단직원이란 기업 운영 중 고객 주문에 따라 제품과 서비스를 추적하는 전담 인력을 말한다. 주문을 둘러싸고 일하며 납품날짜에 대한 책임을 지는 모든 사람은 단수이다.
둘째, 단일 직원과 함께 일하는 정의: 단일 직원과 함께 주문 생산업체와 수출입 대외무역기업에 광범위하게 존재한다. 단원과의 업무 성격과 특징은 기업의 규모와 성격에 따라 다르지만, 일반적으로 단원과는 업무와 생산 단원으로서 존재한다.
1. 비즈니스 다큐멘터리: 고객 후속 조치. 특히 우리 제품에 관심이 있으신 분들은 구매 의향이 있으신 분은 따라오실 겁니다. 거래를 성사시키고 계약을 체결하는 것을 목표로 하는 일련의 활동. 영업 사원이나 업무 보조원에게 전화를 걸다.
2. 생산문서: 생산일정에 따라 접수된 주문입니다. 생산 진도를 추적하여 제때에 화물을 고객에게 전달하다. 내부 전화: 업무 관리자, 생산 책임자 또는 총괄 관리자 보조입니다. 대외무역회사의 수행원이든 공장기업의 수행원이든, 그들의 기본 임무는 모두' 업무다큐멘터리' 와' 생산다큐멘터리' 로 구성되어 있다.
셋째, 단일 직원의 업무 포지셔닝: (업무 성격) 과 단일 직원은 영업 사원입니다. 그의 업무는 수동적으로 주문을 받아들이는 것이 아니라, 사전 예방적으로 업무 확장을 진행하고, 목표 고객은 판매 후속 조치를 실시하고, 주문을 목표로 하는 것이지, 단순히 업무 다큐멘터리를 전개하는 것이 아니다.
따라서 싱글 직원은 다음을 수행해야 합니다.
(1) 고객 찾기: 다양한 채널을 통해 신규 고객을 찾고 기존 고객을 추적합니다.
(2) 목표 설정: 주요 고객 및 개발 예정 고객. 우리의 일은 관건과 배정된 근무 시간에 집중되어 있다.
(3) 정보 보급: 기업 제품 정보의 보급.
(4) 제품 판매: 주문을 받기 위해 고객에게 사전 연락해서 제품을 전시합니다.
(5) 서비스 제공: 고객의 제품 및 서비스에 대한 애프터서비스입니다.
(6) 정보 수집: 시장 정보 수집, 시장 조사 수행.
(7) 제품 배송: 제품 공급이 부족할 경우 먼저 큰 고객에게 배송해야 합니다.
다큐멘터리는 업무 보조원이다: 다큐멘터리는 항상 업무 관리자 보조의 역할을 한다. 이들은 비즈니스 관리자가 고객을 접수, 관리 및 후속 조치할 수 있도록 도와주므로 단일 직원은 다음을 수행해야 합니다.
회신 (1) 메시지:
(2) 견적 계산
(3) 양식 검사 및 서명
(4) 계정 명세서 작성
(5) 샘플의 분류, 발송 및 등록
(6) 고객 파일 관리
(7) 고객 접수
(8) 감독자가 지정한 사항을 처리한다
(9) 관련 부서와의 사업 연락
단원과 코디네이터: 단원과 함께 고객이 주문한 제품의 배송, 즉 생산을 추적하는 것입니다. 추적의 중점은 생산 진도, 화물 신고 및 선적입니다. 따라서 중소기업에서는 내근뿐만 아니라 생산 계획자, 자재 컨트롤러, 구매자일 수 있습니다. 대기업에서는 기업을 대표하는 업무 부서를 대표하여 제조 부서에 물건을 요구하고 선적을 따라가라고 독촉했다.
넷째, 단일 직원의 작업 특성:
싱글과의 업무는 판매, 생산, 물자, 재무, 인사에서 총무에 이르기까지 기업의 거의 모든 부분을 포함한다. 복잡하고 포괄적이라는 것이 특징이다.
1. 책임이 크다. 단원과 함께 하는 일은 주문과 고객을 기초로 하는 것이다. 왜냐하면 주문은 기업의 생명이고 고객은 기업의 신이기 때문이다. 주문과 고객을 잃으면 기업의 생존이 위태로워질 수 있다. 주문을 하고 고객의 일을 하는 것은 책임이 크다.
커뮤니케이션 조정: 단일 직원과의 업무에는 다양한 부서가 포함됩니다. 단원과 고객, 계획 부서, 생산 부서 등 많은 부서와의 업무는 일종의 소통과 조화이다. 모두 주문을 완성하는 전제하에 사람들과 소통하는 것이다. 소통 조정 능력이 특히 중요하다.
3. 고객의 건의를 잘 한다: 단원과 많은 고객 정보를 가지고 있으며, 그들의 요구에 익숙하다. 또한 공장의 생산 상황을 이해하고 고객의 주문에 대해 의견을 제시하여 고객이 주문할 수 있도록 합니다.
4. 업무 리듬은 변화무쌍하고, 리듬은 빠르다: 우리가 직면하고 있는 고객은 전 세계에서 왔고, 그들의 작업 방식, 휴식 시간, 업무 리듬은 모두 다르다. 따라서 싱글과 함께 일하는 리듬은 가변적이어야 한다. 또한 고객의 요구는 다양합니다. 때때로 고객의 주문량은 크지 않지만, 제때에 발송해야 한다. 이를 위해서는 외부 다큐멘터리의 효율성이 빨라야 한다.
5. 업무 포괄성: 단원과의 업무는 기업의 각 부문과 관련이 있어 그 업무의 종합성을 결정한다. 외부 구현은 영업 사원이 담당합니다. 내부는 생산 관리의 조화이다. 따라서 단원과 수출입 무역 실무와 공장의 생산 경영 프로세스에 익숙해야 한다.
동사 (verb 의 약자) 판매원의 주도의식:
주도의식은 무엇인가? 전체적인 개념입니다. 너는 환경, 임무, 결과에 대해 깊은 인식을 가져야 한다. 그래야 일을 할 때 강한 리더십의식을 가질 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 예를 들어, 축구팀은 모든 선수들이 자신의 자리를 가지고 있지만, 자신의 자리에만 신경을 쓴다면, 그것은 분명 형편없는 팀일 것이다. (존 F. 케네디, 스포츠명언) 이를 위해서는 전체적인 개념이 필요하다: 공을 던지거나 공격하거나 상대를 물리치고 골을 넣는다.
업무원으로서 판매도 마찬가지다. 내가 주문하면 괜찮다는 뜻은 아니다. 당신은 어떻게 생산했습니까? 언제 완성할 수 있습니까? 제품은요? 나와는 상관없으니, 그럼 너는 싱글과 잘 어울리지 못한다. 너는 지배감이 없다.
책임: 대국의식, 책임감, 매사에 책임을 진다.
조리가 있다: 수단과 생각이 있고, 문제에 부딪히면 문제를 해결할 수 있는 능력이 있다.
유효: 효율적이고 생산적입니다.
달성해야 할 목표: 모든 일은 최종 결과와 최종 목표를 우리의 지도 사상으로 삼는다. 만약 마지막에 실패한다면, 할 말이 없다.
간단히 말해서, 당신은 마음속에 큰 목표와 전반적인 관념이 있어야 합니다. 모든 사람의 일은 전체 작업 체인의 일부일 뿐입니다. 어떤 사람이나 어떤 부서로 판단하는 것이 아니다. 그러므로 직장에서 다른 사람 (직장에 참여하는 사람) 을 부하 직원으로 생각해야 합니다. (당신이 지도자라는 것이 아니라, 그들에게 임무를 부여하고, 목표를 명확히 하고, 조건을 제공하는 것이다. 당신의 목표는 분명합니다: 최종 결과에 대한 책임이 있습니다.
여섯째, 단일 직원의 품질 요구 사항: (단일 직원과의 교육)
단일 직원과의 업무의 성격과 특성에 따라 업무의 품질 요구 사항이 결정됩니다.
(1) 분석 기능. 고객의 특성과 제품의 가격 구성을 분석하여 견적하기 편리하다.
(2) 예측 능력. 고객의 수요, 기업의 생산 능력, 자재 공급을 예측하여 주문, 생산 및 배송을 쉽게 계획할 수 있습니다.
(3) 표현력. 글과 언어로 고객과 소통하는 데 능하다.
(4) 전문 지식. 주문한 제품에 익숙합니다. 제품 원자재의 특성, 출처 및 성분을 이해하다. 제품의 특징, 스타일, 품질을 이해하다. 고객 및 생산 직원과 쉽게 의사 소통 할 수 있습니다.
(5) 사람을 상대하는 능력. 각 부서의 사람들과 함께 일하여 고객 주문을 자각하게 하다.
(6) 대인 관계를 다루는 능력. 고객, 상급자, 동료 및 기타 부서와의 관계를 잘 처리하다. 그들을 통해 자신이 하고 싶은 일을 완성하다.
(7) 법률 지식. 계약법, 어음법, 경제법 등 증명서업무와 관련된 법률 지식을 이해하다. 법을 알고, 법을 준수하고, 법을 알고, 용법을 사용하다.
(8) 협상 능력. 말솜씨와 기교.
(9) 관리 및 마케팅 능력. 대외 판매의 고수. 내부 관리 전문가.
(10) 물류 지식. 운송 하역 창고 배송 통관 등의 지식.
일곱째, 단일 직원의 업무 내용과 지식, 기술 요구 사항:
단일 직원과의 업무는 주로 대외 무역 업무 문서, 자재 구매 문서, 생산 프로세스 문서, 화물 운송 문서 및 고객 연락처 추적 (고객 접수) 입니다.
1. 단일 수출품 (대외 무역 업무 후속 조치) 대외 무역 기본 사항 이해: (협상, 견적, 주문, 계약 체결 등. ). 기본 외국어 및 통신.
2. 문서 자재 조달. (사업 후속 조치) 마케팅을 이해하고 제품을 이해합니다. (재료, 성능, 사용 및 유지 보수)
3. 다큐멘터리 제작 과정 (제작 진도 후속 조치) 은 제작, 관리, 전파를 이해합니다.
4. 화물운송서류 (선적추적) 화물운송지식, (운송수단, 방법, 궤) 및 통관지식.
5. 고객 연락처 추적 (고객 접수): 고객 관리 및 국제 예절 지식 이해
여덟, 단일 직원과의 업무의 중요성:
기업의 생존과 발전은 모두 주문에 기반을 두고 있다. 서류작업은 기업의 주요 생명선과 관리제고점이다. 주문서의 추종자로서, 단원의 업무와 기업 운영의 모든 부분을 가로지른다. 기업 내 각 부서 간, 기업과 고객 간의 중심 지역과 교량으로, 기업의 창구와 포털이다. 차트에서 우리는 이 논점을 더 명확하게 얻을 수 있다.
단일 직원의 작업 부서와 관련:
사무원: 대외: 업무부 (국내외 무역부)
고객 (국내외 고객, 대외 무역 회사, 중개인)
운송 (해운, 항공, 자동차 운송, 철도 운송, 컨테이너, 택배사)
정부/금융 (세관, 은골목, 세금, 상품 검사, 보험)
내부: 계획/재료 (생산 계획, 재료 진행, 견적)
제조 부서 (생산 계획, 샘플 제조)
기술/품질 관리 (제품 사양, 신제품 개발, 평가, 제품 표준)
재무/금고 (선적 통제, 완제품 창고, 정확한 견적, 포장 보호, 환율 결제)
행정부 (자동차 파견, 석방, 통관, 선적)
상품 수출 거래에는 두 가지 형태가 있는데, 하나는 대외무역회사를 통해 수출하는 것이고, 다른 하나는 자영업을 하는 것이다. 수출화물은 주로 주문, 후속 생산, 선적 추적, 문서 제작, 결환 등을 포함한다.
1. 주문: 주문은 계약서에 서명하고 주문을 받는 것입니다.
계약의 서면 형식은 특정 형식에 국한되지 않는다. 쌍방 당사자의 이름, 표지물의 품질, 수량, 가격, 인도 및 지불 및 기타 거래 조건을 명시한 모든 서면 문서 (매매 쌍방이 거래를 성사시키기 위해 왕래하는 서신, 전보 또는 텔렉스 포함) 는 서면 계약을 구성하기에 충분하다.
1. 주문 방법: 고객은 전화, 팩스, 이메일 또는 서면 계약을 통해 주문할 수 있습니다.
2. 주문 방식: 전시회, 참관, 출국 출품자, 고객 참관 초대, 우리 사이트 사용 등.
3. 주문 양식: 수출무역에서 업무원이 접수한 주문에 대한 구체적인 제한이 없습니다. 가장 흔한 것은 다음과 같습니다.
(1) 계약: (계약) 계약에는 판매 및 구매 계약이 포함됩니다. 전자는 판매자가 초안을 작성하고 후자는 구매자가 초안을 작성합니다.
(2) 확인서; 계약보다 간단하다. 이의 제기, 중재, 불가항력 등의 조항은 포함되지 않습니다. 또한 판매 확인서와 구매 확인서가 있습니다. 이런 형식의 계약은 일반적으로 경공업품, 일용품, 토산품 등에 적용된다. 거래 금액이 작고 대량이 크다. 그리고 계약은 비교적 정규적이다. 기계 설비 수출입 대갈색 무역.
합의, 의향서, 주문서, 위탁주문도 있습니다. 고객이 외국에서 직접 보낸 주문이나 위탁 주문에 대해서는 접수 후 답변을 해야 하며 무시해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 위약으로 간주된다는 점을 언급해야 합니다.
4. 주문 절차: 주문 절차는 견적 요청, 오퍼, 가격 흥정, 수락 네 부분으로 나눌 수 있습니다.
(1) 문의서: (문의서) 문의서라고도 합니다.
(2) 제안: (OFFER) 은 제안이라고도 합니다. 구매자나 판매자가 상대방에게 각종 거래 조건을 제시하고, 이러한 조건에 따라 거래를 성사시키고 계약을 체결한다는 명확한 표시를 하고자 하는 것이다. 실제 거래에서, 한쪽은 상대방으로부터 문의를 받은 후 보통 제안을 한다.
(3) 카운터 오퍼: 카운터 오퍼라고도 합니다.
(4) 약속: 구매자나 판매자가 제안에서 상대방이 제기한 거래 조항에 동의하고, 이 조항에 따라 거래를 성사시켜 계약을 체결하고자 한다는 것을 분명히 밝혔습니다.
둘째, 승인: 즉, 계약을 승인합니다.
1. 승인 내용:
제품명, 사양, 품질, 수량, 단가, 가격 조건, 총액, 결제 방법, 포장 요구 사항, 납품 일자 및 납품 방법을 확인합니다.
2. 검토 방법:
(1) 제품명 및 사양:
제품 코드는 심사할 때 자체 제품인가요? 우리 제품 정보와 일치할 수 있나요? 많은 회사와 엔터프라이즈 제품명 코드도 사양을 나타냅니다.
(2) 품질:
품질이라고도 합니다. 그것은 상품의 외관과 내적 품질의 종합이다. 국제 물품 매매에서 화물의 품질은 주요 거래 조건일 뿐만 아니라, 우리가 단일 심사 서류의 첫 번째 조건이기도 하다.
(3) 수량:
우리는 화물의 수량이 제때에 준비될 수 있는지, 그리고 그것의 측정 단위, 중량, 대략적인 수량에 어떤 규정이 있는지 검사해야 한다.
근사값: 계약 수량 앞에 "약" 이 있는 경우 납품 수량을 적절히 기동할 수 있습니다. 이 단어에 대해 세계에는 다른 해석이 있다. 어떤 사람들은 2 라고 생각합니다. 5%, 어떤 사람들은 5% 라고 생각합니다. 단신용장 통일관행에 따르면 신용장에 계약이 있으면 증감 폭이 10% 를 초과할 수 없습니다.
(4) 단가 및 총액 검토:
1. 일부 고객은 주문 시 단가를 표시합니다. 우리는 우리의 견적서에 대해 그것이 정확한지 확인해야 한다. 총액을 합치면 잘못됐나요? 새로운 고객이 주문을 할 때, 그는 우리가 그에게 준 제시가격을 검사해야 한다.
일반적으로, 우리는 달러를 결제통화로 사용하지만, 다른 화폐도 있다. 경통화가 국제유통에 사용되는 것에 주의해야 한다. (파운드, HKD, 유로)
(5) 가격 조건 검토:
수출품의 단가 용어는 가격 용어라고도 하며, 일반적으로 다음과 같은 용도로 사용됩니다.
Fob (선적항의 가격 조건 참조)
운임 지불 대상 ......) 운임은 지정된 목적지까지 지급됩니다.
CIF 비용+보험+운송비 (목적지 항구 참조) 가격
다음은 몇 가지 일반적인 FOB CFR CIF 가격 변환 및 공식에 대한 설명입니다.
(1) FOB 가격을 다른 가격으로 변환:
CFR 가격 = FOB 가격+운송비
Fob+운임
CIF 가격 =-.
1- 보험료율 x 보험료
(CFR 가격을 다른 가격으로 전환:
FOB 가격 = CFR 가격-운송비
CFR 가격
CIF 가격 =-.
1- 보험료율 x 보험료
(3) cif 가격을 다른 가격으로 전환:
Fob = cif X( 1- 보험료 x 보험료율)-운송비
CFR 가격 = CIF 가격 X( 1- 보험+x 보험료율)
(6) 지불 방법 검토:
1. 결제 방법을 받아들일 수 있습니까? LC, 계약금 지불 등.
2. 지불 화폐는 받아들일 수 있습니까?
(7) 포장 요구 사항 검토:
1. 공장 제품은 모두 자체 포장이 있습니다. 고객에게 보여주면 받아들일 수 있나요?
2. 고객이 제공한 포장 (컬러 프린트, 사이즈) 을 만들 수 있습니까?
3. 고객이 제공한 포장 정보가 완전합니까? (내부 포장, 포장, 라벨, 설명서)
내부 포장: 보통, 흰색, 컬러, 흡소
포장: 카톤, 나무 상자, 통, 꼰 가방. 가장 중요한 것은 마크 프린트입니다.
(8) 배달 날짜 검토
싱글과 함께 발송일이 합리적인지, 회사가 제때에 물품을 준비할 수 있는지 점검해야 한다. 일반 배송일은 구체적인 날짜가 아니라 기한을 정해야 한다. 기한이 길고 짧다. 2 주, 3 주, 한 달, 두 달, 한 분기 이상 될 수 있습니다.
(9) 전달 방법 검토:
교통은 주로 해운 육로 운송 항공 우편 등을 포함한다.
주: 운송비가 고객이 지불하는 경우 고객은 배송 방법을 결정합니다. 만약 우리가 지불한다면, 우리는 해운으로 그것을 보내려고 노력할 것이다. 만약 제시가격에 해운임가격을 더하면, 고객이 항공운송을 요구하면 (판매 따라잡기), 우리는 고객에게 추가 비용을 부담할 것을 요구할 수 있습니다.
샘플 정보:
주문을 받기 위해 샘플을 준비하는 것은 중요한 단계이다.
1. 전송 디렉토리, 예:
2. 샘플을 준비합니다.
(1) 공장 기존 스타일
(2) 새로운 스타일
(3) 고객이 제공한 샘플.
요령: 오래된 제품, 신제품, 고객이 보내온 샘플 모두 고객에게 샘플을 보내 확인해야 합니다. 특히 신제품은 여러 번 수정해야 할 것 같다. 주문서는 고객이 주문할 때 확인 샘플을 찾지 못하도록 최종 확인 샘플을 보관해야 합니다. 국제무역에서 샘플 기반 거래의 비율은 매우 크다. 추종자로서, 우리는 다음을 해야 합니다.
(1) 제품 자료가 완비되어 적극적으로 홍보하고 있습니다.
(2) 신제품의 원가와 가격을 계산해야 한다.
(3) 신제품 생산에는 샘플이 남아 있어야 한다.
(4) 고객의 샘플은 그대로 유지되어야 합니다.
셋. 형식 송장
현지 관련 부서에 수입 허가증을 신청하거나 외환을 승인하기 위해 구매자는 수출업자에게 거래가 완료되기 전에 판매된 상품의 이름, 사양, 가격 및 기타 조건에 대한 참조 송장을 발급할 것을 요구했다. 이런 송장은 거래 후 정식 송장을 대체할 수 없고 쌍방에 최종 구속력이 없다. 정식 송장과 구별하기 위해서는 반드시' 형식 송장' 이라는 글자를 명확하게 표시해야 한다. 형식 송장에는 일반적으로 주문에 대한 정보가 표시됩니다. (수취인, 계약 번호, 형식 송장 번호, 발행일) 제품 정보 (이름, 수량, 가격, 배송일). 계약 조건 (가격 조건, 결제 방법). 게다가, 우리의 은행 정보를 제공하고, 고객을 위해 신용장이나 송금을 개설합니다.
다음 사항에 유의하십시오.
1. 단가 조항은 명확해야 합니다 (FOB, CFR, CIF).
2. 납품 날짜는 분명해야 합니다
지불 조건은 명확해야합니다 (신용장, TT)
넷째, 수출 물품 및 목록의 기본 절차:
수출품을 기록하는 것은 주문과 계약을 이행하는 후속 작업이다. 요점은 상품, 증명서, 배, 지불, 준비, 독촉증, 교환증, 전세 예약창고, (통관, 검사, 선적), 주문서, 결환이다. 우리는 이러한 절차를 다음과 같이 요약합니다.
(1) 준비물: 주문서와 신용장의 요구에 따라 제때에, 품질을 보장하고, 비축합니다.
(2) 상기 서류: 대부분의 지불 방식은 신용장이며, 은행 신용대출이기 때문에 안전한 송금을 보장합니다. 선적한 화물이 신용장 조항과 일치하면 은행은 지불을 보증한다. 다큐멘터리는 신용장을 지불 방식으로 하는 계약 (예: 미리 알림, 심사 및 수정) 을 따라야 합니다.
알림: 화물이 곧 완성될 때, 너는 그들에게 일깨워 주어야 한다.
심사 증명서: 심사 증명서는 은행과 회사의 공동 책임이지만 범위와 내용은 다릅니다. 정책적으로 볼 때, 은행과 카드 발급 국가는 무역관계가 없습니까? 신용장 개설 은행의 신용도? 회사는 증인과 수혜자를 심사합니다. 그렇죠? 신용장의 화물과 금액은 계약과 같습니까? 선적 날짜? 특별 조항?
교환 증명서: 검사 후 문제가 발견되는 것은 흔한 일이다. 포장, 총 금액, 유효 기간, 맞춤법 오류 포함. 상대방에게 신용장 하나를 수정하라고 요구하면 몇 가지 문제가 있을 수 있으니, 우리는 하나하나 지적하고 일회성 수정을 해야 합니다.
(3) 선실 예약 선적: 화물이 준비되어 있고 신용장에 문제가 없을 때 우리는 선적, 용선, 예약, 선적 단계에 들어간다. 만약 거래가 CFR 과 CIF 가격에 따라 진행된다면, 우리는 전세, 예약, 선적 절차를 책임진다. 먼저:
선적과 컨테이너 선적: 주문서는 선적 3 ~ 4 일 전에 선적과 컨테이너 선적에 연락해야 합니다. 이 과정에서 해야 할 일은 컨테이너 선택, 포장 명세서 제작, 컨테이너 적재 추적 등이다.
A. 컨테이너 선택: 화물에 따라 다른 컨테이너를 선택합니다. 일반적으로 20' 29–30 입방미터/17.5 톤 40' 58–61입방미터 /22.5 톤 40' H68-7/KLOC
B. 포장 명세서 작성: 포장 명세서는 상품 포장에 중점을 둡니다. 여기에는 이름, 사양, 수량, 상자 수, 총 중량 및 순중량, 포장 크기, 총 부피, 상자 번호, 표시 등이 포함되어야 합니다.
C. 컨테이너 적재 추적: 선적 전날 관계자에게 통지하고 선적 수량의 정확성을 결정합니다. 생산부가 인원을 배치하여 찬장을 설치하도록 돕다. 컨테이너가 공장에 도착한 후, 일행은 화물을 선적하고 화물의 배치를 지도해야 한다. 한 컨테이너에 여러 가지 화물이 있다면 각 규격의 제품은 세관 검사를 위해 컨테이너 끝에 한두 상자를 남겨 두어야 한다.
(4) 증명서준비와 결환: 수출화물과 목록의 마지막 부분입니다.
A. 증명서 준비: 화물이 선적된 후 신용장, 계약 또는 기타 서류에 따라 각종 서류를 제때에 준비한다.
서류는 신용장의 유효기간 내에 은행에 보내야 한다.
수출 증명서는 주로 환어음, 송장, 세관 송장, 선하증권, 포장 명세서, 원산지 증명서, 상품 검사증명서, 보험증권 등이다.
B. 결산: 만약 서류가 신용장 규정에 따라 제작되어 제때에 은행에 배달된다면, 우리는 제때에 대금을 받을 수 있습니다.
문서 요구 사항: 정확하고 완전하며 시기 적절하고 간결하며 깔끔합니다.