700여 년 전 베네치아 상인 마르코 폴로는 3년간의 험난한 여정을 거쳐 산과 산을 넘어 중국에 도착한 뒤 처음으로 유럽으로 돌아왔다. 그로부터 24년 후, 유럽인들은 '마르코 폴로의 여행기'라는 책을 통해 이 고대 동양 국가의 놀라운 문명 발전 수준을 처음으로 깨닫게 되었습니다. 700여년이 지난 오늘날, 스페인 사람 엘리사는 더 이상 중국에 오기 위해 멀리 여행할 필요가 없습니다. 그는 사업가로서 스페인의 주요 건설 회사인 International United Technologies Co.를 돕기 위해 11년 동안 91번이나 중국을 방문했습니다. , Ltd. 완료 중국에서 수십 개의 협력 프로젝트를 통해 많은 스페인과 중국 기업이 서로의 시장에서 만족스러운 프로젝트를 찾을 수 있었습니다. 현재 중국 주재 스페인 대사인 그는 중국의 다른 관리들이 가기 싫어하는 신장과 기타 국경 지역에 가서 그곳의 중국인과 중국 기업을 알아가는 것을 좋아합니다. 스페인이 중국을 이해하게 하고, 중국에 투자하고, 국제 시장을 장악하는 동시에 중국이 스페인의 기술과 산업을 이해하게 하는 것이 Elisa가 지난 20년 동안 열심히 노력해 온 것입니다. "여기에서는 매일 한쪽 벽에 걸린 스페인 현대 미술 작품을 감상할 수 있고, 다른 쪽에서는 창밖으로 아름다운 베이징의 거리 풍경을 감상할 수 있는 스페인 2층 사무실입니다." 중국대사관 엘리사가 우리에게 아주 편안하게 말했다. 61세의 주중 스페인 대사는 은빛 머리카락과 차분한 걸음걸이를 자랑하며, 반짝이고 현명한 눈빛을 보면 그가 60대라는 것을 짐작할 수 없다. 엘리사는 현대 미술과 클래식 음악을 좋아하며 우리가 스페인을 생각할 때 기대했던 것만큼 투우에 열중하지 않습니다. 그러나 대부분의 중국인들의 스페인에 대한 이해는 여전히 '투우'와 '돈키호테'에 국한되어 있다. 그래서 스페인은 아마도 만리장성과 인구가 많은 중국의 인상만 가지고 있을 것입니다. 현재까지 중국에 상주하는 스페인 언론은 없고, 스페인과 중국 간 교역량과 중국에 대한 투자액도 턱없이 부족하다. 이 모든 것이 바로 2003년 새로 임명된 스페인 대사 엘리사(Elisa)가 직면한 문제들이다. 엘리사는 1943년 포르투갈에서 태어났을 때 그의 아버지는 포르투갈 오팔토에서 스페인 총영사로 근무하고 있었습니다. 아버지 직장의 끊임없는 변화로 인해 그는 마드리드, 제네바, 뉴욕에서 초등 및 중등 학교 과정을 마쳤습니다. 1965년 마드리드 대학교 법학과를 졸업한 후, 그는 곧 아버지의 뒤를 이어 외교관이 되었습니다. 경력의 첫 18년 동안 Elisa는 대부분의 시간을 스페인 기업이 유럽 및 기타 국가와 비즈니스 협상을 하는 것을 돕는 데 보냈습니다. 그는 비엔나에 있는 스페인 대사관의 상업 상담사, 미국 주재 스페인 대사관의 상업 상담사, 스페인-EU 협의 회의의 비서로 근무했습니다. 1983년 그는 예상치 못한 정부 업무에서 민간 기업으로의 전환을 이루었습니다. 엔지니어링 프로젝트 구현 및 산업 플랜트 건설 분야의 스페인 최고의 민간 기업 중 하나인 Tecnicas Reunidas Internacional S.A.에 사무총장으로 합류했습니다. “아이들이 저에게 '왜 공직을 그만뒀나요?'라고 자주 물었습니다. 저는 당연히 다국적 기업에서 일하는 것이 일반 기업에서 일하는 것보다 더 어려울 것이라고 말했습니다. 당시에는 스페인의 기술과 경제를 세계에 알리고 있다는 느낌이 들었습니다. “엘리자가 처음으로 중국에 온 것은 그 때였습니다. 그러자 그는 즉시 두 번째로 더 관심을 갖게 되었습니다. “1985년부터 1996년까지 나는 거의 매달 91번 중국을 방문했습니다. 운이 좋게도 지난 10년 동안 중국에서 일어난 엄청난 변화를 목격했습니다. 이러한 변화는 경제 구조와 외교뿐만 아니라, 경제구조와 외교에서도 이런 변화가 더 많이 반영됐다. 11년 동안 중국과 스페인의 경제는 엄청난 변화를 겪었습니다. 1970년대 후반부터 1980년대 초반까지 동반구의 중국과 서반구의 스페인은 잇달아 경제개혁을 단행했다. 중국의 거대한 시장, 우수한 투자 환경, 저렴한 인건비로 인해 세계 최고의 다국적 기업의 투자가 유치되었습니다. 한편, 스페인은 1980년대 초 민주주의로의 정치적 전환을 성공적으로 마친 후 일련의 경제자유화 개혁을 단행하고 긴축정책과 조정정책, 변혁정책을 시행하며 수출지향형 경제 발전에 노력을 집중했다. . 나중에 유럽 공동체에 가입하여 유로존에 가입한 최초의 국가 중 하나가 되었습니다.
이처럼 다양한 국가의 투자를 최대한 유치하는 풍수지리의 보고, 수출 중심의 경제 발전에 의존하는 중도 선진국에서는 지난 20년 동안 국민들이 바라던 만큼 활발한 경제 무역 교류와 해외 투자가 이뤄지지 않았다. . 1980년부터 2002년까지 스페인의 중국 투자 프로젝트는 597건에 불과했으며 실제 투자액은 3억 400만 달러에 불과했습니다. 스페인의 주요 무역 파트너는 유럽 연합과 미국입니다. 또한 스페인의 주요 수출국과 해외 투자 대상국은 라틴아메리카 국가들이다. Elisa에 따르면, "스페인 기업은 라틴 아메리카에서 빠르게 성장하는 시장을 보았고 그곳에서 경쟁력이 가장 높습니다." Elisa는 라틴 아메리카에서 스페인 기업이 통신 산업의 40%, 통신 산업의 30%를 운영하고 있다고 말했습니다. 은행은 전자제품의 23%를 차지합니다. 그곳에서는 스페인이 절대우위를 갖고 있다. 그러나 아시아에서는 그 반대가 사실이다. 4년 전, 스페인 정부는 마침내 아시아태평양 지역이 세계 인구의 50%, 경제력의 25%를 차지하지만 이 지역에서 스페인의 영향력은 미미하다는 사실을 깨달았다. 이 지역과의 무역은 스페인 전체 대외 무역의 3%에 불과하며, 스페인 정부 인력의 6.3%만이 이 지역에 주둔하고 있습니다. 아시아태평양 지역에서 스페인은 거의 공백 상태라고 할 수 있다. 투자 초점을 라틴 아메리카에서 아시아로 전환하기 위해 스페인 총리는 중국이 중점을 두고 있는 아시아 태평양 시장에 대한 스페인의 참여를 확대하기 위한 '아시아 태평양 계획'을 전례 없이 공식화했습니다. 엘리사는 "이 계획을 시행한 이후 스페인의 대 중국 수출이 45% 증가했습니다. 중국의 스페인 수출이 70% 증가했습니다."라고 말했습니다. 엘리사는 중국 주재 스페인 대사로서 이 계획의 직접적인 실행자입니다. . "아시아 태평양 계획"이 시행되기 전에 Elisa의 11년간의 중국 사업 활동은 이미 이를 위한 토대를 마련했습니다. 건설산업은 언제나 스페인 경제 성장의 원동력이었습니다. 당시 엘리사는 스페인의 대형 건설회사 사무총장이자 중-스페인 기업인 위원회 부위원장을 맡아 스페인 기업의 조기 중국 진출을 이끌었다. Elisa가 가장 자랑스러워하는 것은 "이러한 프로젝트 중 다수가 현재 중국 정부로부터 가장 높은 인정을 받았으며 International United Technologies Co., Ltd.는 중국에서 가장 신뢰받는 회사가 되었습니다. 스페인 회사는 중국에서 잘 알려지지 않았습니다." 중국 시장. 20년 전 중국에 처음 진출한 스페인 회사는 운송회사인 ALSA였습니다. 그들은 처음에 광저우, 선전, 홍콩에 합작회사를 설립하여 운송 사업을 수행했으며 나중에 베이징, 천진 등으로 확장했습니다. 그 뒤 중국에서 상대적으로 투자와 발전이 잘 된 기업으로는 '고 레고'를 생산하는 누델레스바(Nudelesba)회사와 대형 풍선껌을 생산하는 스페인의 제과회사(Agrolimen) 등이 있다. 그러나 '빅 버블껌'은 현재 미국 회사인 Wrigley에 인수되었으며, 다른 스페인 회사들도 중국에서 시장 점유율이 매우 제한적입니다. 10년 넘게 중국 기업과 거래하면서 Elisa는 이 모든 것을 조사했습니다. 그의 견해로는 이해 부족이 중국과 서방 무역의 가장 중요한 측면이다. "스페인 기업은 중국을 이해하지 못합니다. 스페인 사람은 중국에 거의 오지 않고 중국인은 스페인에 거의 가지 않습니다. 중국 기업이 스페인 기술과 산업을 이해하는 데는 오랜 시간이 걸릴 것입니다." 그는 한 기업의 사무총장 시절 중국과 서구 기업 간의 이해를 증진하기 위한 여러 가지 방법을 고민했다. "그 당시 중국 대표단은 거의 2주에 한 번씩 검사를 위해 스페인을 방문했습니다. 저는 그들을 스페인 곳곳으로 데려가 스페인의 산업 및 기술 발전을 소개했습니다." 엘리사는 스페인이 피카소, 가우디의 고향뿐만 아니라 많은 중국 기업가들에게 이해시켰습니다. , 도밍고 및 기타 예술 거장뿐만 아니라 발전된 산업과 뛰어난 기업가. 하지만 엘리사 자신도 중국에서 사업을 하기까지 우여곡절을 많이 겪었다. Elisa는 중국 랴오닝 성의 한 회사와 세탁 세제를 공동 생산하는 프로젝트 협상에서 스페인 회사를 대표한 적이 있습니다. 이 협상에는 3년 반이 걸렸습니다. 나중에 엘리사는 이렇게 결론을 내렸습니다. "중국은 대인 관계와 가족 관계를 매우 중요하게 생각합니다. 회사와 사업을 하려면 오랫동안 그 회사를 알고 많은 대화를 해야 성공적인 협력을 이룰 수 있습니다. 이것은 스페인은 동양 국가이고, 스페인도 서양 국가와는 아주 다른 점이 있어요. 세계 여러 곳에 있는 사람들에게 아시아 국가에 가면 자신이 속한 사람이나 회사와 거래를 할 수 없다고 말하겠습니다. 그런 일이 자주 일어나기 때문이죠." 외교관인 엘리사는 이 문제를 매우 침착하게 처리하는 것처럼 보였습니다. “1985년 처음 중국에 왔을 때 큰 프로젝트를 갖고 왔는데 협상이 순조롭게 진행됐지만 막판에 무산됐습니다.
중국 친구들이 내 방에 와서 정부의 결정으로 협상이 실패한 것을 안타까워했던 기억이 난다. 내 생각은: 이런 일이 일어날 수 있지만 우정은 여전히 존재한다는 것입니다. 우리는 이번 실패에 너무 많은 관심을 기울일 필요가 없으며, 이 기회를 통해 두 당사자 간의 관계를 강화해야 합니다. 몇 년 후, 그 파트너들은 나에 대한 이러한 반응이 이상하다고 말했습니다. 그들은 유럽인에게서 그런 반응을 기대하지 않았습니다. 나는 이것이 스페인과 다른 유럽인들의 차이점이라고 말했습니다. 어려운 시기에는 결과가 마음에 들지 않더라도 우정을 강화합니다. "외교관의 지혜와 조정 능력은 결국 엘리사가 중국에서 많은 친구를 사귀고 많은 사업을 협상할 수 있게 해주었습니다. 그리고 이 사업 경험은 주중 스페인 대사로서 엘리사에게 귀중한 자원이 되었습니다. 이는 그에게 네트워크를 제공했을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 사업가였던 대사가 중국의 거대한 시장 잠재력과 중국 내 주요 다국적 기업의 경쟁 상황을 더 잘 이해했다는 것입니다. 중국에 투자하는 스페인 기업을 위한 제안: 중국에만 투자하면 중국에서의 강점을 강화할 수 있고 합작 회사를 설립하거나 자회사를 설립할 수 있지만 중국 시장에 서비스를 제공하는 데 그칠 수는 없습니다. 반면, 중국의 산업 및 서비스 산업은 빠르게 발전하고 있으며 노동집약적에서 기술집약적으로 변화하고 있습니다. 스페인의 중국에 대한 투자는 제품 연구개발(R&D)에 초점을 맞춰야 한다는 점입니다. 작년 10월 중국 주재 스페인 대사와는 달리 엘리사는 중국 문화와 사회 분위기에 적응하는 것을 좋아하며, 알리사이는 예술계에서도 많은 일을 하고 있습니다. 아직 중국어를 할 수는 없지만 영어를 유창하게 할 수 있어 중국 친구들과 소통하는 데 지장을 주지 않습니다. 그래서 저는 중국어를 배우는 것보다 중국인을 이해하는 데 더 많은 시간을 할애하고 싶습니다. 그런데 아내가 중국어를 배우고 있어요. 그녀는 중국을 아주 좋아해요. "대사 부인은 중국 팬이에요. 엘리사가 사업가 생활을 끝내고 스페인 대사가 되기 위해 독일로 갔을 때, 대사 부인은 종종 쇼핑을 하러 혼자 중국에 갔습니다. 엘리사가 주중 스페인 대사가 된 후, 대사 부인이 또 소원을 들어줬는데 중국에 왔어요. 알리세이는 자신을 표현할 정확한 단어를 찾기가 어려웠지만 “사업을 할 때는 성공한 사업가였다고 할 수 있다”고 말했다. 대사로서 저는 이제 막 재임한 지 6년이 되었습니다. Yue, 시간을 좀 주면 그 사람도 성공했다고 말씀드리겠습니다. ”