Jack Ma 소개. 생년월일: 1964년 10월. 출생지: 중국 항저우. 직위: 항저우 사범대학 외국어학과. 중국 인터넷 세계의 Jack Ma는 변칙적입니다. 그는 모든 인터넷 회사 CEO의 반대말인 것 같습니다. 그는 컴퓨터, 관리, 광고를 이해하지 못하고 회사는 광고를 하지 않을 뿐만 아니라. 그는 "인터넷 기업들이 어려움을 겪고 있고, 중국 신경제에 희망이 있다"며 "지금 바쁜 사람들은 도구를 만드는 사람들"이라고 말했다. 그는 자신이 "포레스트 검프(Forrest Gump)만큼 단순하다"고 멍청하다고 생각합니다. 그러나 소프트뱅크 손정의가 6분 만에 수억 위안을 투자하기로 결정한 것은 바로 이 회사였다. 해외 언론에서는 야후, 아마존, 이베이에 이은 네 번째 인터넷 모델로 불린다. 중국의 모든 인터넷 회사는 특정 미국 모델의 복사본이기 때문에 유일한 예외입니다. Jack Ma는 중국 인터넷 회사에. 자연으로 돌아가는 신선한 바람이 불고 있습니다. 순박한 아이 마윤은 어렸을 때부터 멍청한 아이였다. 나는 어렸을 때 "나 자신을 위한 것이 아니라 모두 내 친구들을 위한 것"이라며 수없이 싸움을 좋아했습니다. "충성심이 가장 중요해요." 13바늘을 맞고 벌을 받았습니다. 항저우 제8중학교로 강제 전학. 가난한 가정 환경과 가족에 대한 큰 압력으로 인해 그의 아버지는 화를 잘 냈습니다. 마윤은 아버지의 영향을 받아 자랐지만 집에 있을 수는 없었지만 친구 사귀는 것을 좋아했습니다. 그는 "나는 현명한 만큼 멍청하다. 사실 나는 매우 멍청하다. 내 뇌가 너무 작아서 질문을 하나씩밖에 생각할 수 없다. 세 가지 질문을 연달아 하면 나는 할 수 없다"고 말했다. 소화해라." 마윤은 어려서부터 숙제를 잘 못해서 수학에서 1점을 받았다. 특히 영어가 좋은데 그 이유는 "아버지가 혼났을 때 내가 영어로 답장을 했기 때문이다. 아버지는 알아들을 수는 없지만 재미있어서 배웠다. 배울수록 열정이 더 커졌다"고 말했다. .” 마윤은 13살 때부터 자전거를 타고 외국인들과 함께 항저우 곳곳을 여행했다. Jack Ma는 자라면서 일류 대학에 진학하지 못했을 뿐만 아니라 초등학교와 중등 학교도 3, 4류 대학에 진학했습니다. 저는 중학교 입시와 고등학교 입시를 두 번 봤습니다. 수학 31점. 대학 입시 수학 21점. 대학 입시에 실패한 잭 마는 세발자전거를 타기 시작했다. 어느 날 나는 진화 기차역에서 루야오(Lu Yao)의 "인생"이라는 책을 집어 들었습니다. 이 책은 이 어리석은 소년을 변화시켰습니다: "나는 대학에 가고 싶습니다." 1984년, 마윤은 많은 노력 끝에 대학에 입학했습니다. 항저우 사범대학교 외국어과 - —학사 학위와 5점 차이가 나는 단기 대학의 점수입니다. 그러나 학부 과정은 학생을 완전히 모집하지 않았기 때문에 Jack Ma는 운이 좋게 입학했습니다. 학부 프로그램. 대학에 와서는 영어도 잘하고 항상 반에서 5등 안에 들었기 때문에 할 일이 없어 보였고, 소마윤은 학생회장이 되어 많은 친구들을 사귀었습니다. 마윤은 대학을 졸업한 후 항저우전자기술학원에서 영어를 가르쳤습니다. 1991년 Jack Ma와 그의 친구들은 Haibo Translation Agency(HOPE, 희망의 중국어 음역)를 설립했습니다. 그 결과 첫 달 수입은 700위안, 집세는 2000위안이었다. 모두가 흔들릴 때 마윤은 큰 자루를 등에 메고 혼자 이우로 가서 작은 선물, 꽃, 책, 옷, 손전등을 팔았습니다. "야, 저 큰 도자기 개 봤어? 그때 팔았지." 작가가 잭 마와 인터뷰할 때 바에 있는 기구들을 가리키며 이렇게 말했다. 2년 만에 마윤은 번역 회사를 지원하고 항저우에서 첫 번째 영어 코너를 조직했을 뿐만 아니라 전체 대학에서 가장 많은 과목을 담당한 교사이기도 했습니다. 현재 Haibo는 항저우 최대 규모의 번역 대행사입니다. "저는 수요가 있을 것이고 성공할 것이라고 생각했습니다." 1995년 마윤이 30세였을 때 그는 이미 강저우의 뛰어난 젊은 교사 10명 중 한 명이었고 교장은 그에게 교장직을 약속했습니다. 외교부. 이상하게도 마윤은 '평생 글을 학생들에게 가르칠 것인가?'라고 생각하고 있었고, 그는 즉시 중단했다. 최초의 인터넷 벤처: 1995년 4월 Jack Ma는 China Yellow Pages Internet Company를 설립했습니다. The Internet은 7월 상하이에서 공식적으로 출범했습니다. Yellow Pages는 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나입니다. 이 회사는 기업용 홈페이지 제작을 전문으로 하며 홈페이지에는 2,000단어, 컬러 사진, 중국어 및 영어가 포함되어 있으며 비용은 20,000위안입니다. 세 번째 해. 1997년 경제무역부의 초청으로 마윈(Jack Ma)은 기업가 팀을 북쪽으로 데리고 경제무역부 중국 국제 전자상거래 센터의 MOFTEC 웹사이트를 구축했습니다. 마윤은 "그 전에는 항저우의 작은 사업가에 불과했다. 국가를 위해 일하면서 국가의 미래 발전 방향을 알고 거시적 관점에서 문제를 생각하는 법을 배웠다. 나는 더 이상 세계의 개구리가 아니다"라고 말했다. 음." 베이징에서 Ma Yun은 CHINAMA-RKET 온라인 시장 개발에도 참여했습니다. 1998년 말, Jack Ma는 큰 꿈이 생겼기 때문에 경제통상부를 떠나기로 결정했습니다. 1999년 2월, 실업자 잭 마(Jack Ma)는 싱가포르에서 개최된 아시아 전자상거래 컨퍼런스에 초대되었습니다. 컨퍼런스 참석자 중 80%가 유럽인과 미국인이었으며, 유럽과 미국의 전자상거래에 대해서도 이야기를 나누었습니다.
Jack Ma는 어쩔 수 없이 자리에서 일어나 한 시간 동안 이렇게 말했습니다. "아시아 전자상거래는 오해에 빠졌습니다. 아시아는 아시아이고 미국은 미국입니다. 오늘날의 전자상거래는 모두 미국 모델을 기반으로 합니다. 그리고 아시아는 자신만의 고유한 모델을 가져야 합니다." 모델이 무엇입니까? 잭 마는 이것이 자신이 하고 싶은 일이기 때문에 말하지 않았습니다. 모든 인터넷 엘리트들과 달리 Jack Ma는 어렸을 때부터 평범한 사람들 사이에서 살아본 적이 없기 때문에 현재의 모든 전자 상거래와는 달리 상위 15%의 구성원이 되지 않기로 결정했습니다. 비즈니스의 경우 중소기업의 85%만 거래합니다. Jack Ma의 말에 따르면: "새우만 잡으세요." 아주 간단합니다. 대기업은 자체적으로 특화된 정보 채널을 보유하고 있으며 막대한 광고 비용을 지출하는 기업은 인터넷이 가장 필요한 기업입니다. "기업도 부자와 가난한 사람으로 나뉘면 인터넷은 가난한 사람들을 위한 세상이 될 것입니다. 인터넷에서는 대기업과 중소기업이 게시하는 페이지 수에 따라 가격이 동일하기 때문입니다." 저는 가난한 사람들이 일어나 혁명을 일으키도록 이끌고 싶습니다. "Jack Ma는 민간 중소기업이 발달한 저장성에서 자랐습니다. 그는 시장의 가장 낮은 계층 출신이며 중소기업의 어려움을 잘 알고 있습니다. 압착되고 통제되는 중소기업. "예를 들어 시중에 나와 있는 펜의 주문 가격이 15달러인데 월마트가 8달러를 제시하는데 1,000만 달러의 주문이다. 공급업체가 해야 하는데 월마트가 내년에 주문을 취소하면 그리고 인터넷을 통해 이 소규모 공급업체는 전 세계 고객을 찾을 수 있습니다. "Jack Ma가 원하는 것은 그러한 세상을 제공하고 중소기업의 수출입 정보를 하나로 모으는 것입니다. 전 세계의 중소기업. "중소기업은 해변의 자갈과 같지만 인터넷을 통해 모든 자갈을 접착할 수 있습니다. 콘크리트와 접착된 자갈의 힘은 무한합니다. 큰 돌과 경쟁할 수 있습니다. 그리고 인터넷 경제의 특징은 바로 이것입니다. "작은 것을 사용하여 크게 싸우고, 빠르게 사용하여 천천히 싸우십시오." "나는 수많은 중소기업의 구세주가 되고 싶다." 마윤의 보다 현실적인 배려는 "아시아는 수출 중심 경제이고 세계의 경제이다." 현재는 다수의 소규모 공급업체와 수많은 소규모 수출업체가 열악한 채널로 인해 대규모 무역 회사에 의해 통제되고 있으며 이러한 소규모 회사가 Alibaba 네트워크에 있는 한 미국과 유럽으로 진출할 수 있습니다. 경제세계에서는 대형 무역회사가 주요 수출국이 됐다." 기업은 고래와 거북이다. 대기업은 새우를 먹어 생계를 꾸리고, 작은 새우는 큰 고래의 남은 찌꺼기를 먹으며 생계를 꾸린다. 인터넷 세상은 개인화된 것이다. 그리고 독립된 세계, 그리고 중소기업은 인터넷을 통해 독립된 세계를 형성하고, 제품이 더욱 다채로워지는 것이 인터넷을 진정으로 혁명적으로 만드는 것입니다. "이 목표를 달성하려면 Jack Ma의 마음 속에 있는 Alibaba 웹사이트는 글로벌해야 합니다. 알리바바는 국내 판매자로만 남고 구매자 없이 판매자가 될 것이다. 그리고 알리바바는 빠르게 전 세계를 커버해야 합니다. 그렇지 않으면 1위를 잃으면 의미를 잃게 됩니다. 알리바바는 오직 중국인을 위한 글로벌 웹사이트가 될 수 있습니다. 마윤에게는 후퇴가 없습니다. Jack Ma는 현재의 모든 전자상거래는 대기업의 전자상거래이며, 아시아 고유의 전자상거래는 BTOB(BUSINESST0BUSINESS)가 아닌 BUSINESSMANTOBUSINESSMAN(BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)이라고 믿습니다. 아시아인들이 독특하게 만들어낸 모델입니다. 알리바바는 중소기업에 무료 정보를 제공하며 "앞으로도 언제나 무료일 것"이라고 말했다. 마윤은 어린 시절의 의리 상태로 돌아온 것 같습니다. "이것은 사업가가 하는 일이 아닙니다." "예, 저는 사업가가 아닙니다. 마윤은 말했습니다." Jack Ma는 1999년 3월 10일 Jack Ma의 집에서 Alibaba를 설립했습니다. 당시 '아시아월스트리트저널' 편집장은 알리바바를 방문해 "밤낮으로 일했다. 맨 끝에는 침낭이 바닥에 깔려 있었다. 피곤한 사람은 누구나 들어가서 낮잠을 자곤 했다"고 말했다. ” 그는 웃으며 “알리바바는 중국 전자상거래 회사다” “알리마마”라고 말했다. 항저우를 선택한 이유는 아주 간단하다. 베이징, 선전 등 IT 중심지와 멀리 떨어져 있기 때문에 인적 자원이 상대적으로 저렴하기 때문이다. 설립 초기 홍콩 IT 전문가인 잭 마(Jack Ma)는 "월 500위안"이라고 말했고, 토니는 "이 돈으로는 캐나다인 여자친구에게도 전화를 걸 수 없다"고 말했다. 마윤은 돌아서서 떠났다. TONNY는 알리바바의 여러 동료들과 이야기를 나눈 후 "여기에서 일하는 것이 좋겠다"고 말했습니다. 흥미로운 점은 현재 COO인 차이 총신(Tsai Chongxin)이 스웨덴 AB 회사의 부사장이며 예일 대학교에서 경제학 및 법학 박사 학위를 가지고 있다는 것입니다. AB는 비즈니스 방문 후 Alibaba에 투자하기로 결정했습니다. 그것은 정말로 "아내를 잃고 군대를 잃는 것"인데, 이는 결코 행복한 일이 아닙니다. 38개의 벤처 캐피탈 투자를 거부한 후. Jack Ma는 Goldman Sachs가 이끄는 투자 그룹으로부터 500만 달러의 투자를 수락했습니다.
도움을 주는 전문가 1999년 10월 어느 날, Jack Ma는 Yahoo의 최대 주주이자 인터넷의 날개로 알려진 SoftBank CEO 손 마사요시(Masayoshi Son)를 만나기로 했습니다. 방금 자금 조달이 완료되었으므로 Jack Ma는 재융자할 계획이 없습니다. 문을 밀어 열고 들어갑니다. 마윤은 원래 일대일 회의인 줄 알았으나 알고 보니 모건스탠리 직원들을 포함해 사람들로 가득 찬 방이었다. 원래 1시간으로 예정됐던 마윤강은 6분간 회사의 목표에 대해 이야기했다. 손 마사요시는 사무실 반대편에서 “나는 당신 회사에 투자하기로 결정했습니다”라고 말했고, 마 윤은 “손 마사요시는 매우 현명하고 어리석은 사람이다. 불필요한 말이 거의 없습니다.. 이 6분 동안 우리 모두는 상대방이 어떤 사람인지 이해했습니다. 두 번째는 둘 다 빠른 결정을 내리는 사람입니다. 큰 일을 하고 싶어하고, 셋째, 둘 다 자신의 생각을 이룰 수 있는 사람들이다." 그의 경험은 매우 괴로웠다. 그는 어렸을 때 쓰레기통에서 쓰레기를 뒤져 돼지를 키우며 생계를 유지했다. , 그의 아버지는 어렸을 때부터 "너는 천재다"라고 격려해주었다. Sun Zhengyi는 어렸을 때부터 많은 꿈을 꾸었지만 하나씩 실현했습니다. 그는 "꿈과 근거 없는 자신감. 모든 것은 여기서부터 시작된다"고 말했다. 12월 8일 마윤은 다시 쑨정이의 반대편에 앉았다. 이번에는 양측 모두 변호사를 데려오지 않고 혼자 회의에 참석했다. 전체 과정은 3분도 채 걸리지 않습니다. Jack Ma는 Masayoshi Son으로부터 3,500만 달러의 투자를 받았습니다. Jack Ma는 SoftBank가 매년 700개 회사의 투자 신청을 수락하고 그 중 70개 회사에만 투자했으며 Son은 그 중 한 회사와 개인적으로 협상했다는 사실을 나중에 알게 되었습니다. 며칠 후, 서명하기 전. 놀라운 점은 Jack Ma가 후회했다는 것입니다. 더욱 놀라운 점은 Jack Ma가 돈이 너무 적은 것이 아니라 너무 많은 것을 싫어하지 않는다는 것입니다. 이것은 사람들이 바보라고 외치게 만드는 것입니다. 동일한 투자 비율에 대해 Jack Ma는 3,500만 달러가 아닌 2,000만 달러만 필요합니다. "돈이 너무 많아서 싫다"고 생각한 마윤은 "돈만 있으면 된다. 돈이 너무 많으면 안 된다"고 생각했다. "말할 수 없는 일이다!" 협상이 교착상태에 빠졌지만 잭 마는 여전히 "2천만 달러까지"라는 자신의 제안을 고집했다. 분노한 Sun Zhengyi의 조수 앞에서 Ma Yun은 Sun Zhengyi에게 이메일을 보냈습니다. "... 나는 Sun Zhengyi 씨와 손을 잡고 인터넷을 탐색하고 싶습니다... 운명이 없다면 우리는 여전히 아주 좋은 친구가 되어주세요." "5분 후 손 마사요시는 "저에게 사업 기회를 주셔서 감사합니다. 우리는 반드시 알리바바를 전 세계적으로 유명하게 만들고 야후와 같은 웹사이트로 만들겠습니다."라고 대답했습니다. 마윤은 "네. 저는 도박을 하고 있지만 확실한 것만 걸었습니다. 예전에는 60명 이하의 팀을 관리하고 최대 200만 달러를 관리했지만 2천만 달러를 관리할 수 있습니다. 돈이 너무 많으면 사업에 좋지 않기 때문에 후회해야 합니다. 모든 뛰어난 기업가는 눈 하나 깜짝하지 않고 투자 결정을 내릴 수 있습니다. 페니는 저축해야 한다고 생각해요. 그가 투자 가치를 극대화할 수 있게 해주는 것은 돈의 가치에 대한 존중입니다. 알리바바 웨이(Alibaba Way): 알리바바는 수천만 달러의 자금을 보유하고 있지만 대규모 광고 프로모션을 한 적이 없습니다. "라고 그 이후로 한 적이 없습니다. 이전에도 해본 적이 있고, 가까운 시일 내에 조정이 있을 수도 있습니다.) 그리고 이번에도 국내 기자간담회도 열 예정입니다. 마윈은 "광고가 돈으로 할 수 있는 일이라면 왜 기업인들은 돈으로 할 수 있는 일을 해야 하는가?"라고 믿으며 알리바바는 입소문에만 의존하고 "잘하면 고객이 말하게 하라"고 말했다. (현재 알리바바 회원 수는 20만명을 돌파했고 하루에 2,000명씩 증가하고 있다.) 알리바바의 인쇄용지는 모든 페이지가 양면으로 사용된다. 알리바바는 절대 시장 가격을 기준으로 직원 급여를 결정하지 않습니다. 입사한 거의 모든 직원과 관리자의 급여가 원래 회사에 비해 절반 이상 감소했습니다. 월급이 8,000위안, 9,000위안에서 야후 검색 창시자인 우 지옹 씨에게 3,000위안으로 떨어지는 일이 흔했습니다. 알리바바에 뛰어든 엔진은 알리바바에 도착했을 때 급여가 절반으로 삭감되었을 뿐만 아니라. 또한 연간 Yahoo 지분 수입도 7자리 감소했습니다. 왜 이런 일을 하는가? 첫째, 자금은 벤처캐피탈에서 나오기 때문에 저축해야 한다. 둘째, 알리바바는 쉬운 혜택으로 인재를 끌어들이는 것이 아닌, 알리바바만의 기업문화를 통해 인재를 유치하고자 합니다. Jack Ma는 "나는 결코 다른 인터넷 회사를 훔치려고 주도권을 잡지 않습니다."라고 주장했습니다. Alibaba는 사람들을 끌어들이기 위해 높은 급여를 제공하지 않았을 뿐만 아니라 직원들에게 회사의 실패는 한 푼도 가치가 없다고 말했습니다. 그러나 회사의 성공은 당신의 손에 달려 있습니다. Jack Ma는 고객, 인재, 직원을 위해 모든 돈을 투자합니다.
고객 서비스와 직원 교육에 500만 위안에 달하는 막대한 돈이 지출됩니다. 직원이 좋을 때만 고객도 좋은 사람이 될 수 있습니다. Jack Ma는 돈이 생기면 누군가를 찾을 것입니다. 비록 높은 연봉을 받을 수는 없지만 Jack Ma는 자신의 미래와 열정을 활용합니다. Jack Ma는 우수한 인재만이 우수한 사람을 끌어들일 수 있다고 믿으며, 이러한 속도가 경쟁력입니다. 알리바바는 올해 4월 말까지 1차 투자를 하지 않았고 2차 투자도 아직 한 푼도 움직이지 않았다. 마윈은 "나는 어릴 때부터 가난에 익숙해져 있기 때문에 돈을 현명하게 쓰는 데 익숙하다"고 말했다. Jack Ma는 인터넷이 장거리 경주라고 믿습니다. 100m 1라운드에서 선두를 달리고 있다고 해서 아시아의 기회가 뒤쳐지는 것은 아닙니다. 장거리 경주이기 때문에 숨을 죽이고 돈을 모아야 합니다. 알리바바는 50년 계획을 갖고 있다. 토끼의 속도와 거북이의 인내심을 갖춰야 합니다. 동시에 Jack Ma는 돈을 초월합니다. 한 젊은 직원은 "마 잭과 모든 사람 사이에는 거리가 없습니다. 이것이 가장 놀라운 일입니다. 마 잭은 모든 직원과 작별 인사를 할 때마다 고집을 부리고 있습니다."라고 말했습니다. 그는 모든 신입사원들과 대화하기 위해 주도권을 잡았습니다. "알리바바는 옷을 입지 않는 회사다. 프레임코트가 겹겹이 있는 회사는 없다. 한 겹을 벗기면 또 다른 겹이 생긴다. 한 눈에 전체가 보인다"고 말했다. 잭 마(Jack Ma)는 어렸을 때 수학 재시험을 몇 번이나 치렀는지를 말해줄 뿐만 아니라 직원들에게도 이렇게 말합니다. "복잡한 일을 단순화하려면 큰 마음으로 대해야 합니다. 남자에게는 큰 마음이 필요합니다. 그리고 여자에게도 큰 마음이 필요해요. 남자의 큰 마음은 분노와 불의에서 나옵니다.”