주류 판매 채널로는 일반적으로 케이터링(호텔) 채널, 슈퍼마켓 채널, 유명 담배 및 유명 호텔 채널, 유통 채널, 단체 구매 채널 등이 있다. 각 채널의 판매 모델과 기술은 다릅니다. 막걸리 케이터링 채널 영업사원은 어떻게 해야 한다는 말씀이신가요?
1. 영업사원으로서 제품을 판매하려면 먼저 자신을 판매해야 합니다. 근무일을 시작하면서 먼저 옷이 깨끗하고 단정한지, 판매하는 제품에 대한 관련 정보(제품 사진, 가격표 등)가 완전한지, 관련 도구가 제대로 준비되었는지 확인해야 합니다. (펜, 공책 등) 기분이 좋아야합니다.
2. 매장주(상사, 구매관리자)를 만나기 전, 먼저 판매하려는 상품에 대해 충분히 이해해야 합니다. 포함: (막걸리의 기원과 발전 역사, 주요 경쟁 제품의 상황, 자사 제품의 기원, 문화적 의미, 특성, 제품의 장점 등)
3. 지역과 매장 규모에 따라 일부 매장에 입장할 때 입장료가 발생할 수 있습니다. 비용을 절감하려면 매장에 입장하기 위한 경쟁 제품의 비용과 생각을 이해해야 합니다. 마음 속에 브랜드가 시장에 진입하는 데 드는 최대 비용을 아는 것이 중요하므로 성공 가능성이 더 커집니다.
4. 현재 많은 상품이 위탁판매되고 있기 때문에 매장주(상사, 구매관리자)를 설득하여 상품을 매장에 입점시켰습니다. 이는 상품 홍보의 첫 단계일 뿐입니다. 귀하의 매장에서 실제로 제품이 판매되고 고객이 이를 마셔야만 해당 호텔의 재무 부서로부터 대금을 받을 수 있으며, 그 후에야 귀하가 진정으로 판매를 완료했다고 말할 수 있습니다.
5. 고객에게 막걸리를 마시게 하려면 어떻게 해야 합니까? 고객이 다른 사람의 막걸리를 마시지 않고 대신 자신의 막걸리를 마시도록 유도하려면 어떻게 해야 합니까? 고객이 막걸리를 더 많이 마시도록 유도하는 방법은 무엇입니까? 이를 위해서는 방법, 방법 및 기법에 대한 주의가 필요합니다. 최상위 수준에서는 더 많은 고객 서비스를 수행하고(호텔 관리자 수준의 사람들과 더 많이 대화하고, 그들과 가까워지고, 그들에게 제품 지식과 문화적 의미를 홍보하고, 그들에게 충분한 이윤을 제공) 와인 판매를 돕도록 해야 합니다. 또는 간접적으로 호텔에 지시합니다. 다른 직원(로비 관리자, 주문 담당자, 바 직원, 웨이터 등)이 와인 판매를 도와줄 것입니다. 중간 및 하위 수준(로비 관리자, 주문 사무원, 바 직원, 웨이터 등)에서는 대부분 코르키지 비용 형태로 와인 한 병을 판매하고 도움을 주는 데 드는 비용을 알려줍니다. 당신은 와인을 판매합니다. 또한, 귀하의 회사는 귀하의 와인을 고객에게 판매하기 위해 호텔에 갈 준비를 하기 위해 특별 영업사원을 고용합니다. 또 다른 방법은 현지 시장 상황과 와인의 제품 특성을 바탕으로 프로모션 방식으로 와인을 홍보하는 것입니다. (의미 있는 판촉물을 만들어 고객에게 배포하고, 고객의 소비를 유도하기 위한 독특한 활동을 수행하는 등).
주류 판매는 과학이고, 자세한 내용은 직접 요약해서 작업하셔야 합니다. 행복한 직장생활 되시기 바랍니다!