수출 무역의 기본 단계
수출 무역의 일반적인 단계는 다음과 같습니다: (1) 거래 전 준비 단계 (2) 거래 협상 및 계약 체결 단계; 상품 단계, (4) 계약 이행 및 분쟁 해결 단계, (5) 이익 계산 및 손익 요약.
1. 거래 전 준비 단계
이 단계에서 완료해야 할 주요 작업은 시장 조사 및 계획 수립입니다.
(1) 시장 조사
시장 조사는 무역과 관련된 다양한 정보를 얻는 데 사용됩니다. 정보분석을 통해 국제시장상황의 특성을 도출하고, 무역의 타당성을 판단하며, 이에 따른 무역계획을 수립할 수 있습니다.
시장 조사의 범위와 내용에는 경제 조사, 고객 조사,
1. 경제 연구
경제 연구의 목적은 국가나 지역의 전반적인 경제 상황, 생산성 발전 수준, 산업 구조 특성, 국가 거시 경제 정책, 통화 시스템, 경제 법률 및 조약, 소비 수준 및 기본 특징을 이해하는 것입니다. 등. 한마디로 경제환경을 전반적으로 이해하고, 발생할 수 있는 위험과 이익을 예측하는 것이다. 대외무역은 언제나 전반적인 환경이 좋은 국가와 지역과 이루어져야 합니다.
2． 시장 조사
시장 조사는 주로 선택한 특정 제품에 대한 시장 수급 상황, 국내 생산 능력, 생산 기술 수준 및 비용, 제품 성능, 특성, 소비자 계층 및 피크 소비 기간, 수명주기 중 제품의 단계, 제품 시장의 경쟁 및 독점 정도 등 그 목적은 상품 거래가 실현 가능하고 수익성이 있는지 여부를 결정하는 것입니다.
3． 고객 조사
고객 조사는 무역 관계를 맺고자 하는 외국 제조업체의 기본 상황을 이해하는 것입니다. 여기에는 회사의 역사, 자본 규모, 사업 범위, 조직, 신용 등급 및 기타 전반적인 조건뿐만 아니라 전 세계 다른 고객 및 우리나라 고객과의 대외 경제 및 무역 관계의 역사 및 현재 상태가 포함됩니다. 외국 제조업체에 대해 어느 정도 이해하고 있는 경우에만 해당 제조업체와 대외 무역 관계를 맺을 수 있습니다. 실제 우리나라의 대외무역 업무를 수행함에 있어서 상대방의 상황을 제대로 이해하지 못하고 이에 성급하게 대외무역거래를 함으로써 큰 손실을 초래하는 사건이 종종 발생한다. 따라서 거래를 협상하기 전에 외국 고객의 재무 및 신용 상태에 대해 충분한 확신을 갖고 있어야 하며 성공을 위해 서두르지 마십시오.
연구 정보의 주요 출처는 다음과 같습니다. (1) 국민총생산, 국제수지, 총 해외 무역, 인플레이션을 포함한 국가의 공식 종합 국가 경제 데이터 및 정보와 같은 일반 정보. 비율과 실업률 등 (2) 국내외 종합 출판물. (3) 해외 컨설팅 회사에 시장조사를 의뢰합니다. (4) 우리나라의 대외무역회사의 해외지점 및 상무상담실을 통해 해외에서 정보를 수집합니다. (5) 무역 박람회, 다양한 비즈니스 미팅 및 고객이 중국에서 비즈니스를 할 수 있는 기회를 활용하여 관련 정보를 얻습니다. (6) 특별수출사절단, 영업팀 등을 파견하여 직접 국제시장 조사를 실시하고 직접적인 정보를 얻습니다.
(2) 계획 수립
계획 수립은 관련 수출입 회사가 국가 정책 및 법률에 따라 자신이 운영하는 수출 상품에 대한 사업 계획을 수립하는 것을 의미합니다. 거래가 원활하고 계획적으로 이루어지기 위한 전제조건입니다. 수출상품 사업계획에는 일반적으로 다음과 같은 내용이 포함됩니다.
1. 상품의 국내 공급 상황
상품의 생산지, 주요 판매지, 주요 소비지 등 상품의 특성, 품질, 사양, 포장, 가격, 생산량 및 재고 상태.
2． 해외시장 여건
시장규모, 생산, 소비, 교역의 기본상황, 주요 수출입국의 거래상황, 향후 발전 가능성과 변화 추세, 제품에 미치는 영향 등 품질, 사양, 포장, 성능, 가격 등 본 제품을 해외 시장에서 운영하기 위한 다양한 요구 사항, 기본 관행 및 판매 채널.
3． 수출 지역 및 고객 결정
1단계 시장 조사 및 정보 분석을 바탕으로 가장 유리한 수출 지역 및 파트너를 선택합니다.
4． 운영 내역
예를 들어, 국제 시장에서 우리나라 수출 상품의 현재 위치, 주요 판매 지역 및 판매 조건, 주요 경쟁사, 이러한 유형의 상품을 운영하는 데 있어 주요 경험 및 교훈 등이 있습니다.
5. 사업 계획 수립 및 조치 시행
판매량 및 금액, 성장률, 채택된 거래 방법, 지불 방법, 결제 방법, 판매 경로, 운송 방법 등
2. 거래 협상 및 계약 체결 단계
이 단계에서 가장 먼저 해야 할 일은 해외 고객들에게 우리 제품의 성능을 이해시키기 위한 광고입니다. 협상을 진행하고 계약을 체결합니다.
(1) 광고
광고 방법에는 다음이 포함됩니다. 신문과 잡지에 상업 광고 게재, 무료 샘플을 사용하여 특별 무역 박람회를 개최하는 등을 통해 정보를 전파합니다. 소비자가 제품을 직접적이고 빠르게 이해할 수 있도록 전담 영업팀을 해당 국가에 파견하여 직접적인 홍보 활동을 수행합니다. 광고는 다양한 제품 특성과 다양한 시장 습관에 따라 유연하고 다양한 방식으로 수행되어야 합니다.
광고는 참신하고, 타겟이 명확하고, 매력적이어야 하며, 잠재 소비자의 구매 충동을 자극할 수 있어야 하며, 광고의 진정성에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 허위광고로 소비자를 속일 수는 없습니다. 득보다 실이 더 많은 근시안적인 행동이라고 할 수 있을 뿐입니다. 동시에, 우리는 광고를 실시할 때 경제성에 주의를 기울여야 합니다. 최소한의 투자로 최대한의 홍보 효과를 얻을 수 있도록 광고 콘텐츠를 영리하게 선택하고 신중하게 디자인해야 합니다.
수출상품의 대외광고를 잘하는 것은 상품의 원활한 시장진입과 판매확대를 위한 중요한 수단이다. 서유럽, 일본, 미국 등 여러 선진국의 통계에 따르면 광고비만 해도 매년 국민총생산의 약 1%를 차지한다.
(2) 거래 협상
거래 협상의 주요 프로세스는 비즈니스 관계 설정, 제안 및 수락입니다.
1. 비즈니스 관계 구축
2. 조회
조회란 거래 당사자 일방이 특정 상품을 매매하기 위해 상대방에게 구두 또는 서면으로 거래 조건을 문의하는 과정을 말합니다. 내용은 복잡할 수도 있고 단순할 수도 있으며, 가격에 대해서만 질문할 수도 있고, 기타 관련 거래 조건에 대해 질문할 수도 있습니다.
문의는 구매자나 판매자 모두에게 구속력이 없습니다. 문의를 수락하는 당사자가 답변을 제공할지 여부를 결정할 수 있습니다. 그러나 거래 협상의 출발점으로 비즈니스 관례에 따르면 문의를 받은 당사자는 즉시 응답해야 합니다.
(1) 바이어 문의
바이어가 해외 제조사에 필요한 물품을 문의하기 위해 적극적으로 보내는 서신 및 전보입니다. 실제 비즈니스에서는 일반적으로 구매자가 판매자에게 문의를 보냅니다. 구매자 문의 사항은 다음과 같습니다.
그레이 덕다운 최저가 문의는 전화주세요.
여분의 연한 호박색 꿀 50톤을 제공해 주세요.
문의 과정에서 구매자가 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
1대부분의 대량 상품의 경우 서로 다른 지역, 국가 및 제조업체에 동시에 문의해야 이해가 가능합니다. 국제시장 상황에 맞춰 최선의 거래조건을 마련하세요.
② 사양이 복잡하거나 품목이 많은 상품의 경우 가격뿐만 아니라 구체적인 사양, 수량 등을 상대방에게 알려달라고 요구합니다. ., 앞뒤로 협상하고 시간 낭비를 피하기 위해.
3문의가 발행자에게 법적 구속력을 가지는 것은 아니더라도, 구매 시 진정성이 없는 문의는 자제하도록 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 신뢰도를 쉽게 잃을 수 있습니다.
4 독점력이 강한 제품은 더 많은 종류를 제안하고, 상대방이 가격을 올릴 기회를 잡지 못하도록 하나씩 견적을 요구해야 한다.
(2) 판매자 문의
판매자가 구매자에게 보내는 서신으로, 구매 의견을 구합니다. 예:
중국 북동부산 대두를 사용할 수 있습니다. 주문을 제출해 주세요.
판매자는 시장이 격변하고 수급이 비정상적일 때 주로 해외 고객에게 문의를 보내며, 시장 상황을 듣고 거래 시기를 선택하며 유리한 거래 조건을 적극적으로 찾습니다.
3． 청약
청약이라고도 불리는 청약은 일방이 상대방에게 일정한 거래 조건을 제안하고, 거래를 완료하고 매매계약을 체결할 의사를 표시하는 거래를 말합니다. 제안된 거래 조건에 따라 상품을 구두 또는 서면으로 표현합니다.
제공자는 구매자일 수도 있고 판매자일 수도 있습니다. 제안은 실제 제안과 가상 제안으로 나눌 수 있으며, 전자는 구속력이 없으며 관련 세부 사항은 4장의 첫 번째 섹션에서 소개됩니다.
4． 반대 제안
반대 제안이라고도 하는 반대 제안은 피 제안자가 제안의 내용이나 조건에 동의하지 않거나 완전히 동의하지 않고 자신의 수정 의견이나 조건을 제시하는 표현입니다. 반대 제안의 변경은 원래 제안의 거부를 의미합니다.
반대 제안은 원래 제안의 유효 기간 내에 피신청자만이 할 수 있으며, 다른 사람은 반대 제안을 할 권리가 없습니다.
청약자는 피청약자의 반대제안을 주의 깊게 분석하고, 실질적인 변화와 상대방의 진정한 의도를 명확히 하고 그에 따라 대응해야 합니다.
원래 제안자가 반대 제안의 내용과 조건을 새롭게 변경하면 두 번째 반대 제안이 되며 때로는 새로운 제안이 되는 경우도 있습니다. 거래를 성립하려면 종종 여러 개의 반대 제안과 반대 제안이 필요합니다.
5. 승낙
승낙이란 청약자가 청약의 모든 내용에 무조건 동의하고 청약 유효기간 내에 계약을 체결하겠다는 의사를 피청약자가 구두 또는 서면으로 표현하는 것을 말한다.
승낙은 구매자의 의사표시 또는 판매자가 할 수 있으나, 반드시 적법한 청약자여야 하며, 청약의 유효기간 내에 승낙이 청약자에게 전달되어야 합니다. 수락 표시가 명확해야 합니다.
(3) 계약 체결
계약 체결은 이전 협상 과정에서 양 당사자가 도달한 합의와 상호 동의한 거래 조건을 최종 서면으로 확인하는 것입니다. 계약은 법적 효력을 갖습니다. 일단 체결되면 이후의 모든 거래 활동은 계약 조건과 일치해야 합니다.
확정 제안은 양측 모두에게 구속력이 있지만 여전히 계약을 통해 확인되어야 합니다. 우리나라의 대외경제계약법은 다음과 같이 규정하고 있습니다. "계약은 당사자가 서면으로 합의하고 계약 조건에 서명함으로써 성립합니다. 서신, 전보, 텔렉스를 통해 합의가 이루어지고 일방이 서명을 요청하면 계약이 성립됩니다." 확인서에 서명하면 계약이 체결됩니다. "
3. 공급 단계 구성
이 단계의 주요 작업은 구성입니다. 계약에 규정된 거래 상품 및 거래 조건에 따라 생산 또는 구매, 할당 및 운송.
(1) 생산 또는 인수
자체 운영 수출업체의 경우 계약 체결 후 즉시 생산이 조직되어야 합니다. 제품의 품질, 성능, 포장, 사양, 외관 등은 계약 조건과 일치해야 합니다. 정시 납품을 위해서는 원자재, 부자재, 중간제품의 적시 공급이 필요합니다.
대리수출사업의 경우 수출자는 계약 체결 후 국내 인수 및 할당을 하여야 한다. 획득 채널에는 상업적 공급과 직접 해외 무역 공급이라는 두 가지 채널이 있습니다.
(2) 운송
조직된 수출물품을 선택된 수출지로 운송하는 것입니다. 항구, 역, 공항 등. 운송 과정에서 흐름 방향을 합리적으로 조정해야 하며 출발지에서 수출 목적지까지 가장 편리하고 시간을 절약할 수 있는 운송 경로를 선택해야 합니다.
(3) 창고
상품이 수출 장소에 도착하여 즉시 배송할 수 없는 경우 적절하게 보관해야 합니다. 창고에 보관된 물건의 가치를 즉시 실현할 수 없기 때문에 창고에 보관하는 시간을 최대한 단축해야 하는데, 이는 일종의 자금 점유이며 동시에 창고에 보관하는 비용을 지불해야 하는 이중 손실입니다. 이러한 이유로, 가능한 한 빨리 물품이 수출용으로 배송될 수 있도록 적시에 운송회사에 연락해야 합니다. 4. 계약 이행 및 분쟁 해결 단계
(1) 계약 이행
계약 이행의 주요 내용은 "물품, 증서, 선박, 대금 지급"으로 요약할 수 있습니다.
1. 물품
계약에 따라 물품을 배송할 준비를 하는 것을 말하며 기본적으로 물품 공급을 조직하는 단계에서 완료됩니다.
2． 증명서
국제 무역 결제의 주요 방법은 추심, 전신 송금, 신용장입니다. 신용장이 가장 일반적이며 처음 두 가지 방법은 더 이상 거의 사용되지 않습니다. 여기서 말하는 "증명서"는 신용장을 의미합니다. 신용장 관련 활동은 다음과 같습니다.
(1) 촉구: 판매자가 구매자에게 가능한 한 빨리 신용장을 발행하고 발행 은행을 통해 판매자에게 보내도록 촉구하고 협상하는 것을 말합니다. 은행. 비이행 사건은 해외 무역에서 자주 발생합니다. 신용장을 취득해야만 거래가 성공할 수 있으며 판매자는 대금을 받을 수 있습니다.
(2) 인증 검토: 신용장의 관련 내용은 계약 조건과 완전히 일치해야 하며, 이를 소위 "인증서 일관성"이라고 합니다. 왜냐하면 은행은 협상을 할 때 계약 조건에 관계없이 신용장의 내용에 따라서만 지불하기 때문입니다. 판매자는 L/C를 통해 계약에서 약정한 거래조건을 변경함으로써 L/C의 일관성을 보장하고 구매자의 손실을 방지해야 합니다.
(3) 증명서 수정: 신용장이 계약과 일치하지 않는 것으로 밝혀진 경우 판매자는 계약 조항에 따라 신용장을 수정하도록 구매자에게 즉시 요청해야 합니다.
(4) 전시 증명서: 구매자가 신용장을 수정할 때 전시회 증명서 요구 사항을 제안합니다. 확장된 기본값을 방지합니다.
3． 선박
국제무역의 운송방법에는 해상운송, 육상운송, 항공운송 등이 있다. 주로 배송합니다. "선박"은 물품의 운송 및 세관 신고 절차를 의미합니다.
먼저 전세와 예약, 배송을 거쳐 최종적으로 목적지에 도착해 통관을 진행한다.
국제 무역 운송은 장거리, 장시간, 위험도가 높기 때문에 보험에 가입해야 합니다.
4． 결제
는 서류 준비 및 정산 과정을 말합니다. 국제무역상품권 정산을 위한 주요 서류로는 송장 중심의 화물서류, 선하증권 중심의 운송서류, 보험증권 중심의 보험서류 등이 있습니다. 각 서류 세트의 내용은 일관성이 있어야 합니다. 즉, "문서가 일관성이 있습니다.", 신용장의 내용과 동일해야 합니다. 즉, "문서가 일관성이 있습니다." 은행에서 외환결제를 할 때, 검토 후 서류가 일치하면 물품의 상태에 관계없이 결제가 이루어집니다.(신용장 결제의 주요 특징 중 하나)
(2) 분쟁 처리
일반적으로 분쟁을 해결하는 방법에는 세 가지가 있습니다.
1. 친절한 상담
2. 중재
중재 결과는 누구도 변경할 수 없으며 반드시 이행되어야 합니다. 계약에는 일반적으로 중재 장소와 방법에 관한 조항이 포함되어 있습니다.
3． 사법소송
사법소송은 주로 중재 없이 사건을 처리하는 데 사용됩니다. 대외무역분쟁은 소송기간이 너무 길고(보통 2년 이상), 소송기간 동안 해당 제품의 국내 시장 반입이 허용되지 않기 때문에 일반적인 대외무역분쟁은 이 방법으로는 해결되지 않으며, 중재는 일반적으로 사용된.
5. 이익 계산 및 손익 요약
이 단계는 대외 무역 회사에서 종종 무시하지만 대외 무역의 지속적이고 안정적인 발전을 달성하는 데 중요한 요소입니다.
회계 효율성은 입력과 출력 사이의 비율을 측정하는 것을 의미합니다. 투입량은 수출품 원가와 무역 관련 직접비를 합한 금액이며, 산출량은 수출외화수익을 의미합니다. 회계 효율성의 주요 지표에는 수출 상품의 손익, 환율 창출 등이 포함됩니다. 수출무역은 절대적인 수출량과 양의 증가를 추구할 뿐만 아니라, 경제적 이익을 향상시키기 위해 노력해야 합니다. 이러한 수출 발전만이 긍정적인 의미를 갖습니다. 적자를 내는 수출 무역은 경제 발전에 도움이 되지 않습니다.
손익 요약에는 전체 거래 과정의 각 단계에서의 경험 요약이 포함되어야 하며, 이를 통해 향후 거래에 더욱 능숙하고 자신감을 가질 수 있습니다.