뉴미디어 운영 5년차 베테랑으로서 많은 플랫폼을 운영해왔으며, 물론 가장 오랫동안 운영해 온 플랫폼은 위챗이다. 아래에서는 제가 5년간 WeChat 공개 플랫폼에서 쌓은 카피라이팅 기술을 모든 사람과 공유하고 토론할 것입니다.
먼저 사용자는 후원자이므로 후원자를 이해해야 합니다.
지난 20년간 국내 스포츠 브랜드의 선두주자였던 리닝은 2010년 브랜드 변신으로 심각한 소비자 손실을 겪었다. '변화를 만들어라'를 위해 거의 10년 동안 사용해오던 '무엇이든 가능하다'라는 슬로건을 바꿨다.
실제로는 '아디다스', '나이키'에 더 가까이 다가가 국내 일류 도시와 해외 시장을 중심으로 고급 스포츠 브랜드로 자리매김하고 싶어한다. 하지만 자사의 핵심 소비층이 국내 2, 3차 시장과 30~40세층이라는 점은 고려하지 않았다. 그래서 이 모든 어려움 끝에 Anta가 시장을 장악했습니다.
또한 샤오미의 이전 포지셔닝은 'born for fever'로 많은 충성스러운 팬들을 확보해 왔으며 오랫동안 지속되었습니다. 나중에 Xiaomi 제품이 업데이트되면서 제품의 다양한 측면에서 점차 더 많은 하이라이트가 생겼습니다. 모두가 휴대폰의 카메라 기능에 주목하고 있는 가운데, 샤오미가 '사진 촬영을 위한 블랙 테크놀로지' 제품을 출시했다.
둘째, 장황하게 말하지 말고 인간적인 말로 말하세요. 핵심 사항에 집중하세요
1.
훌륭한 카피라이팅은 기억에 남는 포인트가 있는 것, 읽고 나면 풍부한 연상을 가질 수 있는 콘텐츠이다. 복잡하고 고급스러운 방식으로 제품을 설명하기 위해 많은 형용사를 사용하는 것보다 수정되지 않은 몇 가지 단어를 사용하여 제품의 장점을 완전하고 직접적으로 설명하는 것이 더 좋습니다. 예를 들어 농푸천(Nongfu Spring)은 여러 번의 여과, 고품질 수원, 안전 및 품질 검사를 거쳤다고 강조합니다. 농푸봄은 사소하고 복잡한 서사를 모두 '조금 달콤하다'로 직접 대체했다.
2. 쓸데없는 말을 너무 많이 하지 마세요.
인간적인 말로 말하고, 지나친 형식적인 내용을 없애라. 한 가지는 이 말을 하고, 다른 것은 다른 것을 말해준다. 엘리베이터에서 찍은 광고입니다. 전체 콘텐츠 카피는 '빠르다', '살다', '낮다', '다르다' 등의 용어로 표현되는데, 이는 매우 직접적이고 폭력적이다.
셋째, 유저들의 공감을 찾기 위해 ***를 찾아보세요.
1. 다른 사람들이 감히 말하지 못하는 말을 합니다.
당신은 그들이 감히 말하지 않는 말을 합니다. b. 당신은 그들의 행동을 합리화합니다.
2. 심리적 장애를 극복하도록 격려합니다
Dove의 광고: "당신은 당신이 생각하는 것보다 더 아름답습니다." Dove는 아마도 전 세계에서 여성에 대한 최고의 통찰력을 갖고 있는 브랜드일 것입니다. 미국의 범죄 초상화 화가인 길 자모라(Gil Zamora)를 고용하여 서로를 전혀 볼 수 없는 상태에서 7명의 여성에게 그들의 모습을 묘사해 달라고 요청하고, 그 묘사를 바탕으로 초상화 A를 그렸습니다. 그리고 7명의 낯선 사람을 발견하고 이 7명의 여성도 묘사했습니다. 여자는 초상화 B를 그립니다.
3. 울음을 유발하고 정서적 욕구를 불러일으킵니다
제안을 통해 제품이 귀하에게 가장 잘 맞는다는 것을 보여주세요. 정보가 너무 많아서 사람들이 정보를 얻지 않을 수 없습니다.
당신은 원래부터 아름답습니다. (내츄럴홀)
유핀 PICOOC: 인생은 유핀으로 시작된다
오만함: 포르쉐의 카피라이팅: 대부분의 사람들이 알고 있지만 이해하는 사람은 소수이다.
질투: 학원의 카피라이팅: 자기 아이를 남의 아이로 만들자
분노: 자외선 차단제: 태닝하는 걸 좋아하지만 태닝당하지 않는 건 싫다.
게으름: 다이어트 약: 한 알이 1,000미터에 해당
탐욕: 미백 제품: 세 가지 효과가 하나로, 한 병은 세 병의 가치가 있습니다
폭식: 치약 : 세상에서 가장 잔인한 것은 고기를 입에 물고도 먹지 못하는 것이다
욕망: 자동차: 좌석이 편하면 상대방을 밀기가 더 쉽다
4. 내용은 가독성이 높아야 합니다.
1. 재미는 사실 매우 간단합니다.
재미에 대해, 듀렉스 마케팅의 대가인 판왕인터랙티브의 라오진 씨는 만터우 경영대학원 공개수업에서 "내가 왜 자꾸 재미를 강조하는 걸까. 여기 있는 우리는 모두 커뮤니케이션을 하기 때문에, 마케팅이든 투자든, 어쩌면 작은 광고를 파는 것도 있겠지만, 무슨 일이 있어도 당신이 하는 모든 일은 사람을 상대하는 일이고, 작가든 시인이든, 사탕을 파는 사람이든, 소통이 필요합니다. 사람들은 재미있어 합니다.
”
따라서 듀렉스와 웨이보의 인기 주제는 항상 모든 서클을 돌파하고 성공적으로 친구들의 서클을 공략할 수 있습니다. "흥미로움은 효율성을 만들고, 시기적절함은 실용적인 결과를 만듭니다." 큰 칼 두 개, 하나는 빠르고 하나는 재미있네요~
심각하지도 않은 현재의 병과 인생의 부침에 대한 내용을 공유합니다. , Hecaitou는 다음과 같이 말할 수 있습니다. 또한 He Caitou는 메시지를 남기는 사람들과 다투는 것으로 유명합니다