국제무역에서 외국에 커미션을 지불하는 경우가 종종 있는데, 이를테면 외국 판매대리인을 위탁하거나 중개인을 통해 신제품을 직접 판매하거나 새로운 시장을 개발하는 경우 모두 대리점이나 중개인에게 커미션을 지불해야 한다. 다음은 커미션 지불 과정의 관련 문제에 대해 몇 가지 의견을 제시하여 동행참고할 수 있도록 하겠습니다. 첫째, 커미션을 계산하는 기수 문제는 FOB 와 CIF 가격을 예로 들자면, CIF 계약의 경우 영리한 업무원은 FOB 가격을 계산해서 상대방의 커미션을 지불하는 기수로 삼아야 한다. 그 이유는 INCOTERMS2000 의 규정에 따르면 CIF 무역용어 아래 매매 쌍방의 화물위험은 선적항의 선현에 나뉘어 있기 때문에 판매자가 이후 운송과 보험은 구매자의 이익을 위해 행동하는 것이다. 즉 CIF 가격의 운송과 보험료 비용은 판매자의 기득권이 아니라 구매자의 이익을 위해 선회사와 보험회사에 개별적으로 지불하는 것이기 때문에 판매자는 운송과 보험료 부분에 대해 커미션을 구매자에게 인출해서는 안 된다. 둘째, 커미션을 계산하는 방법 문제는 국제무역실무에 관한 모든 교과서에서 커미션 계산에 관한 공식이 다음과 같다는 것을 잘 알고 있다. 커미션 포함 가격 = 순 가격+커미션 포함 = 커미션 포함 비율 순 가격 = 커미션 포함 가격 x (1-커미션 비율) 위 공식에 따라 커미션 금액 계산 방법은 다음과 같이 진화할 수 있다. 사실 대외무역기업의 경영에는 또 다른 비슷한 상황이 있습니다. 즉, vat 송장 발행 및 세금 환급액 계산: 송장 금액 (세금 포함 가격) = 원금+세금 = 원금 x vat 비율 (17%) 원금 = 송장 금액/(1+/kloc (1+17%) 송장 금액 x 공제율을 직접 사용하는 대신 x 공제율은 송장 금액이 세금 포함 가격이고 세금 자체는 세금 환급을 줄 수 없기 때문입니다. 마찬가지로, 커미션 포함 가격 및 커미션을 계산할 때 다음과 같은 공식을 사용하는 것이 더 적절하다고 생각합니다. 커미션 포함 가격 = 순 가격+커미션 = 순 가격 x 커미션 포함 가격 = 순 가격 x (1+커미션 비율) 커미션 포함 가격을 알고 있다면, 커미션은 (즉, 대외무역기업이 외국 커미션에게 지불하는 커미션을 계산하는 공식) 으로 계산됩니다. 커미션 금액 = 커미션 포함 가격 /( 1+커미션율) * 커미션율 예를 들어, 실제 거래 과정에서 제품에 대해 3% 의 커미션 포함 가격은/KLOC-입니다. 000 달러 x 3% = 300 달러 두 번째 공식으로 계산하면 미지급수수료 금액 = 10,000 달러/(1+3%) * 3% = 29/kloc 입니다 셋째, 커미션을 지불하는 시간문제 우리 대외무역기업은 이 문제에 대해 매매 계약이 이행된 후에야 중개상에게 커미션을 지불할 수 있다고 주장해야 한다. 이 방법을 고수하는 목적은 중개인의 이익과 이 계약의 이행 상황을 하나로 융합하여 중간상회가 교역 당사자들이 더 잘 이행할 수 있도록 노력하여 그가 얻고자 하는 이익의 일부를 얻을 수 있도록 하기 위함이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 특히 매매 쌍방의 첫 거래에 오해와 분쟁이 있을 때 중개인의 소통과 중재 작용이 특히 중요하다. 판매자가 구매자의 모든 대금을 안전하게 받기 전에 커미션을 중개상에게 지급한다고 생각해 보십시오. 계약 이행에 문제가 있을 때 중간상은 그에 상응하는 인센티브가 부족해서' 게으름을 피운다' 고 하면 거래의 순조로운 진행을 적극적으로 추진하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)