Su Yihong과 그의 직원들은 "밤새 LeTV 매장이 도처에 있었습니다."
캐피털 체인이 무너졌다
수이홍은 3분기 말까지 시장의 루머에도 불구하고 늘 'LeTV를 진심으로 믿었다'. 그는 Su Yihong의 회사가 시스템의 머리카락일 뿐이라는 점은 말할 것도 없고 상장 회사가 신뢰할 수 있다고 믿습니다. "LeTV는 돈을 갚는데 실패하지 않을 것입니다."
9월 최종 대금을 받은 뒤 그는 먼저 직원들을 주자이거우로 데려간 뒤 국경절 기간에는 두장옌으로 데려갈 계획이다.
2016년 9월말, 첫 3분기 잔액을 정산할 시점이 되었는데, 수지홍이 정산서에서 가격을 올린 뒤 계좌에 한 푼도 들어오지 않았다. 3분기부터 많은 공급업체들이 단체여행은 물론 현금결제를 요구했고, 앞으로 몇 달간 근로자들의 임금과 상여금도 여전히 의문이었고, 패널과 라이트박스 공급업체들이 대금을 받으려고 잇달아 전화를 걸었다.
일부 언론은 LeTV의 캐피탈 체인 위기 소식을 가장 먼저 보도했다. 지역 관리자의 설명은 "두려워하지 마세요. 국경일 이후에 지불하겠습니다"였습니다.
그러나 이때 Su Yihong의 캐피탈 체인이 끊어졌습니다. 그는 직원들에게 임금을 지급하기 위해 청두 시내에 있는 자신의 90㎡ 규모의 집과 자동차 3대를 저당잡히고 친척, 친구, 동급생들로부터 구호 자금으로 100만 위안 이상을 모아 회사를 계속 운영했습니다.
가장 어려운 시기에는 공장에서 자재를 팔아 공장 생활비를 충당해야 하기도 했다.
2016년 11월, 수지홍의 사무실을 찾아온 판금업체 사장 3명이 미납금 일부를 지불할 수 있는지 물었다.
더 이상 자금이 유통될 수 없다는 점을 분명히 했을 때 상대방은 떠나지 않고 대신 수지홍이 가는 곳마다 따라갔다. 오후 동안 교착상태에 빠졌던 Su Yihong은 그들이 떠나기 전에 그들 앞에서 50,000위안을 빌렸습니다.
“당시 많은 직장인들이 지켜보고 있었고 매우 혼란스러워했다”고 수지홍은 회사가 가장 어려운 시기에 임금을 지급할 수 없어 고집을 부리는 사람도 있었고 퇴사를 선택하는 사람도 있었다고 회상했다.
한 달 만에 직원 35명 중 15명만 남았다. 회사는 3개월간 임금을 지급하지 못했습니다. 그러나 Su Yihong에게는 또 다른 장애물이 기다리고 있습니다. 바로 구정이 다가오고 있다는 것입니다.
신년을 축하하기 위해 빚을 지게
설날을 열흘 남겨둔 가운데, 소이홍은 풍요의 나라에서 수도로 향하는 비행기를 탔다.
지역 매니저의 연락으로 수이홍은 전국에서 모인 20개 매장 시공 협력업체와 함께 LeTV 빌딩 아래층으로 왔다. 하지만 눈앞의 광경은 수지홍을 어리둥절하게 만들었다. 실제로 LeTV 앞에는 빚을 갚기 위해 현수막을 들고 있는 두 그룹의 사람들이 있었습니다. 수지홍은 갑자기 “우리가 암묵적으로 지내왔던 것 같다”며 마음이 식어갔다.
LeTV와의 초기 소통이 실패한 뒤, 수지홍과 그의 팀은 배너도 함께 하기로 결정했다.
3일간의 소통과 게임 끝에 LeTV 모바일은 연체금 20%를 그 자리에서 지불하고 잔액을 월 단위로 돌려준다며 상환 계약을 체결했다.
100만 위안 이상을 받고 계약서에 적힌 LeTV 모바일 공식 인감을 본 소이홍은 마침내 돌이 떨어지는 듯한 느낌을 받았다. 올해는 합격할 수 있습니다.
소이홍이 청두로 돌아온 뒤 직원들은 매우 기뻐했지만, 수지홍은 전혀 기뻐하지 않았다. "전화 저편에 돈을 요구하는 공급자들이 줄을 서 있기 때문이죠."
신년회에서 친척과 친구들은 "올해 너무 바빠서 돈을 벌었나 봐요." 몰래 돈이 많아요." 수지홍은 쓴웃음만 지을 뿐이었다. .
“등록금이 너무 비싸요”
새해 이후 LeTV는 합의에 따라 남은 잔액을 지불하지 않았습니다. 지난 2월, 수지홍과 그가 이미 만났던 동료들은 베이징에서 다시 만났습니다. 이번에 LeTV 모바일은 재무부서장을 보내 "계좌에 돈이 없는 것으로 안다"고 말했다.
또 3일간의 게임 끝에 재무팀은 연체금 5달러를 지불했다. 이번 베이징 여행을 통해 Su Yihong은 자신을 기다리고 있는 것이 줄다리기임을 깨달았습니다.
이 사이 쑤이홍은 청두로부터 공장이 봉쇄돼 전원 스위치가 뽑혀 있다는 전화를 받았고, 공장 밖에 있던 차량 3대가 문을 막고 “안 된다”고 외쳤다. 돈을 갚고 나면 누구도 나갈 수 없어요.” 이 공급업체는 과거에 그의 가장 중요한 공급업체 중 하나였습니다. 한때 서로를 가장 믿었던 파트너가 마침내 탈락했습니다.
눈 깜짝할 사이에 북경에는 포플러캣킨이 떠있고, 어느덧 여름의 복날이 찾아왔습니다.
일부 공급업체는 권리 보호 비용을 줄이기 위해 LeTV 빌딩 로비에 텐트를 설치하고 매트를 깔기도 했다. 그들은 슬리퍼를 신고 로비에 누워 확성기를 통해 "LeTV가 돈을 갚았습니다! Jia Yueting이 돈을 갚았습니다!"라는 녹음을 반복해서 틀었습니다.
7월 현재 수지홍은 여전히 공급업체에 200만 위안 이상의 빚을 지고 있고, 저당 잡힌 집과 자동차도 2차 저당권을 갖고 있다.
'심각하게 약화된' 기업들은 과거 잃었던 소규모 고객을 되찾고 있고, 한때 수천만 달러를 달성했던 '스타 기업'들은 수만, 심지어 수천 달러 규모의 주문을 받기 시작했다. 다시 달러.
그는 공급업체와 원금과 이자를 지불하거나 매월 상환하기로 합의를 협상하고 있습니다.
"돈이 떨어지면 왜 미리 말하지 않았나요? 작년에 캐피탈 체인이 깨졌을 때 왜 계속 주문을 했습니까? 이것이 나를 불 구덩이에 빠뜨리는 것이 아닙니까! 수지홍은 "지난해 10월 제때에 일을 그만뒀다면 이렇게 깊은 상황에 빠지지는 않았을 것"이라고 말했다.
"이러한 경험은 나에게 인생에서 가장 중요한 교훈을 주었다. 많이 배웠다”며 앞으로는 절대 주요 거래처에 발주하지 않겠다고 말했다. 전체 사업의 50%를 넘으면 사업을 다각화해야 한다. 최악의 시나리오는 다시 시작하는 것입니다. 삶은 계속될 것입니다. ”
“그런데 이번에 등록금이 너무 비싸요. "라고 그는 말했다.
작은 팀을 위해 너무 많은 고통을 겪었고, 다른 사람들을 위해 모든 것을 희생했는데, 그 대가로 얻는 것이 보상이 아닌데 어떻게 슬퍼하지 않을 수 있겠습니까? Jia Yueting, 모두에게 진실한 말을 해주세요!