Private Brand의 플랫폼 확장 및 채널화
성장률이 두 배로 증가하는 것은 정상적인 현상
업계 평균 성장률이 80이라면 우수한 기업은 더 빠르게 성장 160입니다. 일부 부문에서는 성장률이 200~300입니다. Vancl Eslite, MasaMaso 등 일부 초고속 성장 기업의 성장률은 500~800에 이를 것으로 예상됩니다.
그러나 독립 B2C와 인터넷 채널의 브랜드 소유자 모두 공급망을 최적화하고 있습니다. 이는 지리적 배치를 보면 알 수 있는데, 독립 B2C 기업은 기본적으로 소비자와 가깝습니다. 예를 들어 Dangdang, JD.com, Joyo와 같은 대규모 B2C 기업은 기본적으로 베이징과 상하이에 위치하고 있습니다. 브랜드 소유자는 기본적으로 제조 기지, 즉 상품의 출처에 가깝습니다. 예를 들어 Maibao와 Juststyle은 Jiaxing에 있고 mr.ing은 광저우에 Osha 여성 의류는 Shenzhen에 있습니다. Xing Kongyu는 독립 B2C이든 Taobao 플랫폼의 대규모 판매자이든 공급망은 모든 기업이 벗어날 수 없는 핵심 문제라고 믿습니다. 현재 대부분의 전자상거래 회사는 소규모일 때는 매우 수익성이 높지만 일단 커지면 돈을 벌지 못하기 시작합니다. 전자상거래 기업이 더 크게 성장하고 돈을 벌고 싶다면 시스템과 최적화된 공급망을 구축해야 합니다. 올해 당당, 조요, 제이디닷컴의 전략을 보면 모두 예외 없이 창고를 짓고 물류 시스템을 구축하고 있음을 알 수 있다. 인터넷의 일부 대형 브랜드 판매자도 예외 없이 상위 고품질 공급업체 및 제조업체와 긴밀한 전략적 협력 관계를 구축했습니다.
Dangdang, JD.com, Joyo, Redbaby와 같은 독립 B2C 웹사이트는 원래 모두 수직적으로 시작했지만 향후 개발 추세는 다 카테고리 확장과 플랫폼 개발입니다. Qigege, Fangcaoji 및 Mr?ing과 같은 개인 브랜드 판매자는 보다 전자상거래 지향적으로 변하고 중개 유통업체를 제거할 수 있습니다.
기존 기업들은 전자상거래 채널의 엄청난 잠재력을 보고 잇따라 뛰어들었다. Paida 연례 회의에서 기자들은 의약품, 설탕 및 와인, 의류, 소매업 등 각계각층의 사람들을 만났습니다. 그들은 모두 새로운 채널의 문을 여는 열쇠를 찾고 싶어합니다. 실제로 수년 동안 전통적인 채널에 자리잡은 기존 기업이 새로운 전자상거래 채널에 진입하는 것은 쉽지 않습니다. 이를 위해서는 전체 공급망의 변화와 프로세스 리엔지니어링이 필요합니다. Belle Shoes는 전통적인 채널에서 매우 성숙한 브랜드로서 인터넷 채널에서 좋은 성과를 거두었으며 2010년 매출은 1억 위안을 초과할 예정이며 회의에서 많은 전통 기업의 초점이 되었습니다.
전자상거래의 초고속 성장은 전통적인 마케팅 모델을 압도했습니다
사실 업계에 대한 리궈칭의 판단은 여전히 다소 보수적인 것 같습니다. Vancl Eslite는 2007년 설립부터 2010년까지 3년에 걸쳐 300배의 성장률을 달성했으며, 2009년 Vancl Eslite는 올해 1분기에 5억 위안의 매출을 달성했습니다. 지표는 지난해와 같은 수준이다. 남성복 브랜드 마사마소(Masamaso)는 2009년 매출이 여전히 7000만 위안에 달했지만 올해 예상 매출은 5000만 위안에 달할 것으로 예상된다.
전통적인 기업에서는 결단력과 태도가 중요합니다. Xing Kongyu는 전자상거래가 기존 비즈니스를 보완하는 것도 아니고 비즈니스를 기존 채널에서 새로운 전자상거래 채널로 나누는 것도 아니라고 말했습니다. 인터넷 채널의 시장 특성이 기존 채널과 완전히 다르기 때문입니다.
2000년 이전에는 전자상거래 시장이 아직 초기 단계였다면 지금은 성장했다. 베이징 Paidai Information Technology Co., Ltd.의 Xing Kongyu가 그렇게 말했습니다. 1999년을 전후해 인터넷이 붐을 일으키자 전자상거래도 열광했다. 하지만 당시에는 초기 소비자 집단이 형성되지 않은 상태에서 온라인 소비자 교육, 보안 문제, 비즈니스 모델 문제 등이 모두 전자상거래 기업과 자본의 바람이었다.
이제 소비자 집단이 형성된 지 오래되었고, 지난 10년 동안 온라인 교육의 대중화와 인프라 구축이 점차 성숙해졌습니다. 당시 심각한 문제였던 결제, 물류 등의 문제가 해결된 지 오래다. 가장 중요한 것은 소비자 심리와 소비 습관이 완전히 바뀌었다는 점이다. 2000년경 온라인에서 판매되는 가장 인기 있는 상품은 가상상품, 성인용품, 100위안 내외의 디지털 상품이었다. 당시 이들 상품은 브랜드 인지도와 폭넓은 신뢰 기반이 부족했다.
이제 온라인 쇼핑이 습관화되었으며, 각 사용자의 연간 인터넷 쇼핑 빈도와 금액이 증가하고 있습니다. 따라서 전체 전자상거래 시장의 초고속 성장은 매우 정상적인 것으로 보입니다.
Xing Kongyu는 전통 기업이 전자 상거래 채널에 진출하는 동기는 이제 80~90년대 이후 세대가 주류 소비자로 변하고 소비 습관이 바뀌었기 때문이라고 지적했습니다. Xie Yunli가 발견한 것처럼 Belle의 카테고리 중 오프라인에서 잘 팔리는 카테고리가 반드시 온라인에서 잘 팔리는 것은 아닙니다. 따라서 Belle의 온라인 제품은 기본적으로 오프라인 제품과 분리되어 있으며 온라인 제품의 스타일은 온라인 소비자의 패션 요구에 더 부합합니다. 뿐만 아니라 Xie Yunli는 INNET과 Fareno라는 두 가지 새로운 온라인 독점 브랜드도 개발했습니다. INNET을 예로 들면, 그 스타일은 달콤하고 귀엽고 다양하며 이는 인터넷상의 25세 이하 소녀들의 선호도에 더 부합합니다.
업계의 최신 트렌드와 의견을 논의하는 것으로 유명한 파이다이 전자상거래 연례 컨퍼런스는 각종 전자상거래 컨퍼런스에 비하면 전자상거래 종사자들이 직접 개발한 업계 컨퍼런스에 불과했다. 전국적으로는 실용적이고 비공식적인 색상이 더 두드러집니다. 올해 참가자 수는 예년보다 훨씬 많았습니다. JD.com 회장 Liu Qiangdong, Dangdang 공동 회장 Li Guoqing 등 전자상거래 업계의 많은 리더들 외에도 유명 벤처 캐피탈 기관의 대표들이 많이 있었습니다. 이 회의에는 전통적인 기업과 전통적인 채널의 사람들도 참여했습니다. 전자상거래 시장의 최신 발전이 각계각층에서 중요하다는 점은 이번 회의를 통해 알 수 있습니다.
과거 브랜드는 중개자와 채널 딜러를 통해 고객을 대면했지만 이제는 브랜드가 고객을 직접 대면한다. 예전에는 여러 링크를 통해 제품에 대한 불만 사항이 반영되기도 했습니다. 인터넷 채널에서는 오늘 상품을 판매하면 다음날 고객 피드백을 확인할 수 있어 매우 직접적입니다. 기존 채널에서는 단말기 판매부터 생산까지 긴 체인이 필요하지만, 인터넷 채널에서는 트래픽이 순식간에 모이는 경우가 많습니다. 인기상품인지 아닌지는 2~3일이면 판단할 수 있다. 따라서 인터넷 채널은 전통적인 기업을 위한 프로세스 리엔지니어링의 과정입니다.
전자상거래는 정보 기능, 엔터테인먼트 기능에서 채널 기능으로 진화하여 마침내 다양한 기능을 통합하는 비즈니스 플랫폼으로 발전했습니다. 채널 기능 특히 두드러집니다. 그러나 중국의 온라인 채널은 미국보다 훨씬 더 복잡합니다. Xing Kongyu는 빵과 세계가 평평하다는 미국식 개념이 중국에서는 그다지 평평하지 않다고 믿습니다. 중국의 시장 소비는 매우 다양하므로 다양한 채널 형태가 나타날 것입니다. 동일한 채널 형태라도 공존하게 됩니다. 예를 들어 미국의 경우 독립 B2C는 Amazon이고 플랫폼 채널은 Ebay입니다. 그러나 중국에서는 Taobao가 온라인 쇼핑 시장의 80%를 차지하지만 소비자 및 지역적 소비 차이로 인해 많은 사람들이 온라인 쇼핑 시장을 운영하고 있습니다. 유사한 플랫폼의 공존이 가능해집니다.
전자상거래를 하는 전통적 기업이라고는 할 수 없지만, 전통적 기업에서 탄생한 전자상거래 기업이라고 해야 할까요. Ligang Shoes (Shenzhen) Co., Ltd.의 Nanshan 지점 부사장 Xie Yunli는 기자와의 인터뷰에서 이를 강조했습니다. 전통적인 기업이 전자상거래에 참여하려면 전통적인 방식으로 부서를 설립하기보다는 이를 운영할 새로운 회사가 필요합니다. 인터넷이라는 새로운 채널에 진입하려면 기업은 전자상거래 유전자를 보유해야 합니다. 이는 전통적인 기업이 변화하기가 더 어려운데, 이는 인터넷 문화와 밀접한 관련이 있습니다. Xie Yunli는 현재 전통적인 Belle 조립 라인에서 수행되는 Belle의 전자상거래 R&D, 생산 및 품질 검사 외에도 기타 판매, 재고, 물류, 반품 및 교환이 모두 전자상거래를 통해 완료된다고 기자들에게 말했습니다. 회사. Xie Yunli는 전통적인 기업이 전자상거래에 종사하고 전통적인 채널을 통해 100억 위안을 판매한다면 전자상거래의 사명은 100억 위안 중 1억 위안을 인터넷 판매에 할당하는 것이 아니라 처음부터 시작하는 것이라고 말했습니다. 101억위안 사업.
전통 기업이 전자상거래 채널에 진출하는 동기는 신이 바뀌었기 때문이다. 이제 80~90년대 이후 세대가 주류 소비자층이 되었기 때문에 디자인 스타일, 가격, 판촉 방법, 등 온라인과 오프라인 상품의 개선이 필요합니다.
전자상거래 분야에서 두 배의 성장은 더 이상 칭찬이 아닙니다.
Dangdang.com의 Li Guoqing 공동 회장은 업계 평균 성장률이 80%라면 뛰어난 기업의 성장률은 160%에 달한다고 말했습니다. 여러 세분화된 영역에서는 200~300 사이의 성장률이 일반적이며 일부 세분화된 영역은 확실히 시장 평균 성장률을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 또한 타오바오 플랫폼의 연간 거래액은 480억에서 999억 위안, 2000억 위안으로 3년 연속 급증해 업계 폭발의 풍향계가 되기도 했다.
타오바오라는 거대 플랫폼에서는 정반대의 변화가 일어나고 있다. Xing Kongyu는 작년 상하이에서 연례 전자상거래 컨퍼런스를 개최했을 때 Taobao에서 실적이 좋은 채널 벤더를 찾을 수 있었습니다. 그러나 올해에는 플랫폼의 대형 셀러들이 타오바오에 새롭게 등장한 Qigege, Fangcaoji, mr.ing, juststyle 등과 같은 수직화 또는 브랜딩을 가속화하고 있습니다. 만들어진 브랜드는 매우 빠르게 발전합니다. Xing Kongyu는 독립 B2C의 경우 개인 브랜드보다 채널을 운영하는 것이 더 유리하지만, 타오바오와 같은 플랫폼에서는 채널보다 개인 브랜드를 운영하는 것이 더 유리하다고 믿습니다. 그 이유는 타오바오 자체가 수많은 상품을 통합하는 채널이기 때문입니다. 이 플랫폼에서는 백화점이나 슈퍼마켓과 유사한 채널을 만드는 것은 필연적으로 수많은 다른 선택과 경쟁하게 됩니다. 브랜드 또는 수직 매장은 수많은 선택 중에서 쉽게 눈에 띌 수 있습니다.
전자상거래가 얼마나 인기가 많은지, 지난 9월 17일 800명이 모인 대표단 회의를 보면 누군가 이런 메시지를 보냈다.
9월 17일 JD.com의 Liu Qiangdong 회장은 JD.com이 자체 플랫폼을 오픈하고 플랫폼에 대한 투자 유치에 착수했다고 밝혔습니다. 당당은 올해 초 플랫폼을 오픈했다. 또한 독립적인 B2C 개방형 플랫폼을 통해 온라인 채널이 서로 침투할 수 있어 브랜드 소유자에게 더 많은 선택권이 제공됩니다. Dangdang, JD.com 또는 Joyo 및 Hongbaizhi와 같은 독립 B2C 웹사이트이든 모두 수직적으로 시작되었습니다. 그러나 향후 개발 추세는 다중 카테고리 확장과 플랫폼 개발입니다.
온라인과 오프라인은 전혀 다른 개념입니다