1988년, 24세의 양위안칭은 자신의 미래를 상상하며 중국과학원 자동화연구소에서 졸업 논문을 쓰고 있었다. 그가 스스로 세운 인생 목표는 미국에서 박사학위를 취득한 뒤 유명 실리콘밸리에서 취업하는 것이었다. 그의 동급생 중 상당수가 미국 실리콘 밸리에 뿌리를 내렸기 때문에 그는 매우 부러워했습니다. "1980년대 후반에는 명문 대학의 이공계 학생이 중국에 머물기를 선택하면 미래가 없다고 간주되었을 것입니다."라고 Yang Yuanqing은 나중에 회상했습니다. "자오퉁 대학교 학생의 3분의 2가 해외에 있습니다. 그리고 실리콘 밸리에는 베이징보다 훨씬 더 많은 학생이 있습니다. 과학 기술 대학교는 말할 것도 없고 졸업 전에는 교실이 비어 있습니다.” 그는 자동화 연구소에서 미국 실리콘 밸리까지의 거리가 멀다고 믿습니다. 멀지 않은 거리, 고작 몇 천 킬로미터, 비행 시간은 12시간 남짓입니다. 하지만 무엇보다 먼저 취업이 필요합니다. 한편으로는 여전히 실무 경험과 경험이 필요하고, 다른 한편으로는 유학을 하려면 돈이 필요합니다. 특히 영어는 강화해야 합니다. 결국 그는 발판을 찾아야 했습니다. 그는 중관촌을 처음 떠올렸다. 중관촌은 1988년 첨단기술단지로 지정돼 중국의 실리콘밸리로 알려졌던 곳이다. ?
그가 가장 먼저 생각한 회사는 레노버였다. 며칠 전 점점 유명해지는 이 첨단 기술 회사의 채용 공고를 봤기 때문이다. 그는 공고문에 기재된 주소를 바탕으로 레노보 사옥을 찾았다. 2층 사무실에서 면접관은 비록 말솜씨가 좋지는 않았지만 30분 동안의 예비 시험이 끝난 후에도 만족스러운 답변을 하여 합격했다는 것을 알게 되었습니다. 당시 그와 같은 수준 높은 하이테크 인재가 상대적으로 적었을 뿐만 아니라 레노버나 다른 회사만을 발판으로 삼았기 때문에 매우 기뻤지만 황홀하지는 않았습니다. 나중에 그는 1988년에 Lenovo가 전국에서 500명의 지원자 중에서 58명의 직원을 공개적으로 채용했으며 Yang Yuanqing도 그 중 한 명에 불과하다는 것을 알게 되었습니다. ?
물론 이 역시 축하할 만한 일이다. 게다가 우리는 미국 실리콘밸리에 한 걸음 더 다가섰다. 게다가 중국에서는 유명한 하이테크 기업이다. 사용 장소. 하지만 회사에서 자신의 직위를 발표하자 그는 소름이 돋았습니다. 회사에서 그에게 준 직업은 세일즈맨이었고, 그는 남의 제품인 썬 워크스테이션(Sun은 회사 이름인데 실제로는 Stanford University Network의 영어 약어 3개를 줄여서 "Stanford University"를 뜻함)을 홍보하는 일을 했습니다. Sun은 원래 Scott McNealy를 포함하여 스탠포드 대학과 캘리포니아 버클리 대학의 대학원생 4명이 설립했습니다. 공식적으로 등록된 것은 1982년 2월입니다. 처음에는 워크스테이션의 설계와 생산에 중점을 두고 제품을 만들기 시작했습니다. 6개월 후 전 세계 직원 수는 26,000명 이상에 도달했습니다.) INTEL386 칩을 사용하는 Sun 워크스테이션은 당시 사람들에게 여전히 낯설고 그다지 실용적이지 않았습니다. ?
수년이 지난 후에도 그는 여전히 Sun 워크스테이션을 판매했던 많은 장면을 선명하게 기억합니다. 그는 중고차 시장에서 구입한 고장난 자전거를 타고 거리를 돌아다니며 이제 막 익숙해진 작업대를 팔았다. 그는 고객이 자신의 전화기를 땅에 던졌을 때의 장면을 아직도 기억합니다. 물론, 그는 처음으로 워크스테이션을 팔았을 때의 기분도 기억합니다. 그가 처음으로 판매한 워크스테이션은 국가 의약국이었습니다. 마침내 명령이 서명되었을 때 그의 기분은 복잡했습니다. 그는 사업이 드디어 시작되었기 때문에 약간의 죄책감이 뒤섞였습니다. 마치 제가 고객을 도울 수 없다는 것과 같습니다. 미국 국립의료청(National Medical Administration)에서는 PC만으로도 충분하지만 Sun 워크스테이션이 유일한 선택이라고 믿게 만들기 위해 가능한 모든 노력을 다합니다. 나중에 Yang Yuanqing은 이렇게 회상했습니다. "당시 제가 얼마나 행복했는지 상상할 수 있지만 사실 이 고객은 당시 Sun과 같은 워크스테이션을 구입하지 말았어야 했다고 생각했습니다. PC를 구입하면 문제가 해결될 것입니다. 물론, 우리는 여전히 이 워크스테이션을 구축했습니다.
"보상으로 그는 사용자가 제시한 다양한 서비스 요구 사항을 충족하기 위해 최선을 다했습니다. Yang Yuanqing은 나중에 솔직하게 다음과 같이 인정했습니다. "당시 Sun의 워크스테이션이 그다지 성공적이지 못했다고 말하는 것은 부끄러운 일입니다. 우리가 대표하는 제품은 좋은 제품이 아닙니다. Intel 386 칩을 사용하는 Sun의 유일한 워크스테이션입니다. 사용자의 사용 상황이 좋지 않습니다. 해당 사항이 없거나 충분하지 않습니다. 비록 저희 제품은 아니지만 결국 저희 대리점에서 판매하는 제품이기 때문에 워크스테이션을 판매할 때 설렘과 죄책감이 동시에 들었습니다. ”?
그에게 영업에 대한 느낌과 자신감을 준 것은 첫 워크스테이션 매각이었다. 또한 앞으로의 모든 어려움에 직면할 수 있게 한 것도 영업직 경험이었다. Liu Chuanzhi의 관심을 끈 것은 Yang Yuanqing의 우수한 서비스와 고객에 대한 좋은 반응이었습니다. 그는 원래 판매를 임시 업무로 여겼지만 점차 고객 응대, 송장 발행, 네트워크 케이블 용접, 디버깅 기계, 애프터 서비스에 관심을 갖게 되었습니다. , 그리고 고객들의 감사 속에서 그는 자신이 하고 있는 일의 가치를 느꼈습니다. 비록 7년 동안 배운 컴퓨터 전문 지식을 많이 활용하지는 못했지만, 그는 영업을 통해 새로운 것을 배웠습니다. 수년 후 그가 Lenovo 그룹의 수석 관리자가 되었을 때 그의 사업 아이디어 중 하나는 Lenovo를 "서비스의 Lenovo"로 만드는 것이었습니다. 나중에 누군가 Yang Yuanqing에게 인생에 대한 조언을 요청했습니다. 양위안칭은 자신의 초기 경력을 되돌아보며 "원래는 20대, 14세, 5세의 젊은 사람들이 기초를 다지고 있다. 전문적인 상대도 물론 좋지만 별로 중요하지 않다"고 결론지었다. 젊은 사람들은 그렇지 않습니다. 전문적인 상대를 갖는 부담을 져야 합니다. ?
이 기간 동안 양원칭은 GRE에 합격해 미국 시카고에 있는 고등교육기관에 지원해 학교의 피드백을 기다리고 있었다. 이때 양원칭은 총장으로 임명됐다.
말도 잘 못하는 CAD부장?
1992년 4월 20일 레노보그룹은 1992년 4월 20일 발표했다. 새로운 임명 목록에는 Yang Yuanqing의 이름이 포함되어 있으며 그는 CAD 부서의 총책임자로 임명되었습니다. 그러나 사람들은 Guo Wei, Wang Pingsheng 및 Chen Jian과 같은 이름에 특히 주목합니다. CAD 부서(Computer Aided Design, Computer Aided Design의 약자)가 여전히 풀뿌리 영업 부서이고, 반면에 Yang Yuanqing이 나타나지 않았기 때문이기도 합니다. 당시 젊은이들 사이에서 매우 뛰어난 외모로 눈길을 끌었지만 키 1m81m에 어깨가 넓고 이마가 날카로웠지만 말을 잘 못하는 편이다. 특히 동료나 부하들에게 공개적으로 말할 때는 좀 머뭇거리는 편이고, 키가 큰 편이지만 말을 할 때는 항상 수줍어하는 모습을 보여서 사람들에게 인상을 준다. 처음 간부가 되었을 때 그는 많은 회의에서 연설하는 방법조차 몰랐습니다. 나중에 CAD 부서에서 일했던 사람들은 그 회의 이후 많은 사람들이 Yang Yuanqing이 직원이 되기에 적합하지 않다고 생각했다고 회상했습니다. 리더 양위안칭은 나중에 자신의 동료들이 리더십에 적합하지 않다고 느꼈을 때 "그들은 내가 좋은 리더가 아니라고 생각했을 것"이라고 회상했다. "라고 하더군요.?
그런데 양위안칭에게는 타고난 잠재력이 있었습니다. 그의 잠재력을 최대한 활용할 수 있었던 것은 이번 임명이었습니다. CAD는 Computer Aided Equipment Department의 약자이지만 실제로는 주로 HP Company를 판매합니다. HP 플로터 판매를 통해 Yang Yuanqing은 소매 및 도매 외에 또 다른 판매 모델인 대리점 및 유통을 배웠습니다. 이 판매 모델에는 전문화된 판매 채널, 특정 고객 기반, 안정적인 판매 채널이 있으며 거대한 판매 네트워크가 형성되어 있습니다. Yang Yuanqing은 자신이 이끄는 CAD 부서가 실제로 HP의 거대한 판매 네트워크의 연결고리라는 것을 깨달았습니다. HP는 이 모델을 통해 자체 글로벌 판매 네트워크를 구축하여 최소한의 인력으로 최대의 이익을 얻었습니다. Yuanqing은 이에 큰 영감을 받아 Lenovo를 중심으로 한 판매 네트워크를 구상하기 시작했습니다.
Yang Yuanqing이 취임한 달에 Lenovo CAD 부서는 Zhongguancun에 있는 회사와 대리점 하위 판매 계약을 체결했습니다. 회사는 HP 플로터 하위 판매 책임을 맡았고 Lenovo CAD 부서는 매출의 3%를 반환했습니다. 반품. HP 대리점 계약을 모방하기 위해 체결된 이 첫 번째 대리점 계약은 Yang Yuanqing에게 특별한 의미를 갖습니다. 이후 중국 IT업계에는 실제 유통업체가 탄생했다. Yang Yuanqing은 이 판매 모델을 사용하여 CAD 매출이 계속해서 증가하도록 했습니다. 1992년에는 전년도에 비해 두 배로 늘었고, 1993년에는 1991년 3천만 위안에서 1993년 2억 3천만 위안으로 1992년보다 두 배로 늘었습니다. ?
양위안칭은 콜럼버스가 신대륙을 발견한 것과 다름없는 이 판매 방식을 발견했을 때의 기쁨을 아직도 기억하고 있다. 물론 그는 소속사 개념을 '판매'하는 것이 어려웠던 점도 기억하고 있다. 그는 중관촌 거리 교차로를 중심으로 팀을 직접 이끌고 길 양쪽에 있는 크고 작은 컴퓨터 판매점을 방문했습니다. 그는 먼저 레노버로 대표되는 HP 플로터의 장점을 소개한 후, 개념을 설명하는 데 집중하기 시작했습니다. "에이전시"를 홍보하고 마침내 "당신의 회사는 에이전트가 될 의향이 있습니까?"라고 물었습니다. 처음에는 사람들이 "에이전시"와 "유통"에 대해 낯설었고 약속된 많은 혜택에 대해 의구심을 느꼈습니다. , 그래서 그들은 빈손으로 떠나야 했습니다. 그러나 마침내 첫 번째가 있었고 두 번째가 있었습니다. 곧 CAD는 에이전트가 되는 데 관심이 있는 상인들을 모아 소규모 에이전트 회의를 열었습니다. 참석한 사람은 많지 않았지만 Yang Yuanqing과 Lenovo에게는 매우 중요했습니다. 이 회의를 통해 Yang Yuanqing은 나중에 이 모델을 Lenovo PC 판매에 사용하여 Lenovo의 운명을 바꾸게 되었습니다. Yang Yuanqing은 나중에 PC를 판매할 때 HP를 스승으로 삼았다고 인정했습니다. 1994년 Lenovo는 "Lenovo" 컴퓨터 브랜드를 출시했습니다. Yang Yuanqing이 책임자로서 첫 번째로 취한 조치는 "HP 모델"을 복사하는 것이었습니다. 즉, 직접 판매에서 완전한 대리점 시스템으로 전환하는 것이었습니다. Yang Yuanqing은 또한 HP 플로터를 판매하면서 HP의 영업 팀 구성 기술을 배웠으며 HP의 "10단계 계획 방법"에 따라 계획을 수립하고 HP의 수석 관리자 과정인 "경영 프로세스 제어"를 하위 관리자로 등록했습니다. 현재 Digital China의 부사장인 Lin Yang에 따르면, "1994년부터 1996년까지 Yang Yuanqing이 사용한 모든 기술은 HP에서 배웠습니다. 그가 혁신적인 기술을 갖게 된 것은 1996년 이후였습니다. Lin Yang은 Lenovo였습니다." 당시 CAD사업부 차장. ?
Yang Yuanqing의 CAD 부서에서의 성공은 그의 재능을 보여줍니다. 즉, 그는 학습, 경험 요약, 발견 및 적용에 능숙합니다. 이를 통해 그는 자신에게 익숙하지 않은 직업에서 탁월한 능력을 발휘할 수 있습니다. 그와는 아무 관련이 없는 영업 분야는 물 속의 물고기와도 같으며, 양위안칭이 남다른 경영 능력을 발휘하는 분야는 바로 영업 부문이다. 그는 경영을 공부한 적도 없고 홍보와 협상 기술에 관한 책도 몇 권 읽은 적이 없다. 그는 나중에 결론을 내렸습니다. "협상에는 두 가지 핵심이 있습니다. 하나는 정직이고, 다른 하나는 대화의 내용을 디자인하는 것입니다. 말을 잘 못하더라도 훌륭한 마케터가 되는 데에는 지장이 없습니다." 그가 훌륭한 마케팅 담당자가 되는 것을 방해하지는 않습니다. Yang Yuanqing에 대한 Lenovo의 업무 방식은 그 자신의 내면적 잠재력과 일치하고 Yang Yuanqing의 재능을 최대한 발휘했다고 말할 수 있습니다. ?
1991년부터 1993년까지 CAD 부서를 맡았던 양위안칭의 눈부신 성과는 레노버의 가장 중요한 순간에 그를 승진시킨 류촨지의 관심을 끌었다. PC 부문 총책임자이자 레노버의 미래가 그에게 달려 있다. ?
천리 말과 볼레?
한유는 "천리 말은 항상 존재하지만, 볼레에는 천리 말이 항상 존재하는 것은 아니다"라고 한숨을 쉬었다. 천 마일의 말은 정말로 소중히 간직할 가치가 있는 것입니다. 현실 세계에서 천리마와 볼레가 만날 수 있는 유일한 길은 우연뿐이다. ?
Liu Chuanzhi는 자신의 경영 경험을 요약하며 "예리한 통찰력과 전략적 판단이 필요한 것 외에도 인재를 육성하고 이를 계승할 사람을 선발하는 것이 아마도 비즈니스 리더의 가장 중요한 임무일 것입니다."라고 말했습니다. 비즈니스 리더는 먼저 Bole 기술을 갖추고 인재를 식별하고 선택하는 데 능숙해야 합니다.
Liu Chuanzhi는 Lenovo의 성공적인 내부 관리를 팀 구축, 전략 설정, 팀 리더십의 세 가지 요소로 요약한 적이 있습니다. 3요소의 핵심은 인재의 육성과 활용이다. 레노보가 수많은 강자들이 있는 컴퓨터 시장에서 살아남을 수 있는 이유, 브랜드를 만들어 세계 IT 산업에서 자리매김할 수 있었던 것은 결국 인재 전략의 성공에 있다. 성공적인 인재 전략의 전형적인 예는 Yang Yuanqing과 Guo Wei입니다. ?
유천지와 양위안칭의 이야기는 볼레가 천리마를 아는 전형적인 사례로 꼽힌다. 레노버에 들어가지 않았다면, 유천지를 만나지 못했다면 양원칭의 운명은 달라졌을 것이다. 어떤 의미에서, Liu Chuanzhi의 재능에 대한 통찰력이 없었다면 Yang Yuanqing은 오늘날처럼 성공하지 못했을 것입니다. ?
1991년 Yang Yuanqing은 Lenovo CAD 부서의 총책임자를 역임했으며 주로 Hewlett-Packard 제품의 에이전트로 활동했습니다. Liu Chuanzhi는 Yang Yuanqing에게 따뜻한 환경과 적합한 토양을 제공했고 Yang Yuanqing은 필사적으로 성장했습니다. 1991년부터 1993년까지 CAD 매출은 5천만에서 1억 1천만으로, 그 후 1억 1천만에서 1억 8천만으로 증가했습니다. Liu Chuanzhi는 점차적으로 Yang Yuanqing이 강한 전문성을 갖고 있으며 강력한 실행력을 지닌 '일반' 인재임을 발견했습니다. Yang Yuanqing은 석사 학위를 취득했을 때 항상 해외 진출을 꿈꿨습니다. 미국 HP 본사에서 그를 초청하자 Yang Yuanqing은 짐을 싸서 떠날 준비를 했습니다. 1993년 말, 중국 시장에 외국 컴퓨터 브랜드가 대거 유입되면서 중국 컴퓨터 산업은 위기에 빠졌고, 레노버는 처음으로 자신이 설정한 목표를 달성하지 못했다고 인정했습니다. 레노버의 컴퓨터 사업을 살리기 위해 작별 인사를 하러 온 양위안칭에게 그 부담이 주어졌다. ?
1994년 3월 19일, 30세의 양위안칭(Yang Yuanqing)이 컴퓨터 부문 총책임자로 임명됐다. 양위안칭은 짧은 시간 안에 컴퓨터 부문을 재편성해 컴퓨터 매출이 크게 늘었다. . Liu Chuanzhi는 Yang Yuanqing의 성과에 매우 만족했지만 Yang Yuanqing은 타협하는 방법을 몰랐고 다른 사람들과의 갈등이 점차 회사의 평가에 영향을 미쳤습니다. 이러한 상황에서 Liu Chuanzhi는 Yang Yuanqing을 교육하기로 결심했습니다. Yang Yuanqing이 회사의 많은 고위 간부들과 Yang Yuanqing의 부하들 앞에서 그를 저주한 후 Liu Chuanzhi는 밤새 Yang Yuanqing에게 그의 좋은 의도를 표현하는 편지를 썼습니다. Yang Yuanqing은 Liu Chuanzhi가 자신에 대해 기대하는 바를 빨리 이해하고 점차 타협하는 법을 배웠습니다. ?
Liu Chuanzhi는 Yang Yuanqing이 자신있게 시장을 과감하게 개척할 수 있도록 최선을 다해 Yang Yuanqing의 장애물을 제거했습니다. 1996 회계연도 말까지 Lenovo 판매량은 국내 시장에서 1위를 차지했으며 Lenovo 컴퓨터는 세계 PC 시장에 등장했습니다. Liu Chuanzhi는 Lenovo Computer Company의 총책임자로 훈련받은 후 Yang Yuanqing이 전반적인 상황을 통제할 수 있는 능력이 있다고 느꼈습니다. 2000년 4월, Lenovo는 Lenovo Computer와 Digital China로 분할되었습니다. Yang Yuanqing은 1년간의 훈련을 거친 후 2001년 4월 20일에 공식적으로 Lenovo의 깃발을 Yang Yuanqing에게 넘겨주었습니다. ?
인적 자원 관리는 Lenovo 그룹 경영의 핵심입니다. Lenovo는 실제로 높은 수준의 인재를 위한 표준 시스템을 형성한 엄격한 인재 시스템을 갖추고 있습니다. 특정 책임을 맡을 수 있는 인재는 먼저 Lenovo의 기업 문화와 일치하는 신념과 가치를 갖고, 회사에 충실해야 하며, , 상황을 판단하고 자주적으로 행동하는 지휘능력, 팀을 구성하고 팀을 이끄는 관리능력, 다수를 단결시키고 협력하는 능력, 끊임없이 학습하고 새로운 것을 배우는 능력이 있어야 한다. 것들. 좋은 도덕적 자질, 뛰어난 전문성, 헌신적인 직업적 태도, 위기와 경쟁에 대한 인식, 협력과 보완에 대한 인식, 학습과 요약에 능숙한 등은 인재가 갖춰야 할 자질로 꼽힌다. ?
인재가 없는 기업은 없습니다. 기업은 좋은 인재를 활용할 뿐만 아니라 좋은 인재를 육성해야 합니다. 레노버의 성공적인 경험은 인재를 발굴하는 과정에서 인재를 양성하고 역동적인 실천을 통해 인재를 양성하는 것입니다. Liu Chuanzhi는 인재 육성에 대한 비유로 '안창 바느질'과 '양복 만들기'를 사용했습니다. , 그러나 그는 깔창을 재봉하는 것부터 시작해야 합니다. 깔창을 만든 후에는 반바지, 바지, 셔츠, 마침내 정장을 만들 수 있습니다. "예를 들어 Guo Wei는 Lenovo에서 비서로 시작했습니다. 10개 이상의 직책을 맡았습니다.
예를 들어 Yang Yuanqing이 Lenovo 마이크로컴퓨터 부문을 담당할 때 Liu Chuanzhi는 원래 인사, 재무 등 여러 부서에 속해 있던 권한을 Yang Yuanqing에게 부여하여 전체 부서를 아무런 제약 없이 독립적으로 운영할 수 있도록 했습니다. 또한 컴퓨터 판매를 통해 초과 이익의 50%는 그룹사에 전달되고 나머지 50%는 보상이나 혜택을 위해 처리됩니다. 컴퓨터 성능이 최고였던 해에 양위안칭은 그 돈으로 뛰어난 성능을 지닌 모든 관리자에게 차를 사주었습니다. 이 모든 것이 Yang Yuanqing에게 성취감을 안겨주었습니다. ?
'백러' 유천지가 '천마일 말' 양원칭을 발견했다면, 레노보 2세 마수 진샤오펑의 발전도 양원칭의 발견 및 임명과 떼려야 뗄 수 없는 일이다. . 어떤 의미에서 Yang Yuanqing은 Chen Shaopeng의 "Bo Le"입니다. ?
Chen Shaopeng의 경험은 Yang Yuanqing과 많은 유사점을 가지고 있습니다. 1992년 천샤오펑은 베이징 경공업학원을 졸업하고 우수한 성적을 받아 베이징에서 공부할 수 있는 자격을 얻었으며 당시 경공업부 산하 컴퓨터 센터에서 일하게 되었습니다. 1993년 2월, Chen Shaopeng은 베이징 청년일보에서 두 개의 채용 공고를 보았습니다. 하나는 통신 회사에서 기술자를 모집하는 것이었고 다른 하나는 Lenovo 광고에 다음과 같은 문장이 있었습니다. 우뚝 서서 멀리 보려면 Lenovo 사람이 되십시오. "물론 Chen Shaopeng은 우뚝 서서 멀리 보기를 원합니다. 이력서를 두 회사 모두에 보냈고 곧 통신회사로부터 면접 통지를 받았지만 그가 가장 가고 싶었던 곳은 레노버였다. 이틀을 기다린 끝에 레노버로부터 면접 통지를 받고 통신회사를 거절했습니다. 1993년 3월 3일, Chen Shaopeng과 70명 이상의 다른 사람들이 옛 Lenovo 본사 근처의 식당에서 필기 시험을 치르고 면접을 봤습니다. Yang Yuanqing과 마찬가지로 Chen Shaopeng도 원래 기술 연구 개발 직원 직위에 지원했지만 영업 부서에 배정되었습니다. Yang Yuanqing이 Lenovo 마이크로컴퓨터 사업부를 재편성했을 때 Chen Shaopeng은 Yang Yuanqing이 유지하기로 선택한 112명 중 한 명이 되었습니다. Yang Yuanqing이 100명이 넘는 영업 직원을 "죽여서" 18명만 남았을 때 Chen Shaopeng은 "18명" 중 한 명이 되었습니다. 그린 파인즈'. ?
Yang Yuanqing은 Chen Shaopeng을 Lenovo 남서부 지역 관리자로 임명하고 그를 서남부 지역으로 파견하여 시장을 개척했습니다. Chen Shaopeng은 청두에 혼자 왔습니다. 청두를 중심으로 한 남서부 시장은 "Lenovo"라는 이름조차 몰랐습니다. Chen Shaopeng은 현지 소년을 고용했고 한 달 간의 준비 끝에 청두에 첫 번째 Lenovo 컴퓨터 매장을 열었습니다. Chen Shaopeng의 뛰어난 활약으로 인해 Yang Yuanqing은 그를 서북 지역으로 옮겼습니다. 천샤오펑(Chen Shaopeng)은 초인적인 인내심으로 기초가 전혀 없던 서부 지역에서 시장을 개척했고, 레노버 컴퓨터의 서부 발전이라는 전설적인 이야기를 만들어냈습니다. ?
1996년 천샤오펑은 중국 남부 시장 개척을 위해 파견됐다. 그해 그는 유례없는 난관에 부딪혔다. 홍콩의 영향으로 인해 중국 남부 지역 시장에서는 일반적으로 국제적인 대형 브랜드의 PC만 인식하고 당시에는 별로 유명하지 않았던 Lenovo를 전혀 인식하지 못했습니다. 게다가 북서부에서 나고 자란 천사오펑(陳少峰)은 중국 남부에 도착했을 때 언어를 이해하지 못해 의사소통이 매우 어려웠다. 처음 남중국에 도착했을 때 Chen Shaopeng은 광동 최대 대리점을 일곱 번 방문하여 Lenovo 제품을 판매하도록 설득했지만 여전히 실패했습니다. ?
그해 북대하 요약회의에서 양위안칭은 자신의 이름을 밝히지 않고 남중국 지역을 비판했다. 왜냐하면 남중국 지역의 컴퓨터 판매량이 10% 이상 증가하는 데 그쳤기 때문이다. 그때 강인한 Chen Shaopeng이 처음으로 눈물을 흘렸습니다. 그러나 Chen Shaopeng은 광저우로 돌아온 후 전략을 바꾸고 당시 광저우의 유명한 컴퓨터 도시와 협력하여 "컴퓨터 페스티벌"을 개최하여 Lenovo의 이름을 사람들에게 친숙하게 만들었습니다. , 에이전트가 Lenovo 컴퓨터 판매를 협상하기 시작했습니다. 상황이 바뀌었다. 1997년 Lenovo의 중국 남부 지역 판매 실적은 1996년에 비해 전년 대비 585% 증가했습니다. ?
Chen Shaopeng의 성공은 Yang Yuanqing과 마찬가지로 Lenovo에서도 전설이 되었습니다. 중국 북서부에서 남부까지 그의 성공은 Lenovo 내에서 그의 전설적인 승진 속도에도 기여했습니다. 천샤오펑은 레노버의 실용 장군으로 알려져 있으며, 모든 일에 성공하는 축복받은 장군이다. 그가 진출하는 모든 영역에서는 놀라운 성능 향상을 이룰 수 있는 것 같습니다.
그는 Lenovo 상용 데스크탑 컴퓨터 부문의 총책임자를 역임할 때 주력이었으며 날카로운 비즈니스 감각으로 기회를 포착하여 Lenovo의 PC 리더십 위치를 구축하기 위한 전투에서 탁월한 성과를 거두었습니다. 그는 Lenovo Marketing Systems의 부사장으로 근무하면서 Lenovo의 마케팅 모델과 조직 구조에 전략적 변화를 성공적으로 주도했습니다. 그가 Lenovo Sales Systems의 부사장이었을 때 실험한 다양한 참신한 영업 기법은 비즈니스 마케팅의 고전적인 사례로 간주됩니다. ?
2005년 9월 30일, Chen Shaopeng은 Lenovo Greater China의 총책임자로 임명되었습니다. 그는 처음으로 영업 부문에서 물러나 대중의 주목을 받았습니다. 그는 “그 전에는 중국 전역의 영업 업무를 담당했지만, 적어도 그 당시에는 그가 취임한 직후 중화권 사장 자리를 맡을 거라고는 생각도 못했다”고 말했다. , 그는 신속하게 계획을 세웠습니다. 통합 후 4가지 주요 전략은 국제 브랜드 구축, 유연한 기업 구축, 4대 핵심 시장 돌파, Think 브랜드 사업의 전면적 활용입니다. ?
2006년 11월 10일 주하이 하이취안완 리조트에서 열린 핵심 딜러 컨퍼런스에서 레노버 이사회 의장 양위안칭은 주저하지 않고 첸샤펑을 칭찬했다. 딜러: "당신은 Shaopeng과 안전하게 협력할 수 있습니다. 그는 완전히 신뢰할 수 있습니다." Conference 나의 오랜 파트너는 Shaopeng과 열심히 일하고 있습니다. "Yang Yuanqing은 중화권이 이렇게 좋은 결과를 얻은 이유는 Lenovo가 국제화 후에도 중국 시장에 대한 초점을 잃지 않았으며 Lenovo의 비즈니스 모델이 성공했음을 보여준다고 믿습니다. 중요한 것은 Chen Shaopeng이 이끄는 팀이 특별한 능력을 가지고 있다는 점입니다. "거의 7분기 연속으로 체인을 끊은 적이 없습니다. 30%가 넘는 시장 점유율로 중화권 지역은 여전히 업계보다 높은 성장률을 달성할 수 있습니다. "그룹 매출의 약 40%가 레노버의 후방 지역이 된 첸 샤오펑(Chen Shaopeng)이 이끄는 중화권 지역에서 나온다. Yang Yuanqing은 Chen Shaopeng에 대해 "120 확신"을 갖고 있었고 Chen Shaopeng은 Yang Yuanqing을 당황하게 하지 않고 만족스러운 답변을 내놓았습니다.
(편집자: 모모