이번 주말에는 인터넷 페스티벌 2개가 연달아 찾아온다. 6월 16일, 제2회 웨이보 슈퍼 셀러브리티 페스티벌 시상식이 상하이에서 개최됩니다. 이틀 후인 6월 18일은 JD.com 스토어 8주년 기념일이 됩니다.
알리바바가 '더블 11'을 발명한 이후 '축제 만들기'는 인터넷 기업들이 가장 일반적으로 사용하는 마케팅 방법이 됐다. 각 기업마다 '축제를 만든다'는 취지가 다르고, 방법도 다르며, 결과도 당연히 다르지만, 이들의 궁극적인 목표는 네 단어와 떼려야 뗄 수 없는 '관심'이다.
알리바바: ★★★★★
정직함을 만든다면 알리바바를 존경할 수밖에 없습니다.
2009년 타오바오몰에서는 제1회 '더블일레븐' 쇼핑 카니발을 개최했다. 2012년 타오바오몰은 티몰(Tmall)로 이름이 바뀌었고 '더블일레븐'은 계속됐다. 2016년 '더블일레븐'의 거래액은 1,207억 건으로 처음 개최된 2009년에 비해 2,400배 이상 증가했다.
경쟁자들의 뒤를 이어 '더블일레븐'도 다시 변신을 꾀하기 시작한다. 활발한 프로모션을 이어가는 가운데 알리바바는 지난 2년 동안 후난위성TV, 저장위성TV와 협력해 '더블일레븐'에 엔터테인먼트와 패션 요소를 접목해 친구들을 남겨두고 있다.
2012년 타오바오는 C2B 모델에 초점을 맞춘 '더블 12' 쇼핑 페스티벌을 시작했다. 알리페이는 2015년 이날 O2O를 중심으로 오프라인 쇼핑 페스티벌을 열었다. Alibaba가 주최하는 모든 축제는 전자상거래 업계의 랜드마크 이벤트가 되었습니다. 친구들과 사업가들은 알리바바의 축제를 따라갈 뿐만 아니라 축제를 만들기 위해 따라하기도 합니다. "축제 창조"라는 측면에서 알리바바에게 별 5개를 주는 것은 당연한 일입니다.
웨이보: ★★★★☆
인터넷 연예인 트렌드가 높아지고 있고, 많은 인터넷 기업들은 이러한 '트렌드'를 고수하기를 희망하고 있다. 라이브 스트리밍, 동영상, 전자상거래, 소셜 플랫폼 모두 인터넷 연예인 컨셉을 홍보하고 인터넷 연예인 관련 마케팅 활동도 펼치고 있지만 가장 명확한 사고는 웨이보가 되어야 한다.
이름에서 알 수 있듯이 '슈퍼 셀러브리티 데이'는 '인터넷 연예인'이라는 개념을 담고 있을 뿐만 아니라 '인터넷 연예인'이라는 단어도 피하고 있다. '인터넷 연예인'은 여전히 논란의 여지가 있는 반면, '연예인'은 모든 당사자가 받아들일 수 있는 용어이기 때문이다. 규모 면에서는 올해 행사에 참여하는 연예인 수가 10개 업종으로 확대됐다. 이는 웨이보의 수직적 전략과 사회적 관심 플랫폼으로서의 포지셔닝에 부합하고, 상대적으로 단일한 인터넷 연예인 구조와도 다르다. 다른 플랫폼.
게임플레이 관점에서 온라인 활동은 사용자의 참여 열정을 동원하고 활동에 기여합니다. 오프라인 이벤트는 업계 서밋과 시상식의 밤으로 구성되어 슈퍼 셀러브리티 페스티벌을 업계 가치와 엔터테인먼트 가치 모두로 만듭니다. 인터넷 연예인은 단순한 엔터테인먼트 현상이 아니라 소비가 고도화되는 일반적인 추세에 따른 새로운 비즈니스 모델입니다. 현재 Weibo는 이러한 비즈니스 모델을 수행할 수 있는 최고의 플랫폼입니다.
'더블 일레븐'처럼 슈퍼 셀러브리티 페스티벌 역시 이런 상황을 활용한 페스티벌이다. 이런 종류의 축제가 브랜드 효과를 형성하려면 육성하는 데 시간이 걸립니다. 올해는 슈퍼 레드맨 페스티벌이 두 번째로 개최되는 것으로, 그 의미와 의미는 이미 뚜렷한 차이를 보여주었습니다. 시간이 지나면 이번 페스티벌은 인터넷 연예인 분야의 '더블일레븐'이 될 것이라고 믿습니다. 별 4개 반을 준 이유는 아직 너무 어리기 때문입니다.
쌀국수 축제: ★★★★
4월 6일은 샤오미가 창립된 2012년 4월 6일로, 이날이 쌀국수 축제가 되었습니다.
샤오미 이전 휴대폰 제조업체에는 소비자만 있었고, 사용자도 없고, 팬도 없었습니다. 가성비와 공복 마케팅이 휴대폰 업계의 전통적인 방식이라면, 팬 마케팅은 의심할 바 없이 샤오미가 휴대폰 업계에 가져온 가장 큰 영향이다. 문예 798년 샤오미가 개최한 첫 번째 쌀국수 축제는 휴대폰 업계의 마케팅 방식의 전면적인 변화를 알린 것이라 할 수 있다.
2012년 처음으로 Mi Fan Festival이 열렸을 때 Lenovo와 ZTE는 중국 시장에서 스마트폰 출하량 상위 5위 안에 들었습니다. 2013년과 2014년에는 Xiaomi가 2년 연속 중국 시장 스마트폰 출하량 1위를 차지한 반면, ZTE와 Lenovo는 각각 2014년과 2015년에 상위 5위권 밖으로 밀려났습니다.
더블 일레븐과 마찬가지로 쌀국수 페스티벌 역시 동료들의 관심을 끌었습니다. 2014년 4월 8일 Honor는 이날을 "Glory Carnival"로 발표했습니다. 지난해 중국 휴대폰 시장 1위를 차지한 오포(OPPO)도 팬 마케팅의 충실한 신봉자다. 그러나 OPPO는 유명인을 통해 팬을 확보하려는 의지가 더 강하기 때문에 새로 출시된 R11과 같은 유명인 콘서트로 제품 출시를 조직합니다. 이번 콘서트의 비용은 1억이 넘는다고 한다. 그만한 가치가 있는지 없는지는 결국 매출에 달려 있다고 한다.
징동: ★★★☆
스토리텔링 측면에서 보면 '618'이 더 많은 의미를 담고 있다. 1998년 6월 18일, Liu Qiangdong은 중관촌에서 사업을 시작했습니다. 하지만 시기를 보면 '618'을 모방한 흔적이 뚜렷하다. JD.com이 이날 엄청난 팡파르와 함께 패키지를 선보이기 시작한 것은 "Double Eleven" 출시 후 2년 만이었습니다. 게임 플레이의 관점에서 볼 때 618은 멋진 GMV를 얻기 위해 다양한 프로모션을 사용하는 포괄적인 모방입니다.
하지만 '더블 일레븐' 때문에 '618'은 '밀레니엄 2위'가 될 수 밖에 없다. 알리바바는 '더블 일레븐'을 파티로 만들려고 했고, JD.com이 계속해서 '618'에 패션 요소를 주입하고 있지만 이는 프로모션에 기믹을 추가한 것에 불과하다.
그러나 전자상거래 업계에서 '더블일레븐'에 이어 두 번째 브랜드 이벤트로 '618'은 여전히 성공을 거두고 있다. "Double Eleven"과 마찬가지로 "618"도 전자 상거래 업계의 주요 프로모션 노드가 되었습니다. 오늘날 Alibaba는 "Double Eleven"만큼 중요성을 부여합니다. 그러나 JD.com은 이미 전자상거래 업계에서 두 번째로 큰 거대 기업이지만 Alibaba는 너무 큽니다.
요약:
'축제 설정'은 마케팅 도구이며, 그 효과는 자연스럽게 목표 설정에 따라 달라집니다. 기사에 나열된 축제는 모두 지속적으로 개최되어 왔으며 이는 많은 것을 의미합니다. 굳이 구별하자면 '슈퍼 레드맨 데이'는 순전히 근육을 과시하는 날이라 기량의 수준이 조금 더 높아질 수도 있다. '더블 일레븐'은 프로모션 활동의 단일 포지셔닝을 없애고 쌀국수 축제는 업계의 새로운 힘의 부상을 상징하며 뒤처지지 않을 것입니다. 대조적으로, 실적 압박으로 인해 JD.com은 GMV와 수익성에 더 많은 관심을 기울이게 됩니다. 따라서 '618'은 좋은 스토리임에도 불구하고 현재의 가치는 여전히 다소 단독적인 수준이다. 이번 주말에는 두 개의 인터넷 페스티벌이 열립니다. 6월 16일, 제2회 웨이보 슈퍼 셀러브리티 페스티벌 시상식이 상하이에서 개최됩니다. 이틀 후인 6월 18일은 JD.com 스토어 8주년 기념일이 됩니다.