인터넷 마케팅은 인터넷을 기반으로 한 새로운 마케팅 방법으로, 마케팅 페이지를 매개체로 제품 정보를 공개하고, 마케팅 담당자는 전문적인 인터넷 마케팅 도구를 사용하여 네티즌을 대상으로 일련의 마케팅 활동을 수행합니다. 주요 특징은 저비용, 고효율 및 좋은 효과입니다.
인터넷 마케팅은 1990년대에 탄생해 20세기 말부터 현재까지 발전해 왔다. 온라인 마케팅의 출현과 발전에는 크게 세 가지 배경, 즉 네트워크 정보기술의 발전, 소비자 가치관의 변화, 치열한 사업경쟁이 있다.
인터넷 마케팅 개념의 동의어로는 흥미로운 마케팅, 온라인 마케팅, 인터넷 마케팅, 온라인 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 비디오 마케팅, 온라인 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 웨이보 등이 있습니다. 마케팅, 블로그 마케팅, 지식 마케팅, 통합 마케팅, 백과사전 마케팅, 바이두노즈, 바이두 티에바, 바이두 프로모션, B2B 마케팅, B2C 마케팅, 온라인 브랜드 프로모션, 이메일 마케팅, 인스턴트 채팅 소프트웨어 마케팅, 정밀 온라인 프로모션 등
그러나 위에서 설명한 전통적인 온라인 마케팅 모델은 더 이상 온라인 마케팅에 대한 기업의 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 온라인 마케팅의 시장 경쟁은 점점 치열해지고 있으며 기업과 마케팅 대행사는 긴급하게 솔루션을 찾고 있습니다. 몇 가지 새로운 온라인 마케팅 혁신이 있으며 뉴스 마케팅도 그 중 하나입니다.
[1] 온라인 마케팅의 새로운 모델인 뉴스 방송은 미디어 뉴스를 활용하여 기업을 홍보하는 새로운 홍보 방법으로, 경직된 광고나 전통적인 B2B 플랫폼 홍보에 비해 인터넷은 빠르게 발전했습니다. 대다수의 네티즌들은 홍보와 마케팅을 위해 잠재 고객을 찾고 영향을 미치며 대중이 무의식적으로 정보를 받아들일 수 있도록 뉴스 형식으로 홍보하는 것이 좋습니다. 인터넷 프로모션
많은 사람들이 인터넷 프로모션과 인터넷 마케팅을 같은 것이라고 생각하지만 사실은 전혀 다른 개념입니다. 간단히 말해서, 우리는 포함과 포함의 관계를 이해할 수 있습니다. 즉, 인터넷 홍보는 인터넷 마케팅에 포함됩니다.
목적상 온라인 프로모션은 '프로모션'이라는 단어에 중점을 두고 있으며, 온라인 마케팅은 제품을 최대한 많은 사람들에게 알리기 위해 다양한 온라인 프로모션 방법을 사용하는 것이 주요 목적입니다. 마케팅이라는 단어는 판촉을 통해 창출될 수 있는 경제적 이익에 더 중점을 둡니다.
투자 측면에서 온라인 홍보는 투자 비용이 적게 들고 1인이 운영할 수도 있는 경우가 많다. 예를 들어, 포럼 프로모션에서 발기인은 지정된 포럼에만 게시물을 게시하면 됩니다. 인터넷 마케팅 투자는 상대적으로 크므로 일반적으로 한두 사람이 완료할 수 없으며 완료하려면 팀워크가 필요합니다.
평가 관점에서 온라인 프로모션은 주로 특정 작업 부하를 평가합니다. 예를 들어 포럼 프로모션에서는 해당 작업을 완료하기 위해 해당 게시물 수만 확보하면 되는 반면, 온라인 마케팅은 일반적으로 전환율을 평가합니다. 또는 포럼 마케팅과 같은 수익은 게시물 수는 중요하지 않으며 핵심은 해당 게시물이 얼마나 많은 매출을 창출할 수 있는지입니다.
실행 측면에서 성공적인 온라인 프로모션의 핵심은 실행이지만, 온라인 마케팅은 주로 창의성과 전략에 달려 있습니다.
온라인 프로모션은 온라인 마케팅의 효과와 성공을 보장하는 핵심이자 온라인 마케팅의 중요한 부분이라고 해야 할까요. 온라인 마케팅이 실행 수준에서 구현되면 이를 제공하기 위한 온라인 프로모션이 필요합니다. 인터넷 마케팅은 인터넷 홍보 없이는 독립적으로 존재하기 어렵습니다. 그러나 단순한 홍보가 필요한 경우에는 온라인 홍보를 독립적으로 운영할 수 있습니다.
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이론적 근거
인터넷 마케팅의 이론적 기초는 주로 직접 마케팅 이론, 인터넷 관계 마케팅 이론, 소프트 마케팅 이론 및 인터넷 통합 마케팅입니다. 이론.
다이렉트 마케팅 이론은 1980년대에 주목받았던 개념이다. 미국 직접 마케팅 협회(American Direct Marketing Association)에서는 이를 "하나 이상의 광고 매체를 사용하여 서로 상호 작용하여 측정 가능한 반응을 생성하거나 어디서나 거래를 달성하는 마케팅 시스템"으로 정의합니다.
온라인 관계 마케팅은 1990년부터 주목을 받아온 마케팅 이론이다. 크게 두 가지 기본 사항을 담고 있다. 첫째, 도메인 이름 등록 문의에 있어서 마케팅은 고객 시장과 인플루언서 시장을 비롯한 광범위한 분야에 영향을 미칠 것으로 인식된다. .
인터넷 통합 마케팅 이론은 주로 다음과 같은 핵심 사항을 포함합니다. 인터넷 마케팅은 먼저 소비자를 전체 마케팅 프로세스에 통합하고 그들의 요구에 따라 전체 마케팅 프로세스를 시작해야 합니다.
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마케팅 특성
기본 특성
1. 공정성: 온라인 마케팅에서는 모든 회사가 동일한 출발점에 있습니다. 선. 공정성은 서로 다른 회사와 서로 다른 개인에게 동등한 경쟁 기회를 제공하는 것을 의미할 뿐, 부의 분배에 있어 평등을 의미하지는 않습니다.
2. 가상성(Virtuality): 인터넷으로 인해 전통적인 공간 개념이 변화하면서 실제 지리적 공간과 다른 가상공간, 가상사회가 등장하게 되었다.
3. 대칭: 네트워크 마케팅에서 상호 연결성은 정보의 비대칭성을 크게 줄여줍니다. 소비자는 인터넷에서 원하는 정보를 검색할 수 있으며, 관련 전문가로부터 시기적절한 안내를 받을 수 있습니다.
4. 모호함: 인터넷으로 인해 사람들이 익숙하게 생각하는 많은 경계가 모호해졌습니다. 그 중 가장 중요한 것은 기업의 경계가 모호해지고, 생산자와 소비자가 모호해지고, 제품과 서비스가 모호해지는 현상입니다.
5. 복잡성: 온라인 마케팅의 모호함으로 인해 경제 활동은 혼란스럽고 구별하기 어려워졌습니다.
6. 독점: 온라인 마케팅의 독점은 창조적 파괴에 의해 형성된 독점입니다. 왜냐하면 새로운 기술의 지속적인 출현으로 인해 기존의 독점이 계속해서 대체될 것이기 때문입니다.
7. 다중성: 인터넷 마케팅에서 거래에는 종종 여러 구매자-판매자 관계가 포함됩니다.
8. 속도 : 인터넷으로 인해 경제 활동은 필요한 정보를 빠르게 검색하고 시장에 즉각적으로 대응할 수 있는 특성을 가지고 있습니다.
9. 긍정적인 피드백: 온라인 마케팅에서는 정보 전달 속도로 인해 사람들 사이에 빈번하고 빠르고 폭력적인 상호 작용이 발생하여 지속적으로 강화되는 긍정적인 피드백 메커니즘이 형성됩니다.
10. 세계화: 인터넷으로 인해 국경과 지역적 제한을 초월하여 전 세계의 경제 활동이 긴밀하게 연결됩니다. 정보, 통화, 상품 및 서비스의 급속한 흐름은 세계 경제 통합 과정을 크게 촉진했습니다. 온라인 마케팅의 큰 역할은 또한 경제 발전과 통합을 촉진했습니다.
주요 기능
인터넷 기술의 성숙과 네트워킹 비용의 지속적인 감소로 인해 인터넷은 기업(예: Ningshuang Network), 그룹을 연결하는 "거미줄"과 같습니다. , 그리고 조직과 개인은 시간과 공간을 넘어 연결되어 "손끝에서" 정보를 교환할 수 있습니다. 인터넷 마케팅의 특징에 대해서는 두 가지 주류 학문적 견해가 있는데, 실제로 다음과 같은 견해를 소개합니다:
1. 마케팅의 궁극적인 목표는 시장 점유율을 점유하는 것입니다. 인터넷으로 인해 시간과 공간의 제약을 뛰어넘어 정보를 교환할 수 있게 되면서 기업은 시간과 공간의 제약 없이 거래를 할 수 있게 되었고, 언제 어디서나 글로벌 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 연중무휴, 하루 24시간 성 마케팅 서비스.
2. 리치미디어(Rich media): 인터넷은 텍스트, 사운드, 이미지, 기타 정보 등 다양한 미디어로 정보를 전송하도록 설계되어 있어 거래를 완료하기 위한 정보 교환이 존재하고 여러 방식으로 교환될 수 있습니다. 마케팅 담당자의 창의성과 주도성을 최대한 발휘할 수 있습니다.
3. 인터랙티브: 인터넷은 제품 정보 데이터베이스에 제품 이미지를 표시하고 관련 쿼리를 제공함으로써 수요 공급 상호 작용과 양방향 통신을 실현합니다. 제품 테스트, 소비자 만족도 조사 등의 활동도 수행할 수 있습니다. 인터넷은 제품 공동 설계, 제품 정보 공개, 다양한 기술 서비스를 위한 최고의 도구를 제공합니다.
4. 개인화: 인터넷상의 홍보는 일대일, 합리적, 소비자 주도, 비강제적, 단계별이며 저렴하고 인도적인 홍보입니다. 영업사원의 강력한 판매 방해를 차단하고, 정보 제공과 쌍방향 대화를 통해 소비자와 장기적이고 좋은 관계를 구축합니다.
5. 성장: 인터넷 사용자 수는 급속히 증가하고 있으며 전 세계적으로 확산되고 있습니다. 대부분의 사용자는 젊은 중산층이며 높은 교육 수준을 갖고 있습니다. 시장 영향력, 발전 잠재력이 큰 시장 채널입니다.
6. 통합: 인터넷 마케팅은 제품 정보부터 수집, 애프터 서비스까지 통합될 수 있으므로 전 과정 마케팅 채널이기도 합니다. 서로 다른 커뮤니케이션의 불일치로 인한 부정적인 영향을 피하기 위해 통일된 커뮤니케이션 정보로 소비자에게 정보를 전달합니다.
7. 발전: 인터넷은 가장 강력한 마케팅 도구이며 채널, 프로모션, 전자 거래, 대화형 고객 서비스, 시장 정보 분석 및 제공 등 다양한 기능을 갖추고 있습니다. 당사가 보유하고 있는 1:1 마케팅 역량은 맞춤형 마케팅, 다이렉트 마케팅의 미래 트렌드와 부합합니다.
8. 효율성: 컴퓨터는 소비자를 대신하여 많은 양의 정보를 저장하고 쿼리할 수 있으며, 전송할 수 있는 정보의 양과 정확성은 다른 미디어보다 훨씬 뛰어납니다. 또는 시장 수요에 따라 가격을 조정하여 적시에 효과적으로 고객 요구를 이해하고 충족할 수 있습니다.
9. 경제적: 인터넷을 통한 정보 교환은 기존의 물리적 교환을 대체하며, 한편으로는 인쇄 및 우편 비용을 줄이고, 매장 없이 판매할 수 있으며, 임대료를 지불하지 않고 물, 전기 및 에너지를 절약할 수 있습니다. 반면에, 이 측면은 우회적인 다중 교환으로 인한 손실을 줄일 수 있습니다.
10. 기술적: 인터넷 마케팅은 주로 온라인 근로자와 일련의 홍보 및 판촉을 통해 이루어지며, 기술적인 내용은 상대적으로 낮고 고객에게 저비용 및 고효율입니다. .
장점과 단점
장점
1. 인터넷 미디어는 소통 범위가 넓고 속도가 빠르며 시간과 지리적 제약이 없고 시간과 레이아웃의 제약이 없습니다. , 상세한 컨텐츠, 멀티미디어 전송, 생생한 이미지, 양방향 소통, 신속한 피드백 등의 기능으로 기업의 마케팅 정보 전파 비용을 절감합니다.
2. 온라인 마케팅을 위한 매장 임대 비용은 없습니다. 또한 제품을 직접 판매하는 기능도 있어 기업이 재고 압박을 줄이고 운영 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 국제 인터넷은 이를 통해 세계 어느 나라의 시장에도 빠르고 쉽게 진출할 수 있습니다. 특히 WTO 제2차 각료회의에서는 다음 각료회의 전까지 온라인 무역에 관세를 부과하지 않기로 결정했다. 온라인 마케팅은 기업이 국제 시장으로 진출할 수 있는 녹색 채널을 마련한 것이다.
4. 맞춤형 서비스
5. 5C 전략을 쉽게 구현
6. 비즈니스 기회 및 의사결정 정보를 쉽게 확보하세요
7 . 멀티미디어 디스플레이
8. 풍부한 홍보 방법
10. 정보 투명성
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단점
1. 신뢰 부족
2. 생활에 대한 관심 부족
3.
4. 가격 문제
5. 광고 효과 저하
6. 경제적, 비경제적 위험
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네 가지 주요 포지셔닝
온라인 마케팅은 인터넷을 중심으로 이루어지며 네트워크 마케팅의 네 가지 주요 포지셔닝은 다음과 같습니다.
1. 제품 기능 포지셔닝 : 우리가 흔히 셀링포인트(Selling Point)라고 부르는 제품의 핵심경쟁력이 무엇인지 알아보세요.
2. 제품 군중 포지셔닝: 우리 제품이 누구에게 판매되는지 알아야 합니다. 해당 고객 그룹을 분석합니다.
3. 제품 시장 포지셔닝: 우리 제품의 시장 점유율을 알아야 합니다. 우리의 경쟁자는 누구입니까? 속담처럼, 자신과 적을 알면 결코 위험에 빠지지 않을 것입니다.
4. 인터넷 마케팅 방법 포지셔닝 : 위 제품의 장점과 고객군 분석, 경쟁사 및 시장 분석을 토대로 나에게 맞는 인터넷 마케팅 방법을 선택합니다. 구체적인 온라인 마케팅 방법은 아래 소개를 참조하세요.
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전자상거래
전자상거래는 전자제품(주로 인터넷)을 사용하는 사업입니다. 수단으로서 비즈니스 활동은 모두 전자상거래입니다.
전자상거래란 일반적으로 좁은 의미의 온라인 판매 및 온라인 쇼핑 개념, 즉 인터넷을 통한 결제 및 주문을 완료할 필요가 없는 경우도 있는 것을 의미한다. , 비즈니스 프로세스가 인터넷에서 제공하는 서비스를 사용하는 한.
전자상거래는 비즈니스 형태로 정의되는 비즈니스 모델로, 전통적인 비즈니스 형태에 해당하는 개념이다. 비즈니스 관점에서 볼 때 전자상거래에는 소위 ABC, B2C, B2B, C2C는 물론 신흥 C2B, O2O 및 기타 새로운 전자상거래 모델이 포함됩니다.
인터넷 마케팅은 제품이나 서비스를 판매하는 방법에 초점을 맞춘 운영 관리 관점에서 정의됩니다. 전자상거래는 비즈니스 모델에서 정의되며 프로젝트의 전체 공급망의 시스템적 문제에 중점을 둡니다. 두 사람은 문제를 다른 각도에서 바라보고 초점도 다릅니다.
인터넷 마케팅과 전자상거래의 연관성은 다음과 같이 요약할 수 있다. 인터넷 마케팅은 전자상거래의 기초이고, 전자상거래는 인터넷 마케팅 발전의 고급 단계이다.
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관계
전자상거래와의 관계
전자상거래와 온라인 마케팅은 밀접하게 연관되어 있으며 온라인 마케팅 분야를 처음 접하는 사람들은 차이의 개념을 쉽게 혼동합니다. 예를 들어, 기업이 일반 웹사이트를 구축한다면 전자상거래로 간주되거나, 온라인으로 상품을 판매하는 것을 온라인 마케팅 등으로 간주하는데 이는 부정확한 진술입니다. [2] "인터넷 마케팅 기본 및 실습"(Feng Yingjian, 2002년 1월, 칭화대학교 출판부)에서는 인터넷 마케팅의 정의를 설명하고 있으며, 이는 "인터넷 마케팅은 전자상거래와 동일하지 않다"는 것을 주로 기반으로 합니다. 다음 두 가지 이유: 고려사항:
(1) 인터넷 마케팅과 전자상거래 연구의 범위는 다릅니다. 전자상거래는 넓은 의미를 가지며 그 핵심은 전자거래입니다. 전자상거래는 거래방법과 거래과정의 모든 측면을 강조하는 반면, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 활용하는 마케팅 활동에 중점을 둡니다. 온라인 마케팅과 전자상거래의 관계를 보면 전자상거래 과정에서 발생하는 온라인 결제, 거래 후 상품 유통 등의 문제가 온라인 마케팅에 포함되지 않음을 알 수 있다. 기타 문제는 인터넷 마케팅에 포함되기에 적합하지 않습니다.
(2) 인터넷 마케팅과 전자상거래는 초점이 다릅니다. 온라인 마케팅의 초점은 거래 전 단계의 홍보와 판촉에 있습니다. 전자상거래의 특징 중 하나는 전자거래의 실현입니다. 인터넷 마케팅의 정의는 인터넷 마케팅이 기업의 전반적인 마케팅 전략의 필수적인 부분임을 보여주었습니다. 전통적인 기업이든 인터넷 기반 기업이든 전자 거래가 있든 모두 인터넷 마케팅이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 인터넷 마케팅 자체는 완전한 상거래 과정은 아니지만 거래를 원활하게 할 수 있도록 지원하므로 전자상거래에서는 중요한 연결고리이며, 특히 거래가 이루어지기 전에는 인터넷 마케팅이 정보 전달에 큰 역할을 합니다. 이런 의미에서 전자상거래는 온라인 마케팅의 한 단계 발전된 단계라고 볼 수 있습니다. 기업은 전자상거래를 본격적으로 시작하기 전에 다양한 수준의 온라인 마케팅 활동을 수행할 수도 있습니다.
위의 두 가지 측면은 전자상거래와 온라인 마케팅의 관계를 보여줍니다. 온라인 마케팅과 전자상거래에 대한 연구 범위가 다르며, 온라인 마케팅과 전자상거래의 초점도 다릅니다. 그러나 전자상거래와 인터넷 마케팅은 밀접한 관련이 있다. 인터넷 마케팅을 한다는 것은 반드시 전자상거래의 실현(온라인 거래의 실현을 의미함)을 의미하는 것이 아니라 전자상거래의 실현을 의미한다. - 온라인 판매도 인터넷 마케팅의 기능 중 하나로 간주되기 때문에 상거래는 인터넷 마케팅의 발전을 전제로 해야 합니다.
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개발 전망
데이터에 따르면 2009년 말 현재 중국의 웹사이트 수, 즉 도메인 이름 등록자별 중국 내 웹사이트 수(국내 접속 및 해외 접속 포함)는 287만8천개로 2008년 대비 91.4% 증가해 2000년 이후 가장 빠른 성장을 기록했다. 2007년 중국의 도메인 이름 등록 문의량이 크게 증가한 후 1년의 강수량을 거쳐 웹사이트 도메인 이름 증가의 추진 효과가 나타나기 시작했습니다.
현재 대부분의 국내 기업들도 자체 웹사이트를 구축하기 시작했으며, 인터넷을 통해 자신이 원하는 고객과 제품을 찾는 것이 습관화됐다. 고객이 무언가를 구매하고 싶을 경우, 특히 처음 구매하는 경우 먼저 온라인으로 사전 검색 및 선택을 수행한 다음 공급업체에 추가로 문의합니다. 거대한 온라인 소비자 그룹, 특히 기업의 비즈니스 습관의 변화는 온라인 마케팅을 위한 광범위한 공간을 제공합니다.
2012년 전 세계 인터넷 사용자의 총 수(독립 사용자 수 기준)는 20억 명에 육박해 전 세계 인구의 약 3분의 1을 차지했습니다. 인터넷 서핑을 하는 수많은 사람들은 엄청난 비즈니스 기회를 가져옵니다. 유럽과 미국 국가에서는 90% 이상의 기업이 자체 웹사이트를 구축하고 있으며, 인터넷을 통해 필요한 고객과 제품을 찾는 것이 습관이 되었습니다. 기업이 무언가를 사고 싶어하는 경우.
중국 온라인 마케팅의 발전과 성장에 따라 중국 기업의 온라인 마케팅 인재에 대한 수요도 계속 늘어나고 있다. 온라인 마케팅 관련 직위에 대한 수요가 날로 증가하고 있으며 이는 엄청난 취업 기회를 제공하는 동시에 실무자의 기술에 대한 새로운 요구 사항도 제시합니다. 인터넷 마케팅에 필요한 인재에는 주로 웹사이트 제작, 웹사이트 아트, 웹사이트 최적화 순위, 웹사이트 마케팅 담당자가 포함됩니다.
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중요성
이러한 추세의 영향으로 소비자 심리는 점차 소비 철학을 변화시켜 왔습니다. 변화로 인해 전통적인 마케팅 방식의 안정성이 떨어지고 기업은 사회와 조화를 이루는 마케팅 방식을 찾아야 합니다. 소비자 심리의 변화는 다른 마케팅 방법에도 발전의 기회를 주었고, 온라인 마케팅은 기업의 또 다른 마케팅 방법이 되었습니다. 인터넷 마케팅은 기업이 수익성을 달성할 수 있는 유일한 방법이 되었습니다. 인터넷의 시각화와 상호작용성은 기업의 브랜드를 더욱 두드러지게 만들고 브랜드 의미도 향상시킵니다.
온라인 마케팅은 전파 범위가 넓고 정보량이 많다는 특징이 있으며, 기업의 온라인 마케팅 투자 비용은 기존 마케팅 모델에 비해 훨씬 저렴합니다. 인터넷 시대에 인터넷은 다양한 정보를 전달하는 매개체가 되었습니다. 최근에는 온라인 마케팅 방법의 발전이 점차 성숙해졌습니다. 온라인 마케팅에 대한 소비자의 초기 의심과 반대는 점차 신뢰와 사랑으로 바뀌었습니다. 온라인 홍보는 기업 이미지를 형성하는 것뿐만 아니라 기업 브랜드를 확립하는 것이기도 합니다. 인터넷의 광범위한 범위를 활용하여 잘 알려진 브랜드를 구축할 수 있습니다.
기업은 전통적인 마케팅 방식에만 머물지 않고 혁신해야 하며 시대의 발전에 맞춰 온라인 마케팅을 시도하고 다른 관점에서 기업을 홍보해야 한다. International Brand Network의 최고 마케팅 팀은 기업을 위한 최고의 마케팅 계획을 "맞춤형으로 작성"하고, 기업 이미지를 형성하고, 기업 브랜드를 홍보하고, 브랜드 인지도를 높이고, 최고의 브랜드에 순위를 매길 것입니다.
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전략 및 기술
전략
1. 최적화 전략
중소형- 규모가 큰 기업은 비교를 선택할 수 있습니다. 유리한 주소에 자신의 웹사이트를 구축한 후에는 이를 유지하고 홍보에 주의를 기울일 전담 인력이 있어야 합니다. 이를 통해 전통적인 마케팅에서 많은 광고 비용이 절약되고 검색 엔진의 광범위한 사용이 가능해집니다. 어느 정도 검색률을 높일 수 있어 중소기업에게는 광고보다 더 효과적입니다.
2. 제품 UI 전략
온라인 마케팅에서 제품의 전체적인 컨셉은 5가지 레벨로 나누어지며, 그에 따라 다양한 전략이 있습니다.
(1) 핵심 혜택 또는 서비스 수준. 기업은 제품의 핵심 이점을 설계하고 개발할 때 고객의 관점에서 시작하여 마지막 마케팅 효과를 기반으로 제품 설계 및 개발을 공식화해야 합니다. 주목해야 할 점은 온라인 마케팅의 글로벌성입니다. 기업이 핵심 혜택과 서비스를 제공할 때 글로벌 시장을 목표로 삼아야 합니다. 예를 들어 의료 서비스는 인터넷을 활용하여 온라인 원격 의료를 실현할 수 있습니다.
(2) 유형의 제품 수준. 소재 제품의 경우 품질을 보장하고 제품 브랜드에 주의를 기울이고 제품 포장에 주의를 기울여야 합니다. 스타일과 특성면에서 각 지역의 문화에 따라 타겟 가공을 진행해야 합니다.
(3) 예상되는 제품 수준. 온라인 마케팅에서는 고객이 지배적인 위치에 있으며 소비는 개인화된 특성을 보여줍니다. 따라서 소비자마다 제품에 대한 요구 사항이 다를 수 있습니다. 따라서 제품 디자인과 개발은 고객의 개인화된 소비 요구를 충족해야 합니다.
(4) 제품 수준을 확장합니다. 온라인 마케팅에 있어서 소재제품의 경우 제품레벨을 확장할 때 만족스러운 A/S, 배송, 품질보증 등을 제공하는데 주의를 기울여야 한다.
(5) 잠재적인 제품 수준. 확장된 제품 계층 외에도 회사는 고객의 잠재적인 요구를 충족할 수 있는 제품을 제공합니다.
팁
1. 키워드: 대부분의 구매자는 전자상거래를 통해 비즈니스를 수행하는 방법을 알고 있으며 일반적으로 Alibaba, Baidu, 등 검색 키워드가 핵심이므로 키워드 설정이 매우 중요합니다.
2. 사진 촬영 스킬: 사진에 담긴 내용을 한눈에 알 수 있도록 하세요. 다양한 각도를 사용하여 모든 방향에서 제품을 전시하세요.
3. 정보 순위는 제품 출시 순서에 따라 결정됩니다. 상위에 오르려면 여러 번 게시하고, 일부 기술을 익히고, 나누어야 합니다. 정보 공개 단락.
4. 문의: 구매자를 유지하려면 문의 응답 시간, 응답 기술, 후속 기술 및 합리적인 샘플 배송이 모두 매우 중요합니다. 상담을 한다는 것은 상대방이 어떤 의도를 가지고 있다는 뜻이고, 상대방이 진위 여부, 회사 인증 여부, 연락처 등의 일반적인 정보를 파악하기 위해서는 상대방을 알아야 합니다.
5. 잠재 고객 데이터베이스를 늘리세요
웹사이트를 탐색하는 사람은 많지만 직접 구매하는 사람은 거의 없습니다. 잠재 고객. 따라서 Xiaohei는 귀하의 웹 사이트에 로그인하는 대부분의 사용자가 기꺼이 자신의 연락처 정보를 먼저 남기도록 하는 기술을 사용해야 한다고 제안합니다. 이러한 방식으로 잠재 고객이 기꺼이 수용할 수 있는 데이터베이스 마케팅 전략을 계속 개발하는 한 그들은 점차적으로 귀하의 고객이 될 것입니다.
6. 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미치기 위해 고객 리뷰를 사용하십시오.
대부분의 사람들은 집단 사고방식을 갖고 있으므로 제품을 구매할 때 해당 제품을 구매한 다른 사람들도 자신의 의견을 따르게 됩니다. 제품에 대한 의견은 잠재 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 그러므로 각 상품은 해당 상품에 대해 다양한 각도에서 고객으로부터 6~7개 이상의 좋은 평가를 받아 합리적으로 나열되어야 합니다.
이러한 제안은 거의 모든 네티즌이 읽은 후 즉시 실행할 수 있는 효과적인 방법입니다. 인터넷 마케팅과 사용자 경험에 의존하면 언제든지 기적을 만들 수 있다는 것을 누구나 즉시 경험할 수 있습니다.
7. 온라인 페이지 광고
주로 배너 광고(예: 정적인 사진이나 GIF 애니메이션 또는 플래시 애니메이션이 될 수 있는 전체 크기 및 작은 크기를 포함한 배너), 로고가 포함됩니다. 여러 형태의 광고(예: 그림과 텍스트의 두 가지 범주로 구분되는 로고), 텍스트 링크 및 분류된 광고(ClassifiedAd.). 방문자가 온라인 광고를 보고 관심이 생기면 해당 광고주의 웹사이트로 연결되는 링크를 클릭하게 됩니다.
8. 링크 교환
'링크'가 인터넷 사이트에서 가장 실용적이고 독특한 기술이라면, '링크 교환'은 온라인에서 수행하는 가장 경제적이고 독특한 방법이어야 합니다. 가장 편리한 방법은 웹사이트 간에 사진이나 텍스트 링크를 교환하여 이 웹사이트 방문자가 다른 웹사이트에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 것입니다(특히 새로운 웹사이트에 중요함). 이는 직접적으로 방문 수를 늘리고 가시성을 확대하며 달성할 수 있습니다. 정보 교환 및 자원 최적화 **즐기세요.
몇 가지 주요 인터넷 마케팅 기법 및 방법
현재 사회에서 인터넷 마케팅은 대기업에게 중요한 홍보 수단이 되었습니다. 기업은 경쟁에서 큰 불리함에 직면하게 될 것입니다. 인터넷 마케팅의 주요 방법과 기법을 정리하면 다음과 같다.
1. 기업 블로그(웨이보) 마케팅 모델
블로그를 가지고 노는 것은 더 이상 개인의 문제가 아니며, 인터넷 시대의 급속한 발전으로 인해 블로그는 홍보 수단으로 활용됩니다. 자신의 기업을 위한 합리적이고 질서 있는 광고 효과는 많은 기업의 마케팅 방법이 되었습니다. 그 중 현재 웨이보의 성장은 네티즌의 참여와 창의성에 매우 도움이 되는 매우 좋은 상호작용과 의사소통을 가지고 있습니다.
기업은 기업 블로그나 웨이보를 통해 대내외 소통도 가능해 고객 관계를 강화하고, 소프트한 비즈니스 환경을 개선하며, 소중한 사람들과의 거리를 단축할 수 있다.
현재 기업 블로그나 웨이보를 기반으로 회사의 주요 지표를 공개하려면 블로그를 사용하여 고객이나 관심 단체에 합리적인 지침을 제공하고 회사의 관련 성과나 제품을 적시에 블로그에 게시하고 적시에 정보를 업데이트해야 합니다. 마케팅 교육 네트워크는 여기에 있습니다. 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. 보안 관리 메커니즘 하에서 블로그가 본연의 역할을 수행하도록 하십시오. 블로그를 잘 활용하면 잠재 고객을 유치하고 회사에 대한 광범위한 관심을 얻을 수 있으며 자신의 웹 사이트 플랫폼을 구축하고 회사를 인터넷에 성공적으로 홍보할 수도 있습니다.
2. 무료 소프트웨어를 사용하여 온라인 마케팅 수행
기업의 온라인 마케팅은 일반적으로 일부 무료 또는 유료 소프트웨어를 사용하여 수행됩니다. 즉, 프로모션 효과를 얻으려면 비용이 저렴하고 효과가 좋은 소프트웨어를 사용하면 확실히 기업에서 사용할 수 있습니다. 이러한 소프트웨어를 통해 많은 수의 사용자를 확보하고 귀중한 비즈니스를 얻을 수 있습니다. 정보. 소프트웨어의 경우, 무료 소프트웨어인 Google과 Gmail, Google Earth를 사용하는 기업이 많습니다. 이러한 소프트웨어는 강력한 검색 기능을 제공할 뿐만 아니라 핵심은 기업에서 맞춤화한 것입니다. 그들은 인터넷에서 자리를 차지할 수 있습니다.
3. 인터넷 대화형 광고 및 마케팅 모델
이제 인터넷의 발전은 사람들의 상상을 뛰어넘었습니다. Baidu, Google 및 기타 제품을 통해 회사를 홍보할 수 있습니다. 회사의 Baidu 순위를 새로 고치고 회사 관련 정보와 성공 사례를 Baidu 및 기타 관련 페이지에 업로드하며 회사의 클릭률을 높이고 광범위한 홍보 목적을 달성하기 위해 이 플랫폼을 수행합니다. 이러한 광고 비용은 높지 않으며 수익률이 강합니다. 즉, 투자 수익이 높을 것입니다.
4. 지역 마케팅 모델
개발 중인 기업으로서, 제품 추진력 구축을 통해 자신의 기업이나 제품을 홍보하기 위해 잘 알려진 기업 교류 회의나 제품 출시를 적절하게 개최할 수 있습니다. 을 통해 인력을 늘리고 신제품 출시도 정기적으로 진행할 수 있으며 학교, 커뮤니티 등 지정된 장소에서 진행할 수 있습니다. 활동을 통해 업라인 및 오프라인 개발 모델도 도입할 수 있으며 가맹점 및 기타 링크도 가능합니다. 소개되었습니다.
기업의 발전은 온라인 마케팅과 떼려야 뗄 수 없는 관계다. 기업이 온라인 마케팅을 포기하고 인터넷에서 자리를 잡지 못한다면 이미 온라인 마케팅을 해온 기업에 뒤처지게 될 것이다. 기업은 인터넷 마케팅을 통해 기업 발전의 문을 열기 위해 매우 낮은 비용을 사용합니다. 이것이 인터넷 마케팅의 비즈니스 철학입니다.
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마케팅 분류
서비스 대상
1. 개인 네트워크 마케팅
개인은 마케팅을 할 수 있습니다. 인터넷을 통해 대다수의 네티즌이 널리 사용했습니다. 일반적인 응용 프로그램에는 수많은 "Taobao 판매자", "Anzone", "Furong 자매", "Feng 자매" 및 인터넷을 통해 유명한 기타 인터넷 투기꾼이 포함됩니다.
2. 기업 인터넷 마케팅
인터넷의 상업적 가치는 인터넷 마케팅의 주류가 되어야 합니다. 많은 기업들이 인터넷 마케팅을 통해 사업을 확장하고 있습니다. 페이수미디어.
적용 범위
1. 넓은 의미의 인터넷 마케팅
일반적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 사용합니다(인트라넷, EDI 산업 포함). 시스템 전용회선망 및 인터넷(국제인터넷) 마케팅 활동.
2. 협의의 인터넷 마케팅
협의의 인터넷 마케팅은 조직이나 개인이 개방적이고 편리한 환경을 바탕으로 제품이나 서비스를 대상으로 행하는 일련의 사업 활동을 말한다. 인터넷은 조직 또는 개인의 요구를 충족시키는 전체 프로세스를 달성하기 위해 사용됩니다.
홍보 방법
입소문 마케팅, 온라인 광고, 미디어 마케팅, 이벤트 마케팅, 검색 엔진 마케팅(SEM), 이메일 마케팅, 데이터베이스 마케팅, SMS 마케팅
>인터넷 마케팅
, 전자잡지 마케팅, 바이럴 마케팅, Q&A 마케팅, QQ 그룹 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 제품 정보 공개 및 B2B 비즈니스 웹사이트 플랫폼 마케팅 및 기타.
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