이런 가게를 운영하면 일부 도시의 2 ~ 3 등 지역을 선택하실 수 있습니다. 50 ~ 70 평방미터만 있으면 잘 운영할 수 있습니다. 이런 지역의 1 년 임대료는 적어도 5 만 ~ 6 만원이 필요하다.
산모점을 개업할 때 인테리어는 너무 호화롭지 않아도 됩니다. 가게 안의 깔끔하고 밝은 것에만 주의하면 됩니다. 필요한 하드웨어 설비가 많지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 에어컨과 일부 하드웨어 장비만으로도 충분해요. 약 2 만에서 3 만 원 정도 투자합니다. 인테리어할 때 포스터 홍보를 시작한다. 예를 들어, 인테리어를 할 때 XXX 아동가게를 만들어 인근 주민들이 적어도 요즘은 슈퍼마켓에 가서 원하는 것을 사지 않고 주민들에게 기다리는 심리를 주는 큰 스프레이 전문을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
임산부 가게에서는 경쟁 환경이 상대적으로 열악하다. 중국인은 가장 진지한 추종자다. 자신의 장사가 잘되는 것을 보자마자 바로 앞에 올 수 있고, 경쟁이 있어도 나쁘지 않다. 문제는 서로 가격전쟁만 할 뿐, 이윤이 점점 낮아지고, 상대를 얕잡아 공격할 뿐, 소비자는 아무도 없다고 믿고, 전체 산업에 대해 경계심을 가질 수 있다는 것이다. 임산부 가게를 열고 싶다면 제품에 더 많은 부가가치를 부여하고, 고객에게 더 실용적인 육아 지식을 주고, 사람들에게 솔직하고, 전문지식을 지도하고, 고객에게 당신을 믿게 하고, 충성도를 창출하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
새로운 비즈니스 프로모션 및 후기 비즈니스 프로모션에는 다음과 같은 조치가 있습니다.
1, 조건부이면 입구에 있는 아동놀이회사에 연락해서 전기음향 어린이 놀이차 몇 대를 설치해 분위기를 높인다.
2. 인테리어할 때 포스터 홍보를 시작했습니다. 예를 들어 인테리어를 할 때 큰 스프레이 전문을 만들었는데, 내용은 XXX 아동용품점으로 인근 주민들이 적어도 요즘은 마트에 가서 사지 않고 주민들에게 기다림을 주는 내용이다.
3. 공급자에게 연락하고 상품을 구매하며 판촉 선물을 엽니 다. 현재 모든 유아용품회사에는 판촉복이나 단품 사은품이 있어 개업 전 기간 동안 무료로 발급하거나 동봉합니다. 얼마나 오래, 얼마나 열심히.
4. 개업하자마자 회원 카드를 개발하고, 회원카드를 만들고, 어떤 등급으로 회원카드를 발급하고, 다음에 회원카드를 사면 어떤 등급으로 할인해 드립니다.
5. 가게 입구에 포스터, 신상품 판촉, 명절 판촉, 비수기 판촉, 점경 등을 게재합니다.
6. 배달 서비스를 실시하고 생일 축하 정보 서비스 시스템을 설치합니다.
7. 광고를 내고 공장에 밀접히 연락해서 트레이드인 활동을 합니다.
네가 좋아하는 것 같아 (모자 가게를 여는 법)
첫째, 고객을 유치하는 방법?
1. 새로 개업한 수영장은 명함을 인쇄할 수 있는데, 주로 수영장의 주요 프로젝트, 실내 환경, 특혜, 연락처, 주소 등을 내용으로 한다. 부녀병원 문 앞에 명함을 나눠줬는데, 새엄마뿐 아니라 임산부에게도 주었다. 동네에는 아기에게 백신을 맞는 곳도 있는데, 아기 엄마가 가장 집중된 곳이자 가장 좋은 홍보 장소이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 소비자가 어디에 있는지 생각해 보고 그곳으로 보내라. 명함은 일반적으로 비싸지 않고 받는 사람도 남아 있다. 일반적으로 명함 메시지 피드백이 가장 빠르면 이날 전화 문의가 있을 것이다. 명함을 보내고 나면 가장 중요한 것은 전화를 받는 사람이 반드시 주요 업무를 분명히 해야 한다는 것이다. 연설의 수준은 전공이 되어야 한다. 이는 잠재 고객이 소비자 구매가 될 수 있는 가장 중요한 단계입니다.
2. 저는 개인적으로 매우 효과적인 방법이 있다고 생각합니다. 적은 돈으로 더 많은 일을 하고, 돈을 쓰지 않고 일을 합니다. 현지 방송국 방송국에 가서 당신의 고객, 즉 당신 가게에서 수영하는 아기들이 노래를 부르고, 연합방송국에서 수영 할인 카드를 발급할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 일반적으로 무료입니다. 노래를 부를 때는 반드시 가게 이름을 분명히 해야 한다. 너의 목적은 자신의 지명도를 높이는 것이다.
뉴스를 만드는 또 다른 방법은 여성 유아 병원에 연락하는 것입니다. 예를 들어 6 월 1 일 현지 여성병원에서 태어난 아기는 무료 카드를 받을 수 있습니다. 이렇게 하는 목적은 모두가 입소문을 퍼뜨리게 하는 것이다.
둘째, 수영장은 대중화되고, 장렬해야 하며, 어머니에게도 공을 들여야 한다.
수영장은 주로 아기 장사를 하는데, 살 결정권은 엄마의 손에 있으니 엄마의 일을 잘해야 한다. 새엄마는 아기를 낳은 후 적응하기가 어렵고 대부분 외롭고 사교권이 적고 교류할 기회도 적다. 수영장을 운영할 때는 엄마들에게 따뜻한 곳을 만들어 엄마들이 이곳에서 기운을 차리고 엄마들이 육아 출산 보수하는 행사장이 되도록 하는 것을 반드시 고려해야 한다. 어머니의 집이 되다. 어머니의 천국. 다음은 엄마들이 필요로 하는 것들입니다. 셋째, 인사 관리
수영장이 막 개업해서 소비자가 종업원을 많이 고용하지 못한다. 관리 능력이 좋지 않다면, 그들은 여전히 인재 유출 문제에 직면해 있다. 그래서 인사관리도 사장들이 직면해야 할 문제다. 신입 사원을 어떻게 키워 판매 고수가 될 수 있는지 등등.
가장 좋은 방법은 화술 수첩의 지시를 집행하는 것이다. 종업원의 모든 일에 대해 검수 기준이 있고, 운영 과정을 지도하는 것이다. 이렇게 하면 종업원이 떠나도 관리 경험은 도서관의 무형자산이므로 가져갈 수 없다. 종업원의 업무지도가 상세할수록 좋다. 각 아기가 가게에 도착하면 들어와서 무엇을 하는지, 수영은 무엇을 주의해야 하는지, 마사지를 만지는 시간, 마사지 수법의 수, 기다리는 엄마를 어떻게 대접하는지 등을 말한다. 4. 돈만 벌면 수영장에 가서 아기 돈뿐만 아니라 엄마 돈도 벌어야 해요. 수영장에서만 엄마들이 자유로운 시간과 기분을 가질 수 있어야 너의 소개를 들을 수 있다. 이 시간도 네가 엄마의 산후 복구 제품을 보급하는 골든타임이다.
A
(1) 유아 수영업계, 2 1 세기 양양산업으로 시장 잠재력이 크다.
(2) 중국은 매년 약 2500 만 명의 신생아가 태어나며 아동의 지능, 건강, 교육에 대한 투자는 모든 가정이 반드시 해야 할 일이다.
(3)0 세 아기 수영, 새로운 서비스 및 판매 통합 산업.
(4) 특색 제품, 전문가 이념, 전문 서비스, 가치 있는 수익. 전문 서비스 및 판매 지도로 안심할 수 있습니다. 유아 산업을 발전시키다. 시장 공간은 거대하고, 투자는 작고, 위험은 낮으며, 수익은 안정적이다.
(5) 보배 회원을 발전시켜 완벽한 서비스를 제공한다.
(6) 아기 수영은 국제적으로 가장 유행하는 육아이념으로 많은 아기 가족들이 관심을 가지고 있다.
B
예를 들어 중등도시 인구는 약 40 만 명, 출산율 2%: 40 만 * 2% = 8000 명 /65438+2 월 =677 명/월. 20: 80: 20% 아기가 수영하러 오는 법칙에 따르면 667*20*= 133 명/월. 보수 계산은 133 명 *38 원/번 =5054 개월입니다. B 이 중 20% 는 일주일에 세 번 수영을 할 수 있고 133 명 *20%=27 명. 한 달에 3*4.5= 13.5 회, ***27* 13.5 회 =365 회. 365 회 *38 원/회 = 13870 원/월. 월별 총 영업수익: (1)+ (2)= 18924 원/월.
C
운영비용: (1) 노무 (2 명): 1.800 원 (2) 포장 및 임대: 1.000 원 (3) 。 。 。 。 。 총지출: 4600 원. 。 。 。 。 。 순이익: 18924-6400= 12424 원.
아기 수영장의 회전율을 높이는 방법
어린이 수영장은 주로 65,438+0-6 세 어린이를 대상으로 0-65,438+0 세 영유아 수영장과 성인 수영장과 구별된다. 수술의 우열은 아기의 사랑에서 비롯되고, 다른 한편으로는 부모의 평가로부터 나온다. 많은 어린이 수영장이 위치 불명으로 난감한 처지에 빠져 전문아동수영장 훈련체계의 전공 수준에 이르지 못하고 학부모의 눈에' 목욕탕' 이라는 나쁜 인상을 떨쳐 버릴 수 없다. -응?
1. 차별화된 마케팅: 고객의 핵심 수요를 심도 있게 통찰하고 이에 따라 점포 포장을 진행한다. 고객이 어린이 수영장을 선택하는 수요는 무엇입니까? 상점은 고객의 요구를 충족시키기 위해 어떤 가치를 제공할 수 있습니까? 가게가 고객을 유치하고 유지할 수 있는지 여부에 대한 전제와 기초이다. 고객이 어린이 수영장을 선택하는 가장 근본적인 요구는 아이의 건강을 위한 것이다. 아기 수영장으로서 모든 보조시설, 환경, 서비스 등은 아기의 건강을 위해 존재한다. 하드웨어 방면, 안전한 수영설비와 수질, 건강한 실내환경과 통풍조건, 시기적절한 난방, 급수시스템 등. 소프트웨어 방면, 편안한 교환 환경과 수영 환경, 전문적이고 세심한 인내심 서비스 등. 아기의 건강을 고려할 수 있는 모든 원소에 공을 들여 점포의 두드러진 장점, 즉 핵심 판매점, 중점 포장을 통해 자신만의 독특한 판매 주장을 형성한다. 예를 들어, 다년간 일한 육아사, 아기 수영사, 전문 서비스 보장, 초대형 공간, 전문 수영 장비 등. , 초점을 맞추고, 요점을 강조하고, 차별화된 마케팅을 실시하는 것은 일률적으로 논해서는 안 된다. 어린이 수영장 자체는 모자 산업 시장에서 세분화된 분기로 특정 인구 (예: 65,438+0-6 세 어린이) 에 대한 목표 마케팅이 필요하다. 홍보 과정에서 65,438+0-6 세 아동의 심리적 특성과 학부모 수요를 중점적으로 연구하고, 전문적인 포지셔닝을 강조하며, 목표집단에 초점을 맞추고, 우세를 집중하고, 경쟁사를 구분하고, 점포 포장을 하고, 테마 이미지와 테마 광고를 정련하는 데 중점을 두었다. -응?
둘째, 서비스 마케팅: 기본 서비스+추가 서비스로 고객이 부가 가치 서비스를 경험할 수 있도록 합니다. 기초 서비스 방면에서 어린이 수영장은 일반적으로 어린이 수영, 어린이 목욕, 수동적인 수영 연습, 어린이 수영 교육 등을 포함한다. 서비스 과정에서 65, 438+0-6 세 아동의 특수한 심리적 특성 (예: 모방, 호기심, 좋은 게임, 표창 격려, 성공 등) 을 최대한 활용해 과학지도를 해야 한다. 수영 서비스 과정에서 수영자는 아기를 격려하기 위해 쌍방향 게임을 적절히 조직할 수 있다. 예를 들어 물 속에 수상 장난감을 넣어 아기가 잡을 수 있도록 하고 잡은 장난감은 아기에게 속한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수영명언) 또한 작은 수영 대회를 조직하여 수영장의 상호 작용과 오락성을 높여 우수한 아기에게 적절히 격려할 수 있다. 서비스 과정에서 수영자는 아기의 신체 상태를 제때에 관찰하고 학부모에게 제때에 알려야 한다. 수영 후 아기의 키와 몸무게를 측정하고 구체적인 상황에 따라 조언과 전문적인 의견을 제시한다. 따라서 이름에서 알 수 있듯이 추가 서비스는 구매 범위를 벗어나는 서비스입니다. 고객이 구매 과정에서 원하는 것은' 싸다' 가 아니라' 싸다' 이다. 그것을 이용하면 제품이나 서비스를 쉽게 받을 수 있다. 따라서 어떤 경우에는 가격을 인하하는 것보다 추가 서비스를 제공하는 것이 더 낫습니다. 이를 위해서는 어린이 수영장의 영업 사원과 서비스 직원들이 마케팅 기술에 힘쓰고, 일종의 가치 있는 느낌을 만들어 내야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 조건적인 고객은 아기 이발, 아기 미량 원소 검사, 수영 후 아기 성장 발육 검사와 같은 추가 서비스를 증정할 수 있다. 가게에는 식자율카드, 색카드, 육아 CD 등 조기 교육 도구도 마련돼 실제 상황에 따라 아기와 학부모에게 무료로 증정할 수 있다. 또한 비회원 고객은 수영할 때마다 일정 금액의 상품권, 상품권, 보상카드를 받을 수 있어 다음 번 사용이나 누적 이용이 용이합니다. 한편으로는 고객의 활용 심리에 영합하고, 다른 한편으로는 반복 소비를 키울 수 있다. -응?
셋째, 회원제 마케팅: 세심한 경작으로 충성스러운 고객을 양성하다. 일반 어린이 수영장은 회원제 모델을 채택합니다. 회원 마케팅은 단순히 회원 은행을 설립하거나 회원 카드 소비 포인트를 발급하거나 회원 할인을 받는 것만큼 간단하지 않다. 많은 기업들이 회원제 마케팅의 본질을 제대로 파악하지 않고' 카드 소비' 수준에 머물러 있다. 회원제 마케팅은 차별화된 서비스와 정밀 마케팅을 제공하여 고객 충성도를 높여야 한다. 1. 소비 데이터베이스 구축은 소비 행동 연구의 기초이다. 회원 소비 정보를 수집하여 분류하다.