부동산은 부동산의 상품 개념으로 다른 상품과 본질적인 차이가 있다. 좋아하는 옷을 사는 것과는 달리 집을 사는 가격이 비싸고 내구성이 길기 때문이다. 구매자는 반드시 상황을 신중하게 고려하고 장단점을 따진 후에 결정을 내려야 하며, 반등 심리가 매우 강하다. 만약 그가 약간 불만이 있다면, 그는 생각을 바꿀 것이다. 구매자가 고려하는 문제는 풍부하고 복잡하며, 독특한 지리적 조건을 고려해야 할 뿐만 아니라 우아하고 편안한 자연 환경을 연구해야 하며, 건물 품질, 교통, 음향 환경, 오염, 안전 등에 대해 신중해야 한다. 부동산 마케팅이 깊고 어렵고 무겁다는 것을 알 수 있다. 부동산 마케팅이 눈에 띄는 효과를 거두는 것은 쉽지 않다. 뇌에 대한 지적 투자를 더욱 중시하려면 강인한 끈기가 있어야 하고, 3 피트는 하루 종일 얼지 않아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
둘째, 창조적 인 아이디어:
부동산 마케팅 기획 방안은 창의적인 이념에 형성돼야 방상검의 강인함과 강함을 얻을 수 있다.
1, 높은 자신감과 야망을 가지고 있습니다.
2, 경쟁으로 가득 차 있지만 피곤함을 모른다.
3. 사유가 예민하여 낡은 틀에 빠지지 않는다.
감성적 인식과 이성적 인식이 잘 어울린다.
역사에주의를 기울이고, 현실을 존중하고, 미래에주의를 기울이십시오.
셋째, 개념적 틀:
1) 이미지 형성, 렌더링 취향 및 아이디어에 중점을 둡니다.
2) 건물의 포괄적 인 이점을 보여줍니다.
3) 건물의 조화되고 편안한 삶을 반영합니다.
4) 소비자의 생활심리에 직접 뛰어들다.
넷째, 실제 전투 과정:
1, 이미지 포지셔닝:
전반적으로 부동산의 종합적인 품질을 총결하여 지리적 위치, 부동산 등급에서 디자인 아이디어, 구체적인 세부 사항에 이르기까지 부동산의 높은 출발점 위치를 밝혀내다. 이른바 높은 출발점이란 건물의 전반적인 디자인에 완전히 반영될 수 있다. 캠퍼스 외부와 외국의 고급 부동산의 경험을 참고하고, 각지의 주민들의 수요를 고려하며, 동네 환경 계획 설계에서 공공 공간의 미적 배치에 이르기까지; 작은 에어컨 좌석, 공공 복도 조명, 집 레이아웃 디자인 등등. , 모든 정교한 조각, 완벽을 위해 노력합니다.
좋은 물건은 항상 차이가 있기 때문에' 차이' 라는 단어는 이 고급 부동산의 이미지 기반을 형성하여 많은 부동산에서 눈에 띄도록 기회를 준다. 예를 들면: 지리가 다르고, 교통상황이 다르고, 부동산 품질이 다르고, 개발자의 입소문이 다르고, 1 인당 면적이 다르고, 평가절상 잠재력이 다르고, 주차 공간이 다르고, 동네 계획이 다르다. 이' 8 가지 다른' 알면서도 일부러 묻는 이 말은 개발자가 부동산 소비자에게 부동산 우세를 설명하는 중요한 단서가 되었다.
2. 주요 영업 포인트:
부동산에 대한 전면적인 분석과 연구는 네 가지 측면으로 요약할 수 있다.
1) 지리적 위치 2) 건설 시설의 구조; 3), 건축 자재; 4), 아파트 디자인. 뚜렷한 우세를 두드러지게 하는 것은 부동산 소비자들이 가장 관심을 갖는 부동산 지표이다.
3, 그림 그리기:
개발자의 조건과 마케팅 요구에 따라 전체 효과 다이어그램과 다중 레이어 단체 효과 맵을 별도로 그립니다. 렌더링효과는 공공 공간이 개방되고, 세부 사항이 풍부하며, 품위가 높다는 것을 강조해야 한다. 부동산 판매로 주택 구입자의 미래에 대한 상상을 시작해야 한다. 무수한 사실의 예는 정교한 효과도가 마케팅에 더 적은 노력으로 더 많은 일을 하는 결정적인 역할을 한다는 것을 증명한다.
4, 광고 불만 사항:
1) 건물 위치를 설명합니다. 2) 부동산 위치의 역사적 기원을 설명한다. 3) 건물의 교통 조건을 설명하십시오. 4) 부동산의 인구 밀도를 설명한다. 5) 부동산의 감사 잠재력을 설명하십시오. 6) 부동산 개발자의 신뢰성을 설명하십시오. 7) 건축 배경을 설명하십시오. 8) 건물의 편안함과 따뜻함을 설명하십시오. 9) 부동산 사용률을 설명합니다. 10) 부동산 지불 계획을 설명하십시오. 1 1) 부동산 품질을 설명합니다. 12) 부동산의 깊은 의미를 설명합니다. 13) 부동산의 부동산 관리 차이를 설명합니다.
5, 광고 단계 부문:
부동산의 브랜드 홍보는 장기적인 행위이며, 전략적으로 고려해서 모든 광고를 브랜드의 축적으로 만들어야 한다. 그것은 이미 부동산 이미지에 중요한 투자가 되었다. 그 광고는 크게 세 단계로 나눌 수 있다.
1 단계 (예상 1 단계 입주): 이 단계의 광고 홍보는 브랜드 인지도를 확립하고 판매를 촉진하며 가능한 한 빨리 사람들의 마음에 건물의 품위, 등급, 이미지를 세우는 것을 목표로 하고 있습니다. 이 단계에서 광고비의 투입이 비교적 크다.
2 단계 (1 차 납품부터 2 단계까지 완료): 이 단계는 브랜드를 유지하고 고급 부동산의 브랜드 이미지를 안정시키기 위한 것입니다. 동시에 판매를 촉진하다. 이 단계에서 광고비의 투입이 비교적 적다.
3 단계 (2 기 공사에서 전체 준공까지): 이 단계의 광고 임무는 건물의 좋은 입소문을 유지하는 데 중점을 두고 있습니다. 이미 입주한 많은 주민과 결합해 부동산을 논의하고 평가하고 입소문을 통해 판매를 이끌고 판매 마감 작업을 완료할 수 있다. 이 단계에서 광고비 투입이 적당하다.
일반적으로 부동산의 전체 광고 투입 곡선은 안장형이며, 각 판매 기간과 프로젝트 프로세스의 여러 단계에 따라 비교적 합리적인 분배 방안이다. 물론 각 단계의 광고와 발표는 구체적인 상황에 따라 유연하게 운용하고 조정해야 한다.
6, 광고 성능:
부동산 예매와 정식 전시에 앞서 분위기를 쌓고 독특하고 독특한 제막식을 설계해야 한다. 예매 관람 등록 일주일 전, 현재 판매부와 템플릿 사이 외곽의 천을 업데이트한다. 예매와 성대한 개업식까지 우아하고 아름다운 건물 모델실이 대중과 행인 앞에 순식간에 나타났다. 그 때 밴드는 아름다운 서양 음악을 연주할 것이고, 손님들이 운집하여 사람들이 셔틀 모형을 참관할 것이며, 찬탄하는 말은 끊이지 않을 것이다. (제막식의 세부 사항은 상황에 따라 달라질 것이다.)
예고광고는 렌더링 분위기를 위주로 멋진 개판 예매식에 맞춰 미리 발표한다.
7, 첫 번째 광고 내용 및 일정:
정기적으로 내부 구독전과 제 1 회 거래회를 개최하는데, 그전에 광고 준비를 충분히 해야 한다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
① 부동산 효과도.
(2) 부동산 가격표의 확정 및 제작 및 환산법.
③ 판매 매뉴얼 및 전단지 디자인 및 제작.
④ 현장 패널 설계 및 그리기.
⑤ 전시장 홍보 깃발, 포스터, 현수막 디자인 및 제작.
⑥ 전시장 도로 표지판 생산.
⑦ 패널 디자인, 제작 및 배치 (두 세트, 각각 12 세트).
⑧ 영화 및 TV 광고의 창조적 인 아이디어와 촬영.
9. 신문 광고의 처음 5 기 설계, 완료 및 마무리.
전람회에 참가하는 기타 홍보 프로그램.
다섯째, 판매점을 그려라.
1. 마케팅 요구 사항 설정:
부동산 마케팅의 개념은 소비자의 분포와 수요의 수준에 초점을 맞추고 판매 전략을 계획하는 주제를 설계하는 것이다. 부동산 제품의 가치를 부각시켜 주택 구입자의 독특한 취향과 풍격을 만족시키다. 따라서 부동산 마케팅은 시대의 발전에 완전히 순응해야 시장에 영향을 미치고 대중이 다투어 구매하는 제품이 될 수 있다. 마케팅은 다음과 같은 점을 고려해야 한다.
시대: 미래 지향적 마케팅 이념은 사회 형태의 변화와 추진에 부합한다.
② 생활방식: 소비자의 생활요구를 충분히 만족시켜 소비 수준에 가깝다.
(3) 안전: 모든 설비가 충실하고 시설이 완벽하며 생활의 안정성을 강화한다.
(4) 편리성: 교통, 시간, 상품 소비 및 추가 수요.
⑤ 편안함: 현대화된 소비의 새로운 공간은 인간성의 수요를 충족시키는 품질을 가지고 있다.
⑥ 선택성: 다양한 제품이 다양한 옵션을 제공합니다.
⑦ 자유: 생활, 레저, 쇼핑을 밀접하게 결합한다.
2, 소비자 배경 분석:
① 이 부동산을 구매하려는 동기:
A 는 계획 설계의 기능과 부가가치가 다른 건물보다 우수하다는 것에 동의한다.
B. 비교 경쟁을 통해 우리는 이 가격에 동의한다.
C. 나는 오랫동안 여기에서 살고 싶다.
D. 이 지역은 장기적인 전망을 가지고 있고, 이 지역은 발전 잠재력이 있다고 생각한다.
E. 소유주의 기업 규모와 재정적 잠재력을 신뢰한다.
F, 인플레이션 압력 하의 보존 심리상태가 구매 동기를 싹트게 한다.
② 부동산을 거부 한 이유:
A. 소비자 자체의 경제능력이 부족하다.
B. 대조적으로 근처에 비교적 이상적인 건물이 있다고 생각합니다.
C, 개인 구매가 적고 빈 뒷시장을 보세요.
③ 부동산 구매 이유:
첫째, 현지 환경에 익숙하다.
B, 생활 환경의 질로 가득 차 있다.
3. 완벽한 마케팅 행동 설계:
(1) 제품의 독특한 스타일을 형성하여 제품 시장의 장점과 이미지를 부각시켜 고객이 독특한 제품을 포지셔닝한 후 자신의 취향과 지위를 확인하게 하면 사회적 영향을 미칠 수 있습니다.
(2) 많은 자택 구매자를 강력하게 끌어들이고, 실제 단가와 합리적인 총가격의 전략으로 첫 주택 구입 수요를 끌어들이고, 2 차 주택 구입, 주택 교체 또는 투자 고객을 시장으로 끌어들일 수 있다.
(3) 지역의 지리적 위치에 따라 이 부동산의 미래 고가치와 부가가치 잠재력을 형성한다.
(4) 현장 영업 인원을 세밀하게 선정하여 사례 판매 워크샵을 엄격히 전개하다. 판매원은 부동산 호황기에 자신의 높은 태도를 자제해야 할 뿐만 아니라, 그것을 안하무인으로 만드는 태도도 자제해야 한다. 인내심, 친절, 성실한 설득 기교, 전문성을 갖추어야 단시간에 업주가 원하는 판매 목표를 순조롭게 달성할 수 있다.
⑤ 영업 담당자는 영업 과정 전반에 걸쳐 자연, 친절, 성실, 성실, 자존감, 자존감의 판매 분위기를 느낄 수 있도록 암묵적으로 협조해야 한다. "방을 예약해도 주문을 취소하지 않는다", "계약을 보충했다", "계약을 체결하고 친구를 소개시켜 사다 준다" 는 완벽한 판매 체계를 실현하기 위해서다.
여섯째, 부동산 마케팅 광고 비즈니스 전략:
1, 부팅 주기:
우선 대형 옥외광고판을 선택해 독특하고 참신한 방안으로 고객의 호기심과 구매욕을 불러일으킨다.
① 공사 현장을 미화하고 참신하고 캐주얼한 스타일의 접대 지휘부를 설치하다.
(2) 계약, 임명서 및 각종 기록 양식을 작성하였다.
③ 강의 자료 작성이 완료되었습니다.
④ 가격표 완성.
(5) 인력 교육이 완료되었습니다.
⑥ 안내 광고를 발표하다.
⑦ 영업 사원이 주둔하다.
참고 사항:
① 예약 고객 중 잠재 고객을 직접 방문한다.
(2) 현장에서 업무 판매 방향, 방식을 이해하고, 만약 제때에 시정하지 않으면.
(3) 업무총감독은 정기적으로 영업사원 기획회를 열어 사기를 북돋운다.
(4) 수시로 업무 기획부와 브레인스토밍 회의를 열어 전화, 전화, 지역 기록을 분석한 뒤 기획 전략 수정 여부를 결정한다.
⑤ 접대센터와 관련된 자주 고장이 나거나 고객이 관심을 갖는 시설 (예: 조명 밝기, 에어컨 위치와 온도, 사인장소 분위기, 지붕의 방우조치, 전시 방안의 견고성 등) 은 일일이 점검하고 테스트해야 한다.
⑥ 메인 콘솔의 위치와 높이, 방송 시스템의 범위와 기능, 콘솔, 판매 지역, 모델 룸 및 모델, 출입구 및 통로가 많은 고객을 매우 원활하게 통과 할 수 있는지 여부.
2. 개방 및 강력한 판매 기간:
공시 기간 (지도 기간 이후 7- 15 일) 과 강매 기간 (공시 후 7 일째부터) 입니다.
(1) 공식 출시를 앞두고 구매기간의 준고객을 유치하고, 각종 강세 미디어 홍보와 함께 인파를 모아 현장 영업팀과 개인의 판매 매력을 과시하고, 주문을 촉진해야 한다. 또한 칵테일 파티를 준비하거나 정경 유명 인사들을 초청하여 컬러링을 할 수 있어 고객의 구매 자신감을 높일 수 있다.
(2) 매일 퇴근하기 25 분 전에 현장 영업 담당자는 매일 작성해야 할 자료를 채워 반송하고, 업무 책임자가 검토한 후 다음날 각 영업 사원에게 반송하며, 다음날 아침 회의에서 다양한 상황과 준 고객에 대한 응급조치를 통보한다.
(3) 영업부와 기획부는 매주 월요일 기획회를 열어 이번 주 광고매체 전략, 판촉활동 (SP) 프로젝트 및 판매전략을 논의하고 판매 성과를 요약하고 전단지 배포 계획을 짜고 있다.
(4) 전단지 배포 계획 작성, 감독관 명단 배치, (SP) 활동인원 배정표 작성.
5.SP 행사 3 일 전, 영업 보조원과 가짜 고객을 선발하여 미리 강의나 훈련을 배정합니다.
[6]. SP 행사가 토요일, 일요일 또는 명절에 개최되는 경우 영업 관리자를 하루 앞당겨 소집하여 영업 담당자들이 활동 전략, 방법 및 협력 방법을 충분히 이해할 수 있도록 도와야 합니다.
한 번, 매주 토요일 날이나 프로그램 SP 행사, 가짜 고객 3 ~ 5 그룹을 잘 활용해 판매 지역과 메인 콘솔의 자연반응을 지켜본다. 매 거래마다 콘솔은 방송판을 담당하고, 회사 현장 인원은 함께 박수를 치고, 주변 지역 사람들은 현장에서 폭죽을 터뜨리고, 빨간 종이를 붙여 현장 분위기를 최고점에 이르게 한다.
⑻ 토요일, 일요일 퇴근 전, 업무총감이나 사장은 업무 총결산회를 열어 오늘의 전보 수, 거래수, 고객 피드백, 행사의 장단점 요약, 상벌 등을 진행한다.
⑼, 책임 수 성과법을 시행한다. 각 영업 구성원은 회사가 규정한 판매 목표나 책임 호수를 제정하고 매주 월요일에 통계를 진행하며, 회사는 즉시 목표를 달성한 사람에게 보너스를 지급하여 격려한다.
⑽ 보충, 거래 및 계약서에 서명 된 수량, 금액 및 날짜를 적시에 이해합니다. 주문서에 명시된 날짜에 따라 보충 또는 계약 수속을 처리하지 않은 경우 즉시 보충 또는 계약 수속을 독촉합니다.
⑵. 고객은 업무판매현장에서 상담하거나 전화로 구매하며, 휴식 시간이나 광고 기간 동안 DS (직판) 를 실시하고, 외근으로 고객을 방문하고, 업무주관은 매일 퇴근하기 전에 추적 결과를 요약하여 예상 판매 목표를 달성할 수 있는지 점검한다.
⑶ 매주 일요일, 공휴일 또는 SP 기간마다 판매를 위해 회사는 일정 간격으로 현장에 전화를 걸어 휴가 계약 (전화선이 두 개일 경우 번갈아 타요) 을 진행해 현장 판매 분위기를 자극한다.
기간 (최종 스프린트 단계):
(1) 일정 기간 동안 공식 공개 강세 판매를 통해 고객은 이 사례에 대해 잘 알고 있어야 하며, 영업 담당자는 광고에 협조하여 거래 목적을 달성하기 위해 중점적으로 추적해야 합니다.
(2) 구매한 고객을 이용해 고객을 소개하고 행사 광고를 만든다. 소개가 성공하면 회사는 일정 금액의' 소개보너스' 를 장려로 할 것이라고 미리 알렸다.
(3), 고객이 적극적으로 파악하면 거래 기회가 크다.
(4), 구독 취소는 여전히 추적되며 실제로 문제를 이해합니다.
5. 판매 실적은 마지막 순간에 최선을 다할 수 있느냐에 따라 결정되므로 판매가 끝날 때의 사기는 무시할 수 없다. 이 계획을 착실하게 집행하기만 하면 부동산 마케팅이 즉각적이고 결실을 맺게 된다.