진도윤: 야외 확장' 장거리 달리기' 를 앞세워
조간신문망 (2006-03-28)
"우리 회사는 그야말로 3 월 20 일 인터뷰에서 진도는 웃으며 "우리 회사에서 나간 직원 67 명과 수강생, * * * 10 여 개 확장 회사를 설립했다" 고 자신을 소개했다.
진도근, 39 세, 우한, 우한 야산 스포츠 레저사 사장, 중국 등산협회 야외운동전문위원회 위원, 후베이성 최초의 국가자격증을 받은 스포츠 중개인 중 한 명.
< P > < P > 1997 년, 진도윤은 국유기업단 서기에서 상하 장사를 맡았고, 1999 년에는 아웃도어 확장업에 들어갔다. "진도근은 이 지역의 탐험가이다." 성 체육국 사회체육관리센터의 주곡핑 부장이 말했다.두 번의 위기 이후 진도윤은' 장거리 달리기 선수' 가 되기로 결심했다. 2005 년 야외 확장 분야의 개척 사업으로 그는' 야외 확장 장소 국가 기준' 의 3 명의 초안자 중 한 명으로 초청됐다.
돈 버는 사업을 포기하고 좋아하는 일을 했다
< P > < P > 1989 년 통신대학 의학과를 졸업한 후, 진도근은 국유의약회사에 입사해' 무더기공' 부터 시작하는데, 바로 운반공의 우두머리였다. 몇 년간의 노력 끝에 그의 일은 인정받아 연대위 서기로 승진되었다. 그는 이전의 힘보다 더 많은 정력과 여가 시간을 가졌다. 흥미가 그로 인해 그는 스포츠 심리학의 학부 졸업장을 자습했다.< P > 공부 외에도 진도근은 여가 시간을 이용해' 부수입' 을 하며 "밖에서 스스로 광고를 받고 작은 장사를 해 수만 원을 벌었다" 고 말했다. 장사 정신이 많은 그는 마침내' 외로움' 을 참을 수 없었고, 1997 년 사직하여 바다로 나가 도매 장사를 시작했다.
< P > 처음부터 그는 군대를 두 길로 나누었다. 한편으로는 전진로 일대에 가전제품 장비 가게를 열었다. 한편, 그는 베이징 야외 장비 시장을 잘 보고 또 베이징에 가게를 열었다. 그의 흥미는 후자에 있지만, 경험이 부족해서 곧 수만 위안을 잃었다. 놀랍게도, 우한 액세서리 매매는 매우 순조로워 10 여만 원을 벌었다.
계속 돈을 버는 일을 합니까, 아니면 자신이 좋아하는 일을 합니까? 첸 daoyun 는 "나의 좋은 것에서" 를 선택 했다. "베이징의 시장은 이미 비교적 성숙했지만, 우한 내에서는 오히려 공백이다." 그는 "우한, 사람들이 야외에서 의식을 넓히는 것은 강하지 않다. 틈이 있으면 기회가 있다" 고 말했다. " 고통을 참으며 가전제품 사업을 포기한 후, 진도는 전심전력으로 야외 확장업에 뛰어들었다.
' 개척자' 가' 선열' 혁신으로 발돋움
1999 년 5 월, 진도근은 우한 야산 스포츠 레저 유한회사를 창설했다. 모든 업계의 선구자들과 마찬가지로, 그는 시장 육성 문제에 직면해 있다.
어떻게 재배합니까? 광고 전단지는 초급 육성 수단일 뿐, 진도근은 끊임없이 대형 포럼을 조직하고, 대형 야외 활동을 계획하고, 미디어 조직의 관련 활동에 전문가로 참여한다. 얼마 지나지 않아 우한' 독마라차' 에 있다고 주장하는 진도근은 이미 충분한 눈길을 끌었고, 애호가와 참가자들도 늘고 있다. 어려운 초창기 단계가 지난 2000 년 하반기 야산의 경영 상황이 호전되기 시작했고, 업무 발전의 필요에 따라 규모가 급속히 확대되었다.
하지만 좋은 경치는 길지 않다. 2001 년 상반기에 한 직원이 회사를 떠나' 소리 없이' 자신의 야외 스포츠 클럽을 운영했다. 본보기' 의 힘은 상당했고, 이후 연이어 직원들이 야산을 떠나 혼자 일했다.
"시장의 공백도 무질서함을 의미하고, 문턱이 높지 않아, 모두들 와서 한 숟가락을 먹을 수 있다." 진도근은 어쩔 수 없이 말했다. "우리가 개발한 일부 노선은 많은 회사의 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *. 저는 그때부터' 황보사관학교 교장' 자리에 앉았습니다. "
아웃도어 확장 회사' 얼렁뚱땅', 진도근 전 시장 육성도' 시집가기' 가 됐다. 동질화된 시장 경쟁에서 야산은 위기에 직면해 있다. "유일한 대책은 혁신이다! 클릭합니다 진도근은 말투가 낮고 힘이 있어 당시 시장의' 병황마란' 을 쉽게 상상할 수 있게 했다.
이후 1 년 내내 진도윤은 새로운 확장 훈련 프로그램과 노선을 개발해 점차 모방자를 뒤처지게 했다. 그는 "야산은 멈추지 않는 열차로, 끊임없이 차에서 내리지만, 우리는 시종 혁신 속에서 전진한다" 고 말했다.
진도근에 따르면 야산에서 나간 사람 중 67 명이 야외확장에 종사했지만 대부분 혁신의식이 부족해 야산의 노선과 훈련 프로그램을 그대로 옮기는 등 현재 살아남은 확장 회사는 5 ~ 6 개뿐이다.
맹목적인 확장 패진은' 장거리 달리기'
1 차 위기 직후 야산이 다시 한 번 곤경에 처했다.
당시 한 관광회사는 상호 출자 방식으로 야산과 합작할 것을 제안했고, 시장에 대해 지나치게 낙관적인 진도근은 이것이 확장의 좋은 시기라고 생각했고, 얼마 지나지 않아 쌍방이 합의에 이르렀다.
이 회사가 주입한 자금으로 야산 규모가 계속 확대되고 있다. 직원 모집, 새로운 사무실 위치 설립, 새로운 노선 개발, 야산은 끊임없이 투자를 늘리고 있다.
당시 야산은 목란 천지의 전신인 용담협 관광 노선을 독점적으로 개발해 폭발적인 인기를 끌고 있다. "우리는 이 사건에 현혹되었지만, 사실 전체 시장이 아직 성숙하지 않았다는 것을 깨닫지 못했다." 과도한 확장으로 기관, 인원이 비대해지고, 비용이 오르고, 관리가 점점 혼란스러워지고, 인심이 불안정해졌다. 진도근은 이렇게 말했다. "당시 우리는 우한 사무실에 4 개를 설치했고, 사장도 나를 포함해서 4 명이 있었다. 회사를 떠나는 직원들도 점점 많아지고 있다. " 내부 관리가 부실하여 시장이 위축되고, 각종 소규모 확장 회사가 끊임없이 등장하는 시장에서 야산은 우세를 잃기 시작했고, 노선과 프로젝트 혁신도 정체되었다.
"미성숙한 시장에 직면하여 장거리 달리기 선수로 선택해야 한다." 반년 후, 진도는 과감하게 쌍방의 협력 관계를 종식시켰다. 상대방이 이미 경영 방향을 바꾸기로 결정했기 때문에 진도는 상대방이 보유한 주식을 환매하고 독립경영을 시작했다. 한동안 휘황찬란한 끝에 야산은 일시적인 저조에 들어섰다.
시장을 다시 세분화하고 개척길에 오르다
곤경에서 벗어나기 위해 진도근은 확장의 새로운 공간을 탐구하기 시작했다. 그는 초기 확장 훈련이 대부분 야외 자연 환경에서 진행되며 로우엔드 훈련 단계에 속한다는 것을 알아차렸다. 이런 로우엔드 훈련은 팀워크와 책임감을 키우고, 분업 협력, 조화와 같은 팀 기능 목적을 달성하지 못하는 것을 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀웍, 팀웍, 노력명언) 그는 이렇게 설명했다. "진정한 의미의 확장 훈련은 연수생들이 훈련 목표를 목표로 삼는 건설의 초급 단계이며, 훈련의 고달픈 형식을 넓히고 그들의 태도를 변화시켜 그들의 행동을 변화시켜 개인과 위탁 기업 양측이 모두 수익을 거둘 수 있도록 하는 것이다."
다양한 고객의 요구를 충족하기 위해 진도윤은 확장 훈련을 낮은 것에서 확장 체험, 확장 교육, 혁신 훈련, 마라훈련 등 4 가지 훈련 단계와 훈련 방식으로 나누어 예비 시장 부문을 완성했다.
내부 메커니즘에서 그는 야산을 야산 야외 스튜디오, 야산 확장 훈련 기관, 야산 클럽 등 세 가지 주요 블록으로 나눕니다. 각각 로우엔드, 미드웨이, 회원의 확장 훈련 및 훈련 기지 건설에 주력하고 있습니다.
< P > < P > 2001 년 이후 야산클럽의 핵심 고객층을 잠그기 위해 진도근은 원래 무료 회원제를 유료제로 바꿨다. 당시에는 많은 이의가 있었지만, 시간이 그의 결정이 옳았다는 것을 증명하여 회사는 곧 안정적인 이윤 단계에 들어섰다. 현재 야산 개인회원은 이미 6300 명이 넘는다.흡수 성 외 가맹' 장거리 달리기' 결과
< P > 최근 몇 년 동안 야산은 우한 채단 지음호, 양신천도호, 용천에 자체 훈련기지를 건립하고 후베이 남호만과 같은 여러 훈련기지 공사를 수주했다. 2005 년 말까지 500 개 유명 기업 단체를 위한 체험 확장 교육 및 주제 회의 교육을 실시했습니다.
술향은 골목길이 깊다는 것을 두려워하지 않고 2003 년 많은 외지 회사들이 자발적으로 우에노 산을 찾아 가맹을 협상하여 진창가맹 체계의 생각을 불러일으켰다. 2005 년 말 야산은 장쑤 강음, 호남주, 충칭만주, 하남 평정산, 랴오닝 대련 등 5 개 가맹상을 초보적으로 확정했다.
진도근은 "야산의 브랜드를 화중지역에서 전국으로 밀어내야 하는데, 가맹상을 유치하는 것이 비교적 좋은 방법이다" 고 말했다.
2005 년 말, 야외에서 업종을 확장하는 선구적인 업무로 진도근은' 아웃도어 확장 장소 국가기준' 의 3 개 초안자 중 한 명으로 초청됐고, 유일하게 실업에 종사하는 초안자였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그는 초안의 상당 부분이 야산의 기지 건설 기준에 기초할 것이라고 밝혔다.
[ 동행평가 ]
우한 나침반운동컨설팅유한공사 사장 호경매: 우리 회사와 야산은 모두 1999 년에 설립되어 우한 야외확장업계 최초의 두 회사이지만 진총사는 나보다 조금 빠르다. 경쟁자일 뿐만 아니라 나와 진총도 좋은 친구이다. 우한 야외 확장 분야에서 진사장은 개척자의 역할을 맡았고, 동행하여 존경할 만한 사람이었다. 풍부한 훈련 기지 건설 경험으로' 야외 확장 장소 국가 기준' 의 초안자가 되는 것도 당연한 일이다. 물론 창업 과정에서 그도 큰 좌절을 겪었다. 예를 들어 지난 2 년 동안 야산은 다른 회사와 합병했지만, 나중에는 이념이 맞지 않아 헤어졌다. 상대방은 그의 회사의 백본 코치들을 데려갔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 타격에 직면하여 진 사장이 보여준 강인함은 동료들을 존경하게 했다.