실내 포름알데히드 제어 및 테스트가 엄청난 이익, 일반인이 접근할 수 있는 유망하고 공식적인 사업으로 간주될 수 있는지 여부는 보는 사람에 따라 다르지만 이익은 광대한 사람들의 기대에 부응해야 합니다. 대부분의 사람들과 초기 투자금은 그리 많지 않습니다. 업계에 진출하기 위한 올바른 방법을 선택하면 20,000~30,000위안부터 시작하면 충분합니다. 인내심을 가지고 읽어보시면 뭔가 얻으실 거라고 믿습니다.
먼저 업계의 수입에 대해 간단히 이야기하겠습니다. 업계 내 다양한 회사의 운영 연도와 전문성에 따라 첫 번째 계층으로 나눌 수 있습니다. 2층의 연간 수익은 100만 원 정도이며, 3층의 연간 수익은 30~70원 정도이다. 위 세 가지의 비율은 약 1이다. :4:5.
달성할 수 있는 수익성 수준은 개인 능력, 배경 자원, 현지 시장 상황 및 기타 요인에 따라 달라집니다.
저의 전체 진출 과정과 경험, 그리고 프로젝트의 어려움 중 하나인 시장 개척 방법을 참고하실 수 있도록 간략하게 공유하고 싶습니다.
1. 업계와의 접촉
제가 업계를 접하게 된 것은 순전히 우연이었습니다. 그동안 인터넷상에는 포름알데히드 사건에 대한 보도가 비교적 집중되어 있었습니다. 그리고 비슷한 소식을 많이 봤는데, 집이 몇 년 전에 리모델링이 완료됐기 때문에 나중에 아내가 와서 점검을 해줄 뿐입니다. 1시간 걸렸고 비용은 500위안.
당시에는 테스트 소모품이 단지 수십 밀리리터의 '백수'인 것 같아서 돈 벌기가 좀 쉽다고 느꼈습니다. 테스트 기간 동안 직원들에게 이것저것 상담을 했습니다. 저희 가족 물가로 따지면 130불이 넘더군요. 평지의 경우 기준치를 초과하여 치료가 필요한 경우 비용은 5,000위안 정도이고 치료방법은 반나절 정도 소요됩니다. 시약을 분사하여 포름알데히드를 분해합니다. 그 당시 나는 이 업계의 단위 시간당 이익이 너무 높았습니다.
정보 폭발 시대에 성장한 80년대 이후 세대로서, 80년대 태어난 사람들은 사회의 중추로서 인터넷이 사람들의 고유한 사고에 미치는 영향이 크다는 것을 알고 있습니다. 그리고 90년대는 새로운 것이나 컨셉을 받아들이는 경향이 많기 때문에 처음에는 이 시장이 유망하다고 판단했습니다.
앞으로 며칠 동안 우한 시장에 대해 사전 파악을 해보니 비슷한 회사가 많지만 기본적으로 소규모 회사이고 영향력있는 브랜드를 형성하지 못했다는 사실을 알게되었습니다. 시장은 여전히 상대적으로 공정한 경쟁 상태에 있으며, 얼마나 잘하느냐는 전적으로 본인의 능력에 달려 있습니다.
2. 사전 준비
원래는 10년 동안 다니던 회사에서 이직할 계획이었는데, 이미 다음 직장을 구하고 사직서를 제출하려던 참이었습니다. 하지만 그날 집에서 포름알데히드 테스트를 마친 후, 나는 속으로 흥분했고 이 업계가 좀 앞서 나갈 수도 있겠다는 생각이 들었습니다. 아내에게 내 생각을 간략하게 말했더니 아내도 동의하고 지지해 주었기 때문에 기대를 갖고 조사의 길을 나섰다.
첫 번째 목적지는 길림성 장춘으로 생애 처음으로 영하 19도의 추위를 겪었다. 참지 못하고 회사에 검사를 받은 뒤 그날 밤 비행기를 타고 떠났다.
두 번째 정류장에는 항저우에 약간 유명한 회사가 두 군데 있는데, 이 정류장에서 3일을 보내면서 이들에 대해 자세히 알아봤습니다.
세 번째 목적지는 창사,
네 번째 목적지는 광저우
일주일 동안 4개 도시를 여행하면서 업계에 대한 이해가 깊어졌습니다. . 이 조사를 통해 저는 업계 진출 방법과 프로젝트에 대한 이해에 대해 새로운 아이디어를 얻었습니다. 다음과 같이 간략하게 요약할 수 있습니다.
1. 이 프로젝트는 개발 잠재력이 있으며 건강과 산업에 속합니다. , 부동산 개발과 밀접한 관련이 있습니다. 농담으로 "신축 주택이 많지만 프로젝트는 실패하지 않을 것입니다." 그리고 새로 개조된 다양한 상업용 사무실 공간은 여전히 매우 큽니다.
2. 전체 산업의 발전은 아직 초기 단계에 있으며, 개편을 경험하지도 않았고, 표준화되지도 않았으며, 아직 시장에 더 큰 영향을 미치는 브랜드 회사를 형성하지 못했다는 것을 의미합니다. 신규 진입자에게는 기회가 있으며 이는 매우 중요합니다.
3. 프랜차이즈를 통해 업계에 진출하는 것은 신뢰성이 없습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
우선 이들 프랜차이즈 업체들과 이야기를 나눠본 결과, 가맹 조건이 비교적 비슷하다는 것을 알았습니다. 가맹비는 없지만 최소 6~7만원 이상은 구매해야 합니다. 즉, 상품을 판매하는 위장된 형태일 뿐이므로 신뢰할 수 없습니다.
둘째, 개인적으로 프랜차이즈에 합류하는 것은 대기업의 명성을 활용하려는 것에 불과하다고 생각합니다. 그러나 아직 업계에서는 소위 브랜드 회사가 형성되지 않았습니다. 우리 우한을 예로 들어보면 온라인에서 검색해 보면 다들 '브랜드'인 것 같아서 가입하는데 큰 의미는 없는 것 같아요.
셋째, 여러 회사에 가입하면 본사에서 주문을 발송하고 월 수익을 보장받을 수 있다고 들었고, 이 말을 들었을 때 속이는 듯한 느낌이 들었습니다. 너무 신뢰할 수 없습니다.
마지막이자 가장 중요한 점은 내가 배우고 싶은 것은 개별 지식이 뭉쳐져 있는 것이 아니라 체계적인 프로젝트 운영 지식이라는 점이다. 즉, 프로젝트 운영의 모든 측면을 경험하고 직접 참여해 본 사람이 있다면 체계적이고 완전한 이론과 실무 시스템을 구축할 수 있는 사람에게서 배우는 것이 가장 효과적인 방법입니다. 값. 프랜차이즈 회사는 모두 헌신적인 사람들이고 자신의 관할권 내의 문제에만 관여하기 때문에 이 방법을 제공하는 것은 불가능합니다. 예를 들어 투자 모집자는 투자 유치에만 책임이 있고 건설 직원은 건설에 대한 책임이 있기 때문에 그들로부터 배우는 것은 상대적으로 피상적인 것만 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 그들 모두는 자신의 한계를 가지고 있기 때문입니다.
결국 고민 끝에 스스로 업계에 진출하기로 결정했습니다.
3. 탐색단계
결국 프랜차이즈 방식을 포기하고 스스로 업계에 진출하기로 결정했습니다. 제가 감히 독립에 도전하는 이유는 10년 간의 직장 경험 때문입니다. 비록 넉넉하지는 않지만 많은 것을 봤고, 자기 학습 능력에 대한 자신감이 있기 때문입니다.
내 생각은 비교적 명확하며 주로 다음 단계로 나뉜다.
1. 업계 배경에 대한 관련 지식을 이해하고 학습하며, 업계 현황을 분석하고, 스스로 결론을 내리세요 - —이 업계에서 내가 할 수 있는지 여부는 매우 중요합니다. 자신의 이해와 분석을 통해 할 수 있다고 스스로 확신할 수 없다면 사람들을 보더라도 계속할 필요가 없습니다. 업계에서 돈을 벌 때, 주관적인 의식이 신뢰할 수 없다면 이 돈을 벌기가 어렵다는 것을 믿으시기 바랍니다.
2. 관련 전문지식을 배우기 위해서는 누구의 지도도 없이 정말 고민을 많이 해야 했어요. 어떻게 배웠는지 간략하게 말씀드릴게요. 우선, 온라인 비디오는 좋은 선택입니다. 인터넷에는 그러한 비디오가 많이 있지만 이 방법은 겉모습에 불과합니다. 둘째, 마지막 점검에서는 해당 기업의 건설 현장을 잠깐 관찰해 달라는 요청을 받았고, 경영진 2명의 위챗 계정을 추가할 기회를 얻었습니다.
다시 한 번 우한으로 돌아온 뒤 의뢰인인 동료들에게 확인을 하고 집 수리가 필요하다고 주장하거나, 회사의 물류 담당자인 척 하며 포름알데히드를 요구하기도 했다. 회사사무실에서 제거되는지 거버넌스공사 프로젝트에서 확인해보세요.
이렇게 다양한 거버넌스 회사를 통해 10여 곳의 거버넌스 사이트를 방문했는데, 각 회사의 거버넌스 방식에는 큰 차이가 없었습니다. 물론 한 가지가 더 있었습니다. 시약을 판매하는 일부 제조업체에서는 일반적으로 시약 사용 방법에 대한 지침이 포함된 제품 설명서의 전자 파일을 얻을 수 있습니다. 즉, 두 번째 어려움은 기본적으로 해결되었습니다.
3. 제품 및 테스트 장비에 대한 사전 결정, 이곳은 여전히 많은 우회를 거쳐야 했습니다. 회사마다 사용하는 관리상품이 다르며, 후발주자들은 처음에는 어떤 것이 더 효과적인지 파악하기 어렵다.
마찬가지로 테스트 장비를 선택하는 것도 골치 아픈 일입니다. 그 과정에서 업계의 심층적인 이해를 통해 점점 더 많이 발견되고 있습니다. 산업이 너무 깊습니다. 드디어 처음에 제품과 장비를 선택하게 되었습니다(의외로 업계 진출 후 첫 번째 함정은 선택한 특정 처리 시약에 빠지는 것이었습니다).
4. 회사를 등록하는 단계에서는 제가 직접 대리점을 찾았습니다. 비용은 일반적으로 1000위안 이상이고, 영업 허가증을 받는 데에는 영업일 기준으로 10일 정도 소요됩니다. 여기서 말이에요.
5. 시장 탐색은 프로젝트의 어려움 중 하나이자 '시스템 엔지니어링'이기도 합니다. 시장 확대에 관해서는 모두가 더 우려하는 부분이라고 생각합니다. 아래에서 이에 대해 집중적으로 살펴보겠습니다.
4. 첫 주문을 받았다
사업 허가증이 발급된 지 2주 만에 지역이 있는 인큐베이터 기술 단지가 우연히 들어왔다. 2,800평방미터 이상의 사무실 건물.
제가 우연이라고 말한 이유는 제가 동네에서 농구를 하고 있을 때, 제가 이 일을 하고 있는 팀의 친구에게 우연히 그 회사가 새로 단장을 해서 이 분야에 필요성이 생겼다는 이야기를 했기 때문입니다. 그래서 저를 직접 밀어주셨고, 주문이 완료됐어요.
큰 프로젝트인데 갑자기 A팀이 주말에 이틀 안에 끝내야 한다고 해서 막 시작하는 거라 조금 걱정이 됐어요. 나는 혼자였고, 능숙하지도 않았다. 고민 끝에 이전 회사의 가까운 동료들에게 도움을 청했는데, 제조센터장, 품질관리부장, 마케팅부장 등이 와서 도와줬는데 지금도 고마운 마음이다. 오늘. 게다가 이 대표 1차 주문을 이틀 만에 완성하기 위해 대학 동창 두 명도 초대하기도 했습니다.
2,800제곱미터, 총 가격이 56,000위안입니다. 모든 비용과 비용을 제쳐두고 이 주문으로 36,000위안을 벌었습니다. 즉, 이 주문은 원래 비용을 상환한 것입니다. 또한 수익성이 있습니다. 이것은 계속할 자신감을 강화하는 매우 완벽한 시작입니다.
일주일 뒤, 120제곱미터 3,600위안의 첫 집 꾸미기 고객을 받았다. 이 주문은 나와 같은 날 회사를 그만둔 동료의 소개로 왔다. 언니는 새 집을 개조했는데 포름알데히드 치료가 필요해서 내가 누군지 알았기 때문에 직접 소개해 줬어요.
이로써 첫 번째 작업 장비 프로젝트와 첫 번째 주택 개조 프로젝트가 성공적으로 완료되었습니다. 이번 시작은 예상 이상이었습니다.
시작에 관해서는 경험이 있는데, 초기에는 주변 친구들과 함께 더 많이 시작해야 상황을 여는 데 더 도움이 될 것입니다. 낯선 사람의 신뢰를 얻는 것은 다소 어려울 것입니다. 어렵지만, 지인의 지지가 있다면 전혀 다릅니다. 쉽게 말하면 고객은 자신이 느끼는 신뢰감을 선택하는 것입니다. 쉬움.
5. 시장 개방에 대해
우선 업계에 합류하고 싶어하는 친구들에게 상기시켜야 할 두 가지 함정이 있습니다
1. 하지 마세요 처음에는 특정 회사에 돈을 지출합니다. 온라인 플랫폼에서 회원이 되는 것은 아주 적은 비용입니다. 신규 진입자로서 업계에 진입하기 전에 많은 사람들이 이미 많은 돈을 지출했습니다. 어떻게 신규 진입자가 이를 활용하도록 허용할 수 있습니까?
다른 동료들이 공유하는 프로모션 방법을 본 적이 있는데, 그 중 많은 사람들이 특정 8급 또는 특정 학위에 가입하는 것을 언급했습니다. 업계에 처음 입문하는 친구들은 그렇게 하기 전에 다시 한 번 생각해 봐야 합니다. 돈 가치가 없어!
물론, 온라인 홍보에 돈을 쓰는 것이 전혀 효과가 없다는 말은 아닙니다. 개인적으로 이런 온라인 홍보는 필요할 때 도움을 주지 않고, 그저 장식만 더할 뿐이라고 생각합니다. 초기 단계에서는 홍보 효과가 거의 없습니다. 그리고 플랫폼 프로모션도 매우 까다롭습니다. 명확한 분석을 하기 전에는 비수기와 도시를 구별해야 합니다.
2. 초보자로서 스스로 업계에 합류하든, 프랜차이즈에 가입하든, 시작하자마자 매장 전체를 방문하지 마세요. 프랜차이즈 회사는 기본적으로 수익을 내지 못할 것입니다. 제가 이렇게 말하는 이유는 이 프로젝트가 서비스업에 속하지만 전통적인 요식업, 의류업과는 매우 다르기 때문입니다.
케이터링과 의류의 경우 지나가는 사람들이 모두 잠재 구매자이지만 이 프로젝트의 경우 대상 고객 그룹이 다르기 때문에 복사할 수 없으며 매장에서 가져올 수 있습니다. 잠재 고객의 흐름은 상당히 제한적입니다. 한번 가게를 열면 실패가 멀지 않다는 뜻이라고 해도 과언이 아닙니다.
온라인 홍보도 안 하고 매장도 열지 않는다면, 초기에 사업을 발전시키는 방법과 교착상태를 타개하는 방법에 대해 몇 가지 사항을 간략히 말씀드리겠습니다.
1. 초기에는 주변 사람들과 함께 시작하는 것이 좋습니다. 초기에 쌓인 네트워크 자원이나 친구를 통해 첫 주문을 받는 동료들이 많다고 생각합니다. 신규 진입자로서 낯선 사람의 신뢰를 얻기는 어렵지만, 친구 관계나 친구의 소개라면 신뢰 문제는 쉽게 풀 수 있으므로 초기 단계에서는 지인에게 어느 정도 노력하면 됩니다.
2. 산업 간 협력은 초기 단계에서 비용 효율적인 방법이며 집중적인 관리가 필요합니다. 단순히 자신의 두 다리에 의존하여 시장을 운영하는 것은 너무 좁은 범위입니다. 이때 업계 체인의 상류 및 하류에 있는 일부 사람들을 최대한 활용하여 이러한 방식으로 정보를 홍보하고 제공해야 합니다. , 더 많은 노출과 고객 트래픽을 얻을 수 있으며 이는 시장을 크게 개방하는 데 도움이 될 것입니다.
3. 평판을 쌓는 것은 매우 중요합니다.
고객을 확보할 때마다 서비스를 잘 제공하고 고객에게 적절한 이익을 제공한 다음 모멘트에 게시하거나 주변 서클에 홍보하도록 요청하면 효과가 매우 좋습니다. 물론 전제 조건이 있습니다. 서비스 품질, 전문성, 기본 말하기 능력 및 전반적인 개인 품질에 따라 고객의 완전한 신뢰를 얻을 수 있습니다.
간단히 정리하자면, '원스텝 투 윈' 방법은 없습니다. 어떤 방법이 효과가 없다고 무의식적으로 느끼더라도 과감하게 다양한 방법을 시도하는 것이 좋습니다. 당신은 그것이 어떻게 작동하는지 보기 위해 주의 깊게 시도해 볼 수 있습니다. 오직 경험을 통해서만 알 수 있습니다.
초기에는 커뮤니티 활동을 하고, 건물을 청소하고, 산업 체인의 상류 및 하류 일부 기업과 협력에 대해서도 논의했습니다. 사실 기본적으로 모든 방법이 보상을 가져올 수 있지만 더 빨리요. 또는 나중에 질문입니다.